一位民營企業(yè)家的紅色情結

2010年12月23日 08:23
來源：中華工商時報作者：王菲

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打開美人河酒業(yè)有限公司的官方網(wǎng)站，首先躍入眼簾的是一大片紅色背景，緊接著一曲激昂的《東方紅》樂曲，將人們帶入了極為濃厚的愛國情懷的氛圍當中。也許很多其他的酒業(yè)民營企業(yè)的宣傳都會選擇向國際接軌，用外國人和外國音樂等來烘托自己的歐美氣質。但是，把企業(yè)的形象網(wǎng)站與中國紅色文化相結合的企業(yè)，美人河酒業(yè)恐怕在行業(yè)內(nèi)是獨一無二的。為什么選擇這樣的方式來展現(xiàn)企業(yè)的形象？皆因源自于美人河酒業(yè)董事長兼總經(jīng)理吳夢城內(nèi)心深處的那份紅色情結。

“黨和政府是我的父母，我的一切都是他們給予的。”

吳夢城是地道的江蘇宿遷人，雖然生在我國富庶的地域，但他卻沒有享受到家庭的溫暖。在吳夢城3歲的時候，父親病逝，隨即母親改嫁他鄉(xiāng)。成為“孤兒”的吳夢城受到鄉(xiāng)政府的關懷，于是從小到大，他一直在鄉(xiāng)政府的院里成長。“我從小沒有嘗試過家庭的溫暖，沒有父母疼愛，我很渴望家庭的溫暖。是共產(chǎn)黨把我養(yǎng)大，這種血濃于水的親情是真的無法用言語表達的，我內(nèi)心非常感激。”吳夢城激動地說。

正因為這樣的因緣，使得吳夢城對于黨、對于政府、對于毛主席產(chǎn)生了比常人更為親近的情感。在鄉(xiāng)政府的資助下，吳夢城能像別的孩子一樣讀書，讀到高中時吳夢城就進了鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社工作，在食品柜做銷售員。1984年，吳夢城被調(diào)到鄉(xiāng)農(nóng)具廠，也做農(nóng)具銷售工作。1986年，一個偶然的機會，吳夢城經(jīng)過朋友介紹到了國營洋河酒廠的一個分廠開始了他做業(yè)務員的生涯。

勤奮好學的吳夢城，依靠自己的能力，為自己在銷售領域闖開了一片天地?；貞浧饛墓╀N社業(yè)務員，到國營酒廠的業(yè)務員的角色轉換，吳夢城坦言：“工作確實增加了很多難度。剛開始大家都懷疑我的能力，甚至連我自己都懷疑自己，認為酒這東西的銷售量是做不大的。”但后來，吳夢城通過幾個在東北的朋友幫忙，加上自己的誠實經(jīng)營，發(fā)展了很多經(jīng)銷商，逐步打開了東北市場。

隨后，吳夢城的營銷經(jīng)驗逐步積累，市場越做越大。他的努力得到了單位的認可與肯定，并逐步由業(yè)務員做到業(yè)務經(jīng)理、總經(jīng)理。這個過程，吳夢城用了10年的時間。

談到這一段人生經(jīng)歷，吳夢城不無感慨：“我真的很幸運，雖然小時候沒有家，但是得到了黨和政府的關懷。他們就是我的父母，是他們給了我一切。沒有黨和政府，就沒有我的今天。”

自主創(chuàng)業(yè) 紅色營銷

江蘇省宿遷市泗陽縣的洋河鎮(zhèn)在漢朝時早已是個釀酒的名地。當時曾有9個省的客商在這里設立會館，省內(nèi)外70多位商人客籍于此，競釀美酒，使洋河鎮(zhèn)的釀酒業(yè)更加興隆繁盛。據(jù)《泗陽縣志》記載，明朝著名詩人鄒輯在《詠白洋河》中寫到：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春風二月柳條新，卻念行人千里隔，行客年年任往來，居人自在洋河曲。”

作為我國八大白酒產(chǎn)地之一的洋河，其酒業(yè)釀造的興旺程度可見一斑。正因為這樣優(yōu)秀的酒業(yè)釀造文化與釀造工藝，讓很多人萌生了創(chuàng)辦酒廠的想法，使得這一帶的酒類企業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來。吳夢城便是其中之一。

2005年，吳夢城在一個偶然的機遇之下，注冊了“美人河”的商標，并創(chuàng)立了美人河酒業(yè)公司，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

公司成立的時候，吳夢城由于資金不足，只能選擇在別人的酒廠生產(chǎn)，租用人家的生產(chǎn)線。但是吳夢城決心在質量上做突破，以此來打開市場，提升知名度。于是，他花重金聘請了一位知名的白酒勾兌師，對釀酒有極深的造詣。經(jīng)過一番開發(fā)鉆研，吳夢城的具有自己企業(yè)獨家特色的白酒終于問世。他說：“我們現(xiàn)在生產(chǎn)的酒與原來所在廠家生產(chǎn)的白酒相比，客戶喝起來，覺得我的口感比較好。而且喝了之后不上頭，感覺很柔軟。同樣是100元市場價的酒，客戶喝了我們的酒，覺得口感更好，因此，我們的口碑就傳開了。”

