丁水波:特步最大的不同是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌
鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2010夏季達(dá)沃斯論壇于9月13日至15日在天津舉行,鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程進(jìn)行報(bào)道。
特步中國有限公司主席丁水波在“鳳凰網(wǎng)·津夜達(dá)沃斯”訪談中表示,特步最大的不同是我們是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌,人們不一定是在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候穿,他們在生活中、平時(shí)的時(shí)候也在穿。
下面是對話實(shí)錄:
鳳凰網(wǎng):歡迎收看竹葉青茶葉特別贊助的達(dá)沃斯論壇特別報(bào)道節(jié)目,今天來到我們鳳凰網(wǎng)訪談間嘉賓是特步中國有限公司主席丁水波先生,丁總您好。
丁水波:您好。
鳳凰網(wǎng):歡迎來到鳳凰網(wǎng)訪談間,我們知道這個(gè)丁總也是第一次來達(dá)沃斯,您覺得這個(gè)參加達(dá)沃斯論壇的感受是怎么樣?
丁水波:我很高興來到天津,來到多達(dá)沃斯的論壇的會(huì)場,我想這個(gè)是一個(gè)非常好的一個(gè)交流和學(xué)習(xí)的一個(gè)平臺。那么同時(shí)也是現(xiàn)階段最有想法的,最有先進(jìn)的這個(gè)思想在這邊互相來學(xué)習(xí),來工作。我們認(rèn)為目前現(xiàn)在特步需要特步代表的這個(gè)行業(yè)來參加這個(gè)論壇,那我們認(rèn)為這個(gè)行業(yè)當(dāng)中,原來對這種科技對這個(gè)環(huán)保相對的關(guān)注可能不夠,那我認(rèn)為從接下來的發(fā)展,我認(rèn)為我這次來參加這次的論壇得到很多啟發(fā)和靈感,包括對未來在這種發(fā)展也有一些更清晰的方向。
鳳凰網(wǎng):我從達(dá)沃斯那個(gè)資料里面看到特步是我們中國的體育品牌鞋業(yè)里面唯一的一個(gè)參加這個(gè)活動(dòng),我們丁總參加這個(gè)活動(dòng),那就是說丁總你希望說從達(dá)沃斯論壇里面能聽到什么,或者說你希望從這個(gè)達(dá)沃斯論壇里面,得到了哪些有利的關(guān)于企業(yè)發(fā)展的建議或者是一些聲音?
丁水波:是的,其實(shí)我們行業(yè)可以說是勞動(dòng)密集型的這個(gè)產(chǎn)業(yè),那么它最遠(yuǎn)久的這些經(jīng)濟(jì)的整體的相對的這種不夠,就是創(chuàng)新力不夠,我相信我們通過這次的參加可能跟國外的研究機(jī)構(gòu),能夠跟一些專業(yè)的專家進(jìn)行研討或者進(jìn)行一個(gè)探討,針對技術(shù)創(chuàng)新,針對可持續(xù)性發(fā)展,那么這個(gè)行業(yè)應(yīng)該怎么樣來加強(qiáng),這塊的一個(gè)創(chuàng)新,能夠更好的來把這個(gè)行業(yè)做得更好。
鳳凰網(wǎng):我們關(guān)注就是今年的世博會(huì),咱們特步也是服裝企業(yè)里面唯一的合作伙伴,我也看到世博會(huì)里面的很多的志愿者都是穿著咱們特步提供的運(yùn)動(dòng)的服裝,也是真正的去參與世博當(dāng)中過來了,那丁總你如何評價(jià),這個(gè)咱們特步參與世博的一個(gè)效果?
