馮軍：想創(chuàng)業(yè)成功要定三年目標(biāo)

2010年09月15日 09:20
來源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2010夏季達(dá)沃斯論壇于9月13日至15日在天津舉行，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程進(jìn)行報(bào)道。

華旗資訊總裁馮軍在“鳳凰網(wǎng)·津夜達(dá)沃斯”訪談中表示，要想創(chuàng)業(yè)成功，一定要定三年目標(biāo)。

下面是訪談實(shí)錄：

鳳凰網(wǎng)：鳳凰網(wǎng)友大家好，歡迎收看竹葉青茶葉特約之津夜達(dá)沃斯，坐在我面前的是華旗資訊總裁馮軍先生，馮總您好。

馮軍：您好。

鳳凰網(wǎng)：馮總前不久，在清華大學(xué)，在沙龍的時(shí)候見到您，聽您談到您創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，講到就說您把公司起名叫華旗，但是想到是中華的旗幟。那現(xiàn)在華旗也可以說已經(jīng)走向這個(gè)世界了，那么作為民營企業(yè)，對(duì)于其他的民營企業(yè)走出去這方面，您有什么建議，華旗這方面有什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

馮軍：關(guān)于走出去其實(shí)所有的中國企業(yè)，都有著這方面的想法，也都有很多人交了不少學(xué)費(fèi)了，其實(shí)我們也交了，但是其中也有些體會(huì)，像新加坡能活下來，而且活的挺好，我覺得其實(shí)在這方面來講的話，最主要呢，第一最好的能有一個(gè)平臺(tái)，有歇腳的地。所以當(dāng)時(shí)我們很幸運(yùn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)正好科技部的中心，我們是作為第一波趕上了，所以就很順，我們是8月1號(hào)，2003年的8月1號(hào)參加海淀區(qū)的一個(gè)會(huì)，原以為是被抓壯丁去的，結(jié)果沒想到，這個(gè)是EDB在宣傳他們的新加坡多好多好，我一聽，我就覺得試試吧，我就跟他們聯(lián)絡(luò)，沒想到，新加坡效率真高。

這個(gè)新加坡去實(shí)施，值得咱們?nèi)A人驕傲，我覺得也是中國的未來發(fā)展來講，可以在很多地方，從新加坡那學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)，那么方便咱們中國的企業(yè)走向國際的時(shí)候，我覺得是一個(gè)很好的參考。那么他們的政府效率非常高，所以我們8月1號(hào)才認(rèn)識(shí)的，然后10月18號(hào)在新加坡的分公司就成立了，而且這個(gè)我就派了吳野，然后我們新加坡的總經(jīng)理去那，應(yīng)該來講干的還相當(dāng)不錯(cuò)，特別是今年9月2號(hào)，吳野的話把我們的歌謠的相機(jī)，然后找到了新加坡總統(tǒng)，在他們9月2號(hào)，新加坡獨(dú)立日，他們的國慶日，總統(tǒng)晚宴上來講的話，把來自中國的歌謠的相機(jī)，1965號(hào)，因?yàn)?965年是新加坡的70年，因?yàn)樗恳慌_(tái)歌謠的相機(jī)都是獨(dú)一無二的，所以就把這個(gè)相機(jī)作為了這個(gè)總統(tǒng)慈善晚宴唯一的拍品。

那么總統(tǒng)慈善晚宴歷史上從來沒有拍過東西，這個(gè)慈善晚宴都是直接邀請(qǐng)客人，這個(gè)拍賣來講的話，總統(tǒng)心里也沒底說這個(gè)價(jià)值3000塊錢中國產(chǎn)的相機(jī)，能夠拍賣到多少錢，它認(rèn)為能夠賣到1萬新幣，就是相當(dāng)于5萬人民幣，他就覺得該心滿意足了，沒想到最后全場(chǎng)轟動(dòng)，來自中國的歌謠相機(jī)，這個(gè)因?yàn)樗梅溪?dú)一無二，符合國際相機(jī)的理念，所以每一臺(tái)都不一樣，所以因?yàn)樗@種獨(dú)一無二性，所以這個(gè)價(jià)格就漲漲漲，最后居然賣到了8萬新幣，這就是40萬人民幣，所以一臺(tái)3000塊錢的相機(jī)，在新加坡剛剛上市20天就漲了100多倍，已經(jīng)跑到40萬了，全場(chǎng)的人都很吃驚。