此外，對代理商的權益保護，也讓吳夢城贏得了市場。“一旦取得我們酒廠的區(qū)域代理權之后，我都會對代理商執(zhí)行嚴格的保護制度。絕對不會產(chǎn)生誰花的錢多，我就讓誰做總代理的情況。只有保護到代理商的權益，讓他們能掙得應得的利益才能堅定他們的信心，

才能讓我的公司在同類酒業(yè)的營銷中拔得頭籌。”

吳夢城依靠自己的誠意，取得了經(jīng)銷商的信任，市場逐步做大。公司的規(guī)模也在逐步擴張。起先是同別人合資辦廠，從2007年開始，吳夢城自己買了一個小廠，開始獨立生產(chǎn)、獨立加工。切切實實將企業(yè)做到了“獨立經(jīng)營”。

企業(yè)的生存問題得到了解決并開始盈利，這是一次質的飛躍。但是，吳夢城又開始琢磨怎樣將企業(yè)發(fā)展的更好。

同樣也是一次偶然的機會，經(jīng)朋友介紹，吳夢城結識了曾扮演過毛澤東的知名演員李明義，并聘請他做了企業(yè)的形象代言人。同時，吳夢城也結識了曾扮演鄧小平的特型演員盧奇，并聘請其作為企業(yè)的顧問。沿著兩位特型演員的偉人形象扮演的思路，吳夢城想到，既然請來了特型演員當代言人和顧問，不如就以圍繞“紅色文化”為主題來開展企業(yè)的市場。

經(jīng)過一番思考與營銷策劃，吳夢城的思路打開了。于是，就有了“毛家飯店專供酒”的面世。吳夢城專程去偉人故里湖南韶山拜訪了“毛家飯店”董事長、我國知名“農(nóng)民企業(yè)家”湯瑞仁女士。這次拜訪中，吳夢城受到了湯瑞仁女士的熱情接待。更有意義的是，在湯女士這里，吳夢城了解到了偉大領袖毛主席鮮為人知的感人故事。湯女士在敘述毛主席的故事時，眼中的崇敬一直令吳夢城深受感動。韶山之行，使吳夢城接受了一次深刻的愛國主義精神洗禮，也更堅定了他做好“紅色文化酒”的決心。

以紅色精神管理企業(yè) 反哺社會

在吳夢城的人生道路上，毛澤東思想是指引他不斷向前的精神支柱。在他的辦公桌后面，就放有一尊毛主席的雕像。在他的企業(yè)中，所有的員工包括他自己所穿著的工作服的背后，都印有“為人民服務”的字樣。他表示，把這5個字寫在工作服上，并不是形式，更不是作秀。“‘為人民服務’是毛主席教導我們的話，我想以這樣的形式時刻提醒我和我的員工，我們無論是做企業(yè)還是做人，都要秉承這樣的原則，那就是‘為人民服務’。”的字樣。

今年的2010年12月26日是毛主席誕辰117周年，出于對祖國、對毛主席的熱愛，吳夢城在這個有紀念意義的日子前夕，組織將自己酒廠生產(chǎn)的酒捐助給國旗護衛(wèi)隊以及毛主席紀念堂，并決心把這項事業(yè)延續(xù)下去。

2010年12月18日，吳夢城第一次參觀了毛主席紀念堂，瞻仰毛主席遺容，參觀毛主席生平紀念展館以及全國紀念毛主席逝世的物品展廳。問及感受，吳夢城眼眶濕潤了：“我心里非常激動。剛才看到人們排著長隊來看毛主席，其中不乏七八十歲的老人，這令我非常感動。毛主席已經(jīng)去世30多年了，人們對毛主席還是這么敬仰懷念，這說明毛澤東思想真是太偉大了。真正的毛澤東思想的精髓就是‘為人民服務’，為廣大的勞苦大眾謀福利，所以毛主席贏得了群眾的愛戴?？梢哉f，毛澤東思想永遠是我們千秋萬代的一種精神的指導思想。”

2008年的汶川大地震，令吳夢城非常揪心。時值他獨立經(jīng)營的企業(yè)剛成立不久，尚未正常運轉，但吳夢城義無反顧地捐款10萬元現(xiàn)金，并派送了一批物資前往災區(qū)，支援災后重建。逢年過節(jié)時，吳夢城總是帶著錢與生活用品，去看望當?shù)氐睦霞t軍、老戰(zhàn)士以及孤寡老人。他的善行不計其數(shù)。在他心中，行善已經(jīng)成為了一種習慣。

