加多寶“完勝”？

2012年07月22日 20:50
來源：新金融觀察報(bào) 作者：淮純菊

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曠日持久的“王老吉”商標(biāo)戰(zhàn)，正在逐漸恢復(fù)平靜?！巴趵霞钡臍w屬也清晰可見。不論加多寶是否再次申請(qǐng)仲裁，拋卻停留在表面的爭吵、喧囂后，實(shí)力才是真正的硬通貨。當(dāng)每每都無法從貨架上看到廣藥王老吉的時(shí)候，才恍然發(fā)現(xiàn)，這場爭奪涉及的層面遠(yuǎn)比想象的要廣泛。

故事

說白了，加多寶當(dāng)年運(yùn)作市場的套路，就是按照做200個(gè)億生意的套路來執(zhí)行的。雖然是無意識(shí)的、陰差陽錯(cuò)的、甚至是被迫的。

“加多寶的成功是偶然的，也是必然的。其管理模式有歷史的因素，難以復(fù)制 ?！毙鞚?化名)在飲料、食品行業(yè)打拼20余年，時(shí)任一食品企業(yè)老總的他對(duì)新金融記者說。

當(dāng)天，7月18日，距離加多寶申請(qǐng)撤銷仲裁落敗沒幾天。

其實(shí)，徐濤所言的“成功”是——加多寶是功臣，是加多寶讓“王老吉”成了涼茶飲料、這一飲料品類的代言人。也正是如此，王老吉商標(biāo)才會(huì)價(jià)值1080億元。

可對(duì)加多寶成功的歷史因素，卻不得不由一個(gè)故事展開。

據(jù)徐濤回憶，10年前，當(dāng)加多寶運(yùn)作的涼茶市場份額還是個(gè)把億的時(shí)候，加多寶母公司——香港鴻道集團(tuán)董事長陳鴻道為了改變現(xiàn)狀，用年薪五六十萬的代價(jià)請(qǐng)了一位百事可樂公司(以下簡稱“百事可)的高管，主做銷售。

可是，這位高管上任后，對(duì)陳鴻道說：“真不好意思，我只熟悉KA(主要指大型連鎖超市)這套渠道，不熟悉餐飲、批發(fā)……某某比較懂，你請(qǐng)某某過來吧？再把誰誰也請(qǐng)來。

徐濤稱，當(dāng)年的百事在中國也有150億-200個(gè)億的市場份額。其銷售特點(diǎn)是，每個(gè)渠道都是分開經(jīng)營的。懂KA，就不懂餐飲，懂餐飲就不懂批發(fā)。“可能會(huì)略有所知，但不可能懂全部渠道。百事對(duì)渠道做得非常精細(xì)。

后來，陳鴻道聽取了第一位人才的建議，請(qǐng)了大概6個(gè)50萬年薪的高管，除了渠道還包括市場策劃?！斑@在業(yè)內(nèi)，當(dāng)時(shí)都被當(dāng)做笑話講。大家都笑話陳鴻道不懂行，就一個(gè)單品，把渠道分那么細(xì)，太浪費(fèi)了。談了一個(gè)億的生意，請(qǐng)了6個(gè)年薪五六十萬的家伙?！毙鞚f。

大概鮮有人知道當(dāng)年的陳鴻道是怎樣的心情?？稍谛鞚磥?，這種選擇也是沒有辦法的無奈之舉?？陕?，這種架構(gòu)就體現(xiàn)出了它的優(yōu)勢。

從某種程度上說，加多寶的營銷體系是完全復(fù)制了百事的分級(jí)營銷體系，在全國每個(gè)省份都沒有銷售經(jīng)理，只有銷售主任，比如，KA銷售主任、餐飲銷售主任，都是從總部直接下來的。“而當(dāng)時(shí)的百事，是在每個(gè)省份設(shè)置子公司來實(shí)施管理?！毙鞚f。

“說白了，加多寶當(dāng)年運(yùn)作市場的套路，就是按照做200個(gè)億生意的套路來執(zhí)行的。雖然是無意識(shí)的、陰差陽錯(cuò)的、甚至是被迫的。可回過頭再看，用這套模式的時(shí)候，就預(yù)示著加多寶將來有可能做到200個(gè)億的市場份額?！毙鞚徽Z道破其中玄機(jī)。

