2010年12月20日 19:46
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 由清華大學(xué)中國(guó)金融研究中心、清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)研究中心和清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院EMBA教育中心共同主辦的“第二屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)”于2010年12月8日-12日在深圳舉行。以下為探路者股份有限公司董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)演講實(shí)錄：

盛發(fā)強(qiáng)：大家上午好。今天非常榮幸、經(jīng)管學(xué)院寥院長(zhǎng)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)到深圳這片熱土，和大家一起向探路者的體會(huì)。剛才饒總的演講非常具有魅力，可以說(shuō)是魅力十足，非常具有感染力。我的演講水平比饒總要差很大一截，如果饒總的是交響樂(lè)的話，我的就是輕音樂(lè)，前面大家都吃了很多排骨和牛肉的話，接下來(lái)想和大家來(lái)一點(diǎn)蔬菜和深圳人愛(ài)喝的湯，我們經(jīng)受了太多的理念的話，還是需要實(shí)踐的、有血有肉的創(chuàng)業(yè)故事，通過(guò)故事來(lái)看哪些我們堅(jiān)持下來(lái)了，我們走過(guò)了哪些相似經(jīng)歷的歷程。另外我覺(jué)得和饒總相比，有很大的反差，像饒總這樣思維活躍，口才非常有實(shí)力的人物的成功，大家完全可以理解的，但是像我這樣看上去優(yōu)點(diǎn)笨拙，而且口才非常一般的人，居然也能在創(chuàng)業(yè)板上市，我覺(jué)得大家最后得出一個(gè)結(jié)論就是，連這樣的人都能上市，我相信我也能。

我的輕音樂(lè)開(kāi)始了，大家可以用完全放松的心態(tài)來(lái)聽(tīng)我的演講。今天聽(tīng)饒總演講的時(shí)候有一個(gè)感受，去年有一首歌非常流行《在路上》，但是我感覺(jué)那首歌太悲壯了，創(chuàng)業(yè)就像打仗，但是我感覺(jué)不是這樣的，60、50年代的時(shí)候可能有這樣的感受，但是在21世紀(jì)新創(chuàng)業(yè)者面臨的環(huán)境完全不一樣，沒(méi)有必要把自己陷入那樣悲壯的情節(jié)，陷入甚至是非常嚴(yán)肅、非常嚴(yán)重的情緒里面，我們要完全的放松，我們的情緒應(yīng)該是，每做一件創(chuàng)業(yè)的事情就應(yīng)該是自然而然的，應(yīng)該是工作的一部分一樣，常態(tài)化，創(chuàng)新對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，每一天都可能面臨著創(chuàng)業(yè)，每一天都面臨著超越自我，以平常心看待創(chuàng)業(yè)。長(zhǎng)久的激情狀態(tài)是很難以持久的，平常心的狀態(tài)是更輕松一些。

這個(gè)是我在南極坐飛機(jī)，從智利的盤塔到島上降落的情況，當(dāng)時(shí)是狂風(fēng)驟雨，風(fēng)力大概10級(jí)左右。這個(gè)是南極站26次交接儀式的照片。2009年我們成為了中國(guó)南極研究中心的合作伙伴，提供26款服裝和戶外的裝備。

我今天的演講是倒敘的方式進(jìn)行的，從捐贈(zèng)服裝，到一頂帳篷。創(chuàng)業(yè)板我覺(jué)得對(duì)創(chuàng)新型的國(guó)家意義非常重大，同時(shí)對(duì)在座的各位的這種實(shí)際的作用也是非常的明顯的，從根本上改變了中國(guó)的草根創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。這里面有一個(gè)例子說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，以前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，在10年前，在1999年的時(shí)候，我去北京北海轉(zhuǎn)戰(zhàn)到海淀區(qū)的時(shí)候，我們租房子，在四季青有一個(gè)老總，我們和他談，要租他的房子，他滿臉同情的眼光看著我們說(shuō)，你們這些小伙子要早早好好干的話，何至于淪落到現(xiàn)在。那時(shí)候?qū)ξ覀儊?lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)是非常榮耀的事情，但是在很多社會(huì)上的人來(lái)說(shuō)是走下坡路的人做的事情?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了一個(gè)自豪、引以為榮的事情。所以我現(xiàn)在向創(chuàng)業(yè)家表示熱烈的祝賀，你們趕上最好的時(shí)代了。

