2013年04月08日 10:16
來源：鳳凰財(cái)經(jīng)

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鳳凰財(cái)經(jīng)訊 4月8日上午消息，“吉利的李總是中國(guó)企業(yè)家里最有勇氣并購(gòu)的”招商銀行股份有限公司執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官馬蔚華在博鰲的分論壇上表示，不過他也對(duì)李書福的并購(gòu)表示擔(dān)心并提出三個(gè)問題。

馬蔚華提出的三個(gè)問題是：第一，你怎么搞定工會(huì)？瑞典工會(huì)力量很大。第二，你怎么融通文化？瑞典文化跟中國(guó)文化有很大差異。第三，你有沒有源源不斷的后續(xù)資金。他胸有成竹說沒有問題。

“中國(guó)的金融業(yè)特別是銀行走出去，這應(yīng)該是一種必然的趨勢(shì)。但并購(gòu)是很復(fù)雜的事，不能憑著理想和決心，要認(rèn)真研究，要考慮權(quán)力下放的問題”，馬蔚華說道。

以下為其講話摘要：

主持人：在海外并購(gòu)的時(shí)候權(quán)力下放的問題你們是怎么做的？怎么應(yīng)對(duì)這方面挑戰(zhàn)？

馬蔚華：我覺得隨著中國(guó)這些企業(yè)走出去，中國(guó)的金融業(yè)特別是銀行走出去，這應(yīng)該是一種必然的趨勢(shì)。因?yàn)殂y行是為這些客戶服務(wù)的。這幾年，包括金融危機(jī)的時(shí)候，中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資的增速絲毫沒有減弱。所以這幾年中國(guó)金融業(yè)走出去步伐也在加快。除了企業(yè)走出去之外，再加上中國(guó)這些公民到境外去旅游、商務(wù)、學(xué)習(xí)等等，就是我們信用卡境外刷卡量與日俱增，這說明這也是一種趨勢(shì)。金融走出去過程中可能有幾種方式選擇：并購(gòu)、建分支機(jī)構(gòu)、和境外金融機(jī)構(gòu)合作。各有各的好處，如果并購(gòu)，你可以得到一個(gè)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，但是它的難處是你如何能夠整合它的文化。全世界并購(gòu)實(shí)踐中，成功的只有30%，失敗的居多數(shù)，主要原因是文化的整合不能到位。

第二個(gè)是新建機(jī)構(gòu)，你重頭來，完全按照你的文化組建你的隊(duì)伍，但是開拓一個(gè)新的市場(chǎng)是非常艱難的。包括國(guó)外銀行到中國(guó)來做零售是很費(fèi)勁的，因?yàn)樗_拓一個(gè)新的市場(chǎng)，當(dāng)然還有一個(gè)相互合作的問題。剛才主持人問我權(quán)力下放的問題，我們?cè)谶^去實(shí)踐中有在國(guó)外建分行的實(shí)踐、有境外并購(gòu)的實(shí)踐，建分行那就看你所在的國(guó)家，你比如在美國(guó)紐約建，我們是美國(guó)中國(guó)中斷17年后第一個(gè)建分行，美國(guó)監(jiān)管當(dāng)局挑剔很多，打交道，動(dòng)了很多腦筋，弄了7、8年，最后還是在金融危機(jī)的時(shí)候成功了。現(xiàn)在的美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)蓋特納說我們是冬天里的春風(fēng)。這完全靠總部運(yùn)作，建后再把權(quán)力給分行，我的紐約分行多一半都是老外。因?yàn)檫@樣的市場(chǎng)，中國(guó)人去是摸不著頭腦的，所以要把權(quán)力給他們。另外一個(gè)成功案例是并購(gòu)香港的永隆銀行，在這之前洛杉磯有一家銀行叫聯(lián)合銀行，問我要不要并購(gòu)，我一想大洋彼岸沒有什么互補(bǔ)性，借不上什么光，第二個(gè)我是想去華爾街，不想去唐人街，我拒絕了這個(gè)并購(gòu)，結(jié)果不久別的銀行并購(gòu)了，這個(gè)銀行后來倒閉了。美國(guó)聯(lián)儲(chǔ)很厲害，你想增值都不行，必須要他破產(chǎn)。幸虧我沒有上這個(gè)當(dāng)。另外一個(gè)教訓(xùn)就是在香港并購(gòu)了有75年歷史的一個(gè)港資銀行，永隆銀行，剛才講到并購(gòu)的文化，為什么從香港開始？香港和大陸文化有差異，但是接近的比較多。另外我們建零售，在香港建零售銀行很不容易，這個(gè)銀行有50個(gè)分行。還有我們投資者先移民到香港，然后再往外走，他到哪，我就服務(wù)到哪，他到新加坡，我到新加坡建分行，到歐洲，我們到歐洲建分行，跟著客戶一路走。對(duì)永隆并購(gòu)最大經(jīng)驗(yàn)就是文化整合、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。

不久前剛剛慶祝了這個(gè)銀行80年的紀(jì)念，我們并購(gòu)5年，這5年等于過去75年。75年。五年翻一番，包括文化整合、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)都是成功的。所以我覺得并購(gòu)是很復(fù)雜的事，不能憑著理想和決心，要認(rèn)真研究。吉利的李總是中國(guó)企業(yè)家里最有勇氣并購(gòu)的，我們倆是好朋友，我從心里替他很擔(dān)心，我借他提了三個(gè)問題，第一，你怎么搞定工會(huì)？瑞典工會(huì)力量很大。第二，你怎么融通文化？瑞典文化跟中國(guó)文化有很大差異。第三，你有沒有源源不斷的后續(xù)資金。他胸有成竹說沒有問題。

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