時(shí)至今日，徐濤仍然覺得當(dāng)年的陳鴻道很大手筆。他甚至認(rèn)為，成功不是偶然的，而是必然的。

相比較而言，如今的廣藥集團(tuán)(以下簡稱“廣藥集)就顯得有些粗獷了。

“加多寶是深度分銷+郵差制，廣藥還是大經(jīng)銷商制。”上海博納睿成營銷管理咨詢公司董事長史賢龍對(duì)新金融記者表示。

在史賢龍看來，加多寶的王老吉在2004年后的銷量爆發(fā)，就是因?yàn)猷]差經(jīng)銷商模式，即經(jīng)銷商的配送化，訂單由加多寶深度分銷團(tuán)隊(duì)完成。

可是，歷史因素不可能重演。徐濤和史賢龍均認(rèn)為，加多寶的成功不能復(fù)制，也沒法復(fù)制。

然而，王老吉，這塊亮閃閃的金字招牌，現(xiàn)在就在廣藥手上。“就品牌而言，廣藥是占上風(fēng)的，畢竟，加多寶是一個(gè)新的品牌?！毙鞚f。

中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍對(duì)此也有同感，他告訴新金融記者：“廣藥最終被裁定為商標(biāo)持有者，對(duì)于其搶占市場先機(jī)會(huì)產(chǎn)生積極影響，因?yàn)椤趵霞@個(gè)商標(biāo)不僅能產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，還存在固定的消費(fèi)群體。

可更多的擔(dān)心也隨之而來，王老吉這塊招牌到了廣藥后，能不能繼續(xù)閃閃發(fā)亮。

“決定品牌價(jià)值的是產(chǎn)品銷量，即銷量轉(zhuǎn)化而來的市場占有率、知名度等。沒有產(chǎn)品銷量，品牌就是一個(gè)有價(jià)無市的品名；有產(chǎn)品銷量的支撐，品名就變成了高價(jià)值的品牌資產(chǎn)?！笔焚t龍說。

“品牌的維護(hù)并非一朝一夕的事情，我們也將一點(diǎn)一滴地不斷維護(hù)王老吉百年老字號(hào)的品牌?！眮碜詮V藥方面的回復(fù)這般描述。

產(chǎn)能

事實(shí)上，從6月初，廣藥王老吉就在長城腳下宣布了新品上市的計(jì)劃，并決定全國鋪貨?？杀本⑸虾＿€是有很多消費(fèi)者反映買不到。而天津的超市里，看到的卻還是廣藥的老產(chǎn)品——綠盒王老吉。與之相鄰的是加多寶涼茶，罐體上已經(jīng)看不到“王老吉就的蹤影。

要實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的保值增值，銷量尤為關(guān)鍵。可如果要分先后順序的話，產(chǎn)能自然應(yīng)該排在銷售前面。

徐濤說自己在2001年推某款飲料的時(shí)候經(jīng)歷了一件很玄、又印象深刻的事兒。

“那年，生意狂好。”當(dāng)時(shí)，他負(fù)責(zé)某個(gè)省的市場銷售。準(zhǔn)備工作雖然在上一年的九十月份就已經(jīng)完成了，可在當(dāng)年3月份，旺季快要來臨的時(shí)候，他向公司要貨，要12個(gè)車皮(火車)，可公司因?yàn)闆]有那么大的產(chǎn)能，還要滿足全國鋪貨的要求，只發(fā)給他4車皮。有市場沒產(chǎn)品的困境讓徐濤想到了代工廠商。

在徐濤負(fù)責(zé)的省份內(nèi)，他迅速展開搜索，并鎖定了一家代工廠商，然后，定模具，弄瓶子。“用神一般的速度搞了一條生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了有產(chǎn)品賣。”那年，4月底，徐濤就完成了公司派給他的全年銷售任務(wù)?？伤宄?，當(dāng)年狂好的生意多虧了代工廠商。

“那個(gè)時(shí)候，第一次覺得，生意跟銷售沒關(guān)系，跟生產(chǎn)有關(guān)系，得先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來才行。要命的很?！毙鞚锌?。

繼而，徐濤說，現(xiàn)在廣藥的經(jīng)銷商們，就如當(dāng)年的自己，大多眼巴巴地盼著公司發(fā)來的貨。

7月16日，廣藥的發(fā)布會(huì)上，廣州藥業(yè)總經(jīng)理、廣州王老吉大健康有限公司董事長吳長海對(duì)媒體披露：現(xiàn)在的情況是，我們在全國80%的省份已經(jīng)開始鋪貨了，相信在這個(gè)月底之前就會(huì)把貨發(fā)過去。

