2010年04月13日 03:08
來源：每日經(jīng)濟新聞

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編者按

在鐵礦石談判吸引了媒體絕大部分關(guān)注目光的同時，另一場硝煙味一點也不遜色的“暗戰(zhàn)”正在鋼材貿(mào)易圈上演。不同于鐵礦石談判中壁壘分明的對立雙方，鋼材貿(mào)易中的博弈要復(fù)雜很多，各參與方并非單純的供需二元關(guān)系，甚至今天的買家可能還是昨天的賣家。在這樣一個“擊鼓傳花”般的炒作游戲中，賺取利潤成為了主要的目標，但鋼價的泡沫不會永遠不破，一旦鼓點停止，等待最后接盤者的無疑是一場價格狂瀉、賠進巨額本錢的“杯具”

《每日經(jīng)濟新聞》記者近日針對這一貿(mào)易圈進行了長期的跟蹤采訪，并記錄了其中一名資深行業(yè)人士一周工作中的點滴，試圖讓這個遠離聚光燈的獨特市場進入人們的視野，讓讀者對它多一分了解。

每經(jīng)實習(xí)記者夏冰發(fā)自上海

在上海鋼材貿(mào)易圈廝殺了8年的范經(jīng)理，今年明顯要比往年忙多了。從虎年開春頭一天上班起，他每天都忙得像個陀螺般轉(zhuǎn)個不停。此時，坐在筆記本電腦前的他伸了個懶腰，慢慢扣下了電腦屏，抬表一看，已是晚上9：00了，疲憊的表情寫滿在臉上，無奈的他苦笑著搖了搖頭——這已是這個禮拜他的第四個加班日了。

抬眼望向桌角擺放著的那疊提貨單，他的思緒不由得飛到位于寶山區(qū)新二路上自家放貨的倉庫里，猜想著倉庫的工作人員此時肯定仍在忙碌著提貨和轉(zhuǎn)庫等工作。想起今天進進出出踏入他們公司的客商們求著他開單賣貨的樣子，他的嘴角浮起了一絲笑意，“真是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)啊，沒想到你們也有今天！”

星期一

即時到賬可以支票付款免談

不停地吃貨、再進貨、補貨，一個多月間囤到近兩萬噸鋼材，然而每天卻以600噸為限小批量地往外吐——這一切全是因為在走牛的市場上，有貨的就是“祖宗”，沒貨的就是“孫子”

上午8點整范經(jīng)理準時到達位于上海楊浦區(qū)逸仙路上的第一鋼材現(xiàn)貨交易市場內(nèi)的S公司辦公室。公司規(guī)定是8：30上班，可近段時間他每天都總是心急火燎地往公司趕，腦瓜子里還不停地轉(zhuǎn)悠跟手下銷售員開會、碰到有人低位拋貨時再吃進一筆等念頭。

范經(jīng)理上班的這家鋼貿(mào)公司是一個閩商創(chuàng)辦的，已扎根上海10余年，算是鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易圈的一級流通商。深得老總喜愛的范經(jīng)理在這兒一干就是8年，由最初的業(yè)務(wù)員做起，到現(xiàn)在已榮升為公司的業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，主管銷售和采購，已算是圈中的資深人士。8年來，他見慣了鋼市上的瘋狂價格戰(zhàn)，從最初的小打小鬧演變到今時今日的人人瘋狂，愈演愈烈的鋼市囤貨戰(zhàn)令他身心備感疲憊，慢慢地他由一個猶豫不決的菜鳥成長為商場上的“骨灰級”人物。

上午9點10分“范經(jīng)理，啟中公司(一家小型鋼貿(mào)公司)想要我們100噸規(guī)格Φ18mm的濟鋼二級螺紋鋼，出價4200元(噸價，下同)，憑支票付款提貨，出不出??？”業(yè)務(wù)員小肖敲開辦公室的門向范經(jīng)理報告，“對方很著急，希望我們馬上回復(fù)。

