電商價(jià)格戰(zhàn)四大懸疑待解

2012年08月17日 04:47
來(lái)源：北京商報(bào)

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由京東發(fā)起的電商家電價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入第三天，“物價(jià)回到四年前、超級(jí)0元購(gòu)、京東賣1元國(guó)美商城就賣0.95元”的口號(hào)越來(lái)越猛，價(jià)格戰(zhàn)大有“至死不休”之勢(shì)。雖然各家戰(zhàn)報(bào)頻傳，但人們對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的各種疑慮也撲面而來(lái)：這種所謂的大幅度“降價(jià)”究竟是一個(gè)局，還是真的讓利于消費(fèi)者？各個(gè)參戰(zhàn)方樂(lè)此不疲的背后隱藏著什么？?jī)r(jià)格戰(zhàn)將燒到何時(shí)……

- 戰(zhàn)況播報(bào) -

擱置舊怨

“美蘇”攜手秒殺京東

在這場(chǎng)家電渠道商間的戰(zhàn)爭(zhēng)中，蘇寧和國(guó)美這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)了多年的老對(duì)手，這一次卻擱置舊怨，一致把矛頭指向了京東商城。

昨日，蘇寧和國(guó)美同時(shí)宣布將線上線下同價(jià)政策在北京市場(chǎng)落地。北京國(guó)美表示，將在門店以“直降貼”的形式隨時(shí)更新價(jià)格，確保全部門店比京東低。同時(shí)宣國(guó)美在全國(guó)緊急調(diào)整ERP系統(tǒng)，確?？梢钥焖匐S時(shí)地調(diào)整價(jià)格。

北京國(guó)美總經(jīng)理劉永剛稱，國(guó)美是國(guó)內(nèi)家電零售行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)的“師祖”，每年有近千億元巨額訂單和暢銷型號(hào)包銷定制協(xié)議，使國(guó)美具備獨(dú)家、低價(jià)、可持續(xù)放量銷售的能力，確保全網(wǎng)更低價(jià)格的同時(shí)，能夠有效消化由低價(jià)帶來(lái)的成本壓力。

而蘇寧此前除宣布在北京市場(chǎng)啟動(dòng)電腦通訊品類線上線下同價(jià)外，昨日還將傳統(tǒng)的大家電、小家電也劃入線上線下同價(jià)范圍。同時(shí)，北京蘇寧還推出8月15日-20日6天價(jià)保。消費(fèi)者在此期間購(gòu)買的電器產(chǎn)品如果比國(guó)慶期間高，可以退還差價(jià)。據(jù)悉，蘇寧線上線下協(xié)同作戰(zhàn)下階段將分批在上海、杭州、廣州等地陸續(xù)進(jìn)行價(jià)格的同步。

記者昨日走訪蘇寧通州店發(fā)現(xiàn)，門店廣播里在不斷播放實(shí)行線上線下同價(jià)的消息，有不少消費(fèi)者昨日提前咨詢中意的商品，看好價(jià)格，準(zhǔn)備在今日蘇寧正式實(shí)行今年最大規(guī)模促銷活動(dòng)時(shí)購(gòu)買。不過(guò)，記者發(fā)現(xiàn)，昨日蘇寧實(shí)體店的價(jià)格比蘇寧易購(gòu)便宜，如一款夏普32英寸LED彩電，蘇寧易購(gòu)價(jià)格為2499元，但實(shí)體店比蘇寧易購(gòu)低100元。不過(guò)，京東商城并沒(méi)有同一型號(hào)的商品，蘇寧易購(gòu)甚至在產(chǎn)品介紹中提到“某東玩不起，連貨都不敢放了”

“明天門店的促銷活動(dòng)正式開始，一些商品的價(jià)格會(huì)更低，由于涉及商業(yè)機(jī)密，得明天9點(diǎn)以后才能知道具體調(diào)價(jià)幅度?！碧K寧通州店西門子促銷員向兩位提前來(lái)采價(jià)的顧客介紹道。

記者注意到，國(guó)美和蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)或明或暗地都指向了京東商城，這與此前促銷活動(dòng)中雙方相互叫板不同。