在今年與毛家飯店合作專供酒的同時，吳夢城將他的慈善想法在此次合作中也得以體現(xiàn)。他與毛家飯店共同設立了社會救助基金。每銷售一瓶“毛家飯店專供酒”，就會在所得利潤中抽取10元，放入基金賬戶。當這筆基金籌集到200萬元的時候，就開始著手在韶山建立起第一家窮困孤寡老人的養(yǎng)老院。之后，隨著基金的不斷充實，將會在全國各地選址建造孤寡老人養(yǎng)老院。

“湖南韶山是毛主席生長的地方，也是比較偏遠的山區(qū)，但是這里山清水秀，氣候宜人。我感覺到韶山處處都有毛主席的影子，所以我想將第一家養(yǎng)老院建在這里。我還想如果社會需要，

不論是在祖國的哪一個地方，只要是符合條件的孤寡老人，都可以到韶山去生活。”吳夢城深情地說，“我是黨和政府養(yǎng)大的，這樣的恩情是無法用言語能表達的。現(xiàn)在我有了這樣的能力，就應該多為社會、為人民做一些事。”吳夢城深情地

繼往開來以質取勝

經(jīng)過了7年，吳夢城艱苦創(chuàng)業(yè)的美人河酒業(yè)終于成長了起來。美人河出產(chǎn)的酒先后獲得了“中國質量萬里行質量監(jiān)督抽查合格產(chǎn)品”、“全國消費者放心滿意品牌”、“中國著名品牌”等榮譽，吳夢城本人也被評為“中國優(yōu)秀民營企業(yè)家”的稱號。

但是，吳夢城并不滿足。他一直在酒的種類與口味上不斷地探索。他說：“中國自古以來就有‘無酒不成席’、‘無酒不歡’的說法，說明老百姓們其實都還是很喜歡飲酒的。但是，可能由于飲酒方式不當，或者飲酒過量而導致的肝損傷的現(xiàn)象卻是存在的。我在想，能不能把白酒研發(fā)成一種類似于‘營養(yǎng)品’的東西來讓大家飲用，我想達到一種喝酒盡興但是不傷身體的效果，同時還有保健的功效。”吳夢城的想法目前也在付諸實施，他聯(lián)系了當?shù)氐难芯繖C構，聘請專家研究這個項目，據(jù)悉年底就會有成果。

眾所周知，我國的白酒產(chǎn)地眾多，而且由于地域、氣候、釀造工藝等差異，很多不同品牌、不同口味的白酒市場分割帶有明顯的地域特色，吳夢城也一直夢想，能通過提升釀造工藝，消除地域的口味差異，讓全國人民都能夠接受美人河的綿柔型白酒。

在洋河，有100多家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，市場競爭異常激烈。對于企業(yè)今后的發(fā)展，吳夢城也想走集團化的道路，實現(xiàn)產(chǎn)、供、銷一體化。但是，他深知企業(yè)發(fā)展壯大過程中的關鍵所在。“企業(yè)的發(fā)展要以產(chǎn)品質量取勝，踏踏實實提升我們酒廠的產(chǎn)酒質量，比撈偏門尋找途徑更為關鍵。我現(xiàn)在沒有更多的想法，只想腳踏實地抓質量。我相信質量會為我?guī)砀蟮氖袌?、更好的發(fā)展。”吳夢城說。

江蘇美人河酒業(yè)有限公司簡介：

江蘇美人河酒業(yè)有限公司是由吳夢城創(chuàng)建起來的民營企業(yè)，公司坐落于美麗的中國名酒之鄉(xiāng)——江蘇洋河鎮(zhèn)，占地面積2.3萬平方米，企業(yè)資質為行業(yè)最高等級?，F(xiàn)有職工240人，科研技術人員15人。年產(chǎn)美人河系列酒3000噸，產(chǎn)品銷往北京、山東、黑龍江、甘肅、內(nèi)蒙古等地。

美人河酒以優(yōu)質高粱、小麥、大米、大麥和玉米為基礎，采用美人河八百多年的傳統(tǒng)釀酒工藝，經(jīng)科學釀造而成。具有濃香突出、空杯留香、回味悠長的獨特風格。美人河酒傳承千年文化，釀造歷史名酒。在發(fā)展過程中，美人河酒業(yè)有限公司不斷創(chuàng)新管理體制，精益求精，先后被中國質量監(jiān)測機構譽為“中國質量萬里行質量監(jiān)督檢查合格產(chǎn)品”、“全國消費者放心滿意品牌”，并曾榮獲各級主管職能部門及行業(yè)協(xié)會的諸多榮譽，入選“中國著名品牌”，連續(xù)多年獲得AAA級資信等級。 (圖)江蘇美人河酒業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理吳夢城與國旗護衛(wèi)隊戰(zhàn)士在一起