2012年02月19日 23:47
來源：中國證券報－中證網(wǎng) 作者：俞靚

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“數(shù)字李寧”總裁魯光明日前在紐約接受記者專訪時表示，中國最大的體育用品公司李寧將通過樹立東方哲學的運動理念打造品牌概念，運用網(wǎng)絡(luò)新媒體和社交媒體的方式進軍北美市場。

“李寧公司不打算通過低價策略進入美國，我們希望通過品牌建設(shè)和最新的品牌理念、并通過未來零售的主要方式——網(wǎng)上在線銷售實現(xiàn)?！濒敼饷髡f。

一般來說，中國企業(yè)在進入美國市場慣用“低價策略”，中國品牌給海外消費者的印象也是以低價取勝，然而，李寧公司打算放棄這條老路。為了進駐美國市場，李寧公司與美國合作伙伴合資成立了“數(shù)字李寧”，通過電子商務(wù)網(wǎng)站開拓美國市場業(yè)務(wù)。

在“數(shù)字李寧”的網(wǎng)店里，主要銷售的產(chǎn)品包括籃球、跑步和健身三大類別，一件運動上衣標價70美元，與阿迪達斯、耐克等知名運動品牌的部分款式的價位相同。

對此，魯光明給出的解釋是，新公司的產(chǎn)品不想用“低價”作為賣點吸引年輕消費者，而是以設(shè)計理念取勝，通過產(chǎn)品設(shè)計體現(xiàn)東方哲學里身心相連、實現(xiàn)身心統(tǒng)一達到運動平衡的價值觀。

關(guān)于銷售模式，“數(shù)字李寧”大膽采用網(wǎng)絡(luò)銷售的方式。魯光明表示，他深信網(wǎng)絡(luò)銷售是目前最有效率的方式，“未來十年美國零售市場將以互聯(lián)網(wǎng)銷售為主”。他深信傳統(tǒng)的銷售方式被證明不是完全有效的，電子商務(wù)則是未來最具潛力的營銷方式。

此外，針對年輕人社交媒體活躍度高等特點，“數(shù)字李寧”的產(chǎn)品將通過App在線商店、社交網(wǎng)絡(luò)等新媒體和新的交往方式，充分覆蓋年輕人群體。

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