2010年12月14日 16:59
來源：北京晚報 作者：傅洋

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本報訊(記者 傅洋)本月底是“保險公司不得在銀行駐點銷售”等新規(guī)的實施期限。記者了解到，一些保險公司工作人員已開始陸續(xù)撤出銀行。

銀行人員開賣保險

按照保監(jiān)會、銀監(jiān)會通知，至今年12月31日，銀行必須清退保險公司派駐的銷售人員，每家網(wǎng)點合作的保險公司原則上不得超過3家。

記者昨天在中關(guān)村附近一家銀行看到，目前銷售銀保的人員已經(jīng)變成了銀行的工作人員，而問起保險產(chǎn)品來，銀行的工作人員也對答如流?！拔覀冞@里原來是有保險公司人員駐點的，現(xiàn)在都換成自己人了，賣保險產(chǎn)品之前培訓(xùn)了一段?！边@位工作人員告訴記者。銀監(jiān)會規(guī)定一家銀行只能與3家保險公司合作。一家銀行的工作人員告訴記者，“銀行的客戶經(jīng)理上崗前都會培訓(xùn)，幸好他們行只有兩家保險，不然一下子記不住這么多產(chǎn)品”

壽險業(yè)績受影響

“你問有沒有影響，當(dāng)然有了?！币患以诒本┑貐^(qū)排名前五的保險公司銀保部負責(zé)人告訴記者，從短期看，壽險公司的保費收入肯定會受到影響，年底正是業(yè)務(wù)沖刺的時候，此時撤出一個最重要的銷售渠道對銷售肯定不利。期繳保費本身是一個很復(fù)雜的產(chǎn)品，銀行的理財經(jīng)理即使經(jīng)過了培訓(xùn)，也很難即刻上路。這位負責(zé)人告訴記者，撤出的銀保人員已經(jīng)做了安排，明年大部分人員將轉(zhuǎn)到電銷。

違規(guī)賣保險將被重罰

有人擔(dān)心，以后銀保駐點撤銷后，保險公司人員無法直接接觸客戶，完全依賴于銀行銷售人員，很可能通過提高中介費、暗返回扣等形式來誘導(dǎo)銀行人員主推自己公司產(chǎn)品。據(jù)悉，理財經(jīng)理一般可拿到保單金額的1%，而基金一般給的獎勵是千分之一。

對此，保監(jiān)會擬出臺的規(guī)定明確，商業(yè)銀行工作人員不得以任何方式向保險公司工作人員索要雙方合作協(xié)議以外的任何利益。保險公司和金融機構(gòu)在開展保險業(yè)務(wù)合作中出現(xiàn)銷售誤導(dǎo)等違法行為的，中國保監(jiān)會及其派出機構(gòu)應(yīng)當(dāng)區(qū)分委托代理雙方所應(yīng)承擔(dān)的不同責(zé)任，并根據(jù)違法性質(zhì)，依法采取行政處罰、責(zé)任追究、案件移送等監(jiān)管措施。

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