范經(jīng)理馬上抓起一旁的計算器，一通計算后發(fā)現(xiàn)對方出的這個價格只比公司今天的報價低20元?！翱墒?，怎么能給支票呢？這種隔天到賬的支票眼下在鋼貿(mào)行業(yè)已經(jīng)不大行得通了?，F(xiàn)在吃貨沒有電匯、網(wǎng)銀劃賬、本票這種即時到賬的支付法，誰愿意把貨賣給你？莫非對方也是想‘搬個磚頭’，用短短的一日之差做買進賣出的空手套白狼生意？”范經(jīng)理的腦子里快速掠過一遍對啟中公司的印象——以往和這家公司并未打過太多交道，多半是家小公司，自家沒有現(xiàn)貨，資金也沒啥實力，但又不甘心在這波瘋狂漲價的行情中干瞪眼，也想趁此時機賺上一筆。盡管冒著巨大的風(fēng)險，但他們?nèi)员е疤焖聛硐葔核来髴簟钡男膽B(tài)，異常有信心地賭著明日鋼價必漲的行情。

“今天從我這兒4200元拿走，到下午收盤時估計價格已經(jīng)拉到4300元了，而支票恐怕明天下午才到我們賬上。短短一天之中，他有可能明天以4300元轉(zhuǎn)賣給其他客戶，或者再狠些加價到4600元賣到終端客戶手里，同時要求他的買家用即時到賬的方式付款，這樣他們只需要一張小小的支票，來回倒一手就足以賺上少至1萬、多至3萬的無本生意，然后再把到賬的錢快速轉(zhuǎn)劃給我們。你說，這種生意我們能做嗎？”范經(jīng)理不屑地要求小肖立即回絕對方，并強調(diào)“現(xiàn)在除非給我們即時到賬付款，否則像啟中這樣的都免談。

說完話，他隨即起身來到位于大廳的業(yè)務(wù)部，一臉認真地對業(yè)務(wù)部的員工“訓(xùn)話”?！拔覀児緩哪旰蟛煌５爻载?、再進貨、補貨，現(xiàn)在的庫存已接近2萬噸。別看市場上現(xiàn)在一片看漲之聲，出貨都很謹慎，可鋼材的行情真不是我們可以賭出來的，隨時都有可能出現(xiàn)大跌?，F(xiàn)在每天暫定只讓你們出貨600噸，所以在付款上一定要盯緊，錢不到賬，我們價格就不算和對方鎖定，跳價的可能性隨時都有。這年頭，漲價兇猛時平均每一兩小時漲10塊錢的事都發(fā)生過，可跌價時哭著拋都來不及。最近你們可是一直都在享受著坐過山車前半段往上爬的過程，也也得時刻警惕著這過山車失控后突然往下大跌的風(fēng)險！”

回到辦公室，范經(jīng)理電腦上的QQ銷售群里向他問貨的頭像已經(jīng)是閃得此起彼伏，一旁的電話也抽風(fēng)般地響個不停——唉，這些“衣食父母”，這些惱人的客戶。

星期二

山東吃進的貨月余重回山東

一個月前，這批貨剛從濟南被運回上海，而一個月后濟南貿(mào)易商竟然又從上海拉回。貨還是這批貨，可憑空增長的這每噸700多塊錢又轉(zhuǎn)嫁給了誰呢？

上午10：15 S公司內(nèi)原本嘈雜的業(yè)務(wù)大廳因幾位操著山東口音客商的到來顯得愈發(fā)熱鬧。范經(jīng)理一接待，才知曉對方是一家在濟南的鋼貿(mào)公司，在當?shù)匾彩侵虘?。來者中一位黑臉大哥開門見山地發(fā)問，“范經(jīng)理一我從網(wǎng)上看到你們還有Φ25*9濟鋼總廠的二級鋼新貨，網(wǎng)上報價4200元，現(xiàn)在這貨還有多少?。俊?/p>

范經(jīng)理臉上露出職業(yè)性的微笑應(yīng)答著，“有貨啊，4200元帶??票(增值稅發(fā)票)，你們要多少？”

