2013年02月24日 08:57
來(lái)源：證券時(shí)報(bào) 作者：孔偉

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曾經(jīng)有一塊7萬(wàn)元的籽料放在我面前，我沒(méi)有珍惜，等老板50萬(wàn)元賣掉后才后悔莫及。如果上天能給我再來(lái)一次的機(jī)會(huì)，我會(huì)對(duì)那塊籽料說(shuō)三個(gè)字：我要買……孔偉/攝

玩玉的時(shí)間長(zhǎng)了，聽(tīng)到不少玉商暴發(fā)的故事。其中真真假假虛虛實(shí)實(shí)，或經(jīng)過(guò)講述人的演繹，不能完全當(dāng)真，不過(guò)類似的事情肯定不止一次地發(fā)生過(guò)，并且正在或仍將發(fā)生，對(duì)后來(lái)者也有一定的啟迪，倒也不妨說(shuō)上一說(shuō)。

憑眼力吃飯

這是我最近聽(tīng)到的“比販毒利潤(rùn)還高”的和田玉暴利故事。讓我們看看故事的主人公小張是如何在很短的時(shí)間內(nèi)將1500元“變”成10萬(wàn)的吧。

近年來(lái)和田玉的皮色料比較盛行，尤其是帶點(diǎn)黃沁皮、玉質(zhì)偏白的料子，更是搶手貨。卻不知什么原因，一個(gè)新到古玩城的維族賣家的黃沁皮大把件籽料開(kāi)價(jià)卻并不算高，只要價(jià)5000元。這價(jià)格原本已經(jīng)能夠比較愉快地接受了，因?yàn)槠湔鎸?shí)價(jià)值至少不會(huì)低于這個(gè)價(jià)。但對(duì)于長(zhǎng)期混跡市場(chǎng)的小張來(lái)說(shuō)，不還價(jià)無(wú)異于打眼。不僅還價(jià)，這一刀下去還比較狠，直接砍到了500元。幾經(jīng)拉鋸之后，終以1500元成交，雙方還都比較滿意，擊掌祝賀交易成功。

小張不僅是玩家，也是玉商，開(kāi)有一家規(guī)模不大的玉器店，高中低檔的玉石玉器應(yīng)該也不算少了，但他偏偏對(duì)這塊料子情有獨(dú)鐘，一有空就捏在手里把玩，還美其名曰“盤出油來(lái)”。事實(shí)也確實(shí)如他所愿，盤玩近一個(gè)月之后，料子的油潤(rùn)程度確實(shí)比剛買時(shí)好了許多。

小張店里有不少熟客，其中一些來(lái)自香港，甚至有身家過(guò)億的富人。他們買東西不僅重在品質(zhì)，更重在口味，只要買對(duì)，不怕買貴。這不，一位相熟的港客就看上了小張手里的那塊料子?？粗劭蛺?ài)不釋手的模樣，小張直接給出了15萬(wàn)的報(bào)價(jià)他摸準(zhǔn)了這位港客的脾性：只要喜歡上了，八成會(huì)買；當(dāng)然，再有錢的主也會(huì)過(guò)過(guò)砍價(jià)的癮，這位港客的砍價(jià)幅度一般是1/3，小張報(bào)價(jià)后面的那個(gè)5就是留給他砍的。

果然，港客發(fā)話了：都這么熟了，還15萬(wàn)干什么??？整數(shù)不就得了嘛！小張自然很干脆地答應(yīng)了，臨了還不忘拉下一單生意：“這次優(yōu)惠了，以后可得多照顧我的生意哦！”被小張戲稱為“周瑜黃蓋”的生意就此成交。

1500元不到一個(gè)月就變成了10萬(wàn)元，這不是暴利又是什么？面對(duì)玉友們奉送的“奸商”稱號(hào)，小張卻不以為然：“男人嘛，下手就得狠一點(diǎn)。這叫憑眼力吃飯，靠人脈賺錢，啥奸商不奸商的，別說(shuō)那么難聽(tīng)好不好！”

靠體量賺錢

大半年不見(jiàn)，女老板孫胖的體量卻見(jiàn)清減了。說(shuō)起這段時(shí)間的生意，女老板很是得意，自己“坦白交代”說(shuō)靠阿玉(阿富汗玉，一種比較細(xì)膩的大理石)賺了幾百萬(wàn)。

事情緣起一次住酒店經(jīng)歷：在一家酒店的大堂里，孫老板看到一件體量巨大的阿富汗玉擺件，醬紅色的石皮被磨制出一棵大樹(shù)，旁邊一只拖著長(zhǎng)長(zhǎng)尾羽的鳥(niǎo)翩翩飛至。向大堂經(jīng)理一打聽(tīng)，說(shuō)這擺件叫“有鳳來(lái)儀”，價(jià)值不菲，聽(tīng)說(shuō)是好幾百萬(wàn)買來(lái)的。

