2010私募股權(quán)投資關(guān)注哪些熱點行業(yè)及商業(yè)模式實錄(12)

2010年05月28日 17:28
來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

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主持人林堅：下面有請中國·湖北(襄樊)節(jié)能產(chǎn)業(yè)園王少宏主任給大家做精彩演講。

王少宏：很高興今天有這個機會能夠參加科博會2010年金融高峰論壇。昨天很榮幸中國·湖北(襄樊)節(jié)能產(chǎn)業(yè)園榮獲最具價值的投資園區(qū)獎，我們下面的一個企業(yè)也最獲得投資價值的創(chuàng)新企業(yè)獎，昨天我們在中國節(jié)能協(xié)會的節(jié)能高峰論壇獲得節(jié)能中國貢獻獎，謝振華主任和成思危委員長親自給我們發(fā)獎，借著這次機會我想作一下自我介紹，我是SEMC節(jié)能中心主任，中國·湖北(襄樊)節(jié)能產(chǎn)業(yè)園主任，今天通過發(fā)片子的方式給我們產(chǎn)業(yè)園做一個更多的介紹，我把更多的精力放在商業(yè)模式的闡述上，謝謝。

(播放VCR)

時間有限，我下面簡單講一下，以后在介紹。我想從商業(yè)模式這個角度來講，探討一下我們做節(jié)能產(chǎn)業(yè)園的一些思路。那么，SEMC節(jié)能數(shù)據(jù)中心成立于96年，當時中國的節(jié)能產(chǎn)業(yè)應(yīng)該說鳳毛麟角，當然成為促進節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展我們成立一個結(jié)構(gòu)NGO。那么到現(xiàn)在為止，我們SEMC節(jié)能數(shù)據(jù)中心有300多家節(jié)能會員企業(yè)，有200多個節(jié)能方面的專業(yè)專家。SEMC節(jié)能數(shù)據(jù)中心到現(xiàn)在為止完成了150億的節(jié)能項目的投資，現(xiàn)在的應(yīng)該是銷售額在500億左右的一個，700多個節(jié)能項目的實施。

我們在做節(jié)能項目的過程當中發(fā)現(xiàn)了很多問題，我們是中國最早推動節(jié)能系統(tǒng)解決方案的機構(gòu)。很多的企業(yè)都做一些具體的節(jié)能技術(shù)，我們推動每個耗能企業(yè)，從全局的角度來實施節(jié)能項目，我們跟13個省市、自治區(qū)政府簽訂了節(jié)能減排的促進協(xié)議，推動了跟四個耗能企業(yè)集團簽訂了整體促進節(jié)能減排的協(xié)議。剛才我講實施了幾百億的節(jié)能項目的額度，那么在我們運作節(jié)能項目的過程當中，在07、08年的時候，世界銀行給我們一個課題，對中國的節(jié)能市場需求做了一個調(diào)查。在做十一五”期間我們認為中國的技術(shù)節(jié)能需求在4萬億人民幣左右，這個差距大家可能有人看到，我們實施的，包括中國節(jié)能服務(wù)公司實施的節(jié)能項目計劃，在做十一五”期間每年1千億左右，這種市場需求和投資的差異非常大。我記得上次也講了，為什么在“十一五”期間我節(jié)能減排比較難完成的一個原因是，這種市場投資整個沒有調(diào)動起來，政府不得不采取措施更多來進行結(jié)構(gòu)調(diào)整。也就是炸更多的小火電，各種各樣的能耗比較多的落后企業(yè)。

這么大的節(jié)能市場，為什么這種市場整個發(fā)展沒有調(diào)動起來，各位在座可能現(xiàn)在感覺到節(jié)能市場，包括新能源市場非常熱火朝天。那么，重要的原因是這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一個發(fā)展的時間比較短，第二個在發(fā)展過程當中也遇到很多瓶頸。我想這個瓶頸我就不做更多的說明，我也有一些文章大家可以去看一看。現(xiàn)在的節(jié)能公司都是非常小的中小企業(yè)，他們的產(chǎn)業(yè)化能夠非常差，所以他們更多的方式是采用簽一個合同，下一個訂單搞代工企業(yè)給他加工，他生產(chǎn)的產(chǎn)品一個成本非常高，不能進行流水線的作業(yè)。第二他的標準化程度非常低，今天做的項目節(jié)能25明天就可能是30，所以企業(yè)的發(fā)展不會有更大迅速的發(fā)展。

再有一個節(jié)能企業(yè)特別是節(jié)能服務(wù)公司，都是中小型企業(yè)，他自己沒有更多的資產(chǎn)，應(yīng)該說跟各種各樣的科技型中小企業(yè)有一樣的問題。所以，他的融資是一個重要問題。剛才我也講了咱們林總也講了銀行的融資對中小企業(yè)的傾斜，這也是一個世界級的問題，都存在這樣的問題。所以說中小企業(yè)的融資就是一些重要問題，我們在中國推動節(jié)能產(chǎn)業(yè)，服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)需要甚至已經(jīng)大型化了，以前幾百萬的投資就完成了，現(xiàn)在幾千萬甚至一個億，兩個億，我們在首鋼實施的節(jié)能項目一投就1.5個億，7千萬的大型項目，這些大型項目更多的有65%以上需要裝備完成，節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展裝備的規(guī)模化是非常重要的。所以，我們對節(jié)能產(chǎn)業(yè)的比較裝備產(chǎn)業(yè)化非常重視，我們在2008年通過策劃，最后選擇在中國湖北襄樊來做我們的節(jié)能產(chǎn)業(yè)園，一期用地在5千畝，現(xiàn)在其中一平低碳能源規(guī)劃，新能源規(guī)劃已經(jīng)做完，現(xiàn)在入駐企業(yè)簽訂17家，已經(jīng)開工的是7家左右。

