2010年03月09日 17:38
來源：《環(huán)球財(cái)經(jīng)》雜志 作者：黃楊

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據(jù)唐和平計(jì)算，四川長虹1998年度報(bào)告指明其1998年度的主營業(yè)務(wù)利潤為3,161,337,126.49元。按其報(bào)告指明的主營業(yè)務(wù)收入11,602,666,517.24元，扣除虛增的50億銷售收入后初步推算，四川長虹1998年度的主營業(yè)務(wù)利潤不會超過21億。

所以，四川長虹1998年度的凈利潤應(yīng)該在(21億+130508315.27元-774951792.40元-210399755.47-21349522.14元+41236032.71元-3820556.22元-324772348.07元)942613743.33元以內(nèi)(沒有把3億多的廣告費(fèi)全額實(shí)際計(jì)入和存貨跌價、壞賬計(jì)提以及高達(dá)1億的售中售后機(jī)的處理損失和購買彩管失敗損失綜合計(jì)算)(參看表2)。那么四川長虹1998年度的每股收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于0.47元，其凈資產(chǎn)收益將低于0.47/5.51=8.53%。根據(jù)當(dāng)時證監(jiān)會的有關(guān)配股募集資金的規(guī)定，四川長虹未滿足1996年、1997年、1998年連續(xù)三個會計(jì)年度其凈資產(chǎn)收益率10%以上的配股條件。如此一來，1999年8月四川長虹通過增資配股的方式從證券市場募集1748927036.20元的資金，就成為嚴(yán)重侵害廣大投資者合法權(quán)益的行為。

“四川長虹1998年度虛增50億的銷售收入，根據(jù)其1998年半年報(bào)和1998年報(bào)的有關(guān)上繳增值稅的說明和數(shù)據(jù)可以看出，四川長虹存在虛開近50億元彩電銷售增值稅發(fā)票的可能，虛開的彩電增值稅發(fā)票是否被違法利用，是否已經(jīng)造成國稅的流失，只有查證才能弄清?！狈兜戮f。

但四川長虹否認(rèn)了上述說法，長虹稱，范德均的行為是誹謗、詆毀、中傷長虹公司聲譽(yù)，破壞長虹品牌形象，不負(fù)責(zé)任地廣泛散布不實(shí)言論。長虹公司將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)利。同時懇請新聞媒體不應(yīng)成為個人泄私憤的工具。

一位原四川長虹銷售負(fù)責(zé)人的講述：疲軟的1998？

本刊記者 黃楊/整理

龐大的銷售計(jì)劃

一位不愿具名的原湖南地區(qū)銷售負(fù)責(zé)人回憶，四川長虹為了在1998年度實(shí)現(xiàn)彩電業(yè)的第三次大淘汰，以徹底結(jié)束優(yōu)不勝劣不汰的尷尬局面，從而制定了龐大的生產(chǎn)銷售計(jì)劃：

彩電年產(chǎn)800萬臺(該產(chǎn)量比1997年度增加了50%以上)，市場占有率力爭達(dá)到50%(1997年長虹彩電的市場占有率為35%)；空調(diào)50?80萬臺(套)(1998年是長虹空調(diào)進(jìn)入市場的第二年，1997年長虹空調(diào)的年銷量僅僅只有幾萬臺)；市場占有率進(jìn)入行業(yè)前五名，力爭進(jìn)入前三甲(之后的8年中長虹空調(diào)的市場占有率都沒有進(jìn)入前五名)；VCD生產(chǎn)銷售計(jì)劃300萬臺。

按照銷售計(jì)劃，1998年度長虹公司的生產(chǎn)總值至少會在250億元以上，銷售回款總額在200億元以上，市場占有率可以達(dá)到既定目標(biāo)。

這個計(jì)劃能實(shí)現(xiàn)嗎？

上半年都在消化前一年庫存

記者查閱上世紀(jì)80、90年代彩電市場相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，自上世紀(jì)80年代末，彩電業(yè)便由賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場，到1999年年末，沒有一家生產(chǎn)商(包括外資、合資)可以絕對主導(dǎo)市場。上述原湖南地區(qū)銷售負(fù)責(zé)人稱自己親歷了長虹彩電價格體系變化。

