2013年06月07日 17:26
來源：四川新聞網(wǎng) 作者：杜成

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四川新聞網(wǎng)成都6月7日訊(川網(wǎng)傳媒報(bào)道組記者杜成)今(7)日上午，日本伊藤洋華堂中國總代表三枝富博在2013成都財(cái)富全球論壇接受媒體采訪時透露，未來幾年，將計(jì)劃在成都及川內(nèi)二級城市再開20家伊藤洋華堂門店，其中成都市區(qū)不會少于5家。

布局：在四川再開20家門店

據(jù)三枝富博透露，在未來幾年，伊藤洋華堂計(jì)劃在四川再開20家門店，估計(jì)成都市區(qū)不會少于5家，其他門店考慮布局在成都的二三層區(qū)縣，綿陽、德陽、南充、樂山等川內(nèi)二級城市也將計(jì)劃選址布局。

三枝富博坦誠：伊藤洋華堂在成都的擴(kuò)張速度不及家樂福等連鎖零售商那么快，進(jìn)駐成都市場足足16年，伊藤洋華堂僅僅只開了5家店。但他對消費(fèi)能力極強(qiáng)的四川市場信心十足，“我們開每一家門店都有原則和考究，布局?jǐn)U張都很穩(wěn)打穩(wěn)扎，因?yàn)槊つ繑U(kuò)張的后果可能是消費(fèi)者并不買賬，還會影響我們的品牌，我們力求開一家火一家！”

耐人尋味的是，伊藤洋華堂在成都擁有5家大型超市，在北京擁有8家大型超市，而每年在兩地的銷售收入層面上，成都和北京的比例大概是7：3。 “在北京擁或許因?yàn)楦偁幖ち遥两袢酝Ａ粼凇畠r(jià)格戰(zhàn)’，而在成都，我們從2005年起就拋棄了‘價(jià)格為主’的競爭模式，改為更具本地特色的經(jīng)營模式，以更好的服務(wù)、品質(zhì)和特色經(jīng)營來滿足成都消費(fèi)者的需求，開一家火一家！因此，北京門店的經(jīng)營業(yè)績不如成都理想?！比Ω徊┱f。

論道：成都的城市綜合體修得太多

據(jù)相關(guān)資料顯示，今后3年內(nèi)，成都將規(guī)劃修建100座10萬平方米以上的城市綜合體。三枝富博分析說，如今成都的城市綜合體如雨后春筍，修得太多太快，這些城市綜合體雖然對伊藤洋華堂有一定影響，但這些綜合體多為開發(fā)商作為商業(yè)配套來吸引業(yè)主購房，他們開的店遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有連鎖零售商那樣專業(yè)，因此威脅不是很大！

三枝富博認(rèn)為，零售商要避免同質(zhì)化的商品銷售策略，大型超市應(yīng)該辦得越來越個性化，明確自己的目標(biāo)消費(fèi)群，貼近消費(fèi)者生活需求提供特色化、個性化服務(wù)，才是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。令伊藤洋華堂頗為得意的是，其避開與這些城市綜合體的“硬碰硬”競爭，而是把門店嵌入城市綜合體經(jīng)營，互惠互利雙方實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

觀點(diǎn)：網(wǎng)店與傳統(tǒng)店各有優(yōu)勢

三枝富博說，跟中國一樣，在日本一個不得不面臨的現(xiàn)實(shí)是，傳統(tǒng)門店如今很平靜，便利店發(fā)展得很快，而網(wǎng)超更加超越便利店，網(wǎng)購受到平時工作忙碌的年輕人的特別青睞。“變化的只是人們購物的場所和形式，人們購買的欲望是永遠(yuǎn)不會消失的，消費(fèi)者還是喜歡選擇在周末和節(jié)假日一家人去大型門店去逛，因此網(wǎng)店與傳統(tǒng)店各有優(yōu)勢，未來也一定是并存的，傳統(tǒng)店不會消失！”

在他看來，大型超市琳瑯滿目的商品和體驗(yàn)式的購物感受，會使消費(fèi)者精神層面得到滿足。這種五官的刺激給人們帶來的滿足感，正是伊藤洋華堂在中國不斷拓展大型購物超市的初衷。

日本社會的老齡化程度非常嚴(yán)重，60歲以上的老年人口占總?cè)丝诘?5%-40%。“日本地震頻發(fā)，老年人并不愿意去離家較遠(yuǎn)的大型超市購物，相比之下，離家較近的便利店更受青睞?！比Ω徊┓治隽吮憷陼^快發(fā)展的原因。他說，在中國，老齡化趨勢的不斷加劇也不可避免地改變了人們的購物習(xí)慣，面對這種格局，傳統(tǒng)零售門店的“制勝之道”在于：一方面以個性化的服務(wù)滿足和貼近消費(fèi)者需求，另一方面不斷革新技術(shù)手段，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)潮流。

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