國(guó)內(nèi)最大聽書網(wǎng)站尚難盈利盜版付費(fèi)仍是難關(guān)

2011年03月14日 09:33
來(lái)源：人民網(wǎng)

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看書已經(jīng)落伍，聽書才是時(shí)尚?？旃?jié)奏的生活讓耳朵代替了眼睛，成為都市年輕人“閱讀”的首選，一批聽書網(wǎng)站正悄然而生，為出版市場(chǎng)帶來(lái)新的經(jīng)營(yíng)模式。盡管前途一片光明，但道路異常曲折，在盜版橫行、付費(fèi)能力不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)下，聽書網(wǎng)站又將何去何從？

現(xiàn)狀“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)到了2億元的規(guī)模，超過(guò)10家企業(yè)專門為有聲讀物提供各種相關(guān)服務(wù)，市場(chǎng)初具規(guī)模。

美國(guó)有聲書市場(chǎng)

規(guī)模已達(dá)25億美元

“聽書網(wǎng)站在國(guó)外已經(jīng)被證明是個(gè)成熟而有潛力的市場(chǎng)。盡管中國(guó)剛剛起步，但我們看好未來(lái)。”李成宇如此描述當(dāng)下國(guó)內(nèi)聽書網(wǎng)站市場(chǎng)。作為目前國(guó)內(nèi)最大網(wǎng)絡(luò)聽書平臺(tái)天方聽書網(wǎng)的CEO，李成宇認(rèn)為，聽書最大的優(yōu)點(diǎn)是滿足了用戶快速獲取信息的需求，而且能隨時(shí)隨地通過(guò)自己的數(shù)字設(shè)備，在零碎的時(shí)間用耳朵“閱讀”

有聲讀物在國(guó)內(nèi)發(fā)展的時(shí)間不到5年，但發(fā)展速度極為迅速。有數(shù)據(jù)顯示，有聲讀物在美國(guó)有25億美元的市場(chǎng)份額，約有35%的美國(guó)人每年至少收聽一部有聲讀物。在中國(guó)，隨著都市年輕消費(fèi)群體的追捧，以聽書網(wǎng)站為代表的有聲讀物市場(chǎng)也達(dá)到了2億元的規(guī)模，市場(chǎng)上有超過(guò)10家的企業(yè)專門為有聲讀物提供各種相關(guān)的服務(wù)，北京則是聽書網(wǎng)站、有聲讀物出版最為集中的區(qū)域。

目前，中國(guó)有聲讀物市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模，并且開始將單一有聲讀物出版業(yè)務(wù)拓展到網(wǎng)絡(luò)、汽車等渠道。

國(guó)內(nèi)最大聽書網(wǎng)站

尚不盈利

作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，以聽書網(wǎng)站為代表的有聲讀物產(chǎn)業(yè)卻也面臨著叫好不叫座的局面。天方聽書網(wǎng)目前旗下有聲讀物超過(guò)萬(wàn)種，付費(fèi)下載也位于業(yè)內(nèi)前列，但李成宇向記者坦承，目前網(wǎng)站并不盈利，換句話說(shuō)，有聲讀物市場(chǎng)只是看似熱鬧。

李成宇介紹說(shuō)，有聲讀物市場(chǎng)的盈利模式極為單一，基本就是線上下載、收聽付費(fèi)或者線下實(shí)體出版發(fā)行。隨著網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等平臺(tái)付費(fèi)下載模式的普及，有聲讀物線上付費(fèi)使用雖然有一定的普及，但相較數(shù)字音樂(lè)，有聲讀物線上付費(fèi)下載還不足以吸引用戶眼球，真正付費(fèi)的群體極為小眾。

此外，近年來(lái)實(shí)體音像出版市場(chǎng)份額不斷萎縮，有聲讀物發(fā)行企業(yè)從實(shí)體音像市場(chǎng)上獲取的市場(chǎng)份額和收益也日益縮小，這無(wú)異是雪上加霜。天方聽書網(wǎng)目前最主要的盈利渠道，還是傳統(tǒng)的有聲讀物實(shí)體音像出版。“實(shí)事求是地說(shuō)，我們近年的有聲讀物實(shí)體銷售一直在下滑，我們也在探索其他的盈利途徑?！崩畛捎畋硎竞軣o(wú)奈。

