2011年10月27日 04:34
來(lái)源：證券時(shí)報(bào) 作者：張偉霖

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中國(guó)平安今日公布的三季報(bào)顯示，在保險(xiǎn)業(yè)今年增長(zhǎng)動(dòng)力減弱的背景下，借助人力增長(zhǎng)及人均產(chǎn)能等優(yōu)勢(shì)，中國(guó)平安仍保持了主業(yè)的有力增長(zhǎng)。前三季度中國(guó)平安實(shí)現(xiàn)歸屬母公司凈利潤(rùn)145.19億元，同比增長(zhǎng)13.8%；總資產(chǎn)較去年末增加86.9%至2.19萬(wàn)億元，有望超越國(guó)壽位居行業(yè)第一。

值得一提的是，中國(guó)平安三季報(bào)首次并表深發(fā)展，報(bào)告顯示深發(fā)展和平安銀行合并后總資產(chǎn)達(dá)12072.11億元。前三季度銀行業(yè)務(wù)為中國(guó)平安貢獻(xiàn)凈利潤(rùn)共計(jì)達(dá)53.22億元，凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)占比達(dá)1/3。

平深并表貢獻(xiàn)1/3凈利

雖然進(jìn)入2011年以來(lái)個(gè)險(xiǎn)渠道競(jìng)爭(zhēng)更加激烈且營(yíng)銷(xiāo)員增員更為困難，各壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)壓力均大。在這種環(huán)境下，中國(guó)平安綜合經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)得以凸顯，除保險(xiǎn)外，銀行、證券、信托均勢(shì)頭強(qiáng)勁。

綜合中國(guó)平安和深發(fā)展三季報(bào)顯示，銀行業(yè)務(wù)前三季度為中國(guó)平安貢獻(xiàn)凈利潤(rùn)共計(jì)53.22億元，深發(fā)展前三季度凈利潤(rùn)為76.87億元。中國(guó)平安在第三季度還因首次并表深發(fā)展而產(chǎn)生了19.52億元的一次性會(huì)計(jì)處理影響，若剔除該因素，中國(guó)平安前三季度凈利潤(rùn)將達(dá)164.71億元。

值得注意的是，中國(guó)平安與深發(fā)展重大資產(chǎn)重組完成的時(shí)點(diǎn)是7月，以深發(fā)展這家全年利潤(rùn)可達(dá)上百億元的銀行而言，它對(duì)中國(guó)平安的利潤(rùn)貢獻(xiàn)剛剛開(kāi)始。從利潤(rùn)的絕對(duì)額貢獻(xiàn)而言，銀行板塊利潤(rùn)貢獻(xiàn)在大幅提升，這是在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)低潮下，中國(guó)平安整體利潤(rùn)增長(zhǎng)的關(guān)健因素。

從全球并購(gòu)案例來(lái)看，許多不成功的案例，其原因就在整合過(guò)程中，企業(yè)難免業(yè)績(jī)下滑。但在深發(fā)展和平安銀行整合過(guò)渡期，平安的銀行業(yè)務(wù)節(jié)奏和品質(zhì)依然保持良好，存款總額達(dá)8322.41億元，前三季度存款增速位于股份制商業(yè)銀行前列，資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)抵御能力良好，不良貸款率和撥備覆蓋率分別為0.43%和365.8%，保持了業(yè)內(nèi)較好水平。

此外，投資業(yè)務(wù)方面平安也延續(xù)了近年來(lái)的高速發(fā)展。前三季度，平安證券累計(jì)完成31個(gè)IPO(首發(fā))項(xiàng)目、5個(gè)再融資及13個(gè)債券項(xiàng)目的主承銷(xiāo)發(fā)行，IPO承銷(xiāo)業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一。平安信托私人財(cái)富管理業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)，高凈值客戶(hù)已逾1.2萬(wàn)人，月均募集資金達(dá)60億元，同比增長(zhǎng)300%。與此同時(shí)，信托財(cái)富管理收入達(dá)12.78億元，大幅增長(zhǎng)188%。

近年來(lái)保險(xiǎn)集團(tuán)多元化經(jīng)營(yíng)已成為趨勢(shì)，國(guó)壽、太保都通過(guò)參股、控股等多種方式逐漸布局銀行、證券等其他行當(dāng)?shù)?a target="_blank">金融公司，而在綜合經(jīng)營(yíng)方面，中國(guó)平安先行了一步。

壽險(xiǎn)業(yè)績(jī)?nèi)肆﹄p增長(zhǎng)

據(jù)中國(guó)平安三季報(bào)披露，前三季度平安壽險(xiǎn)總保費(fèi)收入939.46億元，同比增長(zhǎng)32%。與此同時(shí)，平安壽險(xiǎn)前三季度個(gè)險(xiǎn)代理人數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，較上年末增加3.6萬(wàn)名至48.9萬(wàn)名。

業(yè)績(jī)、人力雙雙增長(zhǎng)，這在今年壽險(xiǎn)市場(chǎng)中并不多見(jiàn)。一位接近保監(jiān)會(huì)的人士對(duì)記者透露：“今年壽險(xiǎn)市場(chǎng)面臨的壓力是近幾年來(lái)最大的，而壽險(xiǎn)業(yè)績(jī)的壓力更對(duì)壽險(xiǎn)公司代理人的留存提出了挑戰(zhàn)。大部分保險(xiǎn)公司的人力已較去年年底有所下降。

據(jù)記者了解，不斷加強(qiáng)高科技在金融領(lǐng)域的應(yīng)用，是平安壽險(xiǎn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)的原因。據(jù)平安壽險(xiǎn)人士介紹，平安人壽全國(guó)范圍內(nèi)推廣的MIT移動(dòng)展業(yè)技術(shù)將保單承保時(shí)間由5天縮減至0.5小時(shí)，并通過(guò)進(jìn)一步深化E行銷(xiāo)平臺(tái)等創(chuàng)新科技的建設(shè)，增員困難和人均產(chǎn)能普遍回落的大背景下，平安壽險(xiǎn)業(yè)悄悄地”推動(dòng)著人力和人均產(chǎn)能持續(xù)提升。

電銷(xiāo)持續(xù)領(lǐng)先

數(shù)據(jù)顯示，平安產(chǎn)險(xiǎn)前三季度實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入615.86億元，同比增長(zhǎng)35.5%，市場(chǎng)份額較上年末提升1.5個(gè)百分點(diǎn)。在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，平安產(chǎn)險(xiǎn)綜合成本率維持在93%的優(yōu)異水平，較去年末下降0.2個(gè)百分點(diǎn)。

產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)績(jī)?nèi)绱肆裂?，電銷(xiāo)渠道功不可沒(méi)。中國(guó)平安三季報(bào)披露，產(chǎn)險(xiǎn)來(lái)自于交叉銷(xiāo)售和電話(huà)銷(xiāo)售的保費(fèi)快速增長(zhǎng)65.3%，渠道貢獻(xiàn)占比提升至39.5%。

對(duì)此，中信證券分析師潘洪文表示，除了綜合開(kāi)拓也是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以效仿的增量渠道外，平安的電銷(xiāo)渠道依托強(qiáng)大的IT平臺(tái)不斷爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存量個(gè)人車(chē)險(xiǎn)客戶(hù)。

湘財(cái)證券李曉彬預(yù)計(jì)，根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，三季度以來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)量增速已在明顯回升，平安產(chǎn)險(xiǎn)全年保費(fèi)增速將有望超過(guò)36%。

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