第二天新加坡的媒體都炸了，這看來中國制造轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造，已經(jīng)開始大轉(zhuǎn)變了，所以我就覺得還是得有橋頭堡，就走出去的話靠代理，你想這些事情可能就沒戲了，這說來新加坡的話，等于我們用經(jīng)營理念，用感恩的心態(tài)，然后培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，然后派到新加坡，派到國外，那么我覺得他們用感恩的心態(tài)，然后來做工作，我相信會(huì)得到不但國內(nèi)的兄弟姐妹們的支持，也會(huì)得到全世界的高端用戶群的支持。我覺得中國創(chuàng)造的話，完全可以走一條全新的道路出來。

鳳凰網(wǎng)：中國創(chuàng)造，而不是簡單的中國制造。

馮軍：對(duì)，因?yàn)橹袊圃靵碇v，過去是低價(jià)，低價(jià)，老是低價(jià)，給人的印象特別不好，現(xiàn)在來講的話，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，我覺得咱們中國人又不笨，對(duì)吧，咱們又這么勤勞，干嘛老是輸給國際品牌，我覺得換換腦子，真的應(yīng)該好好的把咱們老祖先的一些優(yōu)良的傳統(tǒng)把它繼承下來，在結(jié)合現(xiàn)代高科技，向國際相機(jī)學(xué)習(xí)，學(xué)學(xué)人家怎么管理的，人家怎么團(tuán)隊(duì)精神，人家怎么把服務(wù)質(zhì)量提高的，我覺得虛心向國際品牌學(xué)習(xí)，它同時(shí)還保留自己作為一個(gè)中華兒女的一個(gè)根，這兩者相結(jié)合的時(shí)候，就可以實(shí)現(xiàn)1+1等于多少？

鳳凰網(wǎng)：您的意思是應(yīng)該大于1了。

鳳凰網(wǎng)：左腦子告訴你1+1=2對(duì)吧，因?yàn)樗鼜男〗邮芙逃怯夷X子告訴你，1+1是要兩個(gè)1的目標(biāo)一致，定位不同，完全可以等于11。不是11嗎，很簡單，真的所以打開右腦。

鳳凰網(wǎng)：像這屆論壇的主題是推動(dòng)可持續(xù)增長，制造業(yè)轉(zhuǎn)型肯定是不可避免的，包括現(xiàn)在你像說中國制造業(yè)要轉(zhuǎn)型，同時(shí)中國勞動(dòng)力成本上不斷上升，那您覺得就說對(duì)制造業(yè)，包括沿海地區(qū)很多制造業(yè)提出了很大的挑戰(zhàn)，那您覺得這方面制造業(yè)應(yīng)該怎么做，尤其是那種就是說受勞動(dòng)力成本上升影響特別大的？

馮軍：我覺得可以嘗試著，一方面來講的，在研發(fā)方面繼續(xù)加強(qiáng)，因?yàn)橄裰圃煨推髽I(yè)來講，其實(shí)它研發(fā)很方便，咱們中國南方大量的企業(yè)凡是做制造的，去做研發(fā)，成功率是很高的，而且它的客戶即使是OEM用戶也很高興，因?yàn)樗醒邪l(fā)，其實(shí)最后的客戶受益，這是一方面。另外，如果有可能的話，可以成立一個(gè)獨(dú)立的另外的一個(gè)子公司，別跟你原來的制造業(yè)是同一個(gè)公司，你同一個(gè)公司你就沖突了跟客戶。