在創(chuàng)業(yè)板上市，他給探路者公司帶來(lái)的收獲方面，去年我們總結(jié)了一下，很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，我創(chuàng)業(yè)，但是不一定上市，這是對(duì)的。但是上市也有一定的好處，任何事情都有兩面性。首先是融資功能，可以有效的融資，第二是推動(dòng)品牌宣傳，確立社會(huì)公信力，強(qiáng)化市場(chǎng)影響力，第三是對(duì)公司吸引人才，建立職業(yè)化團(tuán)隊(duì)意義重大，在上市之前，招聘人才的時(shí)候容易程度要很多，第四是全面風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)控機(jī)制建設(shè)，最大的程度降低了公司決策方面的風(fēng)險(xiǎn)。

上市之后公司有哪些變化呢？我們?cè)诤５韰^(qū)新的辦公樓我們建立了自己的研發(fā)中心，我們有兩層的辦公樓，目前還是很小的公司，建立了我們新的研發(fā)中心，也很好的實(shí)驗(yàn)檢測(cè)和設(shè)施。新的研發(fā)中心的建設(shè)，對(duì)我們提升研發(fā)設(shè)計(jì)能力有了很大的作用。深圳的王石也作為我們公司品牌的形象代言人，再次以60歲的年齡登上的珠峰，他實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，而且在4000米的珠峰以上實(shí)現(xiàn)了垃圾的清掃活動(dòng)。而且公司把探路者的理念延伸到床所、創(chuàng)新、敢于突破自己、以及公益、環(huán)保、夢(mèng)想方面的推廣。我們覺(jué)得敢于突破自己的人都是探路者，我們身邊的很多人，我們?cè)谧膭?chuàng)業(yè)者，都是敢于突破自我的探路者。公司也有能力做一些社會(huì)公益方面的活動(dòng)，2008、2009年連續(xù)兩年獲得市場(chǎng)銷量第一的結(jié)果。

接下來(lái)講一下上市之后的狀況，在這之前我們走過(guò)了什么的路程，在1999年創(chuàng)立的時(shí)候開(kāi)始講，創(chuàng)立的時(shí)候我們來(lái)到了北京海淀區(qū)巨山農(nóng)場(chǎng)的兩排小平房，這個(gè)小平房曾經(jīng)養(yǎng)過(guò)雞，我們?cè)谶@樣的環(huán)境里創(chuàng)業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)的初期是大家可以理解，成本是要控制的，我記得當(dāng)時(shí)這兩排小平房花了4萬(wàn)塊錢，加起來(lái)有700、800平方，當(dāng)時(shí)是非常核算的，我們進(jìn)入這個(gè)地區(qū)的目標(biāo)是年銷售額200萬(wàn)是我們的終極目標(biāo)。在那樣的環(huán)境下，我們自力更生和勤儉節(jié)約方面我們都自己做，我們建了衛(wèi)生間和鍋爐等等。而且在這樣破舊的平房里面，很多客戶來(lái)的時(shí)候都不太敢進(jìn)入這樣的廠房，他們覺(jué)得是不是一個(gè)黑工廠。但是我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者的這種信心和激情應(yīng)該是非常關(guān)鍵的，每來(lái)一個(gè)客戶的時(shí)候，他們都不太敢相信這樣的工廠可以生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，但是和我們接觸和交流之后，發(fā)現(xiàn)我們的執(zhí)著精神和我們的誠(chéng)信品質(zhì)給他們留下了深刻的印象，這樣我們的客戶就一個(gè)一個(gè)的建立起來(lái)了，現(xiàn)在我們有80%的客戶都是在香山歲月里建立起來(lái)的。我們和員工經(jīng)常的溝通，我們經(jīng)常組織一些活動(dòng)，我們的每一個(gè)員工既是工人，也是推銷員，也是送貨員，我記得我和一個(gè)推銷人員去送貨，我記得我說(shuō)了不要介紹我是誰(shuí)，剛剛把箱子放在地上的時(shí)候，我們推銷員就說(shuō)我是公司的老總，我覺(jué)得我們公司的實(shí)力露餡了，非常不好意思，但是最后我們的這種行為感動(dòng)了客戶，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要做全民的形式。在那樣艱苦的歲月里邊，我們和員工有共同的愿景，我們要建立我們共同的未來(lái)，2002年元旦的時(shí)候我們公布了公司最新的進(jìn)展，就是在2003年在昌平區(qū)的創(chuàng)新科技園建立我們新的倉(cāng)儲(chǔ)基地和研發(fā)基地，這個(gè)得到了所有員工的掌聲。