“1996年為了提高國產(chǎn)大屏幕彩電市場占有率，四川長虹率先在全國范圍內(nèi)大幅度地下調(diào)大屏幕彩電價格，從此開始了連綿不斷的彩電價格戰(zhàn)，先由國產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌之間，再轉(zhuǎn)向國產(chǎn)彩電的各個品牌之間，長虹彩電價格從1996年開始一直到2003年，按年平均15%以上的幅度在下降。

“1998年2月22日，在長虹公司虹苑第六會議室召開的銷售服務(wù)處管委會主任會議上，時任長虹董事長的倪潤峰告訴大家，1997年彩電庫存量是180萬臺，按當(dāng)年2400元/臺平均價概算，庫存彩電價值應(yīng)該約43.20億元。但是從1998年2月1日到1998年6月30日，四川長虹實(shí)現(xiàn)的銷售回款總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足30億，也就是說1998年上半年還沒有把上年度的彩電庫存消化完。

查閱1998年上半年四川長虹的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以看出，1998年長虹的主營業(yè)務(wù)收入幾乎全部源自其彩電銷售回款總額?！耙蚨?998年上半年不可能有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中顯示的5,160,123,764.03元的主營業(yè)務(wù)收入?！鄙鲜鋈耸糠Q。

濟(jì)南罷售事件

導(dǎo)致四川長虹1998年上半年彩電銷售收入不足的原因還有著名的“濟(jì)南罷售事件”：

1998年3月，由于長虹公司的售中、售后服務(wù)太差，濟(jì)南市內(nèi)的幾家大型零售商在同一天同時撤除長虹展柜拒銷長虹彩電，長虹彩電，濟(jì)南罷售事件”相繼被全國各大媒體轉(zhuǎn)載，給長虹公司的彩電銷售造成極大的負(fù)面影響。

“災(zāi)后重建”策略未達(dá)預(yù)期

1998年對彩電市場影響比較大的一件事是，當(dāng)年8月份倪潤峰實(shí)施了轟動彩電業(yè)和彩管業(yè)的大舉措即收購壟斷國產(chǎn)彩管，以期達(dá)到卡斷彩電同行大動脈的目的(彩管是彩電的主要部件)，從而實(shí)現(xiàn)彩電價格的相對穩(wěn)定和長虹彩電的市場壟斷地位。被譽(yù)為中國家電業(yè)“教父”的倪潤峰會有這種想法，直接原因就是1998年8月中國出現(xiàn)了百年不遇的南北大洪災(zāi)。一般認(rèn)為，災(zāi)后重建往往是家電市場井噴的契機(jī)。

之后有媒體報(bào)道，1998年咸陽彩虹、南京華飛、上海永新、廣東福地、大連東芝等國產(chǎn)彩管生產(chǎn)企業(yè)，幾乎把往年的存貨和1998年度生產(chǎn)的彩管賣得一只不剩。

但是天不遂人愿，一直到1999年元月底，長虹公司也沒有迎來彩電銷售的高潮。當(dāng)時市場盛傳長虹公司的彩電隨時都可能“開閘放水”，經(jīng)銷商不敢大量購進(jìn)長虹彩電。

“因?yàn)椴孰婁N售市場的疲軟，長虹公司原準(zhǔn)備把1999年1月1日到2月整個春節(jié)期間的銷售回款計(jì)入到1998年度，但1999年元月3日左右，長虹公司銷售服務(wù)處通知全國各管委會，1998年度的軋賬日期為1999年1月10日，要求各管委會(聯(lián)絡(luò)處)加緊回款和沖賬(根據(jù)長虹公司電子產(chǎn)品管理銷售結(jié)算體系，只有經(jīng)過長虹公司財(cái)務(wù)沖賬結(jié)算，銷售人員所收貨款才能轉(zhuǎn)化成銷售收入)。”上述人士回憶。

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