商機無處不在究竟誰能在中國賺到世界杯的錢

2010年06月28日 08:54
來源：中國青年報

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本屆世界杯一開賽就有“中國元素”：綠茵場側第一次出現(xiàn)了“中國英利”四個方方正正的漢字——這個綠色能源公司是第一家贊助世界杯足球賽的中國企業(yè)。數億元的贊助費馬上換來了空前的關注：這四個字迅速成為各大搜素引擎的熱搜詞，“英利”的關注度比前一日大幅升高了4

25%，英利綠色能源的官方網站一天內點擊量破萬……

將營銷目光放在世界杯舞臺上的不止英利。球迷們通過電視看到了足球盛宴，而商人們通過世界杯看到了市場。每屆世界杯必火的啤酒、電視機，銷路漸旺；冷門點兒的，類似“世界杯病假條”、“世界杯血拼旅游”等，也在賣概念。假發(fā)、座椅、喇叭等“中國制造”更是占據了南非賽場內外。

商機無處不在，究竟誰能在中國賺到世界杯的錢？

世界杯點燃夏夜商機

人人網針對世界杯消費的一項調查顯示，在因世界杯而產生的酒吧消費中，67.2%的網友表示預計消費額在50~100元，23.5%的人則表示可能消費100~200元。

這些錢至少有一半花在啤酒上。在北京什剎海的酒吧街上，啤酒上身價瘋漲”：原來每瓶兩元，現(xiàn)價45元一杯(半瓶)。世界杯一向能帶動啤酒暢銷。業(yè)內對今年啤酒市場普遍樂觀，據報道，西南證券公司有研究員分析，啤酒類上市公司的具體利潤“至少有20%左右的增長”

跟著啤酒賺錢的方法有很多。由于世界杯是啤酒品牌夢寐以求的品牌傳播載體，在前段時間央視召開的“南非世界杯節(jié)目廣告資源說明會”上，每秒廣告費最高達12萬元。東北姑娘李小霞也“靠啤酒”賺錢的這些天她在北京北五環(huán)外守著一個啤酒桶，支起一口一米多寬、半米來深的大鐵鍋，油汪汪的醬湯里翻滾著百葉結、肉丁和鹵蛋，12元一碗，不到20分鐘就被看球客一搶而空?！昂腿ツ晗奶毂龋【齐m然貴了一倍，銷量也翻了一倍以上，來什么下酒菜都特別好賣?！崩钚∠紭泛呛?。

大排檔生意紅火又撬動了供應商?！帮埖?、大排檔最近都來訂貨，出貨量增加了50%。”批發(fā)烤串原材料的老余也沾了光，世界杯開始后，每天都有幾千串貨賣出。欣潤陽光的銷售經理顧志成也告訴記者，世界杯開始后，批發(fā)量增加了20%，“勢頭看來還會持續(xù)半個多月”，需求大多來自游樂場、飯店、廣場這些可以大型聚會看球的地方。

在扎堆看球的地方，幾乎處處可見大大小小的電視機、投影儀。一些酒吧老遠就支出招牌“190寸大屏幕”，還有的干脆把三臺100寸投影儀連成一排，變成“自制IMAX”。數據顯示，近一個月淘寶網銷售的液晶電視達到7000萬元，和前一個月相比增幅超過30%。淘寶電器城銷售的液晶電視中46寸或47寸的增長率最高，達58.22%。與此相比，投影儀屏幕大、價格低更受酒吧青睞。在淘寶網的一個電器店，以前月銷量只有幾臺的投影儀最近一個月就賣出了幾十臺。

此外，調查顯示71.4%的網友覺得如果商場有世界杯主題的營銷活動，自己會因此產生購物行為；在準備購物的人群中，41.6%的被調查者表示將購買隊服、足球等體育類產品，49.2%的人則表示將購買紀念品及周邊產品。

北京卡莉玩具店的店主表示，世界杯商品一直“缺貨”，因為“當天進貨當天就賣斷了。杭州商盟小k球迷精品店店主說，有些娛樂場所為了增加世界杯的氣氛，一來就買上萬個球隊會徽掛件。據賣家表示，這些產品大部分來自于廣東、浙江、山東等地。來自德國的nici是世界知名禮品公司，不少產品也來自于這家公司。賣家稱，如果不是德國世界杯，nici是一個瀕臨倒閉的廠子，但是到現(xiàn)在，這家公司依然在熱火朝天之中，他們幾乎是世界杯產品的主要供貨商。

據了解，淘寶網最近一個月的世界杯產品銷售額達100萬元，增幅超220%，預測未來還將出現(xiàn)新一輪高峰。

冷門“賣點”花樣多

世界杯旋風刮過，影響的不僅是“傳統(tǒng)項目”

