2010年12月30日 15:14
來(lái)源：金羊網(wǎng)－羊城晚報(bào) 作者：陸志霖

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羊城晚報(bào)訊 記者陸志霖報(bào)道：近日有媒體報(bào)道稱，李寧公司明年第二季度訂單下跌、股價(jià)大跌，并大規(guī)模關(guān)閉500家門店。為此，李寧公司方面日前發(fā)布媒體澄清稱，關(guān)店只因正在進(jìn)行分銷體系改革，但稱“此項(xiàng)措施和關(guān)閉店鋪是兩個(gè)不同的概念”。強(qiáng)調(diào)“每年正常也有店鋪新開和關(guān)閉，租約到期、位置調(diào)整等因素是最主要的關(guān)店原因”

整合約500個(gè)低效分銷商

針對(duì)近日媒體報(bào)道有關(guān)李寧大規(guī)模關(guān)閉門店傳聞，李寧公司方面日前作出澄清，稱關(guān)店是因?yàn)楣菊谶M(jìn)行分銷體系改革，在澄清中，李寧公司承認(rèn)改革其中一個(gè)重要措施就是整合500-600個(gè)低效率的分銷商，但強(qiáng)調(diào)“此項(xiàng)措施和關(guān)閉店鋪是兩個(gè)不同的概念”。

據(jù)悉，截至2010年6月30日，李寧有129個(gè)經(jīng)銷商及超過(guò)2000個(gè)分銷商。李寧公司方面透露，在分銷商當(dāng)中大部分規(guī)模都比較小，平均經(jīng)營(yíng)2家店，有超過(guò)1700個(gè)分銷商只經(jīng)營(yíng)1間店。

“集團(tuán)留意到大部分的分銷商的零售管理能力、貨品采購(gòu)能力及產(chǎn)品生命周期的管理都比較弱，導(dǎo)致他們的店效及經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率都不理想，而他們也缺乏店鋪數(shù)規(guī)?？蓭?lái)的規(guī)模效應(yīng)。而且，經(jīng)銷商、分銷商都面臨成本快速上漲的壓力，特別是人工成本和房租上升。所以，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展后，李寧有必要進(jìn)行分銷商的改革，選擇能夠配合集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的經(jīng)銷商、分銷商的零售管理能

李寧公司表示，整合低效率分銷商是通過(guò)讓那些更有效率及比較大的經(jīng)銷商或想進(jìn)一步發(fā)展的分銷商對(duì)低效率分銷商的店鋪進(jìn)行收購(gòu)。同時(shí)，公司也會(huì)鼓勵(lì)大型經(jīng)銷商增加經(jīng)銷商直營(yíng)店鋪的數(shù)量?！暗侥壳盀橹?，2010年和2011年的李寧牌店鋪數(shù)量目標(biāo)均維持不變?！备鶕?jù)計(jì)劃，李寧公司2010年全年店鋪目標(biāo)數(shù)為7900間。

過(guò)度依賴開店引發(fā)陣痛

本月中旬，李寧公司公布2011年度第二季度李寧牌產(chǎn)品訂貨會(huì)結(jié)果，按照零售吊牌價(jià)計(jì)算的訂單金額與去年同期持平，其中服裝產(chǎn)品和鞋產(chǎn)品平均零售價(jià)格上漲均超過(guò)8%，但訂貨數(shù)量同比分別下降超過(guò)7%和8%。李寧公司表示，由于集團(tuán)調(diào)整2011年給經(jīng)銷商的批發(fā)折扣率，此次訂單金額按照批發(fā)出貨計(jì)算較去年同期下降約6%。

對(duì)于訂單下跌，李寧公司行政總裁張志勇表示：“今年體育用品行業(yè)的零售環(huán)境明顯遇到了更大的壓力，一方面是因?yàn)檫^(guò)去過(guò)度依賴分銷商開店推動(dòng)增長(zhǎng)的模式，已經(jīng)不可持續(xù)；另一方面，零售運(yùn)營(yíng)的成本也在快速上漲。公司獨(dú)立經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況難免受到影響，令他們對(duì)明年的增長(zhǎng)預(yù)期也更趨保守。”

為此，早前李寧公司提出改革其分銷體系，包括對(duì)低效率的分銷商進(jìn)行整合，改善店鋪的結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)產(chǎn)品生命周期管理，增加給經(jīng)銷商的折扣率等措施，解決零售環(huán)節(jié)面臨的挑戰(zhàn)。張志勇坦言，“這些措施會(huì)帶來(lái)短期的陣痛，接下來(lái)的兩個(gè)季度，李寧品牌的訂貨仍可能會(huì)面臨一定的壓力?！?

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