在這之前探路者的前身，或者說(shuō)我在公司的創(chuàng)立過(guò)程中，之前有什么樣的經(jīng)歷呢？1969年出生在甘肅的敦煌，有一個(gè)很小的經(jīng)歷使我對(duì)帳篷埋下了伏筆。我們上中學(xué)的時(shí)候，我們騎自行車出去玩，我們想自己做帳篷，我們發(fā)現(xiàn)我們用床單和樹(shù)枝做的帳篷很快就進(jìn)蚊子了，不能用，那樣我就對(duì)帳篷有了認(rèn)識(shí)和認(rèn)知。上大學(xué)的時(shí)候我來(lái)到了中南工業(yè)大學(xué)，是在長(zhǎng)沙，那時(shí)候可以說(shuō)是一個(gè)憤青，對(duì)很多的事物現(xiàn)狀都不滿，而且是比較反對(duì)傳統(tǒng)的，愿意嘗試冒險(xiǎn)。當(dāng)然我的專業(yè)是學(xué)工程測(cè)量的，工程測(cè)量的專業(yè)就是經(jīng)常去野外，我們學(xué)這個(gè)方面的人都覺(jué)得自己是高級(jí)的民工，我們帶著標(biāo)尺去參加測(cè)量活動(dòng)，而且曬得非常黑，經(jīng)常會(huì)遇到野外露營(yíng)的情況。我分到了鐵路部第一勘測(cè)設(shè)計(jì)院，工作一個(gè)月之后，我就感覺(jué)到，我很難適應(yīng)這樣的工作，不是說(shuō)沒(méi)有這個(gè)能力，關(guān)鍵是從自我的感覺(jué)上來(lái)說(shuō)，是不愿意被領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)可能是我們所有創(chuàng)業(yè)者共同的感覺(jué)，改變很難被領(lǐng)導(dǎo)。所以當(dāng)時(shí)很流行下海，那時(shí)候廣西北海在造第二個(gè)深圳，但是沒(méi)有建起來(lái)，我來(lái)到北海之后第一份工作是做印刷印務(wù)廠做印刷業(yè)務(wù)員，在北海非常嚴(yán)峻的環(huán)境中去聯(lián)系客戶，在半年的時(shí)間里，我的推銷達(dá)到了公司業(yè)績(jī)的一半，當(dāng)時(shí)這個(gè)公司不太景氣，所以我獨(dú)立的成立了一個(gè)印刷公司，這個(gè)就像饒總講的，每個(gè)人或多或少的要做銷售，這個(gè)是鍛煉自己的意志，尤其是鍛煉自己被拒絕情緒的控制，我們?cè)谕其N的過(guò)程中可能會(huì)遇到閉門羹，或者是人家不愿意接待你，這個(gè)時(shí)候如何棄而不舍的達(dá)到自己的目標(biāo)，這個(gè)很重要。后來(lái)在北海的專利展覽會(huì)上，我們看到一個(gè)專門賣通訊產(chǎn)品的，他們?cè)谌珖?guó)轉(zhuǎn)讓，這個(gè)帳篷很有意思，可以變成折疊的帳篷，帳篷折疊好之后變成了一個(gè)圓盤，我們當(dāng)時(shí)就和發(fā)明專利人談判，當(dāng)時(shí)說(shuō)是20萬(wàn)，最后以5000塊錢成交。我們到江蘇四陽(yáng)的地方學(xué)習(xí)了3個(gè)月，掌握了帳篷的工藝，我回來(lái)之后把自己所有的積蓄都拿來(lái)做了第一頂帳篷，當(dāng)時(shí)很盲目，把所有的積蓄都變成了產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品一無(wú)所知，我們沒(méi)有做SWOT分析，在這種情況下做成的帳篷，這個(gè)時(shí)候就造成了百分之百產(chǎn)品的積壓，后來(lái)我感覺(jué)到我們的帳篷應(yīng)該適合旅游，所以我們就到了北海的銀灘，我們租了一個(gè)地方，擺放了產(chǎn)品，吸引客戶，吸引了很多人，但是買的少，我們最多的時(shí)候賣到11頂/天，我們?cè)谀抢锇玖藘蓚€(gè)月之后，前面老總講的天助自助者，有一個(gè)游客到了我們的前面，說(shuō)為什么不到南京的文化用品展覽會(huì)，我們聽(tīng)說(shuō)還有這樣的展覽會(huì)，然后我們帶著產(chǎn)品連夜到了展覽會(huì)，我們的產(chǎn)品就全賣光了。但是給我們打開(kāi)了一個(gè)窗戶，就是全國(guó)的百貨公司都有一個(gè)文體組，就是賣文化體育用品的部門。我們那時(shí)候就開(kāi)始做展會(huì)營(yíng)銷，這個(gè)非常有價(jià)值，就像紅軍的二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征一樣，我們看到了全國(guó)對(duì)這個(gè)商品的反饋，我們連續(xù)參加了幾個(gè)項(xiàng)目，像空交會(huì)、廣交會(huì)、哈爾濱的交易會(huì)，還有大連的交易會(huì)等等，我們做了2年多，積累了一些客戶，也對(duì)市場(chǎng)有了認(rèn)知。展會(huì)營(yíng)銷在那種情況下花費(fèi)比較小的，收益也是比較明顯的，有一次在昆明的空交會(huì)上我們賣了24萬(wàn)，我們感覺(jué)很有成就感。我們也會(huì)坐硬座坐很長(zhǎng)時(shí)間到展會(huì)，我們沒(méi)有錢買展位，我們就用機(jī)動(dòng)的辦法達(dá)到我們的營(yíng)銷。