而對(duì)于外界認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)中缺貨、優(yōu)惠力度有限等問(wèn)題，京東商城CEO劉強(qiáng)東在微博中再次發(fā)布促銷戰(zhàn)略，稱“沒(méi)有耐心陪著蘇寧10元10元地降價(jià)了，今日直接發(fā)放2000-300元和3000-500元的大家電優(yōu)惠券，相當(dāng)于每件便宜300-500元，一步到位”

等離子產(chǎn)品平均漲價(jià)千元

此次商家宣戰(zhàn)的導(dǎo)火索是大家電，出人意料的是，大家電卻是提價(jià)最高的。阿里巴巴旗下購(gòu)物搜索網(wǎng)站一淘網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在價(jià)格戰(zhàn)以后，全網(wǎng)有超過(guò)13900件商品的價(jià)格開始上漲，價(jià)格平均上漲22元；在所有商品中，LED電視、洗衣機(jī)商品的價(jià)格上漲金額更加明顯。

一淘網(wǎng)指出，在漲價(jià)幅度最高的等離子電視上，一淘網(wǎng)監(jiān)測(cè)到21件等離子產(chǎn)品平均漲價(jià)金額竟然高達(dá)1035元。

對(duì)于各大電商來(lái)說(shuō)，本次價(jià)格戰(zhàn)的目標(biāo)自然是吸引更多用戶來(lái)訪問(wèn)自己的網(wǎng)站。來(lái)自一淘網(wǎng)旗下比價(jià)客戶端如意淘的數(shù)據(jù)顯示，蘇寧在本次“搶人”大戰(zhàn)中小勝京東。8月15日當(dāng)天，從蘇寧跳轉(zhuǎn)到京東商城的用戶達(dá)13%，而從京東跳轉(zhuǎn)到蘇寧的用戶則高達(dá)18%以上。

蘇寧“搶人”略勝一籌

本次價(jià)格戰(zhàn)從原來(lái)京東、蘇寧的對(duì)決變成了多家電商的混戰(zhàn)，從原搶人”數(shù)據(jù)上來(lái)看，除了蘇寧、京東的用戶互相跳轉(zhuǎn)外，國(guó)美、易迅、庫(kù)巴也表現(xiàn)不俗。如意淘監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)8%的用戶在訪問(wèn)完蘇寧后會(huì)跳轉(zhuǎn)到國(guó)美網(wǎng)上商城；而在京東商城這一數(shù)據(jù)達(dá)到10%。

不過(guò)，記者調(diào)查采訪習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)后，消費(fèi)者把關(guān)注度完全放在三家企業(yè)的商品上，相應(yīng)的，對(duì)其他大型平臺(tái)的關(guān)注度降低。在這場(chǎng)亦真亦假的價(jià)格中，京東商城、蘇寧和國(guó)美無(wú)疑獲益最大，但其他電商如果不想在這場(chǎng)“搶人”大戰(zhàn)中被遺忘，勢(shì)必要加入其中。如此一來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)的范圍將蔓延，戰(zhàn)爭(zhēng)火力也將分散。

懸疑1

網(wǎng)上家電銷售能否取代實(shí)體店

京東商城與蘇寧、國(guó)美間的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)已進(jìn)入第三天，戰(zhàn)爭(zhēng)仍在繼續(xù)。一方是電商界的黑馬，一方是掌控家電銷售渠道多年的“雙雄”。與以往的價(jià)格戰(zhàn)不同，這一次是兩種渠道龍頭間的較量。

新七天電器網(wǎng)CEO左英杰直言，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)已反映出家電連鎖出現(xiàn)拐點(diǎn)，多年來(lái)承受家電連鎖高額費(fèi)用的廠家希望看到渠道變革。從某種程度而言，家電廠商其實(shí)樂(lè)于看到電商的價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)榍蓝嘣螅瑥S商的話語(yǔ)權(quán)會(huì)增大。

徐雷，既幫助京東商城打拼下現(xiàn)在的知名度，又在傳統(tǒng)品牌百麗旗下創(chuàng)辦了優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城。對(duì)于這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，徐雷認(rèn)為還沒(méi)有上升到兩種零售模式間的戰(zhàn)爭(zhēng)。正如消費(fèi)者和網(wǎng)友頻頻質(zhì)疑價(jià)格戰(zhàn)的真?zhèn)?，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的形式大于內(nèi)容。