阿根廷隊10號球星梅西球衣的手機鏈，英格蘭隊的球帽，世界杯鬧鐘、世界杯人字拖、球隊手提環(huán)保袋……這些千奇百怪的產品大玩概念，最近銷量飆升。比如號稱“能夠吵死大象的神器”嗚嗚祖拉巨響達127分貝，已經接近人類能夠承受140分貝噪音極限。因此，嗚嗚祖拉熱賣，還給一種叫做“叫停嗚嗚祖拉”的耳塞帶來銷路。據賣家表示，這種耳塞能降低噪音31分貝。

據報道，網上甚至出現(xiàn)了“世界杯請假條”。價格自60元到300元不等，號稱“由三甲醫(yī)院”開出，點擊率很高。有求購病假條的球迷表示，“到了‘關鍵時刻’，出此下策也是可以接受的。”還有一些“球迷太太”實在不滿老公在家只顧看球，干脆避開這段時間，組團去海外“血拼”

上海近期的彩電維修業(yè)務也不斷增加。據上海家電服務熱線統(tǒng)計，上周末他們接到消費者報修電話超過500個，足足是平日報修量的兩倍以上。

不過，世界杯也“撞傷”了電影暑期檔。據了解，盡管影院6月有25部影片上映，數量和規(guī)模明顯高于往年暑期檔，但世界杯開戰(zhàn)以來，北京幾家五星級影院的上座率平均降低20%~30%左右。

“世界杯是影院的競爭對手。中關村美嘉歡樂影城運營經理石明晶告訴本報記者，世界杯對影院的早場和晚場影響比較明顯，尤其是周末晚場，看電影人數比以前少了近1／3。為此，影院開發(fā)了多種促銷手段。比如考慮到球迷們不太可能起來看早場電影，世界杯期間早場電影時間向后推了一個小時，由以前的9點改為10點。

中國制造“掙錢難”

從比賽用球“普天同慶”，到吉祥物小獅子扎庫米，還有場上的中國燈泡，球迷的座椅，頭上戴的彩色假發(fā)頭套，揮舞的各國國旗、手機鏈、鑰匙扣、熒光棒、帽子……世界杯場內場外，當然少不了“中國制造”的身影。

南非足球迷吹響嗚嗚祖拉(Vuvuzela)，嗡嗡之聲在北京什剎海酒吧上空飄蕩，其中動靜最大的“嗚嗚祖拉(喇叭，據說90%都來自中國。中國青年報記者采訪了廣東廣達玩具廠總經理林曉生，他告訴記者，該廠生產的20多款世界杯喇叭銷往歐美、南非足巴西等多個國家和地區(qū)。由于嗚嗚祖拉大受歡迎，他們的生意比2006年世界杯時好了很多。

“現(xiàn)在是先付款后生產，很多錢打過來，我們不得不連夜加班加大生產，要不就沒貨給客戶了?！绷謺陨嬖V記者，今年二三月份時訂單最多、最忙。

類似工廠的經營者曾估算，南非世界杯市場相當巨大，“估計光喇叭的市場在2000多萬美元(折合人民幣1.37億元)。

事實上，盡管嗚嗚祖拉借著世界杯大賺了一筆，但利潤微薄。林曉生計算道，南非世界杯的喇叭不同款式有不同價格。最長67公分，最短的7.3公分，出廠價一般是在0.6元到2.5元。而在南非世界杯賽場，這種喇叭的售價從20蘭特(約合17.7元人民幣)到60蘭特(約合53.1人民幣)不等，中間的絕大部分利潤落入了國外的經銷商和進口商的腰包。

林曉生告訴記者，現(xiàn)在廠里做嗚嗚祖拉的大約有70個工人，計件算工資，忙的時候加班較多，每個工人月工資可以到兩三千元，“劃到做一只喇叭工人賺一毛錢。

廣達玩具所在的廣東汕頭市澄海區(qū)被稱為世界最大的塑料玩具基地。這些企業(yè)從2002年開始，就生產各種型號的體育喇叭等球迷道具，提供給包括世界杯在內的各項大型體育賽事。只是這一次，因為嗚嗚祖拉的特殊噪音，使得更多人知道了中國澄海玩具。有統(tǒng)計稱，澄海今年已經為南非世界杯制造了數百萬個嗚嗚祖拉。

而廣達的目標很明確?！拔覀儽M量接一些歐美的單，質量更好，要求嚴格，以后可以打響自己的品牌?！绷謺陨硎?，澄海玩具企業(yè)以貼牌為主，面對大客戶時沒什么議價能力，競爭激烈、利潤低，而廣達玩具廠現(xiàn)在主推自己的品牌。

和嗚嗚祖拉的制造商相比，另一家廣東玩具企業(yè)相對比較“滋潤”。該廠銷售負責人在接受本報記者采訪時透露，由于生產的吉祥物是世界杯特許商品，因此客人給出的價格本就不低。而這些玩具廠也不再盲目壓價來吸引客戶?！艾F(xiàn)在90后工人越來越多，維權意識很強。為了賺幾十萬元把工人磨3個月，人都跑了，誰來給你干??？”

在他看來，自金融危機沖擊后，這類企業(yè)越來越看好國內市場，世界杯只是暫時的商機，未來內銷市場才是“主場”

本報北京6月27日電