做項(xiàng)目的時(shí)候，一定要堅(jiān)持，這個(gè)非常重要。我右邊的照片是深圳的世界之窗。那時(shí)候我們的產(chǎn)品在1995年的時(shí)候，我做這個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)，做起來(lái)比較辛苦，我就想放棄，做創(chuàng)業(yè)太難了，我是不是就不做了，1990年的時(shí)候我做印刷業(yè)，那時(shí)候印刷業(yè)很發(fā)達(dá)，很多印刷都要拿到深圳來(lái)做，后來(lái)我想是不是也要到深圳一份工作，甚至到了招聘會(huì)，到了一家保險(xiǎn)公司上了一天班，我覺(jué)得還不行，我不能被別人領(lǐng)導(dǎo)，別人領(lǐng)導(dǎo)我我就渾身不舒服，后來(lái)我就回到了北海，把這個(gè)項(xiàng)目堅(jiān)持了下來(lái)。

我覺(jué)得堅(jiān)持的價(jià)值應(yīng)該說(shuō)非常的重要。往往我們要相信自己最初的商業(yè)判斷，我發(fā)現(xiàn)很多人在做的過(guò)程中，思維和方向是對(duì)的，但是碰壁之后就放棄了自己的想法，所以很多好的項(xiàng)目就從身邊溜走了。我有一個(gè)很好的朋友。他有一個(gè)故事，從這個(gè)圖可以看到一些感覺(jué)，就是這棵樹(shù)直到長(zhǎng)到了樹(shù)外才獲救了，這個(gè)是漫畫，但是現(xiàn)實(shí)中也有這樣的情況。在甘肅敦煌我老家那里開(kāi)礦，他九幾年的時(shí)候他碰到了一個(gè)五氧碳二黃的礬礦，當(dāng)時(shí)用犯人來(lái)采礦，堅(jiān)持了8年，他們獲得了1000多萬(wàn)，獲得1000多萬(wàn)以后他就覺(jué)得有成就了，也感覺(jué)創(chuàng)業(yè)很辛苦，所以就把股份轉(zhuǎn)讓掉了。不到3年，這個(gè)礦的價(jià)值達(dá)到了10億以上，這個(gè)就是堅(jiān)持的價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者就要堅(jiān)持，越是艱苦的時(shí)候越挺過(guò)關(guān)口，只要你的產(chǎn)品是有需求的，只要你的方向是正確的話，你的價(jià)值最終會(huì)被放大。當(dāng)時(shí)我們是誤打誤撞進(jìn)入了這樣一個(gè)前景非常的廣闊，未來(lái)很好的昭陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。戶外的活動(dòng)訓(xùn)練的崛起，當(dāng)時(shí)我們做的時(shí)候沒(méi)有看到戶外的市場(chǎng)，但是當(dāng)我們感覺(jué)到有這樣的帳篷需求的時(shí)候，我們就堅(jiān)持不懈的、非常專業(yè)的做好我們的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候就贏得了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在2006年以后我們查詢美國(guó)資料的時(shí)候，看到美國(guó)的戶外和相關(guān)經(jīng)濟(jì)，包括旅游，以及相關(guān)的帶動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)鹊鹊氖袌?chǎng)規(guī)模達(dá)到了國(guó)民經(jīng)濟(jì)5%以上，這個(gè)是宏觀的數(shù)字，我們說(shuō)的戶外用品指的是戶外產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)小分支，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2008年的資料是36.5億人民幣，空間是非常大。

