英國14歲果醬男孩創(chuàng)業(yè)9年成為百萬富翁
弗雷舍在廣州與中學(xué)生們分享自己的故事
一個(gè)不是富二代、不是官二代的23歲小伙子,通過自己9年的創(chuàng)業(yè)成為百萬富翁。這個(gè)勵(lì)志男的名字叫做弗雷舍·多赫迪,帶著自己當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)夢想,他到廣州與中學(xué)生們分享自己的故事———“如果你問我在年輕的時(shí)候創(chuàng)業(yè)有什么優(yōu)勢,我會告訴你,你不會怕輸,因?yàn)槟銢]有什么可失去的。如果你問我成功的秘訣是什么,能否被復(fù)制,我只能告訴你一個(gè)詞,天道酬勤。
創(chuàng)業(yè)故事
經(jīng)營之道
“外婆的果醬”做成品牌
在英國,人們習(xí)慣在早餐或下午茶的面點(diǎn)上抹上果醬,果醬是家家戶戶必備的食品。14歲的弗雷舍對外婆手工制作的果醬十分感興趣,于是用了一個(gè)下午學(xué)會了外婆的“秘方”。之后,弗雷舍覺得果醬的口味應(yīng)該更多元化一些,于是用他去超市選購了更多的水果,回家制成果醬。
他先將果醬給鄰居們品嘗,大家都表示十分喜歡并愿意長期購買。弗雷舍開心極了,那段時(shí)間,他一有空就鉆進(jìn)廚房,調(diào)制各種不同口味的果醬。
更難得的是,他還得到了學(xué)校老師的鼓勵(lì)———英國的初高中在課程設(shè)置中加入了商業(yè)輔導(dǎo),鼓勵(lì)孩子們更多地參加社會實(shí)踐,并提供一定的資金和資源支持。弗雷舍的老師凱文對他的果醬生意贊不絕口,在課堂上,他經(jīng)常讓弗雷舍講述他的果醬故事和生意進(jìn)展,同學(xué)們給他起了個(gè)外號———“果醬男孩”
盡管每天做完功課就立馬投入果醬事業(yè),一個(gè)星期能生產(chǎn)出一千罐果醬,“果醬男孩”的果醬還是供不應(yīng)求,他開始思考是否應(yīng)該找到一家工廠與自己合作,讓果醬能夠批量生產(chǎn)。而在銷售渠道方面,他希望當(dāng)?shù)氐某锌梢越蛹{他的果醬。
經(jīng)營之道
打破傳統(tǒng)做“很酷”的商標(biāo)
兩年之后,弗雷舍等到了一個(gè)機(jī)遇:當(dāng)時(shí)英國一家大型連鎖超市waitrose正在尋找入駐超市的新產(chǎn)品。
弗雷舍知道,要在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出,他需要找一個(gè)“賣點(diǎn)”。他調(diào)研發(fā)現(xiàn)在過去幾十年里,英國果醬一直銷量不佳,因?yàn)楣u幾十年以來的配方都沒有改變過,果醬已經(jīng)被認(rèn)為是不健康的食品,70%-80%的成分都是糖,而且含有很多添加劑,超市貨架上擺放的果醬已經(jīng)幾十年都一個(gè)樣,“我當(dāng)時(shí)決定打破傳統(tǒng),做一些沒有任何添加劑的新派果醬?!痹趪L試了幾十種配方之后,他終于打著“純水果果醬”的招牌,信心滿滿地去超市推銷了。
超市的食品主管肯定了“純水果果醬”理念,但面對一個(gè)16歲的孩子做的沒有商標(biāo)、沒有定價(jià)、無法保證持續(xù)供應(yīng)的果醬,最終還是搖頭了。
這時(shí),弗雷舍才開始正視自己面對的問題。他首先找到當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),設(shè)計(jì)了一系列自己喜歡的“超人”商標(biāo),他甚至想給自己做一套超人服裝穿上做成商標(biāo),“我當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)商標(biāo)很酷。”然后,他從家鄉(xiāng)出發(fā),踏上了尋找合作工廠的旅程?!皬奈业募亦l(xiāng)蘇格蘭的愛丁堡到英格蘭的很多大城市,我去了很多果醬工廠,他們用懷疑的眼神看我,告訴我小伙子你應(yīng)該回家,或是對我的果醬不屑一顧,但是我還是堅(jiān)持了下來,最終找到一家愿意與我合作的工廠”
再次回到那個(gè)超市食品主管的面前,他仍是搖頭。他認(rèn)為弗雷舍的超人商標(biāo)太幼稚。最終,幾經(jīng)修改,體現(xiàn)“純水果”概念的商標(biāo)終于通過審核,弗雷舍的SuperJam終于成功進(jìn)入超市。而“純水果果醬”理念深得人心,SuperJam進(jìn)入超市第一天就賣出了1500罐,幾乎相當(dāng)于超市原來一個(gè)月的銷量。
風(fēng)險(xiǎn)提醒
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資金回流慢
生意上的成功給弗雷舍帶來了世界大學(xué)“全球年度學(xué)生企業(yè)家”的稱號。在與這些優(yōu)秀的來自世界各地的“學(xué)生企業(yè)家”的聚會中,弗雷舍發(fā)現(xiàn)他們中的大多數(shù)都是因“開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域”而創(chuàng)業(yè)成功的。
“真正像我這樣做實(shí)業(yè)的很少?!备ダ咨嵴f,很多人認(rèn)為做實(shí)業(yè)需要更多的實(shí)體投入,而且利潤也沒有一些新行業(yè)新技術(shù)高,資金回籠比較慢?!昂唵握f來,就是現(xiàn)在做實(shí)業(yè)不流行?!爆F(xiàn)在更多的年輕人認(rèn)為,只有高新科技行業(yè)才是“很酷”的工作。比爾·蓋茨和喬布斯的成功給世界帶來了變化,也給很多有志青年打造了“高科技夢想”。但是,弗雷舍坦言:“我就覺得做實(shí)業(yè)挺好的,做果醬是我自己的愛好,我打算把賺到的錢投入到更多口味的研發(fā)中去。”
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