其實(shí)，電商平臺(tái)雖然發(fā)展迅猛，但是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)整體市場(chǎng)份額較小，它無(wú)法與傳統(tǒng)渠道的銷售規(guī)?？购?。以蘇寧、國(guó)美和京東商城的銷售規(guī)模為例，2011年國(guó)美和蘇寧各自的銷售規(guī)模在940億元左右，而京東商城2011年的銷售額在260億-280億元之間。

“不過(guò)，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)對(duì)傳統(tǒng)品牌認(rèn)識(shí)電商平臺(tái)影響較大，這比電商行業(yè)正常發(fā)展兩三年給傳統(tǒng)品牌帶來(lái)的影響都大。”徐雷強(qiáng)調(diào)，盡管這種認(rèn)識(shí)有正負(fù)面，但是傳統(tǒng)品牌可以從這場(chǎng)全民關(guān)注的價(jià)格戰(zhàn)中更好地考慮如何分配渠道，找到各自定位。

中國(guó)家電協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐東生則對(duì)兩大家電連鎖強(qiáng)勢(shì)應(yīng)戰(zhàn)京東商城有不同看法：“傳統(tǒng)渠道商如果依然無(wú)視資金鏈緊張的現(xiàn)狀，一面高速擴(kuò)張實(shí)體店，一面‘燒錢’參與非理性的價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)逐漸失去可持續(xù)發(fā)展的能力。

懸疑2

惡拼是否觸及法律紅線

在電商價(jià)格混戰(zhàn)愈演愈烈的形勢(shì)之下，政府或法律之手是否會(huì)出面干預(yù)成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)。

昨日，作為主管部門之一的商務(wù)部就此回應(yīng)稱，電商價(jià)格戰(zhàn)是否違法還需要法律依據(jù)支撐。商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽(yáng)表示，現(xiàn)在與降價(jià)促銷相關(guān)的法律規(guī)定主要如下：《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第十一條規(guī)定：“經(jīng)營(yíng)者不得以排擠對(duì)手為目的，以低于成本價(jià)格銷售商品?！薄斗磯艛喾ā返谑邨l第二款規(guī)定：“禁止具有市場(chǎng)額支配地位的經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有正當(dāng)理由而以低于成本的價(jià)格銷售商品?！薄秲r(jià)格法》第十四條第二款規(guī)定：“經(jīng)營(yíng)者不得為了排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或獨(dú)占市場(chǎng)以低于成本價(jià)格傾銷商品，擾亂正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序，損害國(guó)家利益或者其他經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益。

沈丹陽(yáng)強(qiáng)調(diào)：“有關(guān)企業(yè)不論采取何種方式開展銷售活動(dòng)，都必須嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，自覺(jué)維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序，共同促進(jìn)家用電器市場(chǎng)的健康運(yùn)行和平穩(wěn)發(fā)展。不論采取何種促銷手段，都應(yīng)努力提升管理和服務(wù)水平，積極保護(hù)消費(fèi)者和供貨廠商的合法權(quán)益，履行好企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)要有一個(gè)度，尤其不能夠以本傷人?！鄙虅?wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究部副主任白明認(rèn)為，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中常見的競(jìng)爭(zhēng)手段，西方國(guó)家對(duì)于市場(chǎng)機(jī)制行為也不是放任不管，但并不是直接干預(yù)，更多是使用法律手段規(guī)范。

柴傅律師事務(wù)所律師夏翔則告訴記者，目前來(lái)看，很難從法律的角度追究各方責(zé)任?！笆紫?，針對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是否合法的問(wèn)題，此次價(jià)格戰(zhàn)涉及的產(chǎn)品范圍非常廣，在中國(guó)反傾銷調(diào)查中一般對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品都需要很長(zhǎng)時(shí)間的大量調(diào)查論證來(lái)提供證據(jù)，因此對(duì)于電商的海量產(chǎn)品是否涉及傾銷的核定有相當(dāng)難度；其次，從是否涉及虛假宣傳的角度也很難認(rèn)定，幾家電商的負(fù)責(zé)人在微博上發(fā)表的言論屬于個(gè)人行為還是公司行為目前還沒(méi)有明確的法律依據(jù)，因此以微博表述作為證據(jù)也有待進(jìn)一步商榷。

