2011年11月18日 10:28
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 第七屆“最佳商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)”于2011年11月18日在北京舉辦，峰會(huì)由商界傳媒主辦、鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道進(jìn)行全程圖文報(bào)道。長(zhǎng)江商學(xué)院副院長(zhǎng)滕斌圣會(huì)上表示，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，代替收購(gòu)方式，加速跨界跨區(qū)域擴(kuò)張。

以下為滕斌圣演講實(shí)錄：

滕斌圣：大家上午好，非常高興這次作為輪值主席，來(lái)給大家分享一下我對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的理解，當(dāng)然這個(gè)主題是尋找新引擎，主持人剛才介紹了一下，我記得上次和主持人見(jiàn)面還是在我們長(zhǎng)江樓下餐廳吃飯的時(shí)候，他比當(dāng)時(shí)更瘦了，而主持人本人就是非常成功的商業(yè)模式，大家知道藍(lán)獅子出版機(jī)構(gòu)本身在出版界就打造了模式，而且他的家庭也是一種獨(dú)特的商業(yè)模式，是由他太太選題運(yùn)作，主持人在下面具體寫(xiě)，所以凡事都有商業(yè)模式，作家也有商業(yè)模式，做商學(xué)院有商業(yè)模式，經(jīng)營(yíng)企業(yè)也是這樣。

 我們這次的主題尋找新引擎，大的背景大家都知道，就是外部的環(huán)境在短期，甚至中期都很難有大的氣色，大家知道歐洲危機(jī)越陷越深，短期內(nèi)歐元區(qū)很難走出泥潭，而美國(guó)的經(jīng)濟(jì)，因?yàn)槲以诿绹?guó)生活了15年，對(duì)他的了解更深入一些，要在中期能夠恢復(fù)到往年的輝煌，基本也是不可能的，也就是說(shuō)資本主義國(guó)家的發(fā)展路徑，到現(xiàn)在這個(gè)階段，他的這種高借貸，高消費(fèi)的模式是難以持續(xù)的。而我們中國(guó)的發(fā)展模式長(zhǎng)期以來(lái)扮演的角色是為他們做保姆的工作，就是最臟，最累，最不掙錢的活由我們來(lái)干，而我們賺的錢反過(guò)來(lái)再反哺這些發(fā)達(dá)國(guó)家，但是這種模式顯然也是不可持續(xù)的。

對(duì)于我們自己來(lái)說(shuō)，我們的宏觀經(jīng)濟(jì)內(nèi)在結(jié)構(gòu)性的問(wèn)題，現(xiàn)在越來(lái)越顯現(xiàn)，因?yàn)榇蠹抑?，中?guó)二三十年來(lái)的改革開(kāi)放，其實(shí)是摸著石頭過(guò)河。我前兩天在微博上看到一個(gè)笑話，美國(guó)人在橋上走，突然看到橋上有人在過(guò)河，一邊摸著河里的東西一邊過(guò)河，美國(guó)人很奇怪說(shuō)你在摸魚(yú)嗎，中國(guó)人說(shuō)不是我在摸石頭過(guò)河，美國(guó)人說(shuō)你為什么不從橋上過(guò)呢，中國(guó)人回答那不行，這不符合中國(guó)的國(guó)情。我們明知道有大橋可以做，我們還是愛(ài)摸著石頭過(guò)河，這種摸著石頭過(guò)河先解決容易解決問(wèn)題的方法，應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)走到了盡頭，容易解決的問(wèn)題我們都解決了，剩下的都是難的，比如重工業(yè)化和環(huán)境污染的問(wèn)題，已經(jīng)到了難以忍受的地步，我眼睜睜的看著帶有各種顏色的污水直接排入河流，甚至有些是飲用水的水源。我到的另外一些地方，大家對(duì)于食用有毒食品基本上已經(jīng)習(xí)以為常，甚至有的人知道我要回國(guó)的時(shí)候善意的提醒我，說(shuō)你要從美國(guó)回來(lái)，你有做好思想準(zhǔn)備，你吃的喝的東西，往往都是帶毒的。我說(shuō)怎么辦呢，以前大慶油田王鐵人有一句話，寧可少活十年，也要為國(guó)家出油，我想要回國(guó)的人基本上也做好了少活十年的思想準(zhǔn)備了，當(dāng)然是一句笑話，但是我所聽(tīng)到的，商學(xué)院一些人的做法，幾個(gè)好朋友，聯(lián)合一起信得過(guò)的農(nóng)戶，定點(diǎn)為他養(yǎng)豬養(yǎng)雞種蔬菜，他們不在外面公開(kāi)市場(chǎng)賣吃的東西，完全自給自足原始社會(huì)的狀態(tài)，這非?？杀?，但這也是我們目前的現(xiàn)狀，而這種現(xiàn)狀當(dāng)然我們講商業(yè)模式的話，為我們帶來(lái)了巨大的商機(jī)，我們知道現(xiàn)在有些企業(yè)就專門做這種所謂原始的農(nóng)業(yè)，為需要的階層提供定點(diǎn)的，完全安全的食品，這里面的商機(jī)應(yīng)該也很大。

