2012年12月14日 16:24
來(lái)源：三湘都市報(bào) 作者：黃文成

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證券業(yè)寒冬：

3個(gè)月8000人離職

月薪不如環(huán)衛(wèi)工，有人去賣(mài)高爾夫

冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

然而，對(duì)于券商從業(yè)者們來(lái)說(shuō)，這個(gè)“冬天”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束！2011年5月8日下跌以來(lái)，股市就再?zèng)]有一波“上規(guī)?！钡姆磸?。這讓至今都無(wú)法完全擺脫“靠天吃飯”的券商進(jìn)入了寒冬期。

在這個(gè)行業(yè)中，不論是巨頭還是小將，都過(guò)上了“縮衣節(jié)食”的日子。裁員、降薪，甚至停發(fā)獎(jiǎng)金，都成了券商不得已的手段。數(shù)據(jù)顯示，今年9-11月，券商注冊(cè)從業(yè)人員累計(jì)流失達(dá)8308人。-記者 黃文成

【現(xiàn)狀】

夢(mèng)碎證券經(jīng)紀(jì)人離職賣(mài)高爾夫

早上8點(diǎn)，還在夢(mèng)鄉(xiāng)中的楊莉(化名)突然被iphone鈴聲驚醒，原來(lái)是一位老客戶(hù)打來(lái)的。這位客戶(hù)質(zhì)問(wèn)道，“最近怎么沒(méi)有接到每日財(cái)經(jīng)資訊和操作策略了。

證券從業(yè)人員大量流失，已成為今年證券行業(yè)不景氣的一個(gè)縮影，楊莉便是流失人員中的一個(gè)。已離職的她還是經(jīng)常接到類(lèi)似的質(zhì)問(wèn)電話(huà)。

“過(guò)去，大家都向往著證券公司的工作，因?yàn)樯习嗉瓤梢猿磐砦?，還可以拿高月薪、高年終獎(jiǎng)?！睏罾蚋嬖V記者，去年6月大學(xué)畢業(yè)后，她也是抱著這樣的想法進(jìn)入了長(zhǎng)沙某大型證券公司。

然而，如今談起在證券公司工作的那段經(jīng)歷，她用“辛酸”一詞進(jìn)行了總結(jié)。由于行情持續(xù)低迷，成交量日益減少，來(lái)營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶(hù)的人也隨之銳減，甚至出現(xiàn)沒(méi)有任何新開(kāi)戶(hù)的情況。

而券商經(jīng)紀(jì)人的收入主要由底薪、開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)、客戶(hù)托管資產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)以及客戶(hù)操作股票時(shí)手續(xù)費(fèi)的提成構(gòu)成，當(dāng)開(kāi)戶(hù)數(shù)逐漸減少、老客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)股票的頻率逐漸下降時(shí)，收入自然減少。

“剛進(jìn)去時(shí)，收入狀況很緊張，為了完成每月4個(gè)新開(kāi)戶(hù)的任務(wù)，還要經(jīng)常請(qǐng)客戶(hù)吃飯。”這對(duì)于剛剛從大學(xué)畢業(yè)的女孩來(lái)說(shuō)，本來(lái)收入就不多，生存都成問(wèn)題了。而且按照公司規(guī)定，工作6個(gè)月后，公司便停發(fā)底薪，收入均來(lái)自開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)和傭金提成。

無(wú)奈之下，楊莉于今年9月份辭職離開(kāi)了證券公司。如今，她在家里的資助下，開(kāi)了一家高爾夫球裝備店。

傭金提成幾乎為零，月薪不如環(huán)衛(wèi)工

長(zhǎng)期的低迷行情使得“靠天吃飯”的券商鬧起了“饑荒”，不管大小券商都正在想方設(shè)法勒緊褲腰帶過(guò)冬，裁員、降薪、扣獎(jiǎng)金成為了主要手段。2010年7月進(jìn)入長(zhǎng)沙某本土大型券商的陳偉，對(duì)此便深有體會(huì)。

據(jù)他透露，剛進(jìn)入營(yíng)業(yè)部不久后，陳偉最高工資超過(guò)5000元，而到他離開(kāi)營(yíng)業(yè)部前的幾個(gè)月時(shí)，每個(gè)月基本都是拿著不足2000元的底薪過(guò)日子，而且最低時(shí)一度低至800元，甚至不如長(zhǎng)沙的環(huán)衛(wèi)工人工資，這對(duì)于在證券公司打拼近3年的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑太“寒酸”了。

“由于整個(gè)市場(chǎng)的持續(xù)低迷，靠交易傭金過(guò)日子，已無(wú)法為繼。”陳偉告訴記者，他們營(yíng)業(yè)部為了生存，只得選擇賣(mài)基金，“我們賣(mài)基金每個(gè)月任務(wù)，一般是5-10萬(wàn)元左右。如果沒(méi)有完成任務(wù)，則從工資中扣除400元。

陳偉工資被扣得最慘的一次是2011年11月份，由于行情低迷，很多客戶(hù)的股票賬戶(hù)都打三四折，“因而很多人選擇‘趴著’不動(dòng)，既不割肉清倉(cāng)，也不調(diào)倉(cāng)換股。這就導(dǎo)致他的交易傭金提成幾乎為零，再加上基金也賣(mài)不出去，當(dāng)月的工資最終被扣得只剩下800元。

