2012年07月15日 23:16
來(lái)源：投資者報(bào) 作者：孫衛(wèi)濤

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卜蜂蓮花又一次陷入被質(zhì)疑的漩渦。

繼2011年純利大跌93%之后，卜蜂蓮花再次發(fā)布上半年業(yè)績(jī)將虧損的公告。近幾年，卜蜂蓮花的經(jīng)營(yíng)狀況一直不順利，內(nèi)部多頭管理、調(diào)整模式改革失敗、空間高管也難有起色等等。這些讓卜蜂蓮花的前途堪憂，一度傳出未來(lái)幾年不排除出售的可能。

業(yè)績(jī)預(yù)虧不是偶然

今年6月24日，卜蜂蓮花發(fā)出盈利警告，表示2012年上半年業(yè)績(jī)或?qū)⒊霈F(xiàn)虧損。卜蜂蓮花給出的原因是，受店鋪同比銷售減慢、開新店費(fèi)用增加，以及中國(guó)最低工資定期上漲等因素影響。

從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開始，卜蜂蓮花的業(yè)績(jī)一直差強(qiáng)人意，出現(xiàn)虧損并非首次。早在2006年，卜蜂蓮花因快速擴(kuò)張?jiān)斐砷T店虧損。2009年，卜蜂蓮花又一次虧損達(dá)2.36億元。

而這次的虧損也并不是沒(méi)有征兆。2011年全年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，卜蜂蓮花純利下跌93%至2318萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額約100.2億元，同比增加6.9%，毛利率由前年的19.6%微降至19.3%至2318萬(wàn)

卜蜂蓮花經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳的背后是消費(fèi)者逐漸在拋棄它。

特許經(jīng)營(yíng)專家李維華曾多次考察卜蜂蓮花的門店，感覺(jué)其經(jīng)營(yíng)一直就不好。

“我去過(guò)卜蜂蓮花的門店考察過(guò)幾次，感覺(jué)明顯檔次低、品類少，價(jià)格太貴，服務(wù)也不好，從一開始就不看好它。比如卜蜂蓮花北苑路店的商品價(jià)格比旁邊的北辰購(gòu)物中心都貴。而且卜蜂蓮花的營(yíng)銷做得很不好，然而它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如沃爾瑪、家樂(lè)福卻又是班車，又是發(fā)卡，都是把商圈做得又大又深?！崩罹S華對(duì)《投資者報(bào)》記者說(shuō)道。

“虧損主要的原因是去年開的幾個(gè)新商業(yè)模式店虧損厲害，半年虧損近800萬(wàn)。”卜蜂蓮花一位不愿具名的工作人員說(shuō)道。

業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型遭遇陣痛

事實(shí)上，為了挽救卜蜂蓮花的頹勢(shì)，其管理層也是多次出臺(tái)應(yīng)對(duì)之策，只不過(guò)這些政策被執(zhí)行得一塌糊涂。

2011年，卜蜂蓮花推出“超市生活館”的商業(yè)概念，將之前的大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)升級(jí)調(diào)整為高端業(yè)態(tài)。今年1月份，卜蜂蓮花在上海推出了第一家集便利店、咖啡店、生鮮店和大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)“四合一”模式的卜蜂蓮花生活站門店。4月份，卜蜂蓮花的中國(guó)首家標(biāo)準(zhǔn)超市在上海開業(yè)，正式進(jìn)軍“標(biāo)超”業(yè)態(tài)升級(jí)調(diào)整為高

但是如今這種業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型遭遇陣痛。

“卜蜂蓮花的商品零售價(jià)格連年都在上漲，但國(guó)內(nèi)的消費(fèi)群體還是以低端大眾化為主，本來(lái)面向的客戶群體就是這群平民大眾，所以很難通過(guò)某些手段一下子把他們拔高成高端消費(fèi)者，最終的結(jié)果就是在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中流失更多客戶?？偟膩?lái)說(shuō)這個(gè)轉(zhuǎn)型根本就是脫離現(xiàn)實(shí)，失敗也是必然的。”卜蜂蓮花一位離職的員工對(duì)《投資者報(bào)》記者說(shuō)道。