“在是否擾亂市場(chǎng)秩序方面，價(jià)格戰(zhàn)的打響對(duì)于市場(chǎng)的良性自由競(jìng)爭(zhēng)肯定有一定損害，尤其是對(duì)于一些中小企業(yè)的銷售將產(chǎn)生一定影響，但仍有待權(quán)威部門調(diào)查并進(jìn)行法律論證才能最終定性?！毕南璞硎?，上述問(wèn)題表明目前在確認(rèn)違法事實(shí)與否的操作層面和執(zhí)法層面都面臨非常大的難度。

懸疑3

投資人耐性有多大

“投資人說(shuō)，我們除了錢什么都沒(méi)有，你就放心打吧，往死里打?！眲?qiáng)東在微博中說(shuō)的這句話，雖然引發(fā)了業(yè)界對(duì)風(fēng)投方面的關(guān)注，但卻并沒(méi)有贏得太多人的安心。雖然劉強(qiáng)東說(shuō)京東商城的賬面資金超過(guò)87億元，而近期先后發(fā)起55億元和80億元兩輪融資的蘇寧，現(xiàn)金流也約有200億元，但看著投資人白花花的銀子砸向無(wú)底洞，仍讓業(yè)界對(duì)這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)感到憂心。就像樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝所說(shuō)，電商的“騙局”分為兩層含義：一是未來(lái)能不能賺錢，二是在達(dá)到這個(gè)“未來(lái)能之前資本是否可以支撐。現(xiàn)在，面對(duì)蘇寧和京東們的問(wèn)題就是，資金還能支持多久？投資人的耐性又有多大？

面對(duì)一場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)，一直被戲稱為“富二代”的蘇寧易購(gòu)和國(guó)美系電商也開始想辦法“找錢”。蘇寧剛剛發(fā)行公司債券融資80億元；國(guó)美則以折扣價(jià)60億元賣掉了旗下商業(yè)綜合體國(guó)美商都，做足血拼架勢(shì)。純靠資本驅(qū)動(dòng)的京東商城雖然沒(méi)辦法依靠美蘇的方式籌集資金，但劉強(qiáng)東卻不時(shí)透露出投資人對(duì)京東商城的支持。

不少VC/PE界人士均表示，如果目前參戰(zhàn)企業(yè)披露的投入都是真實(shí)的，那么如此激烈的價(jià)格戰(zhàn)頂多維持至明年年底。在此之后，國(guó)內(nèi)電商的層級(jí)、排位和價(jià)格體系都可能趨于穩(wěn)定狀態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)盈利。

險(xiǎn)峰華興投資人韓冰也認(rèn)為，現(xiàn)在并不是挑選大平臺(tái)的時(shí)機(jī)，但做電商平臺(tái)前途仍然光明。

但目前的情形是，“京美蘇”均未在資金上嘗到太多甜頭。昨日，蘇寧電器(002024)報(bào)收于6.18元，下跌4.48%；國(guó)美電器(00493.HK)雖然在昨日上漲2.99%，但算上此前的大跌，股價(jià)也比價(jià)格戰(zhàn)前有所縮水；而京東商城方面的主要股東們也未曾直接站出來(lái)說(shuō)一句支持。

記者從相關(guān)渠道得知，在劉強(qiáng)東發(fā)動(dòng)此次價(jià)格戰(zhàn)之前，投資人要求京東商城今年的銷售額達(dá)到450億元以上。從現(xiàn)實(shí)情況看，京東商城高調(diào)挑起單價(jià)相對(duì)較高的大家電品類價(jià)格戰(zhàn)，有利于京東商城快速提升銷售規(guī)模。只有這樣才能便于其無(wú)論上市還是繼續(xù)融資。

如果這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)真的能幫助京東商城快速實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，又是在原定計(jì)劃之內(nèi)的，那么投資人應(yīng)該不會(huì)有太多意見。