 另外一個(gè)矛盾，中等收入和勞動(dòng)力成本上升的矛盾，我在一些論壇上被邀請(qǐng)講，說(shuō)我們中國(guó)如何能夠突破所謂中等收入陷阱，我有兩個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)是我們首先要突破的，是中等道德陷阱，如果我們整個(gè)國(guó)家道德水平，或者商業(yè)道德水平不能突破中等甚至偏下的狀態(tài)，我們這個(gè)國(guó)家要突破中等收入陷阱這是不可能的，我還沒(méi)有看到過(guò)一個(gè)國(guó)家能夠有高等的收入，低等或者中等的道德水準(zhǔn)，這是一個(gè)觀點(diǎn)。第二個(gè)觀點(diǎn)，我們的收入不斷的上升，但是這對(duì)我們企業(yè)的成本壓力也越來(lái)越大，以前有一些人的觀點(diǎn)，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢，是我們窮，窮是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楦F，我們的勞動(dòng)力成本低，然后我們把這種勞動(dòng)力成本發(fā)揮到極至，這就是我們出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)最重要的支柱，現(xiàn)在我們不那么窮了，富人多了，老百姓還是很窮，我們?nèi)绾伟迅晦D(zhuǎn)移到窮人手里。

我們的國(guó)家能夠舉國(guó)之力搞世界上少數(shù)國(guó)家能做的高科技的事情，但同時(shí)我們的兒童要六十多個(gè)人被擠在一輛只能乘坐六個(gè)人的中巴里面，這是什么樣的一種差距，所以這種差距帶來(lái)的矛盾會(huì)越來(lái)越激烈，而對(duì)我們整個(gè)的企業(yè)帶來(lái)的壓力也會(huì)越來(lái)越大，這又是一個(gè)問(wèn)題。 股市和金融市場(chǎng)，這一點(diǎn)大家體會(huì)尤其深入，剛才我們劉社長(zhǎng)也講到了這個(gè)問(wèn)題，我們的股市是全世界這一年來(lái)，應(yīng)該說(shuō)漲幅最差的股市之一，今年跌了10%左右。而我們的GDP，按照最近的統(tǒng)計(jì)應(yīng)該是9.1%的GDP的增長(zhǎng)，全世界應(yīng)該還沒(méi)有這樣的國(guó)家，GDP以一個(gè)超速的速度持續(xù)發(fā)展，而這個(gè)股市全球排名倒數(shù)幾名，所以這里面的一個(gè)矛盾當(dāng)然是內(nèi)在的，我就不展開(kāi)講了，比如說(shuō)我們已經(jīng)把股市當(dāng)成一個(gè)完完全全的圈錢的工具。但是這種模式已經(jīng)是大行其道，給我們整個(gè)股市帶來(lái)嚴(yán)重的傷害，而且有可能是三五年都積重難返的局面。還有房地產(chǎn)的局面，這個(gè)就不用談了，大家都深有體會(huì)，我們房地產(chǎn)對(duì)經(jīng)濟(jì)的刺激和拉動(dòng)，應(yīng)該說(shuō)是貢獻(xiàn)最大的，但是現(xiàn)在這個(gè)局面又是對(duì)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的陰影也是最大的，我們明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)怎么樣，很大程度上可能會(huì)取決于政府對(duì)于房地產(chǎn)政策的拿捏，到底堅(jiān)持到什么程度。