丁水波:我想中國今天最大的一個(gè)它的一個(gè)盛會(huì)就是世博會(huì),那世博會(huì)也是歷屆以來是規(guī)模和參展人數(shù)、規(guī)模和參觀人數(shù)最多的一屆,那我們能夠非常有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),來參與這種活動(dòng),這也是我們特步一直以來在強(qiáng)調(diào)的,參與化的行銷模式和讓我們的運(yùn)動(dòng)與眾不同的這種理念,能夠傳達(dá)開。我們這次贊助的是8萬個(gè)學(xué)生的這樣,這種所有的志愿者的裝備,那么可能是48萬件的這樣一個(gè)服飾。那能夠看得出,這些志愿者,這些年輕人,他們能夠?yàn)槭啦┓?wù),能夠?yàn)檫@些參觀者來幫忙來引導(dǎo)他們,我覺得這個(gè)是我們很好的一個(gè)理念,能夠大家在一起,包括網(wǎng)上說這個(gè)衣服的設(shè)計(jì)出來像一個(gè)小白菜,把這個(gè)志愿者的這個(gè)裝備來說成是小白菜,這樣來傳播,那一樣的衣服設(shè)計(jì)的非常時(shí)尚,設(shè)計(jì)的非常綠化,因?yàn)樗蔷G化和白話相間,我覺得這也符合特步一直在追求的這種時(shí)尚、年輕化的這樣一個(gè)風(fēng)格,所以我覺得這個(gè)非常好,這個(gè)不管是對品牌的宣傳,或者說對我們自己內(nèi)心想要為社會(huì)來做一些事情的一個(gè),我覺得這些非常好的。
鳳凰網(wǎng):您剛才說的一個(gè)數(shù)字,48萬件的這樣一個(gè)運(yùn)動(dòng)服飾提供給我們的志愿者,這是一個(gè)實(shí)物贊助,您方便透漏一下咱們這個(gè)參與世博過程當(dāng)中還有多少的關(guān)于資金贊助具體的數(shù)字?
丁水波:當(dāng)然這是一個(gè)商業(yè)機(jī)密,但是我們這次的一個(gè)贊助的金額,包括商品,我們超過了5000萬的這樣一個(gè)投入,總體來說,我們覺得世博這是非常好的一個(gè)展現(xiàn)的平臺,而且這些年輕人,這些志愿者能夠體現(xiàn)出自我的一個(gè)青春活力和一種社會(huì)責(zé)任,這跟特步的品牌表現(xiàn)力還是非常匹配的。
鳳凰網(wǎng):還是非常匹配的。
丁水波:這也是我們一直想要做的一個(gè)事。
鳳凰網(wǎng):好,剛才提到這個(gè)世博這個(gè)盛會(huì),我們接下來中國還有一個(gè)盛會(huì),也就是說在11月份舉辦那個(gè)廣州亞運(yùn)會(huì),我們想就是因?yàn)槲覀兲夭揭彩且粋€(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的一個(gè)企業(yè),特步如何去抓住這次盛會(huì)做品牌營銷,咱們具體有哪些措施?
丁水波:我想我們在體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)當(dāng)中有奧運(yùn)會(huì),有世界杯,有亞運(yùn)會(huì),有中國的全運(yùn)會(huì),那中國的全運(yùn)會(huì)特步已經(jīng)連續(xù)贊助的第十屆和第十一屆,兩屆的這個(gè)所有的這些合作伙伴,跟贊助它官方所有志愿者,這些官員的合作,我們已經(jīng)連續(xù)贊助的這兩屆,包括世界杯,包括奧運(yùn)會(huì)。當(dāng)然我們這次在全運(yùn)會(huì)當(dāng)中不管在宣傳方面,或者說一些代表隊(duì)的一些合作當(dāng)中,那我們也有一路在配合。
鳳凰網(wǎng):剛才丁總說的就是咱們特步在奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、全運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)都有不同程度的去參與,但是現(xiàn)在我們也看到就是特步作為一個(gè)民族運(yùn)動(dòng)的一個(gè)品牌企業(yè),其實(shí)我們可以看到外敵還是比較強(qiáng)的,比如像耐克、阿迪都在慢慢的滲透到中國的市場,但內(nèi)部也有像李寧也占據(jù)了很大的一些市場,那咱們特步有沒有什么定位于其他不一樣,或者是說咱們差異化的思路在哪里?
