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李斌:蘇寧易購?fù)菩胁町惢癄I銷不造成互博困擾

2011年11月18日 12:29
來源:鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 第七屆“最佳商業(yè)模式中國峰會”于2011年11月18日在北京舉辦,峰會”

由商界傳媒主辦、鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道進(jìn)行全程圖文報(bào)道。蘇寧易購總經(jīng)理在“巔峰對話:新的引擎如何拉動集團(tuán)戰(zhàn)車”討論會上表示,蘇寧易購將會推行個性化營銷,滿足消費(fèi)者整體需求,不會造成互博問題。

以下為李斌對話實(shí)錄:

李斌:對蘇寧易購來講,蘇寧易購是蘇寧電器未來電子平臺上的綜合類網(wǎng)站,隨著蘇寧易購成立只有兩年的時(shí)間,但實(shí)際上蘇寧在99年二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就曾經(jīng)遇到過是做實(shí)體還是做電子商務(wù)的問題,那么只是在起初的階段大家認(rèn)為中國的電子商務(wù)市場還不成熟,所以我們一直等于把電子商務(wù)這個基因保留了十年,99年才正式介入這個市場,電子商務(wù)是兩部分,一部分是電子,一部分是商務(wù),核心的本質(zhì)還是零售,正是由于蘇寧經(jīng)過二十多年的發(fā)展,我們具備了做零售業(yè)的本質(zhì),并且我們夯實(shí)了做零售業(yè)的信息流,物流各方面的基礎(chǔ),我們只要在前端,在電子在互聯(lián)網(wǎng)對線上消費(fèi)者的需求和研究上面加強(qiáng)研究,我們想蘇寧在電子商務(wù)的市場一定能夠獲得成功,同時(shí)我們也看到,中國的電子商務(wù)市場發(fā)展的這種速度和潛力也是非常大的,那么未來我們認(rèn)為中國的電子商務(wù)市場一定要虛實(shí)結(jié)合,偏虛或偏實(shí)都很難做到最后,那么只有虛實(shí)結(jié)合的模式,才是未來真正的電子商務(wù)可以持續(xù)長期穩(wěn)定發(fā)展的模式。

主持人:我看到的數(shù)字是蘇寧易購在今年前八個月已經(jīng)做到28億銷售額。

李斌:一到三季度做了40.1億。

主持人:你們有沒有看到我剛才在演講里左右互搏的問題。

李斌:這是媒體經(jīng)常問我們的問題,蘇寧在2011發(fā)布我們新十年戰(zhàn)略的時(shí)候,我們線上3000億,線下3500億這個戰(zhàn)略我們已經(jīng)想明白了,蘇寧作為零售企業(yè)來講我們必須滿足不同渠道的消費(fèi)者的需求,這兩種渠道是不同的。由于目前中國電子商務(wù)市場的發(fā)展,包括B2C企業(yè)的發(fā)展,可能更多的企業(yè)偏向于電子,而對于商務(wù)的研究,我們認(rèn)為還是比較偏弱的,所以大家看到的目前的中國電子商務(wù)市場,把價(jià)格的訴求放得太高,這樣后續(xù)帶來各方面的問題。價(jià)格的訴求永遠(yuǎn)是電子商務(wù)最重要的一部分,但是他會降低,那么更多的會要有一種差異化的服務(wù),差異化的需求,個性化的營銷,更多滿足消費(fèi)者的整體的消費(fèi)需求,所以我們認(rèn)為沒有互搏的問題。

[責(zé)任編輯:quanjz] 標(biāo)簽:李斌 蘇寧易購 
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