“你們有多少我們要多少，萬噸以內(nèi)我們都可以立即付款，但價格要給優(yōu)惠一點。

“這批貨我自己才8000噸，全給你們那我們還賺什么錢啊。”范經(jīng)理心中暗想，他們肯定是看中了現(xiàn)在上海市場價格相對于全國的低位行情，我早就知道濟南當?shù)赝蓉洭F(xiàn)在價位已經(jīng)達到4480元了。想到這兒，范經(jīng)理接話表示，“我們公司有規(guī)定，一天最多出貨600噸，我可以立即做主把600噸都給你，價格方面優(yōu)惠10塊錢，但必須馬上到賬，可以接受的話馬上成交。

黑臉大哥轉(zhuǎn)身和幾位同行者小聲商議了一番，然后對范經(jīng)理伸出右手，“沒問題，成交！”

星期二一天的600噸就這么輕松地一筆搞定，待來人離去，范經(jīng)理高興地打了個響指，躺在自己的轉(zhuǎn)椅上舒服地轉(zhuǎn)了個圈。一個多月前，年后剛上班不久，他的福建老板就叫他多留意外地市場行情，逢低買進，以備每年節(jié)后上海鋼市的常規(guī)瘋漲怪相。范經(jīng)理不敢馬虎，費盡心力地從濟南找回8000噸二級螺紋鋼，到滬價才3710元/噸，不過當時他還一度忐忑不安，擔心萬一這批貨到上海后漲不起來，每天出貨少，到時公司的資金就轉(zhuǎn)不動了。但是這種擔憂很快就被這一個多月來市場的“慢?！毙星榻o沖淡了。

今天與濟南商戶的買賣實在是充滿諷刺意味——一個月前這批貨剛從濟南被運回上海，而一個月后濟南貿(mào)易商竟然又從上海拉回。貨還是這批貨，可憑空增長的這每噸700多塊錢又轉(zhuǎn)嫁給了誰呢？是可憐的終端客戶？還是在價格戰(zhàn)中敗北的貿(mào)易商們？鋼價泡沫總有一天是要消亡的！想到這兒，范經(jīng)理瞄了一眼自己的庫存表，眉頭又緊蹙了起來。

此時此刻，在公司樓下的馬路上，那群剛從S公司走出的山東商人們正不時發(fā)出爽朗的笑聲。帶頭的黑臉大哥一臉興奮，慶幸自己買到了一個好價錢：4190元買進+150車費回濟南=4340元，這價格比濟南市場上的4480元還低了140元，如此一來，他們在當?shù)氐母偁幜臻g就很大。慶幸歸慶幸，忙碌的他們還得趕在今天的行情沒有大變樣之前，繼續(xù)在上海搜羅他們的“便宜貨”

星期三

把合同吃回肚子死死不肯出貨

“誰叫他們錢打得這么慢?。〗裉斓男星槟阋部吹搅?，別家公司已經(jīng)調(diào)了80元，我們才調(diào)50元，不算多。我們各退一步，鎖定加價30元這個價格，但在今天下班前，款要是還沒到賬，將不予保留這一價格和貨。

在這種瘋狂的市場氛圍中，很多東西從某種意義上講已成為一種冠冕堂皇的形式，比如合同這種原本具有法律約束力的文件，在一片看漲的聲浪之下，有時就是一張廢紙——早上雙方剛剛蓋過印章的合同，也許到了下午因為價格的瘋漲，賣方便會反悔，單方否認、作廢了這張合同；而假如此時買方還沒及時把貨轉(zhuǎn)庫到自己名下或直接提走，款也沒到賬，那賣方更是“理直氣壯”的要求把合同吃回，死死不肯出貨。在一片漲價聲中，大家已經(jīng)默許了這樣無理的市場潛規(guī)則。

有人或許會問，為何不去維權(quán)、走法律程序？現(xiàn)有的交易很多都發(fā)生在鋼貿(mào)商之間：一級經(jīng)銷商賣貨給小貿(mào)易商，小貿(mào)易商再賣貨給需求用鋼的終端客戶，這中間還盤根錯節(jié)夾雜著大鋼貿(mào)商之間的互相吃貨現(xiàn)象，小鋼貿(mào)商之間也互相轉(zhuǎn)進賣出，如此混亂復(fù)雜的現(xiàn)象導(dǎo)致即使走法律程序最后也多半落得雙方各打五十大板的局面，既耽誤了時間、耗費了精力，更重要的是還錯過了交易的時機，損人也不利己。這不，范經(jīng)理今天就做了一次“吃回合同”的事。

