在下一前沿市場開展業(yè)務主題論壇全部實錄

2010年09月13日 15:10
來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 2010夏季達沃斯論壇于9月13日至15日在天津舉行，論壇將著重關(guān)注后危機時代的議題，主題是“推動可持續(xù)增長”。鳳凰網(wǎng)財經(jīng)全程報道，以下在下一前沿市場開展業(yè)務主題論壇全部實錄：

主持人Tarun Khanna：這場會談論在下一前沿市場開展業(yè)務，我的名字叫Tarun Khanna，是這場會議的主持人。

我們對前沿市場、新興市場怎么區(qū)分一直沒有形成共識，很難說清楚，摩根士丹利發(fā)表的指數(shù)、以及機構(gòu)的排行榜，從機構(gòu)的發(fā)展程度就可以界定什么是前沿市場、什么是新興市場，中國、巴西、印度普遍是作為新興市場，再過一個階段，逐漸上升到發(fā)達國的地步了。如果各位愿意的話，我們可以進一步討論前沿市場和新興市場的區(qū)別，什么樣條件下才會有這種機構(gòu)的發(fā)展。

我們有一些來自前沿市場成功的企業(yè)家，還有一些代表機構(gòu)，有一些決策人，還有一位銀行家，我本人20年來都是哈佛大學的學者，同時個人還投資了不少的新興市場，可以有一些經(jīng)驗，如果有一些漏洞的話我可以來彌補，我相信不會有什么漏洞。

在座的嘉賓有維薩卡國際公司集團高管Elizabeth Buse，保加利亞副總理兼財政部長Simeon Djankov，納爾科公司董事長兼首席執(zhí)行官J. Erik Fyrwald，中國進出口銀行副行長朱鴻杰。越南VinaCapital集團首席執(zhí)行官Lam Don。首先請西蒙·揚科夫用3分鐘的時間發(fā)言。

西蒙·揚科夫：我在越南的時間超過 16年，我們管的資金超過20億美元，最近進入柬埔寨了，進入另外一個前沿市場，所以我覺得前沿市場有這么幾個特色，第一是增長速度快，另外是不確定因素多。比如越南06年股票市場上升了145，是排名世界第一的，08年又下跌了80%多，所以波動性比較大。盡管如此，我還是覺得前沿市場是機遇最好的機遇集中的地區(qū)，作為投資者可以得到最高的回報，但是不確定因素又多。所以作為投資者，最好進行多元化，前沿市場的戰(zhàn)略和發(fā)達市場的戰(zhàn)略要脫鉤，完全不要掛鉤。

伊麗莎白·布思：我得先來介紹一下維薩卡是什么公司，我們不是發(fā)行信用卡的公司，我們也不是借錢的公司，我們每年處理5萬億美元的付款，處理付款是經(jīng)濟增長的關(guān)鍵。根據(jù)研究，03年—08 年之間，能夠用電子方式處理付款，就讓世界增長速度快了大約50%。我們發(fā)現(xiàn)，前沿市場的一個特點就是快速、創(chuàng)新，所以一方面，自己需要很開放的態(tài)度，令一方面，需要瞬勢去做，巴基斯坦的模式就是，透過政府向一些災民以電子卡的方式提供各種福利。其實在前沿市場能夠提供移動服務至關(guān)重要，10億人有移動通訊的終端，沒有銀行卡，說不定沒有銀行賬，但是還是有移動通訊的終端，有收集了。所以進入這些市場更需要創(chuàng)新，只要愿意去制定標準，包括互聯(lián)互通的標準，盡量和政府合作，一起制定一個進程。

主持人Tarun Khanna：能不能給我們舉一個例子呢，發(fā)展世界的經(jīng)驗怎么用在發(fā)達世界。

伊麗莎白·布思：大部分是關(guān)于移動通訊付款的工作都是在大國家來做的，接下來用在美國、加拿大等市場。

J·埃里克·費沃爾德：我是代表納爾科公司，我們是做污水處理的公司。我們在這些前沿市場，每年增長大約30%，時間也比較長，我們得出的經(jīng)驗有三個，第一個，進入前沿市場的需要有戰(zhàn)略協(xié)作，好的時機、不好的時機要跟他們一起度過，第二，要把那些最能干的自己人用到這些地方，并且要重用一些很能干的當?shù)厝耍谌?，要處理好合作關(guān)系。

舉兩個我們受教訓的具體的兩個例子，第一個，西非地區(qū)，我們進入了非常大規(guī)模的一個石油項目，和一個跨國公司一起來做，是他們的一筆生意我們后來加入。我們做好所有的準備之后，當?shù)氐氖凸咀詈鬀Q定應該換另外一個供應商，等于說我們沒有和當?shù)氐倪@個合作伙伴建立好關(guān)系，我們后來意識到當?shù)氐母鞣N合作伙伴關(guān)系是至關(guān)重要的。