他還強(qiáng)調(diào)，品牌回歸的時(shí)間比較短，要求速度比較快，還得保證質(zhì)量。更關(guān)鍵的是這段時(shí)間有很多干擾，北京市一中院判決是在7月13日，而此前包括供貨商都有這樣那樣的疑慮?，F(xiàn)在，我們鋪貨的速度特別快，消費(fèi)者對(duì)王老吉的支持力度也很大。

發(fā)布會(huì)上，廣藥集團(tuán)副總經(jīng)理倪依東披露，王老吉飲料7月份的產(chǎn)能是6月份的10倍以上，8、9、10月份還會(huì)進(jìn)一步提升產(chǎn)能，盡快滿足這段時(shí)間消費(fèi)者對(duì)王老吉的需求?！皬V州市面上已經(jīng)比較多了，北京、福建、浙江等城市都已經(jīng)大面積上市了。

來自加多寶方面的回復(fù)稱，從5月份開始，加多寶涼茶已經(jīng)在全國各地鋪貨了，目前在全國各城市的餐飲場所、商超都能看到新包裝的加多寶涼茶。

其實(shí)，一些小的零售點(diǎn)或是餐廳還是能看到加多寶的雙面涼茶(一面加多寶、一面王老吉字樣)，這是大多消費(fèi)者的體會(huì)，但不可否認(rèn)的是，大超市里幾乎看不到了。

加多寶方面向新金融記者透露，“今年我們先后啟動(dòng)了四川資陽和湖北仙桃的王老吉涼茶擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，投資4億的四川基地一期工程擬建兩條紅色罐裝王老吉涼茶飲料生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線設(shè)計(jì)產(chǎn)能為每分鐘600罐，預(yù)計(jì)建成投產(chǎn)后年銷售額將超10億，而正在籌建中的仙桃基地投資總額逾20億，建成后的工廠將設(shè)置8條生產(chǎn)線，計(jì)劃年產(chǎn)王老吉7000萬箱，年銷售額可達(dá)100億。

或許是這種已有的、將有的產(chǎn)能可以讓加多寶在終端也能迅速換裝。

“加多寶現(xiàn)在越來越有自信完成品牌轉(zhuǎn)換了，一些產(chǎn)品名稱都已經(jīng)替代了王老吉的牌子。除了渠道里還剩余的一些庫存，像路牌、燈箱、戶外，央視現(xiàn)在都是加多寶了，加多寶的銷售，上半年前三個(gè)月同比增長30%，上半年六個(gè)月增長了50%左右。”熟悉加多寶的知情人士向新金融記者透露。

向健軍表示，就目前的鋪貨速度來看，廣藥的產(chǎn)能在短時(shí)間之內(nèi)的確有點(diǎn)跟不上，但這種情況并不能說明廣藥會(huì)在今后的商戰(zhàn)中敗下陣來。對(duì)于廣藥來說，在贏得商標(biāo)權(quán)之后，終于有時(shí)間和精力在市場、渠道上發(fā)力了。另外，廣藥也在全線開發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品線已從涼茶延伸到其他領(lǐng)域。

然而，史賢龍認(rèn)為，全國化鋪貨，是一個(gè)比品牌知名度更高難度的“技術(shù)活”。而廣藥面臨的挑戰(zhàn)也絕非小菜一碟?！爱a(chǎn)能無瓶頸，但廣藥現(xiàn)在只能先代工，建立自有罐裝線，估計(jì)需要1-2年時(shí)間。

角逐

“這些代工廠商，今年不可能與廣藥合作，明年也不太可能?！毙鞚@然沒有廣藥樂觀。

真正的角逐不是廣藥和加多寶每一次的新聞發(fā)布會(huì)，也不是“王老吉”商標(biāo)的歸屬——“王老吉”本就是廣藥的，回歸廣藥，無可厚非；更不是隔空展開的“口水戰(zhàn)”。市場、終端，才是真正的“拼殺”現(xiàn)場。這其中，渠道是重點(diǎn)。

根據(jù)史賢龍?zhí)峁┑馁Y料顯示，全國酒水(含食品)終端包括現(xiàn)飲(含夜場)與非現(xiàn)飲兩大類的各類零售終端，約有600萬個(gè)戶口數(shù)，現(xiàn)飲與非現(xiàn)飲各占一半(2004年ACN調(diào)研統(tǒng)計(jì)的全國零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)為448萬家)。