這與陳偉“巔峰時(shí)期”相比，確實(shí)有些“寒酸”：月薪5000多，手中握著30多個(gè)客戶(hù)，市值超過(guò)500萬(wàn)。拿了幾個(gè)月底薪的陳偉苦不堪言，只得選擇了辭職。目前正在姐姐燈飾店里幫忙的他，偶爾還看看股市，由于仍然拿著證券公司的交易傭金提成，他目前還屬于“證券從業(yè)人員”，因此不能參與炒股。

據(jù)偉海證券精英網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自今年1-11月，券商注冊(cè)從業(yè)人員累計(jì)流失人數(shù)高達(dá)22154人，其中9-11月便流失達(dá)8308人。

【潛規(guī)】

為拿到開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)，利用信用卡套現(xiàn)

在證券公司對(duì)證券經(jīng)紀(jì)人考核制度中，新增開(kāi)戶(hù)數(shù)量是其中重要的指標(biāo)之一。據(jù)楊莉介紹，她所在的證券公司要求每位證券經(jīng)紀(jì)人，必須每月新開(kāi)戶(hù)數(shù)不低于4個(gè)，每開(kāi)一戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)450元。今年下半年后，標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)為2戶(hù)。

“如果是在2006年-2007年間，4戶(hù)每月的要求完全不在話(huà)下，那時(shí)候大家甚至排著隊(duì)來(lái)開(kāi)戶(hù)?！钡墙鼉赡陙?lái)的低迷行情，讓楊莉挖掘一個(gè)新客戶(hù)都難上加難。而一旦未完成任務(wù)，將從工資中扣錢(qián)，甚至公司還對(duì)此制定了體罰制度：凡是在月初開(kāi)例會(huì)時(shí)，未完成任務(wù)的經(jīng)紀(jì)人，將受到爬樓梯的懲罰。

而且根據(jù)公司制度規(guī)定，證券經(jīng)紀(jì)人要拿到開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)，必須保證該股票賬戶(hù)交易額度達(dá)到3000元，才能成為有效賬戶(hù)。由于行情低迷，即使有新增開(kāi)戶(hù)，也不會(huì)立即進(jìn)行交易。

為了應(yīng)對(duì)公司的考核制度，她從同事那學(xué)來(lái)一招：用信用卡套現(xiàn)，將錢(qián)匯入新開(kāi)戶(hù)的股票賬戶(hù)中，進(jìn)行一筆超過(guò)3000元的交易。據(jù)她透露，為了完成任務(wù)，他們一些同事把身邊的一些熟人拉過(guò)來(lái)開(kāi)戶(hù)，然后再去銀行辦理一張信用卡，從中套現(xiàn)后將這些錢(qián)打進(jìn)客戶(hù)股票賬戶(hù)中，由客戶(hù)使用這些錢(qián)進(jìn)行交易。

楊莉告訴記者，由于目前銀行的信用卡，針對(duì)金融機(jī)構(gòu)工作的人員辦理額度相對(duì)寬松些，一般額度都是在1萬(wàn)以上，“通過(guò)這個(gè)方式套現(xiàn)借錢(qián)給客戶(hù)炒股，達(dá)到3000元的交易額度即拋售股票，還錢(qián)給銀行。

“為了避免虧損嚴(yán)重，我們都要求這些客戶(hù)買(mǎi)進(jìn)銀行股這類(lèi)波動(dòng)很小的股票。不過(guò)，即使如此，還是有不少證券經(jīng)紀(jì)人因此而虧損嚴(yán)重。

證券經(jīng)紀(jì)人榨干一批換一批

受到股市低迷和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的雙重打擊，證券行業(yè)從業(yè)人員流動(dòng)相當(dāng)頻繁。不過(guò)，這種頻繁流動(dòng)還存在一些其他原因，如行業(yè)的一種普遍做法——榨干一批，換一批。

一位曾從事證券經(jīng)紀(jì)人的人士介紹，在她離開(kāi)公司后半年時(shí)間里，原先辦公室的人基本都離職了。據(jù)陳偉介紹，他的一位好友任職的一家小型券商營(yíng)業(yè)部，已經(jīng)沒(méi)有了證券經(jīng)紀(jì)人，要不就是因無(wú)法達(dá)到考核被裁掉，要不就是無(wú)法生存下去而離開(kāi)了。

據(jù)記者了解，以及上述證券經(jīng)紀(jì)人透露，為了使得營(yíng)業(yè)部維持一定數(shù)量的新開(kāi)戶(hù)，目前普遍存在的現(xiàn)象是：榨干一批證券經(jīng)紀(jì)人，然后再換一批。即新招進(jìn)一批人，待這些新人的客戶(hù)資源枯竭后，公司就以考核制度淘汰掉一些人，然后重新進(jìn)一批。如此循環(huán)，以保障證券公司能夠在一定程度上維持一定量新增開(kāi)戶(hù)。

[責(zé)任編輯：xinht] 標(biāo)簽：證券經(jīng)紀(jì)人 券商 證券業(yè) 

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