2011年06月25日 02:03
來源：第一財(cái)經(jīng)日報(bào)

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瀚民

炒股跟經(jīng)商的道理是相通的。從本質(zhì)上看，都是先付錢進(jìn)貨，再高價(jià)賣出去，實(shí)現(xiàn)收回本金、賺取利潤的目的。所以，炒股之道就是經(jīng)商之道。

假定有兩個(gè)不同的鞋商，大家進(jìn)貨的渠道、價(jià)格和式樣都是一樣的，但經(jīng)營的方式并不相同。老張的注意力集中在價(jià)格上，老李的注意力集中在銷售量上。

老張的邏輯是——100元進(jìn)貨，攤銷房租、人工和稅收，一雙鞋的成本是130元，所以盡管他標(biāo)價(jià)150元，但130元是他的底線。在這個(gè)價(jià)格之上，賣一雙賺一雙；在這個(gè)價(jià)格之下，賣一雙就賠一雙。所以盡當(dāng)你還價(jià)到130元以下時(shí)，老張不會(huì)把鞋賣給你，生意也就做不成了。老李的邏輯是——100元進(jìn)貨，賣1雙售價(jià)150元，賣10雙售價(jià)130元，賣100雙售價(jià)110元，如果賣1000雙、10000雙的話，101元也可以成交。對他來說，就是開張票的事情。倉儲(chǔ)、運(yùn)輸這些事，有另外行業(yè)的人去做。兩個(gè)人的差別不是簡單的零售和批發(fā)商的差別，關(guān)鍵是經(jīng)商的理念和思路不一樣。

當(dāng)然，也有第三種人，100元進(jìn)貨，90元也愿意拋。這樣做，通常他會(huì)在別的地方有實(shí)現(xiàn)收益的辦法。比如，20年前，跟我一起炒股票的就有一個(gè)天才，他通過黑市上收購大量的電視機(jī)票、冰箱票，然后高進(jìn)低出，把家電賣給別人，唯一的要求就是你先付現(xiàn)給他，他把現(xiàn)金放到證券公司里，通過炒股票來實(shí)現(xiàn)更大的收益。這是第三種情況，不是今天我們討論的話題。

老張和老李都是正常的商人，他們的差別在哪里？老李把注意集中在量上，是一流的商人；而老張把注意力集中在價(jià)上，是二流的商人。炒股也是這樣。

股市里邊大家都聽到過的一句話是：量在先、價(jià)在后。不過，大家熟悉這句話，更多的是在分析行情時(shí)用到，但我想強(qiáng)調(diào)的是，在實(shí)際操作中，同樣要牢記量在先、價(jià)在后的道理。最低價(jià)買進(jìn)一手，賺再多的錢也發(fā)不了財(cái)；最高價(jià)拋掉100股，拋得再好，也沒有多大意義。

從吸引眼球的角度來說，價(jià)格永遠(yuǎn)是主角，量只是配角。市場經(jīng)常流傳著一些財(cái)富神話，3元、5元買進(jìn)一只股票，到30元、50元再拋掉，利潤有十倍。但很少有人去問，3元買了多少，是100股還是1000股。其實(shí)，價(jià)差再大，發(fā)不了財(cái)，改變不了命運(yùn)。炒股票，它的表象是價(jià)差，它的本質(zhì)是量。人們總是被表象吸引著，而忽視了只有量才能改變命運(yùn)，也只有量才會(huì)讓你傾家蕩產(chǎn)。

在實(shí)際下單的時(shí)候，以什么價(jià)格買，或者以什么價(jià)格拋，這是炒股的“表”；買多少或者拋多少，這才是炒股的“本”。但實(shí)際生活中，人們通常不是這樣做的。大家想的第一個(gè)問題是以什么價(jià)格買進(jìn)，或者以什么價(jià)格賣出，價(jià)成為操作的鐵的紀(jì)律。到了這個(gè)價(jià)格，他就一定會(huì)買，或者一定會(huì)拋?？偸前褍r(jià)格放在第一位。至于買多少和賣多少，從邏輯上和習(xí)慣上都是放在次要位置。按照這樣的習(xí)慣，你永遠(yuǎn)只能做二流的商人，永遠(yuǎn)做不成一流的商人。

炒股之道，其實(shí)就是經(jīng)商之道。把注意力和全部智慧集中在賣出價(jià)和買進(jìn)價(jià)之間差額的人，永遠(yuǎn)只是小商人；大商人的思路不是每一個(gè)單位要賺盡量多的錢，而是只要有錢賺，哪怕是再少，把量搞大，就能發(fā)大財(cái)。

你過去的思維習(xí)慣也許是這樣：買什么—什么價(jià)格買—買多少?？戳诉@篇文章后，你應(yīng)該把習(xí)慣改過來：買什么—買多少—什么價(jià)格買。

(作者為市場資深人士)

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