其中，非現(xiàn)飲渠道里KA賣場6200余家，AB、CVS類超市20多萬家，上述終端(即一般所謂的現(xiàn)代渠道)銷售額占整個(gè)非現(xiàn)飲渠道的45%；其他的非現(xiàn)飲終端，即所謂的傳統(tǒng)渠道類型(CD類店、批零店、農(nóng)村小店等)占55%。例如，一個(gè)人口約7000萬的省份、市場份額80%、實(shí)現(xiàn)全市場層級(jí)、全渠道覆蓋的品牌，簽約分銷商數(shù)量可達(dá)到2600家。

“中國市場的大、廣、深、雜；渠道類型終端數(shù)量的梯級(jí)分布，都給中國企業(yè)達(dá)成銷售提供了縱深的運(yùn)營空間。很多一二線城市看不見的產(chǎn)品，在三四線市場賣得風(fēng)生水起。”史賢龍表示。

史賢龍還強(qiáng)調(diào)，加多寶做“王老吉”的時(shí)候，是本土飲料渠道覆蓋率最高的產(chǎn)品之一，按“特大-省會(huì)及沿海發(fā)達(dá)-地級(jí)市-縣鎮(zhèn)-鄉(xiāng)村”五級(jí)市場劃分，“王老吉”在縣鎮(zhèn)以上市場的終端覆蓋率，可以達(dá)到90%以上，是唯一一款可與可口可樂、雪碧同時(shí)出現(xiàn)在各類型終端的飲料類產(chǎn)品。“在這個(gè)覆蓋率的背后，不僅需要龐大的分銷商、銷售團(tuán)隊(duì)、渠道服務(wù)人員，而且需要產(chǎn)能布局、供應(yīng)鏈-物流系統(tǒng)的支撐。

顯然，不做“王老吉”的加多寶，可以很快用加多寶涼茶擺滿原來的貨架。可廣藥王老吉卻不能。

徐濤說，按常理，一款產(chǎn)品進(jìn)入超市，從談判、簽合同到進(jìn)場，需要兩三個(gè)月。而對(duì)于廣藥，現(xiàn)在面臨的不僅僅是鋪貨的問題，而是有沒有貨。就如史賢龍所言，廣藥如果選擇建生產(chǎn)線，最少需要1-2年的時(shí)間，目前只能選擇代工?？删瓦B代工，廣藥的處境也非常難受。

“近幾年，加多寶發(fā)展太快，在全國擁有50余家生產(chǎn)廠、100多條生產(chǎn)線。其中，約20家屬于加多寶自有，而其余都是代工廠商?！毙鞚嘎?。

換言之，全國能生產(chǎn)鐵罐飲料的(加多寶旗下的產(chǎn)品，鐵罐飲鋁罐均有，目前在逐步替換成鋁罐，鋁罐不僅環(huán)保，成本較鐵罐也低)、有較大產(chǎn)能的代工廠商均與加多寶有合作協(xié)議，廣藥很難插進(jìn)去?！澳苷业降模际切‘a(chǎn)能的廠，每個(gè)省也不超過兩家，找個(gè)幾十個(gè)億的產(chǎn)能或許可行，想找上百億的產(chǎn)能，不可能。”徐濤篤定地說。

現(xiàn)實(shí)也是如此。

7月16日，吳長海在發(fā)布會(huì)上對(duì)媒體披露：在組織生產(chǎn)過程中，廣藥經(jīng)歷了很多事兒，包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者等等各個(gè)方面，感受到很多期盼和鼓舞，也遇到不少阻力，特別是來自競爭對(duì)手方面的。

據(jù)廣藥了解，對(duì)手與供應(yīng)商簽的協(xié)議或合同里，有很多排他性條款，很多供應(yīng)商想跟廣藥合作，又怕跟廣藥合作，他們畏懼這種排他性協(xié)議中的高額賠償?！霸谏a(chǎn)過程中、在上下游供應(yīng)鏈中，這種情況均存在。

“現(xiàn)在，法律層面的干擾已經(jīng)排除了，就是在市場運(yùn)行方面，包括供應(yīng)鏈商標(biāo)建設(shè)方面，我們會(huì)進(jìn)一步加快?！眳情L海表示。

“這些代工廠商，今年不可能與廣藥合作，明年也不太可能?！毙鞚@然沒有廣藥樂觀。

徐濤的理由是：這些代工廠與加多寶除了所謂的排他協(xié)議、合作信譽(yù)、感情，實(shí)際上屬于利益綁定。要想打破這種利益綁定，除非廣藥能給出相同甚至更高的利益。更有部分代工廠商與加多寶高管、供應(yīng)商之間有著更為密切的利益關(guān)系，甚至股權(quán)關(guān)系?！袄鎸?dǎo)致的合作，短期內(nèi)都沒法打破。有些廠子的法人，其實(shí)也就是個(gè)廠長，幕后的老板很多人都不知道。

