2012年09月03日 04:59
來(lái)源：早報(bào) 作者：莊春暉

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“它們要真盈利了。好！哥們兒佩服！”8月31日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶在滬與媒體交流時(shí)，談及京東商城和蘇寧易購(gòu)，突然翹起大拇指、右手向前一探，嘴角揚(yáng)起一抹難測(cè)的笑容。

在李國(guó)慶看來(lái)，一家電子商務(wù)B2C網(wǎng)站如果什么都賣(mài)、全品類(lèi)作戰(zhàn)，就是給自己找麻煩。

“只要能贏在幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域就夠了。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并不追求做什么行業(yè)前三，我沒(méi)什么不甘心?！崩顕?guó)慶說(shuō)。

在此前一天的8月30日，李國(guó)慶剛完成環(huán)浙江招商，他正積極地殺入阿里巴巴董事長(zhǎng)馬云的“后花園”，積極邀請(qǐng)浙江服裝企業(yè)入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。以圖書(shū)起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，已將母嬰、服裝劃為該公司的戰(zhàn)略品類(lèi)。

“家電數(shù)碼幾年前就已經(jīng)被蘇寧、國(guó)美拼得沒(méi)什么利潤(rùn)了。作為一個(gè)企業(yè)，為什么要通吃呢？”

李國(guó)慶還點(diǎn)評(píng)了此次電商價(jià)格大戰(zhàn)，與外界的一些觀點(diǎn)不同，他不同意“張近東(蘇寧電器董事長(zhǎng))是抱著傳統(tǒng)零售的企業(yè)思想在塑造蘇寧易購(gòu)”的說(shuō)法，“不然不能忍受易購(gòu)不盈利，傳統(tǒng)思想是一年兩年不盈利就關(guān)門(mén)了。蘇寧對(duì)線上還是有很多想法的?！崩顕?guó)慶隨后又吐槽，京東商城是“要規(guī)模，把別人先搞死，再改善毛利”

在李國(guó)慶看來(lái)，京東和蘇寧易購(gòu)有一個(gè)共同的問(wèn)題：一定要搞大規(guī)模、試圖全品類(lèi)通吃。“不要以為規(guī)模大，采購(gòu)優(yōu)勢(shì)就有了。重要的是在幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有足夠優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額的10%是個(gè)安全閥，占不到這個(gè)數(shù)，不安全。在單一品類(lèi)里能占到30%，排前三名很穩(wěn)。

“我第一年做圖書(shū)的時(shí)候是平均7.4折、第二年是平均6.9折，結(jié)果現(xiàn)在平均6.5折了。無(wú)論我怎么改進(jìn)包裝材料，怎么差異化，但價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法回避，這就是零售業(yè)。

說(shuō)起近年來(lái)慘烈的電商價(jià)格戰(zhàn)，賣(mài)書(shū)起家的李國(guó)慶有點(diǎn)無(wú)奈。

盡管圖書(shū)高度標(biāo)準(zhǔn)化的特色及經(jīng)年積累的優(yōu)勢(shì)，讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還不會(huì)放松影音數(shù)碼業(yè)務(wù)，但李國(guó)慶稱，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已將服裝、母嬰等確定為公司的戰(zhàn)略發(fā)展品類(lèi)。

服裝、母嬰主要以平臺(tái)招商為主，但當(dāng)當(dāng)亦在服裝品類(lèi)上推出了公司的自主品牌，理由同樣是利潤(rùn)空間大。

“我們對(duì)自有品牌的要求，一是中高端，二是必須在價(jià)格上拉到本土線下中高端品牌的5到7折銷(xiāo)售。”李國(guó)慶毫不諱言，即便如此，自有品牌的毛利率仍能達(dá)到50%，他坦言，自有品牌扣除積壓等因素，凈利率至少要貢獻(xiàn)30%。

李國(guó)慶稱，盡管當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最新二季度仍未實(shí)現(xiàn)盈利，但該公司實(shí)現(xiàn)盈利的手段“并非減虧，而是尋求在幾個(gè)特定品類(lèi)當(dāng)中拓展我們的市場(chǎng)”

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)二季報(bào)顯示，今年二季度，該公司總凈營(yíng)收近12億元，同比增長(zhǎng)53%。不過(guò)，由于物流建設(shè)的投入加之電商行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)季仍虧損1.2億元，

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