農(nóng)夫山泉放棄京城四大代理商 涉及450家獨家代理水站
農(nóng)夫山泉“標準門”的發(fā)酵有了第一階段的結(jié)果。在昨日首次就此事舉行的新聞發(fā)布會現(xiàn)場,農(nóng)夫山泉董事長鐘??宣布,將關(guān)閉北京工廠,退出北京桶裝水市場,農(nóng)夫山泉將對10萬用戶予以“桶裝換瓶裝”的補償,但并沒有經(jīng)銷商的補償。據(jù)知情人士透露,目前農(nóng)夫山泉在北京共有四大代理商,450家水站,均為只經(jīng)營農(nóng)夫山泉桶裝水,其退出北京市場,意味著這些水站可能會面臨轉(zhuǎn)型甚至倒閉。
“與其說生產(chǎn)出不合格的產(chǎn)品來,影響北京的消費者、北京市民的健康,不如說我現(xiàn)在就關(guān)閉這個工廠,因為一個產(chǎn)品的協(xié)會就可以讓一個公司的產(chǎn)品下架,這樣的環(huán)境農(nóng)夫山泉只能退出?!?這是鐘??給出退出北京市場的理由。據(jù)他介紹,農(nóng)夫山泉在北京有一個桶裝水廠只生產(chǎn)大桶水,這個桶裝水廠在北京市政府招待所內(nèi),自2008年起開始生產(chǎn),至今已有五年,截至目前沒有出過任何質(zhì)量事故,也沒有過任何標準問題。
鐘??還表示,農(nóng)夫山泉不會在北京再開工廠生產(chǎn),因為“這樣的環(huán)境是不可能讓一個企業(yè)放心生產(chǎn),員工們不能以正常的心智在自己的工作崗位上,農(nóng)夫山泉的尊嚴比金錢更重要,農(nóng)夫山泉的責任心,與其說生產(chǎn)出不合格的產(chǎn)品來,影響北京的消費者、北京市民的健康,不如說現(xiàn)在就關(guān)閉這個工廠”
桶裝水退出北京市場姑且不論是農(nóng)夫山泉主動還是被動,業(yè)內(nèi)更加關(guān)注的卻是如何處理后續(xù)問題,將給消費者、經(jīng)銷商甚至企業(yè)帶來哪些影響?
目前農(nóng)夫山泉在北京共有10萬用戶,按照鐘??的解釋,農(nóng)夫山泉會將在三個月之內(nèi),以“桶裝換瓶裝”的方式為這10萬用戶進行補償,具體方案為:每一張19升的桶裝水票可以換5瓶4升瓶裝水,前者的零售價為20元/桶,后者5瓶的總價約為35元。
然而對于經(jīng)銷商,農(nóng)夫山泉卻并沒有透露補償措施。北京商報記者了解到,目前在北京只代理農(nóng)夫山泉的經(jīng)銷商共有4家,約450個水站,據(jù)其中一位桶裝水經(jīng)銷商介紹,這四大經(jīng)銷商均為獨家代理,換句話說只賣農(nóng)夫山泉,目前每年的銷售量為500萬桶,按照市場價每桶20元來計算,年銷售額上億元,約占北京市桶裝水銷售市場1/60?!半m然份額比不上一些老牌的桶裝水,但是這些年擴張得很快,一下子就退出了,我們都不知道還能不能找到新的業(yè)務?!边@位代理商坦言,由于桶裝水的代理都是提前簽訂,因而此番農(nóng)夫山泉的退出,讓其措手不及。“即便是有補償,那也是一時的,不外乎是回收已有的產(chǎn)品,給點錢,但長遠的生意沒了。
事實上,農(nóng)夫山泉“標準門”自發(fā)生以來,其銷量已經(jīng)受到影響。北京商報記者在東城區(qū)一家桶裝水配送中心了解到,這段時間農(nóng)夫山泉的水遠沒有以前那么好賣,進貨也暫時進不到,而且?guī)齑孓r(nóng)夫山泉桶裝水的處理也讓他們很發(fā)愁。
“還有一小部分,問題是我們的水現(xiàn)在還沒走完呢,我們等通知呢。”配送中心工作人員告訴北京商報記者,北京的不少桶裝水送水站采用的是購買水券的方式買水,目前水站自己采取的辦法是,用戶手上剩余的農(nóng)夫山泉水券可以免費更換成別的品牌的水。由于更換的品牌每桶比農(nóng)夫山泉貴一些,差價就由廠家來出,由水站來墊付。(記者 金曉巖)
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