丁水波:其實(shí)我想剛剛提到的這些品牌,特步是最年輕,特步增長的速度是最快的,那中國的市場分成很多的層級,它能夠容納來自世界不同定位、不同層次價(jià)格這樣的一個(gè)龐大市場,因?yàn)楫吘挂粋€(gè)有13多億的人口,那所以如果談到說從國際品牌進(jìn)入中國已經(jīng)很多人,更多的他們是以高端市場、熱線市場為他們主要的區(qū)域,同時(shí)人群也是相對比較成熟,收入相對比較高的這樣一個(gè)人群,那他們的定位更多的還是以運(yùn)動(dòng)、專業(yè)運(yùn)動(dòng)這樣一個(gè)理念在做,我想這是國際品牌。
那國內(nèi)品牌的各自不同的定位,雖然大部分在二三線的市場是一致,但是各自品牌的訴求,這種品牌的理念還是有些不同,有的是以運(yùn)動(dòng),大部分是以專業(yè)運(yùn)動(dòng)的這個(gè)訴求點(diǎn)。特步除了我剛才講到我們主要的市場在二三線市場之外,這個(gè)是中國最龐大而且增長速度最快的市場,經(jīng)過了將近10年的時(shí)間,我們已經(jīng)形成了一個(gè)非常大的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò),所以更重要的是特步的定位,特步是這個(gè)行業(yè)當(dāng)中因?yàn)樗亲钅贻p,所以它遞交提出了一個(gè)差異化的行銷模式,也就是娛樂行銷,我們是在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中,第一個(gè)請娛樂明星做代言人的,當(dāng)年請的謝霆峰,那么當(dāng)然現(xiàn)在有蔡依林、潘瑋珀等一些非常有人氣的偶像派的明星來進(jìn)行一個(gè)推廣。
那同時(shí)我覺得我們除了有娛樂行銷以外,我們自己很清楚我們是一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌,我剛才講我們贊助的全運(yùn)會(huì)的裝備,我們有贊助的像極限運(yùn)動(dòng),像馬拉松,像足球,我們贊助了非常多的體育的賽事,那我想就是特步它最大的一個(gè)不同就是我們是時(shí)尚運(yùn)動(dòng),我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)當(dāng)中現(xiàn)在在買運(yùn)動(dòng)品類的人,已經(jīng)不一定是在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候穿,他們已經(jīng)在生活、平時(shí)的時(shí)候也在穿,而且我們更加年輕化,是更加時(shí)尚,所以我覺得這就是跟其他品牌不同的地方。
鳳凰網(wǎng):就咱們特步還是融時(shí)尚、年輕、運(yùn)動(dòng)于一體的這樣的一個(gè)品牌。
丁水波:對,沒錯(cuò)。
鳳凰網(wǎng):跟專業(yè)運(yùn)動(dòng)還是有一個(gè)很大的差別的,剛才丁總講就是說我們特步也是成長相對比較快,也是比較年輕的一個(gè)公司,那咱們現(xiàn)在目前能不能方便介紹一下,就是咱們在國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌市場的一個(gè)占據(jù)的份額會(huì)多少?今年計(jì)劃會(huì)怎么樣?
丁水波:我想目前現(xiàn)在都是上市公司,這個(gè)數(shù)字都是很公開,目前現(xiàn)在特步占在中國運(yùn)動(dòng)品牌的第三位,國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌,那如果說是在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域當(dāng)中有分出時(shí)尚運(yùn)動(dòng)和專業(yè)運(yùn)動(dòng),如果在時(shí)尚運(yùn)動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中,特步是第一名,市場占有量是第一,所以大概現(xiàn)在的市場情況是這樣。
鳳凰網(wǎng):有沒有這樣一個(gè)考慮會(huì)回到A股上市的一些計(jì)劃?
丁水波:我想目前現(xiàn)在特步是在以香港的主板上市,2008年的時(shí)候,我們更多的從目前的現(xiàn)在的企業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)更多的是如何來發(fā)展市場,作為如何把研發(fā)做的更好,如何能夠更好的服務(wù)于我們的消費(fèi)者,提升效益,這是目前這幾年特步所要做的主要的重點(diǎn)的工作。至于融資這塊,現(xiàn)在我們認(rèn)為并不是企業(yè)的一個(gè)緊急的一個(gè)事情。
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