下午3：00“拜托你只要肯賣點貨，你們再加10~20塊錢我也認了?！彪娫捘穷^傳來終端客戶X公司采購人員焦急的聲音，而業(yè)務(wù)員小何也無奈地向?qū)Ψ浇忉?，范?jīng)理剛才進行了一次調(diào)價。

與早上的初始價相比，現(xiàn)在市場價已經(jīng)拉開了50元的差距，以至與X公司剛訂立的300噸貨購銷合同此時已成了范經(jīng)理眼中的“廢紙”。對方公司網(wǎng)銀劃賬動作稍慢了一步，在沒按下電子銀行網(wǎng)頁上的確認鍵之前就遭遇了范經(jīng)理的“跳價門”，這下得要憑空多支出15000元，懊惱和氣憤恐怕是X公司現(xiàn)在最真實的心情寫照。

“范經(jīng)理，他們說愿意加10~20元，但50元是不接受的，最主要他們現(xiàn)在急需這批貨等著明天開工?！毙『蜗蚍督?jīng)理征詢意見?！八麄兊男抛u倒是不錯，但誰叫他們錢打得這么慢??！今天的行情你也看到了，別家公司已經(jīng)調(diào)了80元，我們才調(diào)50元，不算多。你問問他們，如果加30元肯做的話，我們各退一步，就鎖定這個價格，但在今天下班前，款要是還沒到賬將不予保留這一價格和貨。”范經(jīng)理還特別交代，“別忘了在我們公司發(fā)出的鋼材資源表上再加上一句話——由于市場波動頻繁，請以來電為準，敬請諒解！”

幾分鐘后，范經(jīng)理看到自己公司的銀行賬戶收到一筆從X公司劃賬過來的鋼材款提示信息，不知道為什么，愉快的心情中又摻雜著幾分對這個瘋狂市場的隱隱擔憂。

星期四

現(xiàn)在的鋼廠學(xué)聰明了都是一月三定價

剛把合同吃回肚子的范經(jīng)理多賺了近1萬元，但沒想到的是僅過一天又再次碰到類似事件，只不過這一次他卻倒了過來，成為合同被變更后無奈地接受加價現(xiàn)實的一方。

上午10：15范經(jīng)理被老板叫進了辦公室，只見到老板一臉怒氣，“啪”的一聲把一疊傳真紙拍在桌面上?！澳憧纯?，這是A鋼廠剛傳真過來的鋼材調(diào)價清單，涉及我們訂購的所有型號。這些鋼廠越來越不像話了，以前價格是一月一定，現(xiàn)在分上、中、下旬調(diào)價3次。鋼廠老拿鐵礦石談判僵持不下來做漲價的文章，這樣調(diào)價我們還怎么做生意，之前我們定的合同不都成了廢紙一張？”老板長長地吐了一大口怨氣，接著無奈地詢問范經(jīng)理的意見，“你說我們要不也和別的鋼貿(mào)商一樣持觀望堅守的態(tài)度？”

范經(jīng)理接過清單認真翻看了起來，邊看邊搖頭。“現(xiàn)在鋼廠學(xué)聰明了，都是這么調(diào)價的，其他幾家大鋼貿(mào)商訂的W、T鋼廠也是這樣一月三報。比起過去，現(xiàn)在鋼廠一月三定價風(fēng)險是小了，可壓力全都轉(zhuǎn)嫁到我們身上來了。月初鋼廠往往把價調(diào)得比較高，我猜他們肯定也是想試試看市場是否能承受得?。蝗绻l(fā)現(xiàn)太高了，中旬他們再把價格往下調(diào)一點；市場只要一回暖，下旬就再往上調(diào)，這樣用10天內(nèi)市場的反應(yīng)來控制價格?！贝习宓那榫w稍稍平靜，范經(jīng)理建議暫時被動應(yīng)對，先賣賣看再說。