從我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，我羅列了一些小小的感悟。我覺(jué)得我們創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，或者說(shuō)創(chuàng)業(yè)的本身并不是那么難，我覺(jué)得在過(guò)程中遇到了很多挫折和痛苦，但是在挫折和痛苦后面，也有很多甜的東西能夠激勵(lì)，讓你感受到快樂(lè)，比如說(shuō)我們當(dāng)時(shí)到北京去之后能否生存，這是一個(gè)問(wèn)題，得到了一個(gè)定單，是中國(guó)大眾的北京辦事處，讓做一批開(kāi)會(huì)用的禮品的公文包，我們當(dāng)時(shí)只是做了簡(jiǎn)單的登山包，公文包還沒(méi)有做過(guò)，我拿到樣品之后，我就說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，我們做好樣品之后，投標(biāo)之后就中標(biāo)了，我拿出手機(jī)和我們的伙伴說(shuō)我拿到了60萬(wàn)的定單，在北京我們可以活下去了。所以類似這樣的小小的、點(diǎn)滴的甜蜜感和回報(bào)都是值得分享的。

創(chuàng)業(yè)，總之一句話，就是把大象如何裝到電冰箱里去，第一步打開(kāi)電冰箱的門，第二把大象推進(jìn)去，第三關(guān)上門。第一是要有想法，第二把東西做出來(lái)，第三要把東西賣出去。我最近想做一個(gè)網(wǎng)，叫做“煩惱網(wǎng)”，我覺(jué)得我們的創(chuàng)業(yè)過(guò)程就是解決別人煩惱的過(guò)程，看到別人需要什么我們才能解決他們的煩惱，制訂出顧客需要的煩惱。第一個(gè)是誰(shuí)有煩惱，煩惱是什么。第二是越是完成使命才能獲得更好的回報(bào)，越是去想怎么樣讓顧客體驗(yàn)到你的產(chǎn)品和服務(wù)帶來(lái)的便利，你更好的發(fā)展。很多反過(guò)來(lái)了，說(shuō)怎么樣才能賺到更多顧客的錢，然后再做更好的服務(wù)和產(chǎn)品，這個(gè)想法是正好相反的，就和有些員工干了10年起來(lái)原地踏步呢，這個(gè)就是他覺(jué)得這個(gè)工資之能做工資以內(nèi)的事情，多做就對(duì)不起工資了，這種想法是錯(cuò)誤的，也是相反的。利潤(rùn)是結(jié)果，而不是目標(biāo)，絕對(duì)不能反過(guò)來(lái)。另外我們作為創(chuàng)始人要著眼未來(lái)，在不同的階段你有不同的考慮，但是你在任何情況下都要考慮到未來(lái)你的公司要走向何處。創(chuàng)業(yè)者的人格特征就是樂(lè)觀、膽大，而且有一點(diǎn)追求，而且總是以一個(gè)尋找未知世界，或者是永遠(yuǎn)不滿足現(xiàn)狀的狀態(tài)，你才能發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)。

