2012年03月30日 03:14
來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：依行

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[ 中國(guó)改革開(kāi)放30年創(chuàng)造了非常好的市場(chǎng)環(huán)境，它需要大量品牌來(lái)滿足百姓需求，給了國(guó)內(nèi)廠商新創(chuàng)品牌的大量空間 ]

2001年伽藍(lán)集團(tuán)在上海成立，用十年時(shí)間成長(zhǎng)為中國(guó)本土重要的化妝品企業(yè)之一。這個(gè)事跡背后的創(chuàng)造者就是董事長(zhǎng)鄭春影，這位東北漢子，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)的高材生，在10多年前放棄了政府部門里的職位，帶著打造世界級(jí)化妝品品牌的愿景轉(zhuǎn)而進(jìn)入化妝品行業(yè)。在這一市場(chǎng)充分、競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的行業(yè)中，鄭春影到底用怎樣的發(fā)展邏輯來(lái)煉成中國(guó)的世界級(jí)品牌呢？

第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)：化妝品多的是國(guó)際品牌，比如歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華，伽藍(lán)憑什么和它們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)？

鄭春影：如何和國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)，這幾乎是擺在每一個(gè)中國(guó)品牌面前的課題。中國(guó)品牌的劣勢(shì)是歷史短，基礎(chǔ)薄弱，缺少對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷的理解和現(xiàn)代營(yíng)銷工具的掌握。不過(guò)，中國(guó)改革開(kāi)放30年創(chuàng)造了非常好的市場(chǎng)環(huán)境，它需要大量品牌來(lái)滿足百姓需求，給了國(guó)內(nèi)廠商新創(chuàng)品牌的大量空間。

日?qǐng)?bào)：伽藍(lán)較之外資品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

鄭春影：2001年創(chuàng)立至今，我們能夠生存下來(lái)，而且生存得越來(lái)越好，首先就是抓住了產(chǎn)品的根本——品質(zhì)。開(kāi)始時(shí)我們雖然沒(méi)有品牌、沒(méi)有知名度、沒(méi)有影響力，但是產(chǎn)品的品質(zhì)一點(diǎn)都不遜色于外國(guó)品牌。第二，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們用了更多適合中國(guó)人理解的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，運(yùn)用了很多創(chuàng)新的方法來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。最后，我們?cè)谑袌?chǎng)當(dāng)中走得更深，可以深入到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)培育品牌，這些因素綜合起來(lái)促使我們?cè)谶@場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了一席之地。

日?qǐng)?bào)：伽藍(lán)集團(tuán)發(fā)展至今已歷時(shí)10年時(shí)間，回望這10年，很多中國(guó)企業(yè)曇花一現(xiàn)，你如何看待可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題？

鄭春影：一個(gè)企業(yè)不在于曾經(jīng)做多大，曾經(jīng)做多強(qiáng)，而是這個(gè)企業(yè)真正能做多久，而且還要保持一個(gè)非常好的狀態(tài)，它需要企業(yè)本身具有一種明確的發(fā)展目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)一定要高遠(yuǎn)，以及對(duì)目標(biāo)執(zhí)著的一種堅(jiān)持。不論多遠(yuǎn)的目標(biāo)，我想只要有一種精神，一種鍥而不舍、堅(jiān)持不懈的精神，我們都有可能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

日?qǐng)?bào)：我們注意到伽藍(lán)集團(tuán)現(xiàn)在的渠道升級(jí)，有一個(gè)“逆市場(chǎng)而動(dòng)”的情況，大家都在放棄商超做專賣店時(shí)，伽藍(lán)卻大舉進(jìn)入，這是為什么？

鄭春影：伽藍(lán)集團(tuán)的銷售現(xiàn)在覆蓋了專賣店、商超、百貨商店等全部的銷售形態(tài)，其中，在1300多家商超有專柜，在23000家專賣店有銷售。專賣店和商超現(xiàn)在是我們的主渠道。現(xiàn)在覆專賣店銷售額更大一些，我們希望通過(guò)兩三年的努力，使兩個(gè)渠道各占到50%。

日?qǐng)?bào)：伽藍(lán)是如何對(duì)旗下品牌做出多元化規(guī)劃的，其背后的邏輯是什么？

鄭春影：中國(guó)企業(yè)歷史短，我們只有十年的歷史，而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少則三十多年，大部分的都是在七八十年以上。這么多年的積淀，經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的演變，才清楚地定位了它們的品牌。而我們是十年的時(shí)間，首先要解決生存的問(wèn)題，當(dāng)生存下來(lái)以后才思考如何去發(fā)展，下一步要解決如何做得更好。我們?cè)O(shè)定這些品牌的邏輯是根據(jù)我們給消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值，分為三個(gè)層次，最基礎(chǔ)的層次就是功能，再往上是一種情感，最高的是精神。所以說(shuō)我們是用精神來(lái)區(qū)隔品牌，伽藍(lán)旗下的每一個(gè)品牌，都希望給消費(fèi)者帶來(lái)的是一種人生的意義和追求。

日?qǐng)?bào)：說(shuō)到發(fā)展目標(biāo)，伽藍(lán)一直在提自己要做一個(gè)“世界級(jí)化妝品企業(yè)”，那么關(guān)于這個(gè)“世界級(jí)化有什么具體的設(shè)定嗎？

鄭春影：我們這個(gè)目標(biāo)是在十年之內(nèi)完成，我也不知道到哪里去找標(biāo)準(zhǔn)，但是我們把它理解為你能更多進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中，在不同的市場(chǎng)都能慢慢被消費(fèi)者所認(rèn)可，最起碼世界的一些局部市場(chǎng)你要成為一個(gè)被認(rèn)可的品牌，能被世界的大部分消費(fèi)者所知道，并且從知名度上被業(yè)界所認(rèn)可。我們就是心無(wú)旁騖地往這個(gè)目標(biāo)而去。到現(xiàn)在為止我們專心于化妝品行業(yè)，未來(lái)十年還會(huì)專注于化妝品行業(yè)，我們有很大的信心能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

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