京東打響最慘烈價(jià)格戰(zhàn)“第一槍”

2012年08月15日 08:42
來(lái)源：南方網(wǎng)－南方日?qǐng)?bào) 作者：彭國(guó)華

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電子商務(wù)的迅速發(fā)展改變了傳統(tǒng)家電的銷售模式，京東與國(guó)美蘇寧之爭(zhēng)正源于此。梁宇攝

●南方日?qǐng)?bào)記者彭國(guó)華

實(shí)習(xí)生戴定國(guó)

一個(gè)月前，京東商城CEO劉強(qiáng)東預(yù)測(cè)今年第三四季度將掀起“中國(guó)電商史上規(guī)模最大、最慘烈、最全面的價(jià)格戰(zhàn)”，昨日，劉強(qiáng)東微博上關(guān)于“三年內(nèi)零毛利”、“確保比蘇美便宜10%”的一番言論，代表京東商城打響了這場(chǎng)“戰(zhàn)役”的第一槍。

從國(guó)美、蘇寧舉債應(yīng)對(duì)電商攻勢(shì)，到今年6月18日京東店慶讓利5億，到7月18日蘇寧易購(gòu)“72小時(shí)全網(wǎng)低價(jià)”，今年電子商務(wù)的“價(jià)格戰(zhàn)”一波勝似一波。盡管業(yè)內(nèi)和專家對(duì)這種激烈競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)出極大的憂慮，但消費(fèi)者卻在這場(chǎng)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得了實(shí)實(shí)在在的好處，因而“樂(lè)”得個(gè)袖手旁觀。

劉強(qiáng)東微博向行業(yè)投“重磅炸彈”

昨日，京東商城CEO劉強(qiáng)東幾條微博引發(fā)人們的熱議，劉強(qiáng)東聲稱：“京東大家電三年內(nèi)零毛利！如果三年內(nèi)，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退！從今天起，京東所有大家電保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”

為了保證京東的價(jià)格優(yōu)惠性，劉強(qiáng)東還接著通過(guò)微博公開(kāi)征集5000名國(guó)美、蘇寧價(jià)格情報(bào)員，實(shí)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)價(jià)格?！叭绻阋瞬蛔?0%，價(jià)格情報(bào)員現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)屬實(shí)，京東立即降價(jià)或者現(xiàn)場(chǎng)發(fā)券，確保便宜10%！”

劉強(qiáng)東在微博中表示，“從明天(15日)上午九點(diǎn)開(kāi)始，京東商城所有大家電價(jià)格都比蘇寧線上線下便宜！并且無(wú)底線的便宜，如果蘇寧敢賣1元，那京東的價(jià)格一定是0元！買大家電的人，不關(guān)注京東必吃虧！”

京東此舉，再度向硝煙彌漫的電商行業(yè)投入一顆“重磅炸彈”。真心網(wǎng)CEO蔡華告訴記者，京東此次的做法，固然有被逼應(yīng)對(duì)國(guó)美、蘇寧的成分，但更多其實(shí)是一種經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)微博及媒體的傳播，增加其大家電產(chǎn)品的銷路，而所謂“三年內(nèi)零毛利”等，外界本身無(wú)法確認(rèn)，且京東在其他方面也同樣可以獲利；價(jià)格低于國(guó)美、蘇寧連鎖店，也并不意味著有太多的讓利。

此外，在8月底前，京東將實(shí)現(xiàn)大家電配送在全國(guó)20個(gè)城市的“211限時(shí)達(dá)”服務(wù)，即“上午11點(diǎn)前下訂單，當(dāng)日下午送達(dá)；夜里11點(diǎn)前下訂單，第二天上午送達(dá)！”

網(wǎng)友對(duì)于京東大家電“211限時(shí)達(dá)”的評(píng)價(jià)褒貶不一。有網(wǎng)友稱贊此舉將使國(guó)美、蘇寧成為京東的展示架，“客戶一邊在美蘇看貨，一邊用手機(jī)客戶端在京東下單”；也有網(wǎng)友稱此舉實(shí)際意義不大，“與其強(qiáng)調(diào)快，不如先保證穩(wěn)、準(zhǔn)”，“211速遞的問(wèn)題，只能在大城市實(shí)現(xiàn)，二線城市以下的京東物流跟不上，太不靠譜”

國(guó)美蘇寧舉債應(yīng)對(duì)電商強(qiáng)烈攻勢(shì)

近期以來(lái)，國(guó)美、蘇寧對(duì)電商業(yè)務(wù)的大規(guī)模投入，無(wú)疑也給京東商城造成極大壓力，此次劉強(qiáng)東的大動(dòng)作，也被認(rèn)為是京東向國(guó)美、蘇寧的新一輪“宣戰(zhàn)”

