2011年09月30日 03:10
來(lái)源：證券時(shí)報(bào) 作者：葉 峰

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湯臣倍健(300146)今日發(fā)布前三季度業(yè)績(jī)預(yù)告，今年1~9月，預(yù)計(jì)公司將實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.38億元~1.53億元，同比增長(zhǎng)90%~110%。隨著下半年國(guó)慶春節(jié)等消費(fèi)黃金季的來(lái)臨，加之公司終端持續(xù)擴(kuò)張，湯臣倍健銷售規(guī)模將不斷擴(kuò)大，但由此帶來(lái)的產(chǎn)能瓶頸問(wèn)題也隨之突顯。

“12月登陸創(chuàng)業(yè)板和姚明的加盟，給湯臣倍健帶來(lái)了比同類產(chǎn)品供貨議價(jià)能力提升30%的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)主流經(jīng)銷商，公司發(fā)展迅速，但同時(shí)銷售規(guī)模的擴(kuò)大也給公司現(xiàn)有產(chǎn)能帶來(lái)了較大壓力?！睖急督《麻L(zhǎng)梁允超在公司2011年第三次臨時(shí)股東大會(huì)上表示，“相信隨著明年春節(jié)左右新廠房建成投產(chǎn)，產(chǎn)能瓶頸問(wèn)題將得到逐步緩解，在已定稿的公司2011年~2015年五年規(guī)劃中對(duì)產(chǎn)能擴(kuò)大也有新的規(guī)劃。

據(jù)了解，9月初，公司形象代言人姚明剛剛來(lái)廣州拍攝完一組新廣告，預(yù)計(jì)10月至12月該廣告將會(huì)在全國(guó)密集投放。姚明退役后，市場(chǎng)關(guān)于姚明是否適宜繼續(xù)擔(dān)任公司形象代言人頗有異議。公司稱，姚明退役對(duì)代言效果總體影響不大，選擇姚明作為形象代言人，主要是看重其誠(chéng)信、負(fù)責(zé)任、國(guó)際化的形象，在與他簽約時(shí)就已經(jīng)考慮了其退役等各方面的風(fēng)險(xiǎn)。

今年1~6月，湯臣倍健實(shí)現(xiàn)銷售收入2.8億元，同比增長(zhǎng)73.81%。新增銷售收入中有70%來(lái)自于新增終端，30%來(lái)自于原有渠道的增長(zhǎng)。到今年上半年，終端數(shù)量達(dá)到1.6萬(wàn)多個(gè)，預(yù)計(jì)今年底覆蓋至2萬(wàn)個(gè)。外延式擴(kuò)張帶來(lái)了銷售收入的急劇增長(zhǎng)，不少機(jī)構(gòu)投資者都對(duì)公司如何提升原有渠道內(nèi)生性的增長(zhǎng)表示關(guān)注。

梁允超介紹說(shuō)，今年是原有終端增長(zhǎng)明顯提升的一年，可提升空間巨大。公司采取了一系列營(yíng)銷策略，其中包括加大對(duì)大的客戶大森林、懷仁大藥房的銷售力度等，收效明顯。在公司2011年~2015年五年規(guī)劃中，也將提升公司原有終端的增長(zhǎng)作為重要工作之一。另外，除去傳統(tǒng)終端市場(chǎng)，公司已成立專門部門，聘請(qǐng)專業(yè)公司協(xié)助，將開(kāi)設(shè)淘寶官方旗艦店納入規(guī)劃中，目前進(jìn)展順利。

梁允超還透露說(shuō)，公司現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間增長(zhǎng)迅速，作為非直銷保健品領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，仍然要以做好中國(guó)市場(chǎng)為主，公司五年規(guī)劃中不考慮出口，但全球原料采購(gòu)戰(zhàn)略仍然清晰，將在巴西、新西蘭等地建立原料基地，還將在全球布點(diǎn)建有機(jī)農(nóng)場(chǎng)。

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