問(wèn)題“說(shuō)實(shí)話，專職有聲讀物播音者的職業(yè)讓我看不到自己未來(lái)的發(fā)展方向，而且收入也無(wú)法再有提升。

播客人才極度缺乏

專業(yè)的播音者是有聲讀物產(chǎn)業(yè)的核心環(huán)節(jié)。然而，人才匱乏一直困擾著企業(yè)的發(fā)展。收入水平不高，壓力過(guò)大，這是很多播音者不愿意專職做有聲讀物錄音的主要原因。

張雨萌是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的專職有聲讀物播音者之一，但去年，他不得不選擇結(jié)束自己為期4年的專職有聲讀物播音者生涯，轉(zhuǎn)投到家鄉(xiāng)的廣播電臺(tái)?！皩Ｂ氂新曌x物播音者所要面臨的首先就是生存問(wèn)題?！彼蛴浾呓榻B道，自己2006年剛?cè)胄袝r(shí)，每個(gè)月的工資僅有1000元，然而憑著對(duì)于播音的熱愛，他還是選擇留下，在4年中，他每天要工作6個(gè)小時(shí)以上、平均每天錄制4萬(wàn)余字的文字作品?！拔矣浀霉べY最高的一次拿到過(guò)6000元，但是因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間錄音，對(duì)于嗓子的損害也相當(dāng)嚴(yán)重。”盡管張雨萌的公司對(duì)于專職播音者關(guān)愛有加，但他最終還是選擇辭職?！罢f(shuō)實(shí)話，專職有聲讀物播音者的職業(yè)讓我看不到自己未來(lái)的發(fā)展方向，而且收入也無(wú)法再有提升?！睆堄昝日f(shuō)道。

張雨萌現(xiàn)在還會(huì)自己制作一些有聲讀物，但身份儼然已經(jīng)成為“業(yè)余愛好者”?！艾F(xiàn)在做這項(xiàng)工作更多是為了滿足自己對(duì)播音的熱愛?！睆堄昝鹊膫€(gè)案折射出市場(chǎng)現(xiàn)狀。目前有聲讀物播音者幾乎全是業(yè)余愛好者，大部分是抱著對(duì)播音的愛好和順便掙點(diǎn)外快的年輕人。由于播音者的水平高低不同，錄制出來(lái)的作品水平也是參差不齊，這對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展極為不利。

“我認(rèn)為，短期內(nèi)有聲讀物專職播音者缺乏的情況不會(huì)改變，除非市場(chǎng)環(huán)境得到實(shí)質(zhì)性的改善，讓專職播音者的付出得到更多的回報(bào)?！睆堄昝日f(shuō)道。

盜版、付費(fèi)仍是難關(guān)

除了人才的匱乏，和所有數(shù)字產(chǎn)品一樣，盜版和付費(fèi)依然是困擾有聲讀物市場(chǎng)的兩大難關(guān)。

天方聽書網(wǎng)是國(guó)內(nèi)惟一一家取得國(guó)家廣電總局頒發(fā)的“信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證”的聽書網(wǎng)站，這也意味著市場(chǎng)上超過(guò)90%的聽書網(wǎng)站處于監(jiān)管的盲區(qū)，這為盜版提供了便利。

“現(xiàn)在根本沒(méi)有辦法和盜版抗衡。”李成宇表示無(wú)奈，建立一個(gè)聽書網(wǎng)站的成本極低，大部分聽書網(wǎng)站都依靠廣告賺取收入，因此盜版的有聲讀物數(shù)量越多、種類越全，網(wǎng)站流量也就越大，相應(yīng)的廣告就會(huì)越多，這刺激了更多的盜版商加入。在現(xiàn)存的百余家聽書網(wǎng)站中，大部分聽書網(wǎng)站都提供免費(fèi)的盜版有聲讀物下載，種類齊全，更新迅速。

“我們現(xiàn)在也開始了維權(quán)行動(dòng)，但效果甚微，單打獨(dú)斗精力太有限了。而且我們并不認(rèn)同通過(guò)廣告獲取收入的盈利模式。

李成宇表示，聽書網(wǎng)站應(yīng)該重在增強(qiáng)用戶對(duì)于產(chǎn)品本身的體驗(yàn)，過(guò)多的廣告將打亂用戶對(duì)于品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，得不償失。

盜版橫行的連鎖反應(yīng)就是用戶付費(fèi)習(xí)慣得不到培養(yǎng)。李成宇說(shuō)道，目前天方聽書網(wǎng)已經(jīng)擁有了幾萬(wàn)人的穩(wěn)定付費(fèi)用戶，但龐大的投入與每人30元包月、幾毛錢一章節(jié)的付費(fèi)額度比起來(lái)，相去甚遠(yuǎn)。