懸疑4

最終買單的還是消費(fèi)者

三家渠道商的價(jià)格戰(zhàn)，有人高呼會(huì)危及家電產(chǎn)業(yè)的理性發(fā)展，有人則指責(zé)對(duì)電商行業(yè)會(huì)有震蕩，更有觀察人士一針見血地認(rèn)為硝煙過(guò)后會(huì)由消費(fèi)者買單。

著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波指出，此次價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)者為流通商而非制造商，因此只能帶來(lái)商業(yè)模式和消費(fèi)習(xí)慣的改變，而不可能推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步。

徐東生表示，電商屢次展開非理性的價(jià)格戰(zhàn)，表面上為消費(fèi)者帶來(lái)了短期的價(jià)格優(yōu)惠，實(shí)質(zhì)上卻為企業(yè)帶來(lái)了深遠(yuǎn)的負(fù)面影響，危害了行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的安全。

“沒(méi)有合理的利潤(rùn)，企業(yè)就失去了可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，就無(wú)法完成產(chǎn)品創(chuàng)新，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)；無(wú)底線的降價(jià)行為，將誤導(dǎo)消費(fèi)者只去關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，而忽視產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)升級(jí)帶來(lái)的全新體驗(yàn)?！毙鞏|生呼吁，傳統(tǒng)家電零售企業(yè)不應(yīng)無(wú)底線地參與到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，而是應(yīng)該把競(jìng)爭(zhēng)放在如何壓低成本、提升利潤(rùn)率、提升消費(fèi)者體驗(yàn)上，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品。

經(jīng)濟(jì)評(píng)論員馬光遠(yuǎn)則指出，對(duì)于一個(gè)缺乏持續(xù)而健康的產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)而言，除了價(jià)格戰(zhàn)之外，似乎并沒(méi)有太多的選擇，打價(jià)格戰(zhàn)可能死，但不打價(jià)格戰(zhàn)肯定死。當(dāng)然，任何一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)都需要有人為此買單，對(duì)于京東而言，軍費(fèi)的提供者是京東的戰(zhàn)略投資者，而蘇寧也剛剛在資本市場(chǎng)完成了增發(fā)，并且還要發(fā)行債券。這和當(dāng)年英國(guó)與大清王朝的戰(zhàn)爭(zhēng)是一個(gè)道理，英國(guó)當(dāng)年有一個(gè)發(fā)達(dá)的金融市場(chǎng)為其戰(zhàn)爭(zhēng)提供軍費(fèi)，而大清王朝并沒(méi)有這方面的融資能力，因而最終一敗涂地。

面對(duì)電商之間的價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者笑逐顏開，認(rèn)為撿到了最便宜的東西，然而，一旦硝煙散盡，那些獲得市場(chǎng)壟斷地位的勝利者就會(huì)開始提高價(jià)格，彌補(bǔ)虧損，那些支持這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)投資者就會(huì)要求公司賺錢，以收回投資，最終的買單者將仍然是消費(fèi)者。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心助理分析師姚建芳表示，網(wǎng)絡(luò)促銷尤其是電商價(jià)格戰(zhàn)之后，往往會(huì)帶來(lái)投訴熱潮。一般用戶反饋較多的問(wèn)題為網(wǎng)站系統(tǒng)癱瘓、訂單取消、虛標(biāo)原價(jià)、下單無(wú)貨、發(fā)貨遲緩、售后不到位。任何購(gòu)物環(huán)節(jié)的服務(wù)不到位，都將直接影響用戶購(gòu)物滿意度，進(jìn)而影響用戶黏度。

“價(jià)格戰(zhàn)似乎讓我們看到電商陷入了不考慮成本、不考慮盈利的失控狀態(tài)。價(jià)格戰(zhàn)如果短期內(nèi)無(wú)法結(jié)束，到時(shí)勢(shì)必其他電商也不能置身事外，那么相當(dāng)比例B2C大型電商的盈利時(shí)間點(diǎn)將會(huì)后延?！敝袊?guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青預(yù)測(cè)。商報(bào)記者吳文治崇曉萌張慧敏