然后盡量從事一些跟你現(xiàn)有的客戶不沖突的一些獨(dú)立的項(xiàng)目，嘗試一下品牌，試一試唄，小投入，如果說能夠做好品牌的話，何樂而不為呢？如果不行的話就當(dāng)交學(xué)費(fèi)了，別大規(guī)模的。就像小平同志，小平爺爺1979年的時(shí)候，他沒大規(guī)模改革，他只是拿了中國的四個(gè)南方的漁村，深圳啊、珠海啊拿這四個(gè)地方做實(shí)驗(yàn)，最后到了1992年的時(shí)候才南巡講話的，所以我覺得要想轉(zhuǎn)型的話，別太急，同時(shí)來講又不能不動(dòng)，怎么辦呢？先做試驗(yàn)，一點(diǎn)點(diǎn)來。

鳳凰網(wǎng)：那華旗作為一個(gè)民營企業(yè)，那就說在發(fā)展過程中覺得就民營企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境怎么樣？就是說像很多人談到就是說民營企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，可能就說有一些只能是非透明的障礙，然后覺得說國家應(yīng)該怎么營造一個(gè)更好的環(huán)境，包括就是說連很多想創(chuàng)業(yè)的人對(duì)吧，怎么樣營造一個(gè)更好的環(huán)境？

馮軍：這個(gè)你得問國家，這個(gè)不是我能回答的問題，所以我們做IT我們還是專心把自己的工作做好，然后把這個(gè)東西做好，能夠以感恩的心能夠?qū)Υ脩簦缓髮?duì)待社會(huì)，然后對(duì)待員工，對(duì)待公司，對(duì)待合作伙伴，然后平衡的、平穩(wěn)的去做大，然后在跟日韓品牌競(jìng)爭(zhēng)的過程中，別丟臉別輸給他們，然后一旦要贏了之后巨大的空間，巨大的發(fā)展空間。

鳳凰網(wǎng)：上次就是說對(duì)您談到創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，到現(xiàn)在還印象深刻，那假使現(xiàn)在您要是對(duì)創(chuàng)業(yè)者提一些建議的話，你會(huì)建議他們就是說可能更好的選擇哪些行業(yè)？

馮軍：行行出狀元，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了，其實(shí)已經(jīng)沒有什么好行業(yè)了，我建議大家稍微看遠(yuǎn)一點(diǎn)，看三年以后，中國出現(xiàn)了一個(gè)問題，絕大部分的人定目標(biāo)都定一年的目標(biāo)，所以所有的人都扎堆擠在那了，所以如果說今年我下邊這句話如果對(duì)您能有所啟發(fā)，我算是也算是對(duì)得起各位觀眾和聽眾了，各位網(wǎng)友，這句話應(yīng)該這么說，就是人們往往會(huì)嚴(yán)重高估自己短期內(nèi)能時(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，但同時(shí)又會(huì)往往嚴(yán)重低估自己三年內(nèi)能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這句話怎么解讀呢？也就是說其實(shí)要想創(chuàng)業(yè)成功，其實(shí)一定要定三年目標(biāo)，為什么？因?yàn)槟阋嘞胍幌肴旰髸?huì)發(fā)生什么，你多預(yù)測(cè)一下多觀察一下，多關(guān)心一下這個(gè)社會(huì)，多參與一下這個(gè)社會(huì)，其實(shí)參與就是你的人生的經(jīng)歷，不管是得到了還是失去了，其實(shí)本身來講它就是一個(gè)進(jìn)步，人活在這個(gè)世界上其實(shí)就是個(gè)參與。