更為有意思的是，為了擴(kuò)大規(guī)模卜蜂蓮花曾多次拋出百店計(jì)劃。2011年，卜蜂蓮花又再度宣布啟動(dòng)百店計(jì)劃，并宣布在未來(lái)3年欲在華南區(qū)開設(shè)20-30家新店。之前卜蜂蓮花曾在2004年、2007年拋出百店計(jì)劃，以失敗而告終。

“百店計(jì)劃就是個(gè)笑話，當(dāng)年企業(yè)發(fā)展部找的那些店面都是租金不便宜、地段非常差的地方。后來(lái)這些門店關(guān)張，企業(yè)發(fā)展部門領(lǐng)導(dǎo)也被掃地出門了?！辈贩渖徎ǖ纳鲜龉ぷ魅藛T對(duì)《投資者報(bào)》記者說(shuō)道。

據(jù)記者了解，截至2011年年底，卜蜂蓮花門店數(shù)僅為72家，而其他外資超市如沃爾瑪已有271家門店，家樂(lè)福的門店數(shù)達(dá)203家，Tesco門店數(shù)也達(dá)到了121家。

看來(lái)這次的百店計(jì)劃的前途依然堪憂。

空降高管難有起色

今年1月份，卜蜂蓮花又把橄欖枝伸向了沃爾瑪中國(guó)區(qū)前CEO陳耀昌，希望借助沃爾瑪?shù)慕?jīng)驗(yàn)止住下滑的趨勢(shì)。陳耀昌進(jìn)入卜蜂蓮花之后，也開始準(zhǔn)備培養(yǎng)自己的管理團(tuán)隊(duì)。

“以前從卜蜂蓮花辭職去沃爾瑪?shù)闹芫福@次又回來(lái)了。職務(wù)是董事長(zhǎng)辦公室資深執(zhí)行副總裁。陳耀昌在沃爾瑪?shù)耐降荜悵?，先被委任為卜蜂蓮花東區(qū)區(qū)域總監(jiān)。而且很快將來(lái)一位美籍CEO，也是陳耀昌從沃爾瑪帶來(lái)的，公司已經(jīng)在為其采購(gòu)奔馳車?！辈贩渖徎ǖ纳鲜龉ぷ魅藛T透露道。

陳耀昌雖然有心但是卻無(wú)力把控全局，因?yàn)槠淠壳盁o(wú)法掌控每個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)。

上述工作人員認(rèn)為，卜蜂蓮花的問(wèn)題在于內(nèi)部派系過(guò)于復(fù)雜，造成多頭管理：“每個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)不是跟這個(gè)老板有關(guān)系，就是跟那個(gè)老板有關(guān)系，反正都是皇親國(guó)戚，爭(zhēng)權(quán)斗利，無(wú)心做生意。

卜蜂蓮花在職管理人員熊小平(化名)對(duì)陳耀昌的任職也表示懷疑，認(rèn)為其在卜蜂蓮花純粹一個(gè)過(guò)渡而已?！澳阆胍粋€(gè)曾經(jīng)沃爾瑪?shù)母吖軙?huì)屈身于卜蜂蓮花，準(zhǔn)備干出一片新天地？”熊小平說(shuō)道。

熊小平認(rèn)為，真正問(wèn)題的根源在于，卜蜂蓮花不肯真正投入一筆錢改善資金鏈，不重視對(duì)供應(yīng)鏈的賬款流轉(zhuǎn)問(wèn)題，導(dǎo)致和供應(yīng)商的貨款問(wèn)題出現(xiàn)較大的沖突，最終得不到供應(yīng)商的支持，自斷了大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)。

“現(xiàn)在都是拖著耗著，沒(méi)有供應(yīng)商愿意把貨賒賬給卜蜂蓮花，那還賣什么貨？更不要說(shuō)進(jìn)什么貨怎么賣，賣多少了?！毙苄∑秸f(shuō)道。-

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