2011年04月28日 00:56
來(lái)源：北京商報(bào)

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商報(bào)訊(記者 李冰)在高端白酒企業(yè)受益于輪番漲價(jià)、2010年業(yè)績(jī)集體飄紅之際，水井坊交出了一份凈利潤(rùn)下滑26.57%的“另類”成績(jī)單，引發(fā)關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，水井坊的“跟漲”和推“超高端”過(guò)于激進(jìn)，是其業(yè)績(jī)下滑的重要原因。

昨日，水井坊發(fā)布的2010年年報(bào)顯示，該公司2010年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.35億元，同比下滑26.57%。水井坊表示，在報(bào)告期內(nèi)，面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和高端白酒市場(chǎng)日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，水井坊產(chǎn)品與強(qiáng)勢(shì)品牌間的價(jià)格差距被逐漸拉大，而對(duì)于利潤(rùn)下滑的原因，卻并未給出明確的解釋。資料顯示，貴州茅臺(tái)凈利潤(rùn)同比上漲17.13%，五糧液漲了33.91%，古井貢酒更是狂漲123.71%，而各酒企均把業(yè)績(jī)上漲的原因歸功于高端白酒的輪番漲價(jià)。

事實(shí)上，水井坊除跟風(fēng)茅臺(tái)、五糧液悄然提價(jià)外，還自造“超高端”概念，狂推定價(jià)即超過(guò)茅臺(tái)的新品。水井坊總經(jīng)理柯明思年初曾公開(kāi)表示，水井坊除菁翠”已經(jīng)在湖南試銷(xiāo)半年，試銷(xiāo)價(jià)為1400元，價(jià)格太低，今年在全國(guó)推廣時(shí)其價(jià)格將高過(guò)茅臺(tái)，未來(lái)水井坊和帝亞吉?dú)W共同開(kāi)發(fā)的超高端白酒，其價(jià)格體系應(yīng)該和菁翠相似，逼近或略微超過(guò)茅臺(tái)。

國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)專家李志起分析，水井坊近來(lái)的經(jīng)營(yíng)思路和產(chǎn)品定位，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，高端產(chǎn)品的推廣也并不成功，在很多渠道已經(jīng)淪為邊緣化產(chǎn)品?！八坏钠放茻o(wú)法支撐其推出超高端產(chǎn)品，這也是造成其利潤(rùn)下滑的一個(gè)原因?！彼硎?，水井坊接下來(lái)應(yīng)該在價(jià)格機(jī)制和渠道建設(shè)上下功夫。

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