2013年05月27日 14:52
來(lái)源：投資中國(guó)網(wǎng) 作者：尹生

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　　周鴻祎

　　　前言：每位中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前最好先讀一讀這篇文章，它是尹生就BAT（蝙蝠）關(guān)系學(xué)采訪周鴻祎時(shí)（該專題已經(jīng)發(fā)表在福布斯中文版第5期上），他對(duì)創(chuàng)新、顛覆、創(chuàng)業(yè)者互聯(lián)網(wǎng)格局、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等一系列問(wèn)題的觀點(diǎn)的匯總，大致代表了他關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司如何在BAT（百度、阿里巴巴）占主導(dǎo)的世界中尋找空間、生存和發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，其中包括了大量他個(gè)人的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本文為原汁原味，完全根據(jù)周鴻祎的采訪口述整理。

　　正文：

　　現(xiàn)在人們還通過(guò)淘寶或百度APP去買東西，但微信知道你每天聊天的內(nèi)容，你到了哪里，它就可以向你推薦商品，微信就可能把你導(dǎo)向它的電商網(wǎng)站，表面看來(lái)微信和百度沒(méi)有沖突，但今后它可以顛覆搜索，因?yàn)槲⑿艓ぬ?hào)里可能會(huì)出現(xiàn)一些語(yǔ)音機(jī)器人，你可以向他們發(fā)請(qǐng)求，搜索的入口可能就變成了微信，而非搜索框。

　　我們和巨頭之間的差距還是很大的。我們目前主要做幾個(gè)事情：第一，我們不是社交網(wǎng)絡(luò)，無(wú)線需要安全，安全一定不是由一家掌握你生活方方面面的公司來(lái)做；其次，我們是中國(guó)安卓上最大的市場(chǎng)。未來(lái)，我們是中國(guó)第二大的搜索引擎，怎么在無(wú)線搜索上有所突破。

　　有時(shí)顛覆式創(chuàng)新不需要新算法或可口可樂(lè)秘方，所有的顛覆都要從用戶出發(fā)，只有用戶得到收益，你才能顛覆。

　　手機(jī)還有哪些顛覆機(jī)會(huì)？微信是很好的顛覆機(jī)會(huì)，顛覆了短信，傳統(tǒng)電話，這樣的機(jī)會(huì)不多了。微信的用戶體驗(yàn)做得很好，甚至比很多中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)的體驗(yàn)還做得好，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的抄襲米聊，它的很多功能超越了米聊。它沒(méi)有百度（過(guò)度商業(yè)化）這樣的問(wèn)題，從體驗(yàn)上很難（顛覆）。它也不賺錢，是免費(fèi)的。它甚至顛覆了運(yùn)營(yíng)商，它傳照片的體驗(yàn)比彩信還好。

　　對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，有兩條路：過(guò)去在產(chǎn)業(yè)鏈有大中小公司，現(xiàn)在要么成為沒(méi)有夢(mèng)想的小公司，有獨(dú)特的內(nèi)容，比如游戲，放在微信和蘋(píng)果應(yīng)用商店，用戶不屬于你。另一條路是顛覆，但顛覆的機(jī)會(huì)已經(jīng)很少。

　　顛覆很多時(shí)候不是有意的顛覆，刻意的顛覆很難。有三種顛覆方法：發(fā)明一種技術(shù)，這在中國(guó)很難；體驗(yàn)上的顛覆，即從復(fù)雜變得簡(jiǎn)單；三是商業(yè)模式，把原來(lái)昂貴的變得便宜，把收費(fèi)的變得免費(fèi)。

　　未來(lái)兩年，除了電商和O2O這樣的領(lǐng)域會(huì)切的比較碎，會(huì)有一些機(jī)會(huì)，在純粹的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，可能就剩幾家公司，比如qq一家獨(dú)大，底下三五家，底下都是更多小公司。中小公司要么做內(nèi)容提供商，做分賬，要么做合縱連橫。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)是不同的行業(yè)，不能守株待兔，不要以為在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的這棵樹(shù)下可以等到兔子，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上也能等到兔子，你必須要有完全的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思路。無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)用戶需求。我們目前發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)是第三方應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)，手機(jī)安全。

　　公司不可能設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，想來(lái)想去都很扯，很多事情都想不清楚，qq做了幾十個(gè)APP，也就成了微信一個(gè)，而且微信一開(kāi)始可能還是一個(gè)外圍團(tuán)隊(duì)做的，張小龍?jiān)谧鰰r(shí)，馬化騰的注意力可能還不在這部分。沒(méi)準(zhǔn)當(dāng)時(shí)馬化騰的戰(zhàn)略被其他幾個(gè)人所吸引。

　　在混亂的情況下，忘掉所有的戰(zhàn)略，忘掉所有的平臺(tái)，重新回歸用戶，觀察用戶的需求，用戶的痛，想辦法做出一個(gè)東西來(lái)，解決用戶的需求，用戶的痛點(diǎn)，做到極致，就是我說(shuō)的微創(chuàng)新，把用戶需求滿足做到極致，做成用戶口碑，獲得用戶，在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中解決戰(zhàn)略問(wèn)題。所以在巨頭的陰影下，要比巨頭更貼近用戶需求，跑得更快，更加專注。

　　我之前見(jiàn)到雷軍，他的戰(zhàn)略規(guī)劃很強(qiáng)，如果它專注于米聊，就可能沒(méi)有微信的機(jī)會(huì)，當(dāng)然他在手機(jī)上也做的不錯(cuò)。

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