從老板辦公室走出來后，范經(jīng)理深吸了口氣?，F(xiàn)階段鋼廠依然呈現(xiàn)出一片漲勢正酣的態(tài)勢，這也使像S公司這樣的經(jīng)銷商成本壓力不斷加大，市場倒掛越發(fā)嚴重。“鐵礦石談判僵局什么時候是個頭?。夸搹S要像這樣轉(zhuǎn)嫁成本，生意確實沒法做了?！毕氲酱耍督?jīng)理撫了撫額頭上的皺紋。

不過根據(jù)以往的經(jīng)驗，后期鋼廠的成本空間應(yīng)該會變得相對明確起來，因為前期的價格上漲已經(jīng)差不多消化了成本上漲的壓力。接下來，如何在沒有成本炒作空間的鋼貿(mào)市場上維持鋼材的高價位，并為中下游客戶所接受，才是目前首當其沖的關(guān)鍵問題所在。

星期五

捂不捂？這是一個問題

“我看這樣吧，不如我們這幾個大戶一起守住價格，誰也不要輕易松口，能挺多久挺多久吧，先前多賺點，總比后面跌價時我們誰都來不及跑要強！”

上午9：30忙碌的范經(jīng)理今早不知道又拒絕了多少張單憑支票想要交易的客戶?！斑@年頭想要你貨的人絕對算是孫子，他們總是能委托到各種各樣的關(guān)系來找你拿貨?！睖箱撡Q(mào)圈又多是閩商的陣地，拿貨遇到老鄉(xiāng)、熟人、朋友是難免的事。倘若跟老板沒有很鐵的關(guān)系，單憑支票想買到貨簡直不可能，可老板們又總是礙于情面不好推辭，此時像范經(jīng)理此類標準的職業(yè)經(jīng)理人也就識趣而敬業(yè)地扮起了那個唱白臉的角色。

這周以來，范經(jīng)理心中最清楚多數(shù)的鋼材是轉(zhuǎn)手于鋼貿(mào)商之間，而不是流向終端用戶?！笆袌隹偸窃谌藶檫M行炒作，炒來炒去不知又增加了多少鋼價泡沫，這些泡沫總有一天是要破滅的，但愿不要破在我的手里。

晚上6：00范經(jīng)理推開一家飯店包廂的門，很快找到一張張熟悉的臉龐——鋼貿(mào)圈里幾家赫赫有名的現(xiàn)貨公司分管業(yè)務(wù)老總們基本都已到場。大家一見范經(jīng)理到場，連忙打趣道，“老范，最近你家貨出得可真迅猛啊，聽說每天都有好幾百噸，你們老總有那么缺錢嗎？不再捂一捂？高位了再拋？”

“不行啊，我們公司的實力可沒有幾位那么厚實。今年上海的情況特殊，世博會停工期將從4月1日延續(xù)到10月31日，所以對建筑鋼材的需求不高，鋼價也處于全國低谷，我只好寄希望于外地需求來分流，所以我可不像你們那樣樂觀看漲?！狈督?jīng)理的回答顯得虛中有實。

“從以往經(jīng)驗來看，每年清明過后需求往往都會漸入佳境，你著什么急??？今年國內(nèi)將要建成480公里地鐵，離我們近在咫尺的江浙就有好幾個項目，你的鋼材何愁賣不出去？”B公司的副總反問道。

此時，一旁就坐的T公司陳總放下手中的酒杯，說到正題上，“最近鋼廠真是逼得我們沒路走了，一個月漲幾次價，大家年前雖然都賺了些錢，可最近的‘倒掛’又讓我們吐出去不少。再看看國際鋼價同樣是漲勢不減，后期估計國內(nèi)的出廠價肯定還得繼續(xù)上調(diào)，你說我們要不推漲，后面還能有活路嗎？”陳總環(huán)視了大家一周，接著降低了嗓門拋出自己的建議，“我看這樣吧，不如我們這幾個大戶一起守住價格，誰也不要輕易松口，能挺多久挺多久吧，先前多賺點，總比后面跌價時我們誰都來不及跑要強！”