我想探討的是，節(jié)能產(chǎn)業(yè)一個重要問題，再在很多PE、風(fēng)投，包括銀行金融機構(gòu)有共同的問題，跟企業(yè)的信息不對稱，特別是現(xiàn)在的節(jié)能企業(yè)更多是新興的產(chǎn)業(yè)，所以他的技術(shù)我想包括PE、VC、銀行都不太了解，甚至缺乏懂這方面的人。所以他他的往往可行性報告，技術(shù)方案沒有人能懂進行評估，我們一大優(yōu)勢我們有200多個專家，推動幾百個節(jié)能項目，我們對節(jié)能技術(shù)，節(jié)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)有非常多的經(jīng)驗和知識積累。所以我們在投資節(jié)能產(chǎn)業(yè)方面我們必須先經(jīng)過這種信息對稱，這方面的工作，這是我們設(shè)立了專家委員會，一個產(chǎn)業(yè)節(jié)能技術(shù)研究院來進行篩選、評估，評審工作。我們在2002年的時候成立節(jié)能中心公司，我們這個公司本身規(guī)模也不大，投資規(guī)模也不大，但是我們更像天使基金，因為出身于節(jié)能行業(yè)，所以對節(jié)能技術(shù)的了解比較多一些。所以說往往很多的企業(yè)技術(shù)在天使階段，在萌芽階段，在有一個商業(yè)計劃書的階段就做了投資?，F(xiàn)在為止我們已經(jīng)做了節(jié)能服務(wù)做了八家投資，有的是從800萬，1千萬，2千萬做起。我們現(xiàn)在在節(jié)能產(chǎn)業(yè)園參股5家企業(yè)，所以說我們所投資的節(jié)能產(chǎn)業(yè)，我們希望是這樣一種商業(yè)模式，包括我們投進去之后我們非常地歡迎VC和PE，緊接著在投資，我們現(xiàn)在跟4家銀行簽訂協(xié)議叫綠色融資渠道，現(xiàn)在跟聯(lián)合國一些組織在談這方面的東西。我們在96年的時候也成立一家擔(dān)保公司，一直參與節(jié)能環(huán)保項目的投融資，現(xiàn)在累計的擔(dān)保額36個億，現(xiàn)在我們在湖北的節(jié)能產(chǎn)業(yè)基地這塊也成立了一個擔(dān)保公司，注冊資本3個億。目的是這些中小型企業(yè)產(chǎn)業(yè)化我們進行了投資情況下，我們的擔(dān)保公司可以覆蓋一部分，甚至全部風(fēng)險，讓銀行這樣的金融機構(gòu)來減少風(fēng)險。

我們承諾在15個工作日之內(nèi)進行放緩，這是對我們的銀行承諾。這樣一種模式催生了很多節(jié)能和新能源技術(shù)的迅速大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，我們希望有更多的機構(gòu)來承擔(dān)這種產(chǎn)業(yè)化風(fēng)險。一個我們的中心，我們的投資機構(gòu)，我們的擔(dān)保機構(gòu)，甚至有政府的產(chǎn)業(yè)基金，我們有產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金，政府出一部分，我們出一部分，這樣的方式大家來共同承擔(dān)風(fēng)險。

節(jié)能產(chǎn)業(yè)化本身，這里面片子沒有放，我在這個行業(yè)沉淀很多年。我認為中國的節(jié)能產(chǎn)業(yè)，中國的節(jié)能技術(shù)跟歐美國家比并不迅速，也并不處于劣勢，中國有大量的優(yōu)秀節(jié)能技術(shù)。因為中國有大量，非常優(yōu)秀的工程技術(shù)人員，中國有大量的規(guī)模非常大的市場需求，所以催生了很多先進適用于中國市場的節(jié)能技術(shù)。所以催我們這個產(chǎn)業(yè)園立足于中國中部地區(qū)，因為中部地區(qū)相對成本低一點，我們的裝備產(chǎn)業(yè)化就放在襄樊，我們成立一個中國節(jié)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)和服務(wù)業(yè)的基地放在北京，兩個基地。所以催希望通過這樣一種模式能給從產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)到投資產(chǎn)業(yè)化，包括市場的這種推動上，能夠提供更多的機會。

我們整個襄樊節(jié)能產(chǎn)業(yè)園投資5千畝地，一期形成工業(yè)產(chǎn)值300億，我們在三年之間要建立這個產(chǎn)業(yè)鏈，初期規(guī)劃7個產(chǎn)業(yè)鏈，包括智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，包括資源綜合利用產(chǎn)業(yè)鏈等等。希望各個投資機構(gòu)，銀行、股權(quán)機構(gòu)，各個企業(yè)到我們襄樊，到我們那個地方進行參觀指導(dǎo)，謝謝大家。