微博熱議

谷歌中國(guó)前高管郭去疾：很多人以為京東對(duì)戰(zhàn)蘇美已是高潮，但那只是戰(zhàn)役，不是戰(zhàn)爭(zhēng)。螳螂捕蟬，黃雀在后。真正的戰(zhàn)爭(zhēng)，將是曠日持久的亞馬遜中國(guó)之戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)分析師錢皓：“8·15”京蘇大戰(zhàn)幫企業(yè)省了不少營(yíng)銷銀子，2012年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才缺口超55萬(wàn)，平均一個(gè)人有2.4個(gè)企業(yè)搶，未來(lái)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才將會(huì)越來(lái)越緊俏，這是一個(gè)值得重點(diǎn)關(guān)注的職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域！

電商業(yè)內(nèi)人士魯振旺：其實(shí)我不明白，正常情況下蘇寧易購(gòu)日均百度指數(shù)7萬(wàn)多，京東商城有五六十萬(wàn)，昨天蘇寧易購(gòu)138萬(wàn)，京東商城328萬(wàn)，目標(biāo)用戶的貨比三家習(xí)慣倒是可能養(yǎng)成，這是京東的圈套還是蘇寧易購(gòu)的圈套？

速途網(wǎng)副總裁余德：天貓世家，易迅義子。前者生財(cái)有道，后者有爹撐腰，故雖老將蘇寧國(guó)美，江湖二貨當(dāng)當(dāng)，無(wú)一例外只能選新貴京東作為假想敵。京東惟拼命前行，永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)就跑多遠(yuǎn)，規(guī)模為第一戰(zhàn)略。這個(gè)領(lǐng)域，得靠意外取勝，正與當(dāng)年美蘇大戰(zhàn)一樣，翻盤得等對(duì)手犯錯(cuò)，無(wú)大錯(cuò)前，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)一直延續(xù)！

錫恩咨詢姜汝祥：

這是一場(chǎng)必然發(fā)生的戰(zhàn)斗。在任何一個(gè)行業(yè)，崛起的新貴與既得利益的霸主之間，必然為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)發(fā)生一場(chǎng)你死我活的爭(zhēng)斗。

這一場(chǎng)爭(zhēng)霸戰(zhàn)，誰(shuí)是贏家？

從性質(zhì)而言，蘇寧輸了先機(jī)。這是兩個(gè)時(shí)代的戰(zhàn)爭(zhēng)，代表著20世紀(jì)傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)的蘇寧，與代表著21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)渠道的京東，在一個(gè)歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上開始較量。就未來(lái)的趨勢(shì)把握而言，蘇寧無(wú)疑輸了先機(jī)，因?yàn)槲磥?lái)電商無(wú)疑是主流。

從價(jià)格戰(zhàn)而言，蘇寧京東雙贏，輸?shù)氖菄?guó)美。京東網(wǎng)購(gòu)所代表的是時(shí)間價(jià)值，“80后”、“90后”是京東的主流客戶。蘇寧商城所代表的是空間價(jià)值，“60后”、“70后”是蘇寧的主流客戶。其實(shí)京東與蘇寧并不在一個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，而且消費(fèi)者也并不是因?yàn)檎嬲谋阋硕ゾW(wǎng)購(gòu)。別看網(wǎng)上打得一塌糊涂，但我相信兩家都清楚，那就是蘇寧的線下客戶很有可能壓根就不關(guān)心京東與蘇寧的比價(jià)，他們關(guān)心的是國(guó)美與蘇寧的比價(jià)，這也是網(wǎng)上有人說(shuō)這兩家合謀的原因。這不是沒(méi)有道理，他們這樣一吵，賺夠了眼球，蘇寧京京東皆大歡喜，國(guó)美就慘了。當(dāng)全世界都在談蘇寧與京東的時(shí)候，誰(shuí)還會(huì)去國(guó)美？更重要的是，一旦在霸主爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，國(guó)美被邊緣化，那就意味著從此蘇寧與京東是“霸主級(jí)”，國(guó)美就自然降低為“第二集團(tuán)”，這是國(guó)美無(wú)法忍受的。所以這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)美是不是“真打”并不重要，但參與很重要。

真正的戰(zhàn)場(chǎng)在“80后”、“90后”心里，誰(shuí)贏得新一代，誰(shuí)就贏得未來(lái)。