2012年03月29日 10:01
來源：鳳凰財(cái)經(jīng) 作者：易觀商學(xué)院陳亞洲

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經(jīng)常有企業(yè)家朋友問，這個(gè)時(shí)代對(duì)他們最有價(jià)值的學(xué)習(xí)是什么？我總回答：電子商務(wù)學(xué)習(xí)。我的意思，并非說其他的學(xué)習(xí)沒有價(jià)值。像商業(yè)模式、資本、團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力、口才，甚而智慧、國學(xué)……這些培訓(xùn)都各有價(jià)值。但此時(shí)此刻，如果要我選一種對(duì)企業(yè)經(jīng)營者最有價(jià)值的學(xué)習(xí)，則非電子商務(wù)莫屬。

首要應(yīng)該思考的是，我們最需要什么？商業(yè)模式嗎？其實(shí)商業(yè)模式是個(gè)很玄幻的東西，大多數(shù)企業(yè)離模式創(chuàng)新都相距甚遠(yuǎn)；資本嗎？請(qǐng)問，你真的只是缺錢嗎？資本重要，但切勿以為搞定資本就萬事大吉；團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力？請(qǐng)問大多數(shù)中小企業(yè)家，你的企業(yè)有多少人？你們需要的恐怕不是放之四海皆準(zhǔn)的空頭理論，應(yīng)該是更具針對(duì)性更切合時(shí)代發(fā)展的新標(biāo)準(zhǔn)制定吧；口才？誰規(guī)定成功企業(yè)家就一定要口若懸河的？多少沉默寡言、談吐樸素的大老板啊。智慧？國學(xué)？想學(xué)當(dāng)然可以學(xué)，只是不要忘了企業(yè)真正急需解決的問題……

我相信，處于"從生存到發(fā)展"階段的中小企業(yè)，面臨的困境是大同小異的；即便有者已經(jīng)發(fā)展到"從優(yōu)秀到卓越"的層次，也需要打破同樣的瓶頸。比如，我們都希望生意越來越好，利潤越來越高；我們都知道從前的成功方法不能保證明天依然成功，于是希望與時(shí)俱進(jìn)，基業(yè)長青；或者，我們還渴望快速打造自有品牌，在行業(yè)競爭中獨(dú)占鰲頭，立于不敗之地；我們都?jí)粝霌碛蟹劢z群顧客，忠誠不渝地持續(xù)消費(fèi)……

然而，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)下的競爭，簡直白日化。由于忽略消費(fèi)者行為習(xí)慣和競爭對(duì)手經(jīng)營手法的改變，許多大牌們跟不上時(shí)代節(jié)奏，止步不前，無數(shù)小企業(yè)看不清眼前格局，舉步維艱。往往慣于"同質(zhì)化"，陷入"價(jià)格戰(zhàn)"，在夾縫中勉強(qiáng)生存，岌岌可危，搖搖欲墜，聽天由命；電子商務(wù)(網(wǎng)絡(luò)營銷)的可貴價(jià)值逐漸顯現(xiàn)：一批先知先覺先行者"敢叫日月?lián)Q新天"，網(wǎng)銷業(yè)績顯著，在線上一年，賺到在線下五年都不一定賺得到的錢，甚至有趕超傳統(tǒng)巨頭之勢(shì)；周圍人都艷羨他們"人在家中坐，財(cái)源滾滾來"的好命，于是或盲目嘗試，或依然觀望，遺憾好運(yùn)氣沒有降臨到自己身上……

須知，現(xiàn)如今電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展為一個(gè)系統(tǒng)工程，不是憑借一點(diǎn)電腦知識(shí)和無畏精神就能誤打誤撞在網(wǎng)上成功淘金了。那些依然觀望不敢做的人，那些盲目嘗試做了不理想的人，其原因都在于缺少結(jié)構(gòu)化的電子商務(wù)學(xué)習(xí)。

電子商務(wù)的學(xué)習(xí)，不僅僅是知道淘寶店怎么開，也不僅僅是掌握關(guān)鍵詞怎么投。電子商務(wù)學(xué)習(xí)，本質(zhì)上是應(yīng)對(duì)商業(yè)環(huán)境和市場形態(tài)巨大變化的企業(yè)文化蛻變，是互聯(lián)網(wǎng)精神的煥發(fā)，是營銷思維的重啟。重新定位的策略，科學(xué)展示的理念，精準(zhǔn)推廣的渠道，嚴(yán)密銷售的指標(biāo)，高效執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)家和經(jīng)營者要勇于面對(duì)電子商務(wù)全新變革，從宏觀到微觀都做到胸中有丘壑，方能贏在網(wǎng)絡(luò)江湖，打贏這場新商戰(zhàn)。

電子商務(wù)新跨越勢(shì)在必行。不必再考慮要不要做，現(xiàn)在是必須馬上做的時(shí)刻。轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，可能大多數(shù)企業(yè)都處于同一階段，那就更不能輸在起跑線上。電子商務(wù)的實(shí)效、專業(yè)、立體學(xué)習(xí)，理所當(dāng)然，是這個(gè)時(shí)代對(duì)企業(yè)家最有價(jià)值的學(xué)習(xí)。

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