很多有付費(fèi)傾向的用戶也會(huì)對(duì)是否長(zhǎng)期付費(fèi)持有遲疑態(tài)度?！昂透顿M(fèi)音樂(lè)下載這類已經(jīng)普及的模式比起來(lái)，消費(fèi)者對(duì)有聲讀物付費(fèi)下載還需要很長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)過(guò)程，這是我們必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)?！崩畛捎畋硎?。

措施“天方聽書網(wǎng)和盛大文學(xué)的合作降低了內(nèi)容引進(jìn)成本，擴(kuò)大了自身品牌影響力；盛大文學(xué)則完善了產(chǎn)業(yè)布局。

延伸品拓展盈利空間

盡管面臨著尷尬的生存現(xiàn)狀，但業(yè)內(nèi)的企業(yè)卻一刻也沒(méi)有停止探索新商業(yè)模式的步伐。在線上產(chǎn)品還處于推廣前期時(shí)，如何利用好線下延伸品開發(fā)就成為當(dāng)務(wù)之急。

“有聲讀物實(shí)體音像產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)一直下滑，并不意味著它失去了盈利價(jià)值?！崩畛捎罘治稣f(shuō)，有聲讀物實(shí)體出版在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)還將成為市場(chǎng)上流行的產(chǎn)品之一。今年，天方聽書網(wǎng)重點(diǎn)推出了一套《天方有聲書》系列產(chǎn)品，包含了天方聽書網(wǎng)站最受聽眾歡迎的大部分作品，希望將產(chǎn)品和品牌的影響力從線上引入線下。

“只要作品本身含金量足夠，實(shí)體出版照樣可以火起來(lái)?！崩畛捎罱榻B道，天方聽書網(wǎng)曾經(jīng)斥資購(gòu)買了當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)《誅仙》的聲音版權(quán)，并制作成音像產(chǎn)品出售，效果出奇的好。

聯(lián)手大佬打通產(chǎn)業(yè)鏈

去年底，天方聽書網(wǎng)與盛大文學(xué)結(jié)成合作伙伴，讓業(yè)內(nèi)轟動(dòng)一時(shí)，同時(shí)也為有聲讀物市場(chǎng)帶來(lái)了新的思路。對(duì)天方聽書網(wǎng)來(lái)說(shuō)，與盛大文學(xué)的合作，最大的好處就是品牌推廣效應(yīng)和取之不盡的內(nèi)容資源。

好的內(nèi)容資源才是有聲讀物最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，在合作之前，天方聽書網(wǎng)可沒(méi)少為內(nèi)容資源短缺發(fā)愁。李成宇笑著說(shuō)道：“什么內(nèi)容最吸引用戶？當(dāng)然是暢銷圖書?！比欢鴷充N圖書的版權(quán)價(jià)格大多極為昂貴，讓聽書網(wǎng)站根本承受不起。由于自身實(shí)力不夠，在和大的出版社、內(nèi)容資源提供方談合作時(shí)，往往碰一鼻子灰。比起高額的圖書銷售額，聽書網(wǎng)站帶來(lái)的微薄利潤(rùn)，根本無(wú)法打動(dòng)出版社。

與盛大文學(xué)的合作，李成宇認(rèn)為這能讓雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。天方聽書網(wǎng)可以將盛大文學(xué)旗下熱門網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品改編為有聲讀物，無(wú)形中降低了內(nèi)容引進(jìn)成本，同時(shí)擴(kuò)大了自身品牌影響力；盛大文學(xué)則借此完善了自己的產(chǎn)業(yè)鏈條，在有聲讀物方面做好布局。

此外，天方聽書網(wǎng)還和漢王電紙書達(dá)成合作協(xié)議，并且也在積極準(zhǔn)備和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行有聲讀物合作出版。“這既是產(chǎn)業(yè)融合趨勢(shì)，也是我們探索盈利模式的一種嘗試，何樂(lè)而不為？”李成宇說(shuō)道。

堅(jiān)持線上付費(fèi)服務(wù)

付費(fèi)下載，這是天方聽書網(wǎng)將長(zhǎng)期堅(jiān)持的策略。李成宇認(rèn)為，這也是線上有聲讀物在未來(lái)最重要的營(yíng)收方式?！斑@種模式在國(guó)外已經(jīng)很普遍，也是未來(lái)數(shù)字產(chǎn)品最主流的營(yíng)收模式，現(xiàn)在我們只需要注意不斷積累忠實(shí)用戶，豐富產(chǎn)品，等到這一市場(chǎng)逐步成熟之后，我們將收獲應(yīng)有的成果。”(北京商報(bào))