2011年01月06日 14:15
來源：財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊

0人參與0條評(píng)論

重整分銷體系

影響李寧業(yè)績(jī)的另一個(gè)因素是銷售渠道。有別于安踏體育等公司，李寧以獨(dú)家分銷的形式銷售產(chǎn)品，即分銷商不會(huì)以“李寧牌”開設(shè)專門店，而是同時(shí)銷售其他品牌產(chǎn)品。目前李寧擁有超過129個(gè)經(jīng)銷商及超過2000個(gè)分銷商，其中大部分分銷商規(guī)模都比較小，他們平均經(jīng)營(yíng)2家店，有1756個(gè)分銷商只經(jīng)營(yíng)一間店。

中銀國(guó)際近期對(duì)李寧調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，李寧的基本狀況不容樂觀。公司在中小城市的銷售渠道面臨一定的結(jié)構(gòu)性問題。目前，約有2000個(gè)分銷商運(yùn)營(yíng)的零售門店存在著門店經(jīng)營(yíng)效率低下的問題。這些門店大多在商品采購(gòu)和庫(kù)存管理方面表現(xiàn)不佳，舊貨庫(kù)存過多，導(dǎo)致新產(chǎn)品推出后無(wú)法上架銷售。

張志勇表示，集團(tuán)早前主動(dòng)提出改革其分銷體系，目的就是要解決零售環(huán)節(jié)面臨的問題，提升同店銷售增長(zhǎng)。

根據(jù)李寧透露的信息，在李寧管理層提出的重組計(jì)劃中，分銷商數(shù)量將壓縮30%左右。

業(yè)內(nèi)人士分析，此次李寧關(guān)店的數(shù)量可能達(dá)到500~600家。截至2010年6月30日，李寧品牌共有7478間店鋪。

海通國(guó)際分析員認(rèn)為，李寧整合分銷渠道，包括2011年關(guān)閉一部分店鋪的相關(guān)措施，影響了分銷商的信心。

“關(guān)閉店鋪會(huì)影響部分分銷商明年的訂貨，有的分銷商擔(dān)心被關(guān)掉，就不在訂貨會(huì)上訂明年的貨”。上述業(yè)內(nèi)人士表示，整合渠道可能將給李寧帶來利潤(rùn)和市場(chǎng)流失。

“雖然這些措施會(huì)帶來短期的陣痛，接下來的兩個(gè)季度，李寧品牌的訂貨仍可能會(huì)面臨一定的壓力，但是這將有利于集團(tuán)長(zhǎng)期穩(wěn)定健康的發(fā)展?！睆堉居赂嬖V《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》。

打印轉(zhuǎn)發(fā)