事實(shí)上，早在今年7月16日，劉強(qiáng)東就曾在微博上發(fā)言稱，“今年第三四季度會(huì)掀起中國(guó)電商史上規(guī)模最大、最慘烈、最全面的價(jià)格戰(zhàn)！而且京東要繼續(xù)引領(lǐng)這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)”

8月13日，在黃光裕的運(yùn)作下，經(jīng)歷了數(shù)次更迭的國(guó)美大型地產(chǎn)項(xiàng)目“國(guó)美商都”，被海航以低于60億的價(jià)格收購(gòu)。據(jù)了解，由于近期國(guó)美與京東、蘇寧易購(gòu)等的激烈價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致其盈利狀況持續(xù)不佳，此舉意在為其看不到盈利希望的電商業(yè)務(wù)“輸血”

就在同一天，蘇寧電器發(fā)布公告，為支持采購(gòu)平臺(tái)、物流平臺(tái)、信息平臺(tái)以及人力資源平臺(tái)的建設(shè)，擬面向社會(huì)公眾發(fā)行規(guī)模不超過(guò)80億元的公司債券。

8月7日，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東還曾以公司股票為質(zhì)押從三家信托公司融資，新增的質(zhì)押股票總數(shù)達(dá)到4.42億股，占蘇寧電器總股本的5.99%。

國(guó)美、蘇寧的動(dòng)作頻頻，被喻為傳統(tǒng)實(shí)體店向電商的“反戈”，而京東商城也不愿束手就縛，從而造就了電商與實(shí)體店之間的“規(guī)模最大、最慘烈、最全面的價(jià)格戰(zhàn)”

蔡華表示，國(guó)美、蘇寧與京東相比，在競(jìng)爭(zhēng)中各有千秋。國(guó)美與蘇寧都是從實(shí)體店做起，逐步進(jìn)入電商的傳統(tǒng)型企業(yè)，進(jìn)貨量大，與供貨商有較大的議價(jià)空間；此外，不同于京東需要快速消化庫(kù)存，擁有大量實(shí)體店的國(guó)美、蘇寧與在庫(kù)存消化能力方面也擁有極大優(yōu)勢(shì)。

然而，盡管在短期爆發(fā)力方面，國(guó)美、蘇寧無(wú)法與京東相媲美，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，京東依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)的方式必然無(wú)法持久，長(zhǎng)期以低于進(jìn)價(jià)成本的價(jià)格銷售，供應(yīng)商要承受巨大的壓力，且可能導(dǎo)致供應(yīng)商采取回購(gòu)京東商品等做法；而國(guó)美、蘇寧等擁有雄厚的基礎(chǔ)，在后期會(huì)有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

是否屬于市場(chǎng)合理競(jìng)爭(zhēng)尚有爭(zhēng)議

昨日，人們對(duì)劉強(qiáng)東微博提及的“京東大家電三年內(nèi)零毛利”產(chǎn)生濃厚的興趣，有人質(zhì)疑，有人力挺。然而，一直以來(lái)，電商都在商業(yè)環(huán)境中扮演價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的“壞小子”角色，更多的人提出是否有相應(yīng)的條例進(jìn)行行業(yè)規(guī)范。

前不久，蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民在北京宣布，將率先在北京地區(qū)試水3C產(chǎn)品線上線下同價(jià)促銷模式。據(jù)了解，這一對(duì)線上線下同行的總攻目標(biāo)或?qū)⑹蔷〇|商城。

在8日的新聞發(fā)布會(huì)上，孫為民表示，“電子商務(wù)需要的是營(yíng)銷而不是傳銷！有些企業(yè)以虧損經(jīng)營(yíng)的方式制造增長(zhǎng)神話，吸引投資者不斷輸血，上線不斷發(fā)展下線，必須有人接盤才能維持，這是一種典型的傳銷方式?！北M管沒(méi)有點(diǎn)名，但“京東商城”四字隱藏其中。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心一位齊姓專家告訴記者，根據(jù)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法規(guī)定，“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法是指經(jīng)營(yíng)者違反該法規(guī)定，損害其他經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益，擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的行為”，而電商涉嫌違反這一規(guī)定。

真心網(wǎng)CEO蔡華卻并不這樣認(rèn)為。他告訴本報(bào)，目前京東與“美蘇”之間所謂的價(jià)格戰(zhàn)，不過(guò)是市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的一種正?，F(xiàn)象，京東的“三年零毛利”價(jià)格戰(zhàn)，并不意味著完全沒(méi)有利益，畢竟其與供應(yīng)商的采購(gòu)價(jià)格不會(huì)公開(kāi)，且在其他方面也可以獲得利潤(rùn)，所謂零毛利，更多的是一種經(jīng)營(yíng)策略，因此不必錙銖必較。