“產(chǎn)能較大的、鐵罐飲料生產(chǎn)線的調(diào)試師傅，現(xiàn)在都非常緊俏，更別說上百億的產(chǎn)能了。而與廣藥簽約的代工廠商，除了銀鷺，似乎都沒有鐵罐飲料生產(chǎn)線。”徐濤強(qiáng)調(diào)。

猜想

徐濤覺得，如今的廣藥想要的不僅僅是價(jià)值1080億的“王老吉”商標(biāo)，更想要的是加多寶經(jīng)營王老吉時(shí)所產(chǎn)生的160個(gè)億的市場份額。可是，很難。

廣藥與加多寶雙方爭奪戰(zhàn)的最新進(jìn)展是，廣藥拋出了全球招募合作伙伴的橄欖枝。而這個(gè)合作伙伴里還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了加多寶。

對(duì)于合作，加多寶方面給新金融記者的回復(fù)是：除了被判定無效的兩份協(xié)議。加多寶于7月13日向媒體披露的第三份獨(dú)立的《商標(biāo)許可協(xié)議》正在仲裁階段，在未經(jīng)任何司法認(rèn)定前，它是合法有效的。所以，加多寶與廣藥目前還是合作伙伴。

而廣藥的“合作”似乎更加前瞻。

倪依東在7月16日對(duì)媒體表示：廣藥可以為未來的發(fā)展與加多寶攜手共贏，至于陳鴻道先生本人可能不便于進(jìn)入中國大陸，廣藥可以在陳鴻道先生本人認(rèn)為合適的地方、合適的地點(diǎn)、合適的時(shí)間，我們甚至可以到海外去談，這是廣藥能夠提出的最有誠意的建設(shè)性的意見。

史賢龍卻認(rèn)為：“合作應(yīng)無可能，公關(guān)姿態(tài)而已。

對(duì)于加多寶再次申請(qǐng)仲裁的行為，向健軍認(rèn)為，在很大程度上屬于“戰(zhàn)略”行為，可以對(duì)加多寶重塑品牌形成良好的宣傳效果。目前，加多寶其重塑品牌的“處境”非常好，市場份額在逐漸擴(kuò)張。

在商標(biāo)之爭沒有懸念的當(dāng)今，更多的人將目光轉(zhuǎn)向了廣藥和加多寶的未來。

徐濤覺得，如今的廣藥想要的不僅僅是價(jià)值1080億的“王老吉”商標(biāo)，更想要的是加多寶經(jīng)營“王老吉”時(shí)所產(chǎn)生的160個(gè)億的市場份額。可是，很難。

某次發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，聽廣藥的人聊天，席間有人說當(dāng)初廣藥只是想讓加多寶每年拿8個(gè)億左右的租賃費(fèi)(按國際慣例，租賃費(fèi)為營業(yè)額的2%-5%)，可加多寶非要用10個(gè)億的廣告去砸“加多寶每這個(gè)品牌，現(xiàn)在弄得兩家都很累。還有人說，廣藥為了找飲料罐上的拉環(huán)，找了好久，因?yàn)榇蠖鄶?shù)供應(yīng)商都是在給加多寶做。

難度可想而知?！案匾氖?，想要160億的市場份額，就得有160個(gè)億的配套，這是雷打不動(dòng)的。這已經(jīng)不僅僅是市場之爭、渠道之爭了，而是整個(gè)供應(yīng)鏈的爭奪?！毙鞚f。

徐濤稱，即便廣藥現(xiàn)在有了160億的產(chǎn)能，也能迅速地把貨鋪往全國，在渠道里也會(huì)遭遇到封殺。這是廣藥必然要面臨的?？涩F(xiàn)在，加多寶對(duì)廣藥形成了“事實(shí)上的封殺”。這不是加多寶故意的，因其近幾年發(fā)展太快，雖然有新建的廠和生產(chǎn)線，但還是“被迫”找了代工廠商。而廣藥的瓶頸，暫時(shí)沒法突破?！白铌P(guān)鍵的是，以最快的速度，最低的成本，把產(chǎn)品發(fā)出去。

