2009年08月01日 06:33
來源：理財(cái)周報(bào)

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從“富僑”到“家富富僑”

從一個(gè)只有四個(gè)床位的街邊洗腳店，到擁有500多家連鎖店的足療航母，草根渝商郭家富十年磨一劍。

1980年代，廣州剛剛興起足浴按摩的時(shí)候，還不滿20歲的郭家富就在洗腳店里打工，學(xué)習(xí)掌握了各種按摩手法，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?。隨著技藝的嫻熟和對足浴按摩行業(yè)的深入了解，郭家富不再滿足于替別人打工，漸漸形成了一個(gè)回家鄉(xiāng)重慶開辦洗腳城的完整計(jì)劃，得到了父親和兄弟們的支持。

于是，郭家的榮、華、富、貴兄弟四人懷揣著打工攢下的猿萬多元錢，在重慶城郊結(jié)合部的九龍坡區(qū)毛線溝，租下一間不足遠(yuǎn)園平方米的店鋪，只有四個(gè)床位。1998年6月16日，一家名叫“富僑”的洗腳店悄然開張。

“不賺錢，賺店、賺品牌”是郭家富時(shí)常掛在嘴邊的座右銘。

三個(gè)月以后，富僑開始有越來越多的回頭客。五個(gè)月以后，富僑每天有了上百元的收入，開始實(shí)現(xiàn)盈利。

一年以后，富僑的第一家分店要重慶富僑沙坪壩店開業(yè)。同年，富僑瀘州店開業(yè)。

其后半年，瀘州店又融資100萬元，將店鋪擴(kuò)大到1500平方米。瀘州店的成功，成為富僑連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)的一個(gè)樣本。富僑很快復(fù)制出了內(nèi)江、北碚、江北、成都、昆明、遵義等10多家分店。

此時(shí)的富僑已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。經(jīng)過召開家庭會議，郭氏兄弟為避免意見不統(tǒng)的內(nèi)訌，決意打開家族圍墻，各自獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

2004年，郭家富辭去了重慶富僑保健服務(wù)有限公司總經(jīng)理的職務(wù)，注冊重慶家富富僑保健按摩服務(wù)有限公司，開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。他的兄弟們也注冊了各自的商標(biāo)，郭家華的“郭式富僑”，郭家榮的“重慶富僑保健郭家貴的“家貴富僑”也都經(jīng)營得有聲有色。

四兄弟唯一沒有舍棄的是辛苦建立的“富僑”品牌，而郭家富獨(dú)特的連鎖經(jīng)營思路也為“家富富僑”烙上了鮮明的個(gè)人色彩。

洗腳洗出標(biāo)準(zhǔn)化

品牌修煉時(shí)期的郭家富并不急于求成，而自立門戶以后，他則調(diào)整戰(zhàn)略，以后快“出奇制勝。

從2004年郭家富獨(dú)自執(zhí)掌家富富僑至今，短短五年時(shí)間里已經(jīng)在全國遍布門店500多家，這樣的擴(kuò)張速度在足浴行業(yè)無人匹敵。

全國現(xiàn)在共有加盟店460多家，直營店40多家?！奔腋桓粌S南方地區(qū)的負(fù)責(zé)人鐘偉介紹說。

郭家富則讓加盟店的洗腳也洗出“標(biāo)準(zhǔn)化”，他的理念是將員工、技術(shù)和管理這三個(gè)環(huán)節(jié)“連”而“鎖”起來，一切交給家富富僑總部來復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化。家富富僑提供品牌，經(jīng)營理念，技術(shù)和管理及合作期內(nèi)正常經(jīng)營所需員工。

家富富僑負(fù)責(zé)加盟的張先生告訴記者，連鎖方需要先期投入的資金有一次性向總部繳納的綜合費(fèi)60萬-80萬元，其中包括學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)40萬-60萬元，總部技術(shù)指導(dǎo)差旅費(fèi)10萬元，品牌使用費(fèi)10萬元，合作期為五年，到期續(xù)簽。

連鎖方還需要承擔(dān)的是分店的裝修費(fèi)用，大約每平米2000元左右，以1000平方米的標(biāo)準(zhǔn)化場所面積計(jì)算，合計(jì)為200萬。再加上物業(yè)出租費(fèi)、員工工資及包吃包住等費(fèi)用，連鎖方需要先期投入300萬左右。

加盟店開業(yè)3個(gè)月后，將交給總店3%-6%的管理費(fèi)。

張先生介紹說，保守估計(jì)，一般加盟店的投資回報(bào)周期為2年至2年半。據(jù)此粗略計(jì)算，一家加盟店的年利潤將在100萬以上。富僑總店每年單“管理費(fèi)”一項(xiàng)最少也能收入幾千萬。

郭家富則將家富富僑的盈利模式概括為六種院第一種是直營店的經(jīng)營收益；第二種是特許經(jīng)營的管理費(fèi)；第三種是收取權(quán)益金、管理費(fèi)；人員招聘培訓(xùn)費(fèi)等服務(wù)費(fèi)；第四種是用品牌、核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)與房產(chǎn)方合股，裝修后經(jīng)營，得到收益；第五種是用股權(quán)合資形成的增值房產(chǎn)抵押貸款，獲得新的房產(chǎn)，裝修經(jīng)營，滾動(dòng)發(fā)展；第六種是先自己購買房屋，然后再租賃給加盟商投資裝修和經(jīng)營，既收到加盟費(fèi)、服務(wù)費(fèi)；又收到房屋租金。加上該房產(chǎn)抵押后，又可抵押貸款購房產(chǎn)滾動(dòng)發(fā)展，一舉四得。

特別是最后三種模式，是麥當(dāng)勞的成功盈利模式，其收益比例，占了麥當(dāng)勞全球收益的60%?！惫腋粡?qiáng)調(diào)說。

足浴界的“黃埔軍?！?/strong>