 然后國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的關(guān)系，在有些領(lǐng)域也達(dá)到了難以調(diào)和的地步，比如說(shuō)煉油，國(guó)有企業(yè)煉油虧損的一塌糊涂，另一方面民營(yíng)企業(yè)根本拿不到原油，拿不到原油的情況下只能拿次等的，甚至于回過(guò)來(lái)重新冶煉的油，而民營(yíng)企業(yè)練這樣的次等油都還有錢可以賺，為什么中石化、中石油還要虧損，所以這樣一種矛盾也是越來(lái)越明顯。 最后匯率和出口拉動(dòng)，美國(guó)參議院通過(guò)了一個(gè)法案，要求中國(guó)政府，中國(guó)政府人民幣要升值，參議院要以超過(guò)三分之二多數(shù)票通過(guò)這樣的，直接針對(duì)匯率的提案，以我的知識(shí)而言是沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)的，所以這就意味著在未來(lái)的一兩年內(nèi)，我們?cè)谶@方面承受的政治壓力會(huì)越來(lái)越大。

雖然我們?nèi)迥昀锩嬉呀?jīng)有了相當(dāng)大的漲幅，但是這方面，我想我們這個(gè)不要說(shuō)破六很難抵抗，甚至更低的水平也是可以預(yù)見(jiàn)得到的，所以這些種種結(jié)構(gòu)性的內(nèi)在問(wèn)題，沒(méi)有很好的解決方法。所以我們中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，成為全球最糾結(jié)的市場(chǎng)之一，我前面講到了我們的GDP和股市表現(xiàn)這是冰山一角，顯現(xiàn)了我們內(nèi)在結(jié)構(gòu)的不合理，和糾結(jié)之處，有的人把這種情況叫做冰火兩重天，這可能有點(diǎn)夸張，有的人提出樓市真的有泡沫嗎，張五常就持這個(gè)觀點(diǎn)，說(shuō)泡沫應(yīng)該是一碰即破的，如果真的是泡沫，而我們的樓市在重重打壓之下還沒(méi)有破，如果是這樣那可見(jiàn)這不是一個(gè)泡沫。所以樓市的持續(xù)在高壓下的堅(jiān)挺，和我們股市的低迷又形成尖銳的對(duì)比。所以我們整個(gè)的，如果要去判斷未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的話，一個(gè)基本的，至少我個(gè)人的基本判斷，我們發(fā)展的速度會(huì)明顯放緩。悲觀的觀點(diǎn)認(rèn)為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)可能會(huì)進(jìn)入一個(gè)滯脹階段，我們事實(shí)上的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，GDP會(huì)低于我們的通貨膨脹，這當(dāng)然是一種理解方法，我們9.1%的GDP增長(zhǎng)，這里面有多少是通貨膨脹的因素。

