2010年03月25日 09:32
來源：中國證券網(wǎng)－上海證券報 作者：劉偉

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⊙記者 劉偉 ○編輯 朱紹勇

目前，在粵多家券商營業(yè)部獲批中間介紹業(yè)務(wù)(IB業(yè)務(wù))，券商正式“加盟”股指期貨開戶業(yè)務(wù)，雖然開戶人數(shù)較少，但客戶爭奪戰(zhàn)已經(jīng)暗地展開。

日前，招商證券第一批接受中間介紹業(yè)務(wù)(IB 業(yè)務(wù))開業(yè)驗收的營業(yè)部已正式獲得相關(guān)批文，可開展相應(yīng)業(yè)務(wù)，向投資者提供期貨咨詢和協(xié)助開戶服務(wù)，其他各地營業(yè)部將陸續(xù)通過中間介紹業(yè)務(wù)開業(yè)驗收。昨日，國信證券深圳泰然九路已獲得監(jiān)管部門發(fā)放的IB業(yè)務(wù)無異議函。中投證券也有一家營業(yè)部獲準(zhǔn)開展該業(yè)務(wù)。平安證券總部及深圳福華路營業(yè)部日前分別收到深圳證監(jiān)局關(guān)于開展IB業(yè)務(wù)的無異議函。東莞證券總部及首批5家營業(yè)部取得廣東證監(jiān)局關(guān)于開展IB業(yè)務(wù)的無異議函，正式獲批開展IB業(yè)務(wù)。

多家券商集中獲得營業(yè)部IB業(yè)務(wù)資格，營業(yè)部股指期貨開戶爭奪戰(zhàn)悄然打響。由于前期股指期貨開戶已經(jīng)告一段落，且期貨公司占了較大份額，留給券商營業(yè)部后市可開發(fā)的新客戶并不是很多。深圳獲IB業(yè)務(wù)資格的多家券商營業(yè)部爭相推出相關(guān)營銷策略，以吸引新客戶來開戶。某中型券商甚至將股指期貨開戶現(xiàn)場直接搬到深圳福田區(qū)的CBD區(qū)域，現(xiàn)場雖有很多人駐足，但開戶者并不多。

深圳某大型期貨公司人士表示，已經(jīng)開通股指期貨業(yè)務(wù)的客戶人數(shù)，該期貨公司占了近三分之一的比例，而且開戶的主要群體是熟悉期貨市場的原有客戶。對于獲得IB業(yè)務(wù)的券商營業(yè)部，要想開發(fā)新客戶，是非常艱難的；對原有客戶的分級并再開發(fā)，倒是一個不錯的選擇。

“我們能獲得較多客戶資源的關(guān)鍵，正是基于對原有客戶的分級和再開發(fā)?！鄙鲜鋈耸勘硎荆捎诠芍钙谪浀膶I(yè)性，要求專業(yè)的投資者和相應(yīng)的投資者教育，因此我們更多的是對有多年期貨交易經(jīng)驗的客戶進行再開發(fā)，而新進客戶很少。要從競爭對手那里挖到客戶也比較艱難。隨著更多的券商營業(yè)部IB業(yè)務(wù)資格獲批，股指期貨開戶爭奪戰(zhàn)或許再度升溫，券商開發(fā)自有股票客戶或成為應(yīng)對競爭主要途徑。

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