話音一落，眾人紛紛點頭表示贊同。飯局依舊像以往那般觥籌交錯，好不熱鬧，早已習(xí)慣了這個圈子的范經(jīng)理明白，他們這樣聯(lián)絡(luò)感情，無非也是想著能團結(jié)多少家算多少家。面對前景不明的市場和日漸萎靡的需求，這幾個月的市況真是撲朔迷離，既有熱卷鋼貿(mào)商大戶們聯(lián)合集體大規(guī)模出貨的，也有像他們這樣的建筑螺紋鋼集體追漲的，還有在一旁靜觀其變的，完全讓人摸不著頭腦。

從飯局回家的路上，一陣急促的手機鈴聲打破了范經(jīng)理的思緒，電話那頭傳來的是公司松江分部業(yè)務(wù)員小阮的“情報”，顯示當?shù)氐膬r格雖然還在上漲，但成交量已經(jīng)急劇萎縮。想到自己手上還囤積著的幾千噸貨，范經(jīng)理再次皺起了眉頭……

記者觀察

庫存下降或為鋼價上漲再增理由

面對形勢日益嚴峻的鐵礦石談判，執(zhí)行多年的“長協(xié)機制”已經(jīng)走到十字路口。在鐵礦石談判陷入僵局的背景下，中國鋼市注定將迎來不平靜的一年。春節(jié)后，上海乃至全國的建筑鋼材價格走勢不斷上行，以滬上優(yōu)質(zhì)品二級螺紋鋼為例，截至4月9日，Φ16~22mm規(guī)格的報價達4230元左右，較前一周大幅攀升110元，與2月20日的同類產(chǎn)品相比，每噸累計上漲逾500元。

截至《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)稿前，從蘭格鋼鐵信息研究中心獲悉的國內(nèi)鋼鐵指數(shù)數(shù)據(jù)顯示：LGMI國內(nèi)綜合鋼鐵指數(shù)快速上升至178.3點，周環(huán)比上升2.9%；同期，全國重點城市鋼材庫存已經(jīng)持續(xù)第四周下降，上周全國建筑鋼材庫存為851.3萬噸，周環(huán)比減少34.3萬噸，下降了3.9%；不難看出，鋼市需求回暖、庫存回落都對當前鋼價上漲形成了主要的支撐。市場上甚至有部分鋼貿(mào)商反映，近期向鋼廠訂貨后，鋼廠不能足額發(fā)貨，鋼材現(xiàn)貨供應(yīng)開始出現(xiàn)吃緊跡象。分析人士認為，終端需求將逐步取代炒作空間降低的鐵礦石談判，成為主導(dǎo)鋼價上漲的首要動力。

進入施工旺季以后，建筑鋼材下游需求的釋放還將持續(xù)增加，帶來的后果是庫存數(shù)量不斷降低，這將成為決定行情方向的決定性因素。從3月中下旬開始，從各方統(tǒng)計的現(xiàn)貨市場庫存量來看，滬上建材庫存已連續(xù)3周回落，這也讓市場商家對后市信心繼續(xù)增強，給鋼價上漲再次增加了樂觀的理由。

此外，鋼坯、廢鋼、焦炭等價格的全面走高也是推漲行情的助力；而仍居高位的信貸增量也讓鋼廠還是貿(mào)易商都似乎“不差錢”

與此同時，《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，市場開始受到政策退出預(yù)期強烈、房地產(chǎn)市場調(diào)控加劇等負面消息的沖擊。再加上近期鐵礦石談判接近尾聲，一旦談判結(jié)果明朗化，極有可能被市場引為利空消息，從而導(dǎo)致鋼材期價的沖高回落。未來鋼材市場的走勢是漲是跌？供需關(guān)系會發(fā)生怎樣的變化？一旦鐵礦石談判塵埃落定，鋼市的瘋狂還會持續(xù)多久？對此我們將拭目以待。

[責任編輯：robot] 標簽：經(jīng)理 公司 鋼廠 鋼材 

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