那邁出你那個(gè)不太敢邁出的那一步，當(dāng)然壓力也挺大的，但是慢慢的你就適應(yīng)了，那最重要的是你要對(duì)一年目標(biāo)確確實(shí)實(shí)，一年目標(biāo)往往會(huì)高估，但是你要定三年目標(biāo)，其實(shí)你只要堅(jiān)持下來，那個(gè)三年目標(biāo)很容易實(shí)現(xiàn)真的，所以呢因?yàn)闆]有人跟你競(jìng)爭(zhēng)，沒人定三年目標(biāo)，所以在這方面來講，希望有幸今天能夠在一起溝通的網(wǎng)友，希望的話這句話能對(duì)你有所啟發(fā)，以后做事情，特別是定戰(zhàn)略上的事情，盡量的話多想一想打開你的右腦，想一想三年后這個(gè)社會(huì)會(huì)發(fā)生什么變化，我們要定的目標(biāo)要在三年后實(shí)現(xiàn)是怎么樣的目標(biāo)，那我們現(xiàn)在就開始努力。

然后當(dāng)然這目標(biāo)肯定是健康的，肯定是合法的，肯定是符合六贏的，那這時(shí)候來講肯定就剩下來的越困難越要干，為什么？越困難就沒人跟你競(jìng)爭(zhēng)了，就沒有干這事了，那這時(shí)候來講的話，越困難你去堅(jiān)挺住，只要這件事情是積極的，向上的，燦爛的，真實(shí)的，能夠?qū)e人有好處的，那對(duì)別人有好處，早晚也會(huì)對(duì)自己有好處，所以能幫別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，其實(shí)也是實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想的很重要的過程。所以說的有點(diǎn)多，但是最后還是希望網(wǎng)友能夠有所啟發(fā)，希望大家事業(yè)有成。

鳳凰網(wǎng)：各位想創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)友要多想想馮總的這段話。那馮總最后一個(gè)問題就是談?wù)劕F(xiàn)在人們都很關(guān)注的一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，就是說一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中很可能比如說會(huì)忽略很多社會(huì)責(zé)任，比如說它污染環(huán)境了，包括就是說就剛才說企業(yè)不只是在發(fā)展過程中，還要帶動(dòng)很多人們的生活變得更好，這方面覺得企業(yè)應(yīng)該怎么履行社會(huì)責(zé)任，尤其是中國的企業(yè)。

馮軍：其實(shí)我也沒什么資格去說這個(gè)，但是反正我們自己從創(chuàng)業(yè)開始，我們就堅(jiān)信按六贏做肯定沒錯(cuò)，所以所謂的六贏就是讓消費(fèi)者贏，要讓社會(huì)贏，要讓員工贏，要讓代理商贏，要讓公司贏，要讓這個(gè)資源的供應(yīng)方贏，那么形成一個(gè)價(jià)值鏈，然后平衡的發(fā)展，雖然這樣做有點(diǎn)累、有點(diǎn)辛苦，但是挺穩(wěn)當(dāng)?shù)?，而且這個(gè)成長的速度有點(diǎn)慢，為社會(huì)做的貢獻(xiàn)可能有點(diǎn)慢，但是踏踏實(shí)實(shí)的越滾越大，像滾雪球一樣，當(dāng)你制定一個(gè)三年目標(biāo)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)實(shí)際上社會(huì)責(zé)任按照這個(gè)目標(biāo)定的話，其實(shí)一步一步就能去實(shí)現(xiàn)，其實(shí)既為社會(huì)做了貢獻(xiàn)，其實(shí)也是企業(yè)成長，也是員工成長、也是讓用戶滿意的一個(gè)良性循環(huán)，一步一步來，中國企業(yè)我覺得可能過去這個(gè)因?yàn)橄轮袊笃彘L大，有點(diǎn)保守不太敢動(dòng)，要?jiǎng)拥脑捰钟悬c(diǎn)激進(jìn)，我覺得稍微穩(wěn)一點(diǎn)，抱譜手中，咱們慢慢來，好不好？

鳳凰網(wǎng)：好，非常感謝馮總，謝謝。