有的人認(rèn)為，通貨膨脹的比例甚至于已經(jīng)超過(guò)了我們的GDP，我們當(dāng)然官方的數(shù)據(jù)，通貨膨脹現(xiàn)在已經(jīng)回落到5%左右，曾經(jīng)達(dá)到6%的水平，現(xiàn)在可能落到5%左右，但是老百姓所能夠感受到的通貨膨脹應(yīng)該是超過(guò)10%的。所以通貨膨脹如果超過(guò)10%，GDP的增長(zhǎng)9.1%，事實(shí)上我們的經(jīng)濟(jì)是在負(fù)增長(zhǎng)，也就是我們可憐的GDP增長(zhǎng)都是因?yàn)槎喟l(fā)鈔票得來(lái)了，所以在這種情況下我們的GDP能不能維持到8%原定水平，我個(gè)人還是有悲觀的觀點(diǎn)。所以我們傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，比如說(shuō)出口導(dǎo)向型已經(jīng)遇到了巨大的瓶頸，不轉(zhuǎn)型絕對(duì)是不行的，必須要尋找新引擎，新引擎談何容易，往往伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而且往往是在被逼無(wú)奈的情況下才被迫走出這條路，我舉一個(gè)我學(xué)生的例子跟大家分享一下，說(shuō)明一下這種困難的程度，也就是企業(yè)要革自己的命是非常不容易的。我認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)，董事長(zhǎng)是匯通能源的董事長(zhǎng)，是A股上市企業(yè)，原來(lái)這家企業(yè)做機(jī)械設(shè)備，四年前我這個(gè)學(xué)生課程讀完了，開(kāi)始寫(xiě)論文，題目是寫(xiě)風(fēng)能這個(gè)行業(yè)，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得很奇怪，你一個(gè)做機(jī)械設(shè)備的企業(yè)為什么要寫(xiě)一篇關(guān)于風(fēng)能的EMBA碩士論文，他說(shuō)我們正在尋求轉(zhuǎn)型，尋找新的發(fā)展引擎，在風(fēng)能這樣一個(gè)國(guó)家鼓勵(lì)新領(lǐng)域希望能夠大展手腳，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得他把這個(gè)作為可能的路徑之一，在寫(xiě)作過(guò)程中我慢慢了解到，原來(lái)他們是真的鐵了心要往這個(gè)方面去轉(zhuǎn)型。今年4月份，我去了一趟內(nèi)蒙古呼和浩特，因?yàn)樗趦?nèi)蒙第一個(gè)風(fēng)能發(fā)電廠，真的投產(chǎn)了，但是這個(gè)轉(zhuǎn)型談何容易，中間經(jīng)歷了要把原來(lái)的機(jī)械設(shè)備的工廠全部關(guān)掉，一點(diǎn)都不保留，然后在這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中，還轉(zhuǎn)接了房地產(chǎn)，不用房地產(chǎn)來(lái)進(jìn)行中間的搭橋來(lái)轉(zhuǎn)型恐怕還轉(zhuǎn)不過(guò)去，因?yàn)槟闶稚嫌羞@么多機(jī)械設(shè)備的工廠，這些工廠往往都是在市區(qū)比較好的位置，把廠關(guān)了把第拿出來(lái)運(yùn)作一把房地產(chǎn)賺一筆錢再轉(zhuǎn)到風(fēng)能行業(yè)，一波三折，談何容易，現(xiàn)在第一期投產(chǎn)了，上星期他跟我說(shuō)我們已經(jīng)收到幾千萬(wàn)電費(fèi)，看來(lái)運(yùn)作的不錯(cuò)，當(dāng)然我祝他好運(yùn)，但是我在這里想跟大家講的是什么呢，哪怕是這樣的轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)也是非常巨大的，他是從四年前開(kāi)始布局，還算是趕了一個(gè)大早，有沒(méi)有趕到早集呢，也未必，因?yàn)樵陂_(kāi)幕典禮上，內(nèi)蒙古的發(fā)改委主任當(dāng)著這么多人的面就說(shuō)請(qǐng)大家不要跟在我屁股后面，要我批更多的產(chǎn)能，我已經(jīng)沒(méi)有辦法批了，風(fēng)能按照他的說(shuō)法，在內(nèi)蒙古已經(jīng)達(dá)到飽和了，因?yàn)榇蠹抑里L(fēng)能是一個(gè)，說(shuō)得直白一些所謂垃圾電，他的比例不能太高，因?yàn)樗驼５陌l(fā)電是反過(guò)來(lái)的，正常的白天用電多，但是風(fēng)是晚上大，所以風(fēng)能發(fā)電晚上的電量大，有的時(shí)候有風(fēng)有的時(shí)候沒(méi)風(fēng)，這個(gè)起伏要靠傳統(tǒng)的火力發(fā)電維持，所以這樣的話瓶頸很容易碰到。 所以我想說(shuō)的是要轉(zhuǎn)型大家都想到了，但是如何去轉(zhuǎn)這是難題所在。我思考了一下，我覺(jué)得新引擎可能在以下九大方面，時(shí)間關(guān)系我就講的稍微快一些。

第一個(gè)我個(gè)人的觀點(diǎn)，認(rèn)為新的引擎，未必是在鐵工基，我們?cè)阼F公基上面已經(jīng)投入得夠多了，我們四萬(wàn)億基本上都是投到這里了，我曾經(jīng)打過(guò)一個(gè)比方，我們就好像一棵植物很干了，然后一桶水不管三七二十一直接就澆上去。