蔡華表示，現(xiàn)階段的電商競(jìng)爭(zhēng)還處于合理競(jìng)爭(zhēng)階段，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，純粹依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)的企業(yè)遭到淘汰，電商就將進(jìn)入較為穩(wěn)定的發(fā)展時(shí)期。

蘇寧稱將即時(shí)調(diào)價(jià)

易迅當(dāng)當(dāng)卷入戰(zhàn)團(tuán)

一淘隔岸觀火

-市場(chǎng)反應(yīng)

南方日?qǐng)?bào)訊 (記者/葉丹戴遠(yuǎn)程)對(duì)京東的挑戰(zhàn)，昨日下午，蘇寧易購(gòu)的執(zhí)行副總裁李斌在微博中作出如下回應(yīng)：“保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)是我們對(duì)消費(fèi)者最基本的承諾，我重申：蘇寧易購(gòu)包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格必然低于京東，任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蘇寧易購(gòu)價(jià)格高于京東，我們都會(huì)即時(shí)調(diào)價(jià)，并給予已經(jīng)購(gòu)買反饋者兩倍差價(jià)賠付。明天9：00開(kāi)始，蘇寧易購(gòu)將啟動(dòng)史上最強(qiáng)力度的促銷，我一定能夠幫劉總提前、超額完成減員增效目標(biāo)。

盡管京東的矛頭是針對(duì)國(guó)美和蘇寧，但卻偏偏有“好”事者主動(dòng)卷入戰(zhàn)團(tuán)，并爆出家電行業(yè)利潤(rùn)在后臺(tái)毛利的“潛規(guī)則”昨昨天，易迅針對(duì)劉強(qiáng)東的言論作出官方回應(yīng)，質(zhì)問(wèn)劉強(qiáng)東的“京東敢不敢和易迅比比價(jià)”，指出京東聲稱其大家電零毛利是否只是進(jìn)銷差零毛利，并表示“進(jìn)銷差毛利并不包括廠家的銷售返點(diǎn)等(行業(yè)稱后臺(tái)毛利)，而家電行業(yè)的利潤(rùn)主要在后臺(tái)毛利。

易迅宣布“從9月開(kāi)始，易迅網(wǎng)將掀起下半年大規(guī)模的整體促銷，屆時(shí)易迅不僅大家電要比京東便宜，3C產(chǎn)品也要比京東便宜，并將定期發(fā)布自己監(jiān)測(cè)和第三方的比價(jià)報(bào)告。”最后易迅還呼吁京東“真想比價(jià)也要和線上企業(yè)比，不要和線下傳統(tǒng)企業(yè)比，如果京東的價(jià)格確實(shí)比易迅高，我們也希望劉總可以善待員工，不要讓相關(guān)人員下課。

除易迅外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也主動(dòng)卷入戰(zhàn)團(tuán)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶在微博中評(píng)論劉強(qiáng)東的價(jià)格戰(zhàn)“名不符實(shí)”，表示“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)手機(jī)、電腦和小家電等以及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)國(guó)美在線大家電旗艦店全品種迎戰(zhàn)！歡迎顧客貨比三家！”

電商斗得火熱，旁觀者卻隔岸觀火坐享其成，昨日，阿里巴巴旗下國(guó)內(nèi)最大的購(gòu)物搜索一淘網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)吉光表示，“鼓勵(lì)一切對(duì)于消費(fèi)者有利的價(jià)格戰(zhàn)行為，將在下半年的優(yōu)惠、返利補(bǔ)貼在原計(jì)劃2.5億的基礎(chǔ)上增加一倍到5億，同時(shí)繼續(xù)為各大電商提供關(guān)于約價(jià)的任何技術(shù)、服務(wù)上的支持”。并表示“將為約價(jià)各方免費(fèi)提供場(chǎng)地、宣傳推廣服務(wù)、以及全程網(wǎng)絡(luò)直播，并免費(fèi)為其召集觀眾現(xiàn)場(chǎng)觀摩、監(jiān)督、評(píng)論及一鍵分享。

一淘網(wǎng)還公布了最受買家歡迎的“一淘比價(jià)、如意淘、一淘優(yōu)惠購(gòu)、促銷搜索”四大購(gòu)物神器，稱幫助消費(fèi)者“明白觀戰(zhàn)，謹(jǐn)防忽悠”。