好幾百萬(wàn)？！孫老板當(dāng)場(chǎng)震驚。想起自己老家就有不少人加工這種東西，只是因?yàn)橐郧皩?duì)經(jīng)常用于仿冒和田玉的阿富汗玉的東東不屑一顧，也就沒(méi)有太在意，只隱約聽(tīng)說(shuō)過(guò)批發(fā)價(jià)也就三五千，最多萬(wàn)把塊錢，卻不料“登堂入室”之后會(huì)有如此身價(jià)！她認(rèn)為主要是塊頭大唬人，外加也有一個(gè)“玉的字的緣故。于是立即作出了決定：不賣和田玉了，一門心思專營(yíng)阿玉擺件！

說(shuō)干就干。孫老板跑賓館酒店，找大企業(yè)老總推銷，甚至不放過(guò)私企老板，說(shuō)辭還一套一套的：住別墅的大老板，不會(huì)連這么一塊石頭都買不起吧？你看，不僅多一道景致，一旦生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷入低谷的時(shí)候還能夠“石頭來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，讓您的生意很快火起來(lái)，相比之下，這點(diǎn)投入算得了啥？偏偏這幾年不少老板的生意都受到金融危機(jī)影響，一些人求神拜佛已經(jīng)花費(fèi)巨資卻仍未見(jiàn)起色，這番說(shuō)辭確實(shí)容易打動(dòng)他們的心，于是一塊塊巨大的阿富汗玉擺件與為數(shù)不菲的鈔票也就“移形換位”，女老板的腰包很快便鼓了起來(lái)，身形卻隨著整天東奔西跑外加販賣“口水”而清減了不少，可以說(shuō)實(shí)現(xiàn)了“雙豐收”

如今，在外奔波了大半年的孫老板重新回歸她的店鋪，只是店里已難覓和田玉的蹤影，卻矗立著幾塊巨大的阿富汗玉擺件，有的還貼上了“已售”的標(biāo)簽。

釣魚(yú)式銷售

進(jìn)價(jià)12萬(wàn)元的白玉籽料，買家開(kāi)價(jià)80萬(wàn)都沒(méi)賣，卻白送給了一位工廠的大老板！這魄力，恐怕不是一般人能有的，也不是家底一般的人能夠有這般“揮一揮衣袖，不帶走一張鈔票”的瀟灑。

原來(lái)店主早就仔細(xì)調(diào)查過(guò)了：這位大老板對(duì)“敢于”給他送禮的人十分信任不說(shuō)，還絕對(duì)有來(lái)有往投桃報(bào)李。這次送他的一塊白玉籽料，最終被他加工出10只手鐲，單只價(jià)值均過(guò)10萬(wàn)，加上邊角料，總價(jià)值超過(guò)120萬(wàn)了。這雖然有運(yùn)氣的成分在里頭，但大老板對(duì)送玉給他的店主的印象，無(wú)疑一下子提升了好幾個(gè)檔次，以后會(huì)有怎樣的動(dòng)作不言而喻。

果然，手鐲脫手之后，大老板興沖沖地趕到了店主的店里，一陣哈哈一通感謝之后，“順便”訂購(gòu)了一塊重約百公斤的原石，很輕松地在POS機(jī)上刷出600萬(wàn)。

這么重一塊料子，還是白色的，哪怕是還算不錯(cuò)的山料也不虧，要是籽料賺錢的可能性就很大了，但這件東西甚至連青海料、韓料都不是，而是被業(yè)內(nèi)稱為水石的石英巖質(zhì)地的東東。說(shuō)它一錢不值有些過(guò)分，畢竟從新疆和田搬運(yùn)過(guò)來(lái)運(yùn)費(fèi)也不便宜，但對(duì)懂行的人來(lái)說(shuō)，開(kāi)價(jià)過(guò)萬(wàn)肯定會(huì)被認(rèn)為是“想錢想瘋了”。如今，就這么一塊石頭，不僅是過(guò)萬(wàn)，而是令人咋舌的600萬(wàn)！

以后發(fā)生的事可想而知：大老板把料子拿去一切就露餡了，但只能自己吃下這個(gè)啞巴虧：料子是自己挑選的，店主并沒(méi)有主動(dòng)推薦，甚至沒(méi)有將這塊料子與和田玉三字聯(lián)系在一起，不能說(shuō)店主賣假貨；價(jià)格是大老板自己給的，店主只是順著他答應(yīng)了一聲；之前人家還送了你價(jià)值百萬(wàn)的東西，足見(jiàn)店主不是個(gè)小氣之人，要是回去找他鬧騰一番，豈不顯得自己小氣？虧得起這錢，丟不起這人吶！

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