另外我想談幾個(gè)觀點(diǎn)，這方面可能和現(xiàn)在流行的風(fēng)投界普遍的觀點(diǎn)有點(diǎn)向左。第一個(gè)說(shuō)法是往往投資機(jī)構(gòu)和你聊的時(shí)候他會(huì)說(shuō)這樣一句話，一般情況下我們投資公司都是先選擇賽道，再選擇選手，接觸多風(fēng)投的人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這句話，這句話對(duì)嗎？也許是對(duì)的，但是我看來(lái)，行業(yè)其實(shí)并不是那么重要，很多人現(xiàn)在都熱衷于互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然這是非常有前景的風(fēng)向和領(lǐng)域，但是并不意味著除了互聯(lián)網(wǎng)我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就沒(méi)有地位。其實(shí)行業(yè)并不重要，只要你覺(jué)得哪個(gè)市場(chǎng)有需求就可以放開(kāi)手腳大干。上個(gè)月中國(guó)的鄉(xiāng)村基，它是中國(guó)的快餐，中國(guó)的快餐不是不能做好，要用心去做，蒸出來(lái)的米飯，在家里是我丈母娘在做飯，我感覺(jué)他的米飯有時(shí)候做的好，有的時(shí)候做的不好，他還是根據(jù)感覺(jué)來(lái)做，而香香雞就不一樣，把飯做得很美味，讓你吃了一次還想吃。包括吉野家也是這樣的，他們的米飯做的都很不錯(cuò)?，F(xiàn)在很多企業(yè)擔(dān)心的是原料的來(lái)源，比如說(shuō)油是不是泔水油，還有米粉是不是用不干凈的東西做出來(lái)的。所以我認(rèn)為傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)面臨著很大的機(jī)會(huì)，另外像衣食住行，除了我們說(shuō)餐飲，比如說(shuō)酒，我在清華EMBA有一個(gè)同學(xué)，他在山西，并不是發(fā)達(dá)的省份，他賣酒賣到了好幾億，他在網(wǎng)上開(kāi)了一個(gè)酒仙網(wǎng)來(lái)賣酒。我們傳統(tǒng)的來(lái)說(shuō)，像賣像五糧液、茅臺(tái)酒已經(jīng)很好賣了，那酒還好做嗎？但是我朋友在他們一個(gè)省賣到了4、5個(gè)億，說(shuō)來(lái)講去，最后的結(jié)果是，這個(gè)機(jī)會(huì)已經(jīng)沒(méi)有了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)的消費(fèi)在大量的成長(zhǎng)，每一個(gè)領(lǐng)域應(yīng)該說(shuō)都有很好的機(jī)會(huì)，只要你善于去發(fā)現(xiàn)。還有比如說(shuō)衣服，探路者今年有4個(gè)多億的銷售額，因?yàn)樵诔醪降陌l(fā)展階段，在我們的行業(yè)里面，在某一個(gè)省份，一個(gè)小小的女裝，都可以做到好幾個(gè)億的規(guī)模，這樣的機(jī)會(huì)還是大量存在的。所以我覺(jué)得行業(yè)并不重要。

第二，風(fēng)投經(jīng)常第一句話把你噎住了，說(shuō)你把你的核心競(jìng)爭(zhēng)力說(shuō)一下。其實(shí)我認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力被濫用了，只有有了核心競(jìng)爭(zhēng)力之后才能做好，這個(gè)是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，核心競(jìng)爭(zhēng)力只有在少數(shù)的企業(yè)才有核心的技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力。我理解的核心競(jìng)爭(zhēng)力是，別人能做的你也能做，我認(rèn)為只要你比別人做的好一點(diǎn)，就可以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)是后來(lái)的結(jié)果，不是追求先期的條件。像可口可樂(lè)這樣的產(chǎn)品，在創(chuàng)立的時(shí)候，人覺(jué)得他那點(diǎn)汽水兌點(diǎn)藥材，就是核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？實(shí)際上也許不是這樣的，但是經(jīng)過(guò)數(shù)十年的塑造，讓人覺(jué)得他們的配方很神秘，形成了核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，往往要給一份新的商業(yè)計(jì)劃書。我覺(jué)得這是不靠譜的事，商業(yè)計(jì)劃是在不斷的完善過(guò)程中，要想游泳就要先下水，如果說(shuō)你自己游的多好，說(shuō)了半天你跳下去就淹死了。這是一個(gè)不斷進(jìn)行的過(guò)程。

第四，是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的傳說(shuō)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)人的思想就夠了，因?yàn)槿齻€(gè)人就會(huì)有一個(gè)SWOT分析，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)事情不能干，風(fēng)險(xiǎn)太大，所以我覺(jué)得在創(chuàng)業(yè)期的時(shí)候不要找太多太聰明的人進(jìn)來(lái)，當(dāng)然在3年之后，你就要找聰明的人，甚至是智囊團(tuán)幫你出謀劃策。