第二，腐敗、賄賂等問題，我們都要面對這些挑戰(zhàn)，東南亞本來有一筆很好的生意，我們的代表回到我們的總部跟我們反映，說客戶跟我們要紅包，否則不跟我們做生意，最后我們就不要這個生意了。這個問題同時說明，我們只是一些低層面的人打交道，沒有找一些高級的成員更全面的解釋我們可以帶來什么附加值，所以這兩個都能解釋出，你要去了解當?shù)厥袌觥?/p>

主持人Tarun Khanna：腐敗也是一個特征碼？

J·埃里克·費沃爾德：腐敗的話就不要找他們做合作伙伴了，還有很多講究原則的公司，所以一方面可以維持全球的價值觀和標準，同時可以積極的進入前沿市場，而且我們現(xiàn)在有所了解了。

西蒙·揚科夫：我覺得前沿市場和新興市場區(qū)別很大一部分表現(xiàn)在機構(gòu)發(fā)展的程度，但另一個更為人忽略的特點是市場的總規(guī)模，如果說兩個國家機構(gòu)發(fā)展程度差不多，但是前者比后者市場規(guī)模大，可以將前者做一個新興市場，更多的投資者進入這些地方，包括印度、巴西、俄羅斯、中國，并不代表他們的機構(gòu)更加的發(fā)達，是因為有規(guī)模效應。第二，如果你是像保加利那樣的一個小國的話，你該怎么辦，我們規(guī)模始終不大，結(jié)果小的市場也可以進一步細分，是否有一些鄰國有比較大的市場規(guī)模，還好我們保加利亞07年開始就加入歐盟，在危機后我們越來越受比如中國投資者的青睞，他們先到保加利亞建立一個基地，然后把我們拿來做一個橋頭，再進入歐盟。眾所周知，一旦拿大任何一個歐盟國家的許可，是可以在全歐盟范圍內(nèi)展開業(yè)務。所以我們作為小的需要，要近來相互之間的競爭，成為大的突破口。

保加利亞另外還有兩點很重要的，第一，公司所得稅的高與低，就整體的公司稅負，包括增值稅等負擔，如果負擔輕的話吸引的投資者更多。我們執(zhí)政這一年半，保加利亞在所有歐盟國家當中，我們稅收最第的國家。第二，各種基本機電，公路、電，自來水等等，發(fā)達國家都是始終具備的挑戰(zhàn)，但是作為一個新興市場的話，還是至關(guān)重要的命題，所以這也是我們政府努力的方向，想要進一步加強的競爭力。

朱鴻杰：剛才保加利亞副總理閣下先生談到了前沿市場的定義，我是贊成的，因為現(xiàn)在特別難劃分，過去就是發(fā)達國家和發(fā)展中國家，現(xiàn)在發(fā)展中國家又劃分了很多項，有新興市場國家，有前沿市場國家，還有最貧困市場國家，我覺得這樣的細分有利于研究國家群體的情況，我想雖然前沿市場國家資本規(guī)模不大，流動性也不強，但是前沿市場國家我們認為在那個地方確實有這種特點，在前沿市場國家擴展業(yè)務的話，效益是不高的，投資回報是不高的，但是又具有一定的風險。從我們銀行的業(yè)務來看，我們認為這些國家確實非常具有開發(fā)的價值，有很多商機。

我想就中國進出口銀行在這些國家、以及發(fā)展中國家開展業(yè)務，我們主要掌握幾個方面，一個方面，我們要了解這個國家它的經(jīng)濟社會的發(fā)展情況，人們生活水平的狀況，以及債務的情況，和政治、法律環(huán)境，以及風速吸管，以及和中國的文化差異，我想這是對前沿市場國家要進行深入研究以后才能夠做。

我們進出口銀行要做項目的話，要跟前沿發(fā)展中國家政府的目標或者長遠的想取得的目標應該是一致的，因為有很多國家也準備要往現(xiàn)代化，工業(yè)現(xiàn)代化或者農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，或者綠色經(jīng)濟、現(xiàn)代服務業(yè)的方向發(fā)展，所以我們做業(yè)務的過程中要跟它保持一致，這樣就會實現(xiàn)互利雙贏，做業(yè)務對新興市場國家經(jīng)濟社會發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展起到非常好的作用，我想這個恐怕是我們考慮的這一點上是比較關(guān)心的。

新興市場國家存在著這樣的一些問題，但是我們中國的企業(yè)走出去的過程中也需要不斷的學習、不斷的了解，掌握國際上的一些慣例和規(guī)則，我們到一個國家去搞投資也好、搞對外承包工程也好，我們的企業(yè)需要履行社會責任，我們要注意環(huán)境的保護，項目所在地、社區(qū)居民的一些福利我們要考慮，這樣才有利于在前沿市場國家開展業(yè)務。