2011年04月28日 16:42
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 為增進(jìn)兩岸企業(yè)領(lǐng)袖的交流與合作機(jī)會(huì)，由大陸鳳凰新媒體、21世紀(jì)傳媒集團(tuán)、中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲與臺(tái)灣聯(lián)合報(bào)系經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)聯(lián)合主辦，于2011年4月27日在臺(tái)北君品飯店舉辦2011華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖臺(tái)北論壇，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程獨(dú)家報(bào)道。民生銀行董事長(zhǎng)董文標(biāo)在論壇上表示，非常歡迎臺(tái)灣的同行將來(lái)到大陸去，讓這一個(gè)群體從最原始，最傳統(tǒng)、最古老的信用形式，從高利貸中解放出來(lái)，享受現(xiàn)代的金融成果。

以下是文字實(shí)錄：

主持人：謝謝林教授。有關(guān)于投資這個(gè)主題，我們經(jīng)過(guò)第一輪的討論，大致上大家知道中國(guó)還是未來(lái)的一個(gè)重要?jiǎng)?chuàng)作力的地方。所以我們就來(lái)談?wù)劦诙啠褪钦f(shuō)中國(guó)是一個(gè)很好的投資機(jī)會(huì)，可是投資項(xiàng)目在陸續(xù)增加，“十二五”規(guī)劃里面，中國(guó)的內(nèi)需、服務(wù)業(yè)，可能是一個(gè)新的機(jī)會(huì)?？墒侵袊?guó)在過(guò)去幾年，經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)之后，因?yàn)楹芏嗳颂岣咝腋Ｖ笖?shù)，就是說(shuō)它不一定是只追求GDP的成長(zhǎng)，可能還要追求生活上的幸福。

在這個(gè)結(jié)構(gòu)之下，必須要轉(zhuǎn)型升級(jí)，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程里面，投資機(jī)會(huì)怎么樣掌握，掌握住了投資機(jī)會(huì)，可能需要資金，資金是誰(shuí)提供呢？就是金融變相提供資金，所以我們第二個(gè)議題，在這個(gè)劃時(shí)代，叫做新兩岸金融新紀(jì)元的開(kāi)始，所以我們第二個(gè)議題來(lái)講。銀行準(zhǔn)備要在兩岸新的投資機(jī)會(huì)里面輸血給企業(yè)，而不造成銀行的負(fù)擔(dān)和提供一個(gè)新的獲利機(jī)會(huì)。

小企業(yè)里民生銀行是最有業(yè)績(jī)的。小規(guī)模企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就會(huì)倒呀，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)很艱辛，可是民生銀行的貸款不但不會(huì)，反倒其利潤(rùn)還是四大業(yè)務(wù)超過(guò)50%，所以它的利潤(rùn)為什么那么高？倒閉的幾率為什么那么小，所以我們來(lái)談。新紀(jì)元里面，開(kāi)創(chuàng)兩岸的金融的團(tuán)結(jié)。

董文標(biāo)：謝謝提一個(gè)比較好的課題。大陸的“十一五”規(guī)劃有兩個(gè)指標(biāo)沒(méi)有完成，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已經(jīng)超額完成了，但是有兩個(gè)指標(biāo)是沒(méi)有完成的，第一個(gè)指標(biāo)是居民分工，居民收入指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)沒(méi)有完成。第二個(gè)指標(biāo)是就是服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)這個(gè)指標(biāo)，不僅落后于像韓國(guó)，包括臺(tái)灣、新加坡，落后于印度。所以說(shuō)我想關(guān)鍵在于大陸原來(lái)傳過(guò)來(lái)的零散業(yè)，所支持的就是一些大的投資，大型國(guó)營(yíng)企業(yè)，所以就把這些非常龐大的南海，就是小型企業(yè)。

小型企業(yè)大家都知道主要是服務(wù)業(yè)。把這個(gè)地方給忽視掉了，所以說(shuō)基于這種情況的話，我想我們?cè)诖箨懸?guī)劃里，規(guī)模不大，但是容易特色，我覺(jué)得這個(gè)轉(zhuǎn)型特色，尤其是在符合“十二五”這個(gè)投資方向，發(fā)展方向方面，我們就選擇這個(gè)小型企業(yè)。小型企業(yè)的發(fā)展，我們總體來(lái)說(shuō)，大概三年時(shí)間。

一年研究商業(yè)模式，然后兩年試試。到目前民生銀行就是說(shuō)我們整個(gè)商戶是26萬(wàn)戶。貸款的有12萬(wàn)戶，整個(gè)貸款發(fā)生額，就是這兩年時(shí)間，大概是接近3700億元，余額是2000多人民幣。平均每戶貸款，我不說(shuō)其他服務(wù)，每戶貸款大概就是折合人民幣，就是150萬(wàn)，平均利率水平大概在8.8%，補(bǔ)量利率外，大體在千分之0.6萬(wàn)非常低。貸款的時(shí)間大體平均下來(lái)是6個(gè)月，這個(gè)小型企業(yè)做的話，由于我們建立了商業(yè)模式。

商業(yè)模式有核心理念，大體就是六句話，非常簡(jiǎn)單。第一句話叫做大市定律，就是100家有1家可能出利息，這是第一句話。第二句話就是價(jià)格要覆蓋風(fēng)險(xiǎn)，就是企業(yè)要分類，屬于高風(fēng)險(xiǎn)的價(jià)格要高，低風(fēng)險(xiǎn)的價(jià)格要低，這是第二句話。第三句話，對(duì)小型企業(yè)的處理要規(guī)?；炕?，都得一步一步做。如果你不一步做，這個(gè)就不行，這是第三句話。第四句話是專業(yè)化。必須有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，做銷(xiāo)售的就做銷(xiāo)售，做風(fēng)險(xiǎn)的就管風(fēng)險(xiǎn)，資產(chǎn)管理售后服務(wù)中心就作售后服務(wù)，必須要專業(yè)化，第五句話，貸款額度一定要小，一般情況下，不能超過(guò)500萬(wàn)，就是在500萬(wàn)以內(nèi)，實(shí)際上這個(gè)是非常重要的。

所以說(shuō)有這樣一些核心理念，我們處理起來(lái)效果非常明顯。2007年前也是從大企業(yè)，就是說(shuō)從2007年之后，我們轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型以后我們就是做小型企業(yè)，做這種靠譜，所以這個(gè)說(shuō)起來(lái)，到目前來(lái)看，風(fēng)險(xiǎn)非常小，很多人就認(rèn)為做小型企業(yè)，好像成本高，小型企業(yè)不穩(wěn)定，其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的判斷，越是這樣的小企業(yè)，越慎重。越是這種小企業(yè)，我們做起來(lái)是錦上添花的事情，對(duì)你給它這種機(jī)會(huì)，非常珍惜。所以說(shuō)這些小企業(yè)，它的整個(gè)營(yíng)業(yè)額就飛漲。

所以說(shuō)我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)充滿信心。所以我說(shuō)我們臺(tái)灣同業(yè)，在這方面也有很好很好的經(jīng)驗(yàn)，諸位36000萬(wàn)家小企業(yè)，所以我們非常歡迎臺(tái)灣的同行將來(lái)到大陸去，讓這一個(gè)群體從最原始，最傳統(tǒng)、最古老的信用形式，從高利貸中解放出來(lái)，享受現(xiàn)代的金融成果，謝謝大家。

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