第五，是神氣創(chuàng)始人的傳說(shuō)，剛才饒總就跟馬云一樣，是神奇的人。是不是饒總才能成功呢？其實(shí)人人都可以創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)我下海的時(shí)候，一個(gè)朋友就和我說(shuō)，你好好干，當(dāng)時(shí)我看溫州人搞的項(xiàng)目都很大，但是一聊他們都小學(xué)沒(méi)畢業(yè)，項(xiàng)目還很大，他們說(shuō)你大學(xué)畢業(yè)了，應(yīng)該做得更大，所以我們要鼓足勇氣，完全可以創(chuàng)業(yè)成功。

剩下的時(shí)間我就想賣弄一下在清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院廖老師和各位老師那里學(xué)習(xí)到的知識(shí)。我們?cè)诔鮿?chuàng)階段想的還不全面，但是后來(lái)會(huì)總結(jié)一些東西，總是會(huì)有用的。比如說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)者的品質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)者的特征有哪些方面，最重要的是哪些東西呢，所以你就要了解，你強(qiáng)化你不夠的，發(fā)揚(yáng)你強(qiáng)勢(shì)的部分。第一我覺(jué)得真誠(chéng)很重要，就像跑印刷業(yè)務(wù)的時(shí)候，我覺(jué)得不只是勤奮，還有真誠(chéng)，什么可以做，什么不可以做，一個(gè)真誠(chéng)的臉讓顧客放心這個(gè)很重要。

第二個(gè)是前瞻性，要考慮到未來(lái)的情況。

第三個(gè)是有激情，把你的活力給你的同伴和公司的員工。

另外，領(lǐng)導(dǎo)的五種行為，作為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)的創(chuàng)始人，應(yīng)該以身作則，共啟遠(yuǎn)景，更多的是和你員工共同的理念，挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，使眾人行，激勵(lì)人心，這是最重要的領(lǐng)導(dǎo)者最需要的行為和要做的工作。

另外創(chuàng)始人應(yīng)該說(shuō)就像《從優(yōu)秀到卓越》里說(shuō)的，要成為第五級(jí)經(jīng)理人，第一個(gè)是不計(jì)公里的做任何一件事，第二個(gè)是一門心思實(shí)現(xiàn)理想。功利是結(jié)果。另外一個(gè)最顯著的特征是個(gè)性謙遜，但又表現(xiàn)專業(yè)。如果你是一個(gè)非常愿意炫耀自己的人，就要學(xué)習(xí)吃小虧而賺大便宜。

第五級(jí)經(jīng)理人的雙重性格是平和而稚拙，謙虛而無(wú)畏。不容忍任何的平庸，要追求完美。推開(kāi)窗戶看到外面把成績(jī)歸功于員工和其他人。有錯(cuò)誤的時(shí)候就要照鏡子。還有就是表現(xiàn)出一種工人式的勤奮，比起表演的馬，更像拉犁的人。

我們要注意的事項(xiàng)有一點(diǎn)負(fù)責(zé)的重要，第一個(gè)是思維的原則，狐貍每一天都在琢磨怎么把這個(gè)刺猬干掉，而刺猬看到狐貍時(shí)候，都是把自己縮起來(lái)。我們要像刺猬一樣，要攻其刺，在這個(gè)環(huán)節(jié)我們做到第一就成功了，初期的階段不要貪多，要把一項(xiàng)做到極致。這樣就會(huì)成功。

我想分享一個(gè)語(yǔ)錄，第一句話是，我是一切的根源，有很多人會(huì)抱怨，社會(huì)對(duì)我不好，有很多限制性的條件，讓自己不能發(fā)展，實(shí)際上我們現(xiàn)在面臨的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)非常好了，沒(méi)有再好的機(jī)會(huì)和條件了。在這種情況下，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)以開(kāi)放的眼光、自我反省的心態(tài)去面對(duì)世界，當(dāng)我們面臨世界的時(shí)候，就是一個(gè)鏡子，對(duì)鏡子笑的時(shí)候，鏡子就會(huì)對(duì)我笑，當(dāng)我對(duì)鏡子哭的時(shí)候，鏡子就會(huì)對(duì)我哭。這句話在現(xiàn)實(shí)中有一個(gè)例子，有一次我在堵車的時(shí)候堵了很長(zhǎng)時(shí)間，我倒退了10米之后，很快就通常了，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我自己是堵車的根源，后來(lái)我總結(jié)了一句話就是“我是一切的根源，有這句話對(duì)各位創(chuàng)業(yè)者有作用，我們只有改變自我、改善自我，才能改變世界。

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