2011年06月24日 08:43
來(lái)源：南都網(wǎng) 作者：馬建忠

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康芝聯(lián)手康恩貝堅(jiān)守兒童退燒藥市場(chǎng)

康芝藥業(yè)和康恩貝22日相約發(fā)布的一紙公告，讓經(jīng)歷尼美舒利事件的兒童退燒市場(chǎng)再起波瀾。

上述兩家上市公司的公告顯示，康芝藥業(yè)旗下子公司海南康芝藥品營(yíng)銷(xiāo)有限公司(下稱康芝營(yíng)銷(xiāo)公司)已經(jīng)于6月20日與康恩貝簽署了《布洛芬顆粒產(chǎn)品合作合同書(shū)》。依照合同，由后者生產(chǎn)的布洛芬將貼上“瑞芝清”商標(biāo)，前者則將在全國(guó)總代理康恩貝布洛芬顆粒的所有規(guī)格。

由于康芝藥業(yè)的老對(duì)手美國(guó)強(qiáng)生公司旗下的兒童退燒藥美林同樣為布洛芬藥物，康芝藥業(yè)此舉讓市場(chǎng)產(chǎn)生頗多遐想。有分析人士指出，康芝此舉可謂一箭雙雕，不但可以從一定程度上填補(bǔ)因尼美舒利被禁用于12歲以下兒童后留下的市場(chǎng)空白，還可以在某種程度上刺激強(qiáng)生。

康芝藥業(yè)“自救”另尋出路

今年2月，央視有關(guān)兒童退燒藥尼美舒利不良反應(yīng)的報(bào)道，將生產(chǎn)“瑞芝清”牌尼美舒利顆粒的康芝藥業(yè)推向風(fēng)口浪尖。5月20日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布通知，修改尼美舒利說(shuō)明書(shū)，并禁止尼美舒利口服制劑用于12歲以下兒童。

由于“瑞芝清”最大的市場(chǎng)在兒童用藥市場(chǎng)，禁止12歲以下兒童使用無(wú)異于封死了其市場(chǎng)，以此為主業(yè)的康芝藥業(yè)遭遇業(yè)績(jī)“滑鐵盧”：這家全國(guó)最大的尼美舒利顆粒生產(chǎn)企業(yè)今年一季度凈利潤(rùn)大幅下滑，同比降幅高達(dá)55%。今年以來(lái)更是因此暴跌57.20%。

不過(guò)，此番隨著康芝牽手康恩貝，“瑞芝清”又將起死回生。

依照雙方簽署的合同，自2011年7月1日起至2016年6月30日，康芝藥業(yè)將全權(quán)代理康恩貝旗下布洛芬顆粒的所有品種?？刀髫悇t將無(wú)償使用康芝藥業(yè)的“瑞芝清”商標(biāo)，用于布洛芬顆粒。

而這即意味著，以布洛芬為主要成分的新“瑞芝清”，將以兒童退燒藥的形式重新回到市場(chǎng)。

康恩貝公布的布洛芬顆粒藥物信息顯示，其布洛芬顆粒為O TC甲類(lèi)醫(yī)藥目錄藥物。適應(yīng)癥主要用于緩解輕至中度疼痛如頭痛、關(guān)節(jié)痛、偏頭痛、牙痛、肌肉痛、神經(jīng)痛、痛經(jīng)。但也用于普通感冒或流行性感冒引起的發(fā)熱。 TC甲類(lèi)醫(yī)藥

再度向強(qiáng)生叫板

康芝藥業(yè)董事會(huì)秘書(shū)李幽泉在接受南都記者采訪時(shí)表示，公司一直在專(zhuān)注兒童用藥市場(chǎng)，此次與康恩貝的合作，可視為康芝藥業(yè)重新進(jìn)入兒童退燒藥領(lǐng)域的重要一步。

李幽泉告訴記者，由于尼美舒利是處方藥，而布洛芬顆粒為非處方藥，兩者的渠道還是有所差異。因此，康芝接下來(lái)將整合公司原本在兒童退燒藥領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，以加強(qiáng)合作產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

依照合同，康芝拿到的全國(guó)總代理權(quán)將涵蓋中國(guó)境內(nèi)所有地區(qū)，包括醫(yī)藥OTC市場(chǎng)、各級(jí)醫(yī)院、診所、衛(wèi)生院、合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)等的銷(xiāo)售。

