2012年10月08日 03:57
來源：第一財經日報 作者：趙楠

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電商國慶集體失聲背后：“戰(zhàn)后”的調整

[ 國慶期間電商的偃旗息鼓也是一個戰(zhàn)略節(jié)奏的問題。一方面，國內電商會為“雙11”進行備貨，并對三季度促銷所暴露的供應鏈問題進行修繕；另一方面是對第四季度沖擊年銷售額做一個人事的調配調整 ]

一向高調的國內電商，在國慶這個原本大促的佳節(jié)時令，集體失聲了。

有數據顯示，在剛剛過去的國慶長假，京東、天貓、蘇寧易購等國內電商平臺均出現大幅流量下滑；其中，京東、天貓、淘寶的流量平均比今年“五一”期間減少1/3左右，而國美旗下電商庫巴網以及蘇寧易購等平臺電商，其流量也低于“五一”節(jié)假日。

電商分析人士李成東認為，由于多種原因，國內電商不得不將此長假選為戰(zhàn)略調整休憩期。

監(jiān)管部門“勸架”

京東商城CEO劉強東已有一個多月未更新微博了。一場“劉氏電商斗法”似乎已被勒令叫停。

有消息稱，其原因之一為京東等國內電商已接受監(jiān)管部門調停，不得主動向對手挑起價格戰(zhàn)。目前，京東等蘇寧等內部人士均已向記者證實了部分電商“價格戰(zhàn)。受到監(jiān)管部門調和的情況。

由此，在“十一”假期內，國內電商出現了集體失聲的現象，除常規(guī)的贈券、返現等手段外，并無太大宣傳力度，反是國美、蘇寧等線下店抬出了降價、贈禮、送券、信用卡首付零利率等多種促銷手段，成了黃金周里唯一的主角。

今年8月，在劉強東微博聲勢下，京東與蘇寧、國美等旗下電商，在大家電品類吆起價格戰(zhàn)。但參與方在執(zhí)行促銷時，并未完全履行宣傳承諾，由此受到了監(jiān)管部門審查、批評，并勒令整改。

而劉強東此前對記者表示，京東8月的大家電價格戰(zhàn)，在計劃中只是為后續(xù)的大力度促銷考驗供應鏈的承壓能力，而據部署，大力度促銷的時間點正是國慶長假。

國美、蘇寧年銷售額的40%來自于“五一”和“十一”這兩個黃金周，而十一期間也正是傳統賣場沖刺下半年銷售任務的關鍵時期。

有觀點認為，如果劉強東按照計劃對國美、蘇寧實施戰(zhàn)略進攻，勢必又會掀起一場比價風波，其結果對電商與傳統賣場均有不利，這是整個產業(yè)以及監(jiān)管方均不愿看到的。

據劉強東此前透露，“8·15”價格戰(zhàn)，京東已虧損2000萬元；此外，線上對線下實體的價格沖擊，也將會使得原本在經濟下行環(huán)境下的實體零售陷入更為慘淡的局面。

戰(zhàn)略調整

除受監(jiān)管部門調解外，李成東認為，國慶期間電商的偃旗息鼓也是一個戰(zhàn)略節(jié)奏的問題。由于處于8月價格大戰(zhàn)以及“雙11”大促期間，很多國內電商會選擇在國慶期間進行調整休憩，不會大動干戈。

一方面，國內電商會為“雙11”進行備貨，并對三季度促銷所暴露的供應鏈問題進行修繕；另一方面是對第四季度沖擊年銷售額做一個人事的調配調整。

亞馬遜中國總裁王漢華表示，年度大型促銷一般需要2~3個月的籌備調整期。在調整期內，所涉及供應鏈上人事的調度變化也較大。這也常常會影響日常的供應方案。

某位將參加天貓“雙11”的垂直電商負責人表示，由于在大促時需要大量人力，他會采用調班的制度，將部分人事放在國慶前后休假，然后在“雙11”時補班，而涉及調班的人事約占整體的1/3左右。

據了解，除天貓“雙11”外，騰訊旗下電商易迅，以及蘇寧易購等，也均在10~11月開展年度大促。

不過，NOP創(chuàng)始人、京東前總裁助理劉爽表示，促銷乃常態(tài)化的商業(yè)手段，但噱頭式的“比價”可能會有所控制。

此外，他認為，根據用戶購物習慣，在七天長假，消費者更習慣出戶消費，因此，線下實體常常在節(jié)假日做促銷，而電商更多選擇在節(jié)前做促銷。據其經驗，國內電商在國慶長假的銷售額普遍會下滑1/3至1/2左右。

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