2013年07月10日 16:14
來(lái)源：羊城晚報(bào) 作者：陸志霖

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合生元采用贈(zèng)送積分的“降價(jià)”方式惹來(lái)非議圖/東方IC

羊城晚報(bào)訊記者陸志霖報(bào)道：繼惠氏、美素、多美滋等奶粉品牌宣布降價(jià)應(yīng)對(duì)發(fā)改委調(diào)查后，合生元昨日發(fā)布公告，承認(rèn)此前和經(jīng)銷商簽訂的有關(guān)協(xié)議涉嫌違反《反壟斷法》，并稱已開始修訂。但和其他奶粉品牌不同的是，其并未直接降價(jià)，而是采用了返利的促銷手段。

合生元昨日在公告中稱，該公司之全資附屬公司廣州市合生元生物制品有限公司目前仍在接受國(guó)家發(fā)改委的調(diào)查，“廣州合生元在配合發(fā)改委調(diào)查的過程中認(rèn)識(shí)到，在與經(jīng)銷商簽訂的協(xié)議中約定固定產(chǎn)品價(jià)格及限定產(chǎn)品最低價(jià)格的條款可能涉嫌違反《反壟斷法》第十四條第一款及第二款的規(guī)定”。

對(duì)此，廣州合生元已著手對(duì)原協(xié)議中涉及到的固定價(jià)格、最低價(jià)格及其相關(guān)的條款進(jìn)行修訂，以符合《反壟斷法》為原則，并于近日開始重新簽訂經(jīng)銷協(xié)議。

其同時(shí)稱，將對(duì)旗下嬰幼兒配方奶粉全系列產(chǎn)品實(shí)施新的促銷辦法，通過回饋消費(fèi)者積分的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零售價(jià)格優(yōu)惠。即從7月10日開始給奶粉消費(fèi)者額外贈(zèng)送50%積分，最終積分回饋使消費(fèi)者能夠享受約11%左右的建議零售價(jià)優(yōu)惠。

“所謂積分可隨時(shí)變動(dòng)，100積分目前可換一罐900克的奶粉，下半年或者只能換到400克一盒的奶粉，因?yàn)槭谴黉N活動(dòng)，解釋和決定權(quán)都在公司，肯定不如降價(jià)來(lái)得直接和對(duì)消費(fèi)者有利?！庇袠I(yè)內(nèi)人士接受羊城晚報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)，“與其說(shuō)降價(jià)，不如說(shuō)是促銷手段，用來(lái)綁住消費(fèi)者?！?/p>

上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，合生元之所以采取“暗降”而非明降，與其價(jià)格策略有很大關(guān)系?！昂仙ㄟ^給門店和經(jīng)銷商高利潤(rùn)來(lái)提高銷售，所以他們絕對(duì)不敢動(dòng)價(jià)格，一旦降價(jià)，門店少賺錢了，推銷的力度也會(huì)減弱，會(huì)直接影響到合生元的業(yè)績(jī)?！睋?jù)悉，合生元的嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)早已取代了益生菌，成為該公司最主要的收入來(lái)源。2012年，該業(yè)務(wù)銷售收入錄得高達(dá)61.2%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，占其總收入的80.3%。

不過，對(duì)此合生元回應(yīng)稱，“奶粉企業(yè)只對(duì)產(chǎn)品出廠價(jià)作出下調(diào)，但控制不了經(jīng)銷商到市場(chǎng)最終端的降價(jià)，因而促成零售終端的實(shí)施十分關(guān)鍵。在合生元的商業(yè)模式下，積分就相當(dāng)于現(xiàn)金，積分可以兌換公司產(chǎn)品，增加積分也就是降低消費(fèi)者的購(gòu)買成本?！?/p>

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雅培緊急加入降價(jià)大軍

羊城晚報(bào)訊雅培貿(mào)易(上海)有限公司7月8日晚間緊急發(fā)布消息稱，雅培正在積極配合國(guó)家發(fā)展改革委價(jià)格監(jiān)督檢查與反壟斷局的反壟斷調(diào)查工作，愿意嚴(yán)格遵守包括中國(guó)在內(nèi)的各國(guó)法律法規(guī)。

雅培指出，雖然生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本不斷上升，但雅培自2011年6月至今，一直未對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。此次，為表達(dá)公司的積極態(tài)度，雅培將對(duì)在中國(guó)銷售的主力產(chǎn)品系列進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，下降幅度為4%-12%。（陸志霖）

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