康芝藥業(yè)為讓“瑞芝清”起死回生，不僅向康恩貝提供了150萬(wàn)元保證金，還對(duì)銷(xiāo)售量做了嚴(yán)格的承諾：即除了保證每月銷(xiāo)售量100萬(wàn)盒以上，首個(gè)合作年度銷(xiāo)售量在1200萬(wàn)盒以上外，還承諾從第二個(gè)合作年度始每個(gè)年度銷(xiāo)售年增長(zhǎng)10%以上。

有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家昨日在接受南都記者采訪時(shí)表示，由于國(guó)家藥監(jiān)局已經(jīng)要求尼美舒利修改說(shuō)明書(shū)，禁止用于12歲以下兒童，康芝藥業(yè)的尼美舒利很難繼續(xù)在兒童退燒藥領(lǐng)域被大規(guī)模使用，即便在12歲以上兒童中能夠使用，也只能作為二線解熱鎮(zhèn)痛藥使用。而眼見(jiàn)自身在兒童退燒藥的渠道優(yōu)勢(shì)白白浪費(fèi)，顯然不是康芝藥業(yè)所愿意看到的。這是康芝藥業(yè)牽手康恩貝的一個(gè)重要原因。另外，此舉也表明了康芝藥業(yè)力求修復(fù)尼美舒利被禁的負(fù)面影響的決心。

尼美舒利不良反應(yīng)事件被媒體廣泛報(bào)道后，2010年2月18日，康芝藥業(yè)發(fā)表聲明，稱關(guān)于藥品尼美舒利的報(bào)道“是某些別有用心的人的主觀臆斷，目的是針對(duì)‘瑞芝清’的惡意攻擊”?？抵ニ帢I(yè)董事長(zhǎng)洪江游當(dāng)日接受記者采訪時(shí)，更直指事件的幕后策劃是跨國(guó)企業(yè)強(qiáng)生，并表示已向海南省工商局舉報(bào)強(qiáng)生“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”。

“當(dāng)然，康芝藥業(yè)此番借布洛芬，再次轉(zhuǎn)戰(zhàn)兒童退燒藥市場(chǎng)，對(duì)于同樣以布洛芬布局這一市場(chǎng)的強(qiáng)生公司而言，肯定會(huì)刺激到其敏感的神經(jīng)。雖然，強(qiáng)生美林目前的市場(chǎng)認(rèn)可度較高，但康芝依靠自身在這一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，將新‘瑞芝清’做起來(lái)的可能性還是存在的?！痹撐粚?zhuān)家如是說(shuō)。

根據(jù)前述合同約定測(cè)算，預(yù)計(jì)2011年康芝藥業(yè)與康恩貝合作的新“瑞芝清”的銷(xiāo)售額將至少在原有基礎(chǔ)上增加約2500萬(wàn)元，未來(lái)五年，總增加的銷(xiāo)售額至少將達(dá)到1.5億元。而1.5億元的銷(xiāo)售額，對(duì)于強(qiáng)生美林來(lái)說(shuō)，其實(shí)也是一筆不小的銷(xiāo)售收入。

中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮就此認(rèn)為，康芝藥業(yè)拿下康恩貝布洛芬顆粒的全國(guó)代理權(quán)可以說(shuō)是國(guó)家藥監(jiān)局修訂尼美舒利說(shuō)明后康芝藥業(yè)轉(zhuǎn)移產(chǎn)品重心的做法之一。合同的簽訂有利于康芝藥業(yè)拓展新業(yè)務(wù)、增加新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

不過(guò)，郭凡禮同時(shí)指出，康芝藥業(yè)如今布局布洛芬市場(chǎng)，對(duì)于強(qiáng)生來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)新來(lái)者，優(yōu)勢(shì)并不明顯。按照2009-2010年，康恩貝布洛芬顆粒產(chǎn)品銷(xiāo)售額(含稅)分別為14.11萬(wàn)元及80.68萬(wàn)元來(lái)看，今后每年布洛芬產(chǎn)品的銷(xiāo)售額要達(dá)到3000萬(wàn)元很難實(shí)現(xiàn)。

南都記者昨日多次試圖聯(lián)系強(qiáng)生(中國(guó))公司，欲詢問(wèn)強(qiáng)生對(duì)康芝藥業(yè)借道第三方再次進(jìn)軍兒童退燒藥一事的看法，不過(guò)其新聞發(fā)言人的手機(jī)一直處于無(wú)人接聽(tīng)狀態(tài)。

南都記者 馬建忠

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