我們未來(lái)引擎一定是緊跟政策，十二五規(guī)劃的七大新興行業(yè)，我的觀點(diǎn)是如果你已經(jīng)在這七大新興行業(yè)了，祝賀你，如果就像我的這位學(xué)生一樣四年前開(kāi)始布局已經(jīng)在里面了，況且還會(huì)受到新的政策或者新規(guī)劃的制約，如果你還沒(méi)有的話，我奉勸你，恐怕也不要再想辦法往里面擠了，因?yàn)橐呀?jīng)太晚了，而且這些行業(yè)也沒(méi)有大家想象的那么光鮮，比如光伏行業(yè)，劉董事長(zhǎng)剛才碰到，他是我們長(zhǎng)江CEO班一期的，我沒(méi)有這個(gè)榮幸教過(guò)CEO班，但是他們是光伏行業(yè)罕見(jiàn)的成功的例子，但是整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)陷入了非常難的困境。所以這樣的行業(yè)雖然國(guó)家鼓勵(lì)，你是不是應(yīng)該一頭扎進(jìn)去，企業(yè)家要三思的。而選行業(yè)其實(shí)不如選商業(yè)模式，你抓住自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)去做，做熟不做生，這是一個(gè)顛簸不破的真理，品牌行業(yè)提升應(yīng)該是中國(guó)未來(lái)二十年的命脈，或者說(shuō)是一個(gè)捷徑，因?yàn)樵谥袊?guó)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是在中國(guó)品牌老化的速度比發(fā)達(dá)國(guó)家要快很多，當(dāng)然很多年之前我的同事就總結(jié)了一個(gè)規(guī)定，各領(lǐng)風(fēng)騷三四年，我們品牌很多好一點(diǎn)就是十年八年，前一段健力寶出了很大的丑聞，說(shuō)送給奧運(yùn)冠軍的金冠有可能只是包金而已，像健力寶這樣的企業(yè)曾經(jīng)光鮮一時(shí)，而現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)是比較落寞了。而這樣的一種現(xiàn)象，其實(shí)就是品牌的持續(xù)投入不夠，而這方面我想王老吉給了我們很好的啟發(fā)，但是當(dāng)然我在這里作為商學(xué)院教授，經(jīng)常做的一件事情，經(jīng)常講的一句話，“要看情況”，我們很多學(xué)生覺(jué)得很不過(guò)癮，說(shuō)教授你能不能告訴我一種不需要看情況我只要去做一定能成功的模式，我說(shuō)對(duì)不起，一定要看情況，所以我注意到有的咨詢公司，因?yàn)橹敖o王老吉做咨詢做得很成功，做了很多培訓(xùn)，不管什么企業(yè)來(lái)他給你做的培訓(xùn)都是一個(gè)宗旨，走高端，當(dāng)然像我們長(zhǎng)江商學(xué)院走高端是走出甜頭來(lái)，但是我還是要跟講一句，走高端做品牌固然是一種捷徑，可以得到超額利潤(rùn)，但是不等于什么企業(yè)都要做高端，我有很多學(xué)生他就扎扎實(shí)實(shí)的做低端，還是有大的利潤(rùn)可賺，而這種模式，在現(xiàn)在這種格局下可能受到一些挑戰(zhàn)，但是你要考慮的是怎么樣找到一條路徑，能夠即依托我原有的商業(yè)模式，又能夠獲得更大的利益。

在傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)看，我的觀點(diǎn)是你打通必要的產(chǎn)業(yè)鏈，但是不要通吃，一個(gè)很流行的觀點(diǎn)，就是叫垂直一體化，我看在光伏行業(yè)就有這個(gè)觀點(diǎn)，說(shuō)唯一的優(yōu)勢(shì)，就是成本領(lǐng)先，唯一能夠獲得成本領(lǐng)先就是靠打通產(chǎn)業(yè)鏈。我不是這個(gè)行業(yè)的專家，但是我想提出的是，哪怕在這個(gè)行業(yè)內(nèi)條條大路通羅馬，你也有別的方法可做，也有一些用比較隱形的方式來(lái)打通產(chǎn)業(yè)鏈。

在傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)看，我的觀點(diǎn)是你打通必要的產(chǎn)業(yè)鏈，但是不要通吃，一個(gè)很流行的觀點(diǎn)，就是叫垂直一體化，我看在光伏行業(yè)就有這個(gè)觀點(diǎn)，說(shuō)唯一的優(yōu)勢(shì)，就是成本領(lǐng)先，唯一能夠獲得成本領(lǐng)先就是靠打通產(chǎn)業(yè)鏈。我不是這個(gè)行業(yè)的專家，但是我想提出的是，哪怕在這個(gè)行業(yè)內(nèi)條條大路通羅馬，你也有別的方法可做，也有一些用比較隱形的方式來(lái)打通產(chǎn)業(yè)鏈。還有我認(rèn)為金融領(lǐng)域的創(chuàng)新機(jī)會(huì)會(huì)大幅度的涌現(xiàn)，尤其是這一次溫州的中小企業(yè)倒閉潮以后，國(guó)家也意識(shí)到金融這皮的控制不可能再像以前那么嚴(yán)格，這可能會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，但是整個(gè)共識(shí)逐漸在建立，非傳統(tǒng)創(chuàng)新性金融機(jī)構(gòu)會(huì)大量涌現(xiàn)，就看各位有沒(méi)有前瞻性去把握這樣的機(jī)會(huì)。比如說(shuō)第三方理財(cái)大家知道有一家叫諾亞財(cái)富的在納斯達(dá)克的上市公司，就是抓住了監(jiān)管的空檔，也就是說(shuō)券商要開(kāi)一個(gè)新的營(yíng)業(yè)點(diǎn)，那是難上加難，要有關(guān)部門審批很多道，而作為第三方理財(cái)?shù)墓?，他反而擴(kuò)張不受相關(guān)法規(guī)的約束，反而可以相當(dāng)?shù)囊靶U生長(zhǎng)。當(dāng)然大家還是要注意政策風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樵谶@方面相對(duì)而言國(guó)家的懲罰也是比較嚴(yán)厲的，但是我個(gè)人的觀點(diǎn)，這是一個(gè)重大的機(jī)會(huì)。而另外一個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)然大家知道是向內(nèi)需的轉(zhuǎn)變，所以我覺(jué)得服務(wù)行業(yè)未來(lái)還是會(huì)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，這方面我給大家簡(jiǎn)單風(fēng)險(xiǎn)我另外一個(gè)學(xué)生的例子，他做的企業(yè)叫利安，電子超市，他在西安開(kāi)始做，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)張到全國(guó)20來(lái)個(gè)省市，從西安開(kāi)始做小區(qū)里的虛擬超市，他只需要一個(gè)人拿著一臺(tái)電腦，往往是借小區(qū)物業(yè)的地方，就在物業(yè)里面設(shè)這么一個(gè)點(diǎn)，能夠做什么呢，很多日常你需要做的事情，他憑一臺(tái)電腦都可以為大家解決，比如交各種各樣費(fèi)用，電費(fèi)、電話費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等等還可以打印發(fā)票，還有賣各種票據(jù)，比如說(shuō)火車票、飛機(jī)票、彩票，然后還可以在他的電腦上進(jìn)行大家所需要的一般的所有電子商務(wù)的買賣，比如說(shuō)直接讓超市送蔬菜，因?yàn)楹芏嗬夏耆瞬粫?huì)在  家里自己操作，到他這個(gè)點(diǎn)說(shuō)我要買什么東西，他直接可以給你完成，所以很多的社區(qū)利安電子超市成為了社區(qū)的核心，這個(gè)發(fā)展速度非常好。這是一個(gè)非常成功的，把內(nèi)需和電子商務(wù)相結(jié)合，又帶有中國(guó)特色的商業(yè)模式，所以我相當(dāng)看好。我接下來(lái)這個(gè)觀點(diǎn)就是電子商務(wù)持續(xù)的成為商業(yè)模式創(chuàng)新的沃土，這個(gè)機(jī)會(huì)不光是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們商界專門做了專題移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新，但是我同事認(rèn)為是實(shí)體和電上的結(jié)合，這是未來(lái)的突破點(diǎn)，像蘇寧、易購(gòu)這樣的公司，在這方面也獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，雖然說(shuō)從傳統(tǒng)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)左右互補(bǔ)的問(wèn)題是非常難解決的，你有實(shí)體店，上千億的銷售額，幾十個(gè)億的電子商務(wù)兩邊怎么平衡，你的價(jià)格體系怎么樣建立，互相的競(jìng)爭(zhēng)怎么辦，是不是中間有一道防火墻，我在網(wǎng)上買的型號(hào)就不在蘇寧的店里賣等等，這些問(wèn)題都是很有挑戰(zhàn)性的，但是我也很高興的看到一些企業(yè)在這方面已經(jīng)走了出去，但是呢走得不順也很多。