2013年01月21日 15:40
來源：理財周刊 作者：陳波

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畫廊業(yè)發(fā)展的瓶頸問題要想找到真正的突破口，就需要挖掘更多新的增長點，才能在發(fā)展模式的困境中走出來。

2012年過去2013年到來，藝術(shù)市場的發(fā)展穩(wěn)步向前，畫廊業(yè)的瓶頸問題也在尋求著突破。再一次回顧來看，想要找到真正的突破口，畫廊業(yè)需要挖掘更多的新增長點，才能在發(fā)展模式的困境中走出來。

新的思路

如先前曾提到過的，畫廊業(yè)目前面臨的問題主要來源于四大方面。首先是國際方面的壓力，由于市場的不斷開放和受關(guān)注度上升，國際畫廊等品牌、資金的進入使得國內(nèi)本就頗受擠壓的一級市場受到了更大的沖擊；其次是拍賣行的火熱對畫廊業(yè)的影響；還有就是藝術(shù)家和藏家雙方面在市場選擇、收藏投資過程中存在的問題。

比較國外畫廊的模式，畫廊業(yè)要真正走出困境，還是要首先尋找到新的思路和增長點。從資本的角度：一是要尋求如何有效地降低整個畫廊的運營成本；二是要想辦法找到融資的新渠道。

電子商務

開拓電子商務是畫廊行業(yè)在逐步嘗試的一種新模式，國外的薩奇在線、國內(nèi)的嘉德在線和新星星藝術(shù)商城等等，都給予了畫廊傳統(tǒng)實體店尋求突破的一個新思路。面對信息量爆炸的互聯(lián)網(wǎng)，畫廊行業(yè)的電子商務可以很好地進行線上展覽、展示及一部分藝術(shù)品和衍生品的在線交易。作為一種新的營銷工具而言，這樣的經(jīng)營思路可以在運作資金成本控制、年輕藝術(shù)家推廣、活動展示等方面都取得一定的優(yōu)勢。

不過，雖然有著受眾廣泛、沒有地域限制等新興優(yōu)勢，但是線上交易也存在著推廣難的問題。最主要的問題是，藝術(shù)品電子商務在根本上受到交易金額和真?zhèn)味鹊闹萍s。金額過大、真?zhèn)未嬖跔幾h和不確定性的藝術(shù)品市場在中高價位的交易中就很難采取簡單的線上交易模式，在品牌發(fā)展的初期，線上畫廊往往只能起到有限的推廣宣傳和衍生品交易等功能。

另外，相比較來看，當下較為成功的電商想要做出足夠的影響，有一個很重要的因素就是規(guī)模效應，也就是要跑量。而藝術(shù)品市場恰恰就做不到跑量這一要素，可以說大部分收藏品互相之間都是獨一無二的，單價過高、沒有批量性、需要較高的專業(yè)水準，這都與電子商務的規(guī)?；车蓝Y，從而很可能無法形成有效的經(jīng)營模式。

準備上市的畫廊

另一方面，畫廊能否上市、怎樣上市也成為了近年來畫廊業(yè)模式創(chuàng)新的一個新問題?？梢哉f，作為一種融資工具來看，上市解決的是資金鏈問題，但吸引風投需求的則是清晰的盈利模式、成本、年限等極為實際的問題。

目前，國內(nèi)確實出現(xiàn)了以百雅軒為首的吸引風投并計劃上市的融資模式，但這樣一種新興的模式是否能夠多元化地發(fā)展起來呢？有哪些畫廊是真正適合風投和上市呢？還有許許多多的問題都是一個未知數(shù)。只能說，畫廊的上市是一種新模式的探索，想要做好這一點，還是要尋求新的經(jīng)營模式、拓寬業(yè)務范圍和渠道，資金的支持也是需要有足夠前景的。

這樣看來，又回到了畫廊本身對自身業(yè)務拓展、模式創(chuàng)新的挖掘上了。如果不能追本逐源，從根本上解決制約畫廊發(fā)展的諸多問題，那么資金鏈也好、經(jīng)營模式也好、市場不成熟度也好，都將是互相牽連、無法解決的難題了。

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