2013年07月10日 10:21
來源：投資中國網(wǎng) 作者：Mr歐陽在減肥

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作者為奇石基金國內(nèi)投資部經(jīng)理

入投資行業(yè)一年有余，兩年不足，對于創(chuàng)業(yè)一直保持著一顆敬畏之心。闡述之前負(fù)責(zé)過的一個(gè)失敗項(xiàng)目給大家以借鑒。

項(xiàng)目簡介：

創(chuàng)立時(shí)間：2010年。

黑暗中的太陽，源于德國黑暗中的對話，簡單的描述下，是基于自己是盲人背景的一個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目，一個(gè)黑暗的房間內(nèi)，設(shè)置很多生活場景，包括咖啡，超市，公園，家具，圖書館等場景體驗(yàn)。原意為一種換位思考的體驗(yàn)項(xiàng)目，希望正常人當(dāng)一次盲人，從而懂得珍惜光明以及尊重殘疾人士，以及懂得換位思考。

掙扎：這個(gè)項(xiàng)目最后階段落交予我運(yùn)營，我對項(xiàng)目進(jìn)行了整體的分析，以及對于追加投資和時(shí)間上給予股東預(yù)判，股東最后決定停止運(yùn)營。

項(xiàng)目死亡時(shí)間：2012年。

中間經(jīng)歷了，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都可能將經(jīng)歷的，市場定位，品牌定位，理想和現(xiàn)實(shí)，勞動(dòng)官司，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)換組等等問題。

1、合伙伙伴，承諾不可全信

項(xiàng)目是兩個(gè)股東(一個(gè)個(gè)人(A)，一個(gè)公司(B))，前期投資資本20W,主要用于項(xiàng)目運(yùn)營，前期由A派工作人員(5人)運(yùn)營，B派人員進(jìn)行協(xié)助。合同約定，項(xiàng)目主要由A來進(jìn)行運(yùn)營。前期A主要采取免費(fèi)體驗(yàn)策略，請一些名人和公益組織來進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大知名度，5人中，三人為盲人，負(fù)責(zé)引導(dǎo)員工作，兩人負(fù)責(zé)接待運(yùn)營工作。

大概持續(xù)了一年時(shí)間，項(xiàng)目未絲毫盈利，售票每日以零計(jì)算，A投資人因個(gè)人工作無法全面照顧項(xiàng)目。B產(chǎn)生不滿。

2、雙項(xiàng)目運(yùn)營，沖突不斷

由于黑暗中的太陽屬于場地項(xiàng)目中的一個(gè)項(xiàng)目，A主要是負(fù)責(zé)黑暗中太陽，B負(fù)責(zé)這個(gè)場館的包括場地租賃，活動(dòng)等事宜。

愿意是想以活動(dòng)帶動(dòng)項(xiàng)目，或者以項(xiàng)目帶動(dòng)活動(dòng)，但是事實(shí)是，場地只有一塊，時(shí)間也只有一塊。當(dāng)A在辦體驗(yàn)活動(dòng)的時(shí)候，B也在辦收費(fèi)活動(dòng)。A和B的團(tuán)隊(duì)就產(chǎn)生了矛盾。

3、決策層，對于項(xiàng)目設(shè)想很偉大，對于現(xiàn)實(shí)卻很較真

決策層，一直在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意大于一切，強(qiáng)調(diào)制度，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的愿景。但是花費(fèi)了大部分時(shí)間去做很多文字功底，扭頭發(fā)現(xiàn)銷售量為0的時(shí)候，立馬處于崩潰邊緣，急躁地希望大量客戶涌進(jìn)。

4、臨陣換將，快刀斬亂麻

由于A的銷售量為0，B公司決定換掉項(xiàng)目經(jīng)理，收回黑暗中太陽的運(yùn)營權(quán)限。于是公司把公司一個(gè)總監(jiān)派到這個(gè)項(xiàng)目，暫時(shí)承擔(dān)項(xiàng)目經(jīng)理一職。

5、新官上任三把火，燒了別人，燒了自己

這個(gè)項(xiàng)目總監(jiān)任職之后。

1)首先做了團(tuán)購，銷售量立馬有個(gè)改變，但是還是每月不超過萬元，而且問題也頻頻出現(xiàn)，與活動(dòng)項(xiàng)目組產(chǎn)生場地沖突，周六日不營業(yè)，導(dǎo)致客戶數(shù)量減低，周六日營業(yè)，體驗(yàn)人數(shù)少，而且每場體驗(yàn)活動(dòng)的收益還不如活動(dòng)場地租賃的收益。

2)其次與政府機(jī)構(gòu)合作，辦了一次活動(dòng)，政府機(jī)關(guān)來進(jìn)行了大肆的采訪，包括北京新聞的播放，起到了一定的宣傳作用。

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