我的另外一位學(xué)生，美特斯邦威，在線下做得很好，但是在線上試了一兩年，現(xiàn)在感覺(jué)挑戰(zhàn)非常大，所以有所收縮，要想辦法找一種新的方法來(lái)做。所以這個(gè)方面，不是一個(gè)坦途，但是是必由之路，大家知道像百思買，在美國(guó)排到第七名，所以互相融合是必然趨勢(shì)。
    還有一個(gè)是快速的突破原有邊界，我參加商界年會(huì)好多年了，有一次年會(huì)讓我發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)潛力股，一個(gè)是京東商城，一個(gè)是麥考林，后來(lái)我專門為這兩個(gè)企業(yè)寫(xiě)了案例，麥考林去年在納斯達(dá)克上市了，京東也在緊鑼密鼓的過(guò)程當(dāng)中，有可能2013年也會(huì)上市，所以我覺(jué)得這兩家企業(yè)的商業(yè)模式的成功共同點(diǎn)都是快速的突破原有邊界，像麥考林原來(lái)做郵購(gòu)業(yè)務(wù)，他在美國(guó)上市之所以這么順利，當(dāng)然上市以后遭到了一些困難，上市之所以那么順利，是因?yàn)橐粋€(gè)賣點(diǎn)很清楚，我是中國(guó)唯一的一個(gè)，不是三網(wǎng)結(jié)合而是三個(gè)渠道結(jié)合的企業(yè)，我是中國(guó)唯一一個(gè)又有郵購(gòu)又有網(wǎng)店，又有實(shí)體店的企業(yè)，美國(guó)人一聽(tīng)這個(gè)模式獨(dú)一無(wú)二，難以模仿，我要投資，所以上市過(guò)程非常順利。京東也是一樣，雖然我和劉強(qiáng)東在這個(gè)問(wèn)題上有不同的觀點(diǎn)，09年他們開(kāi)始做百貨，我當(dāng)時(shí)就說(shuō)你賣家電在網(wǎng)上賣得還不夠大，還有巨大的潛力，那么快就要去做百貨，不光我當(dāng)時(shí)有不同的觀點(diǎn)，他的投資人也堅(jiān)決反對(duì)他當(dāng)年去做百貨，但是劉強(qiáng)東說(shuō)我一定要做，哪怕花1%的精力我也要做，但是事實(shí)上他不可能花1%的精力，而這條路雖然艱辛，現(xiàn)在來(lái)看是值得的，大家知道百貨的毛利還是大大的高過(guò)家電，如果單純靠家電的毛利盈利，那是猴年馬月了。最近和當(dāng)當(dāng)打圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)又是一大舉措，就是突破邊界，我的客戶從哪里來(lái)，我現(xiàn)在的優(yōu)點(diǎn)客單價(jià)很高，因?yàn)橘I的家電都是幾百甚至幾千元這樣的單子，但是我的客戶數(shù)量還不夠，所以我如果能夠把在網(wǎng)上買書(shū)的人群搶過(guò)來(lái)，那我這個(gè)機(jī)會(huì)就會(huì)大贈(zèng)，所以在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)我們可以看到，他是快速的突破原有邊界，這個(gè)機(jī)會(huì)把握的很好。
    最后兩個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟，而不是收購(gòu)，很多企業(yè)做了一些收購(gòu)來(lái)突破邊界，我感覺(jué)成本比較高，然后機(jī)會(huì)往往，你想要買的他不一定賣，所以我研究戰(zhàn)略聯(lián)盟十多年了，我隆重的推出戰(zhàn)略聯(lián)盟這個(gè)工具，包括海航，包括康明斯這樣的企業(yè)，都是通過(guò)這樣的方式跨界運(yùn)作，低成本，風(fēng)險(xiǎn)非常可控。
    最后一個(gè)觀點(diǎn)就是即關(guān)注價(jià)值的創(chuàng)造，同時(shí)關(guān)注利潤(rùn)的獲取，然后縮短培育期，淘寶商場(chǎng)在這個(gè)方面給了我們很好的啟示，把淘寶分拆為三家，提高門檻，當(dāng)然這中間后來(lái)也帶來(lái)重大的問(wèn)題，中小買家聯(lián)合起來(lái)造反，但是我相信淘寶商場(chǎng)還能能夠控制局面，在上市這條路上可以走出更大的步子，關(guān)鍵點(diǎn)就是說(shuō)我如果原來(lái)是免費(fèi)的，我到了一定的規(guī)模以后，我怎么能夠即創(chuàng)造價(jià)值又能夠把這個(gè)價(jià)值掌握在自己手里。時(shí)間關(guān)系分享到這里，謝謝大家。

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