向健軍也認(rèn)為，在未來的兩三年里，廣藥的“王老吉”很有可能會(huì)在渠道內(nèi)遭遇加多寶“封殺”

其實(shí)，很多業(yè)內(nèi)人士都對(duì)這張爭奪的未來進(jìn)行過預(yù)判。

史賢龍預(yù)言：未來3年將是涼茶品類重新洗牌的階段，基本的品牌次序是：加多寶、和其正、王老吉。如果和其正不出問題，廣藥王老吉涼茶的銷量不會(huì)超過加多寶涼茶的33%；和其正如果消失，王老吉涼茶也不會(huì)超過加多寶涼茶的62%。

判斷的依據(jù)是，一個(gè)有強(qiáng)大渠道運(yùn)營能力支撐的新品牌，比一個(gè)缺乏強(qiáng)勢渠道支撐的老品牌，要更有成長的空間。

在史賢龍看來，能實(shí)現(xiàn)渠道覆蓋的，自然就是品牌，但反過來，人人知曉的品牌，卻未必能到處可見(即能買得到)。

例如，青島啤酒實(shí)現(xiàn)第一個(gè)300萬千升，用了99年(1905—2003年)，到2010年實(shí)現(xiàn)第二個(gè)300萬千升。華潤雪花實(shí)現(xiàn)第一個(gè)300萬千升，用了10年(1995—2004年)，實(shí)現(xiàn)第二個(gè)300萬千升。用了3年(2005—2007年)，實(shí)現(xiàn)第三個(gè)300萬千升用了3年(2008—2010年)。

“從中國啤酒過去15年的競爭看，領(lǐng)先品牌(包括歷史悠久的品牌)并沒有成為行業(yè)第一的準(zhǔn)入證，反而是新創(chuàng)品牌、后起之秀的華潤雪花成為銷量第一的真正冠軍品牌。無論從歷史、技術(shù)、管理或品牌上，都不能解釋華潤雪花超越青島啤酒，唯一的原因就是市場運(yùn)作，或更準(zhǔn)確點(diǎn)說，是區(qū)域市場的渠道精耕能力?！笔焚t龍對(duì)新金融記者說。

時(shí)間是最好的見證者，同時(shí)也是最昂貴的成本。

3年，不是很長的時(shí)間，似乎又很長。

◎ 后記 ◎

今年5月，從仲裁結(jié)果出爐到現(xiàn)在，每一次都會(huì)發(fā)現(xiàn)，雙方的爭奪遠(yuǎn)比自己想象的要深遠(yuǎn)。從品牌、團(tuán)隊(duì)、包裝、渠道，直到供應(yīng)鏈。當(dāng)爭奪升級(jí)為一條產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)候，無法想象因此產(chǎn)生的蝴蝶效應(yīng)會(huì)發(fā)生怎樣的變化。

綜合業(yè)界各類“高手”、前輩們的觀點(diǎn)，結(jié)果似乎清晰可見，如果真如預(yù)判的那樣，加多寶很有可能“完勝”

可心情卻如廣藥人一般復(fù)雜——那將意味著“王老吉”可能不再價(jià)值1080億。也有可能距離“健力寶”的歷史更近。

回頭看，我始終認(rèn)為，加多寶的高層對(duì)這場爭奪戰(zhàn)是有“預(yù)謀”的高因?yàn)闊o法回避“王老吉”是租來的，就會(huì)一直被廣藥揪著小辮子。又不想繳納每年8個(gè)億的品牌使用費(fèi)——那是多少人的辛苦換來的真金白銀。所以，當(dāng)斷則斷——加多寶選擇了與廣藥分手。

其實(shí)，這一次，加多寶沒錯(cuò)，廣藥也沒錯(cuò)。

可相比較而言，加多寶的思路更加清晰，廣藥或許應(yīng)該委屈一些，不那么較真，當(dāng)王老吉涼茶和加多寶涼茶同時(shí)出現(xiàn)在貨架上的時(shí)候，再高調(diào)。當(dāng)然，這只是假設(shè)，也是廢話。沒有人有機(jī)會(huì)復(fù)盤。

我期盼著廣藥能找到更多的代工廠商，能快點(diǎn)，再快點(diǎn)完成全國鋪貨。在不斷地廣告“轟炸”過后，如果超市里看不到產(chǎn)品，那是一件再危險(xiǎn)不過的事兒。

當(dāng)年的健力寶就遭遇過這樣的后果。

對(duì)商家而言，為了利益，無可厚非?？僧吘埂巴趵霞睙o罪。