2013年08月16日 06:27
來(lái)源：南方都市報(bào) 作者：張少杰

人參與條評(píng)論

上海泛鑫保險(xiǎn)代理公司門前有保安把守，除員工和客戶外，其他人員禁止入內(nèi)。楊深來(lái)攝

上海泛鑫總經(jīng)理張怡。 資料圖片

南都訊日前，上海最大的保險(xiǎn)代理公司上海泛鑫總經(jīng)理張怡被曝?cái)y款5億潛逃加拿大。此事迅速引起廣泛關(guān)注。上海市警方表示已立案?jìng)刹?，但尚不能確認(rèn)張怡去往的國(guó)家和攜款金額。

上海保監(jiān)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近期，上海保監(jiān)局在檢查中發(fā)現(xiàn)上海泛鑫保險(xiǎn)代理有限公司擅自銷售自制的固定收益理財(cái)協(xié)議。一位業(yè)內(nèi)人士稱，泛鑫的模式在上海保險(xiǎn)圈內(nèi)眾所周知，“遲早會(huì)出事?！?/p>

曾遭上海保監(jiān)局處罰

昨日，上海保監(jiān)局透露，上海泛鑫涉嫌擅自銷售自制的固定收益理財(cái)協(xié)議。

公開(kāi)資料顯示，泛鑫保險(xiǎn)成立于2007年7月，自2010年起才開(kāi)始主營(yíng)個(gè)人壽險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。2011年，該公司完成新單保費(fèi)1 .5億元，業(yè)務(wù)規(guī)模在上海保險(xiǎn)中介市場(chǎng)排名第一；2012年新單保費(fèi)超4.8億元，同比增長(zhǎng)超200%。

目前，上海泛鑫與6家保險(xiǎn)公司開(kāi)展了合作，包括幸福人壽、陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)、光大永明人壽、昆侖健康保險(xiǎn)、人保健康、海康人壽。

今年3月1日，上海保監(jiān)局就曾因其旗下的銷售人員存在銷售誤導(dǎo)問(wèn)題，對(duì)其進(jìn)行5萬(wàn)元的處罰。

在處罰決定書中，上海保監(jiān)局稱，該員工對(duì)客戶“告知其該產(chǎn)品每年可以取得一定的收益，未說(shuō)明該產(chǎn)品是保險(xiǎn)產(chǎn)品，且有20年的繳費(fèi)期限；在填寫投保單時(shí)，填寫了投保單內(nèi)容，并代投保人簽名及代抄寫了投保單上的38個(gè)字的風(fēng)險(xiǎn)提示?！?/p>

李敏(化名)是上海泛鑫的前員工，她對(duì)記者稱，泛鑫與客戶一般簽訂兩份合同，“一份是客戶和保險(xiǎn)公司的正規(guī)合同，一份是客戶與泛鑫的保險(xiǎn)代理人簽訂的合同。”兩相比較，后者的利潤(rùn)回報(bào)要高得多。多位投保人對(duì)記者稱，后者的年化收益率可以達(dá)到10%以上。

據(jù)21世紀(jì)網(wǎng)報(bào)道，上海泛鑫利用保險(xiǎn)公司給予的高額傭金和渠道費(fèi)用來(lái)迅速提升公司規(guī)模，并用這些代理所得以新客戶名義購(gòu)買新保單，繼續(xù)套取保險(xiǎn)公司返還的代理費(fèi)用。傭金往往是當(dāng)月到賬，這樣可以維持客戶與泛鑫私下合同的高額回報(bào)。

“今年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，大家都很難拉到保單，保險(xiǎn)公司給泛鑫的傭金就少了，從而導(dǎo)致資金鏈斷裂。”一位接近泛鑫公司的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者推測(cè)。

公司定位走高端路線

“泛鑫號(hào)航母起航啦?！?012年8月，在泛鑫公司完成了一樁收購(gòu)后，一位員工在微博中如此興奮地寫道。

這家被爆陷入資金鏈斷裂以致老板跑路的公司，自我定位為保險(xiǎn)中介行業(yè)的高端市場(chǎng)，外表光鮮。去年該公司的年會(huì)在香格里拉酒店舉行，慶典曾邀請(qǐng)張靚穎演出。

李敏印象最深刻的是，簽入職合同的時(shí)候，她被許諾公司每年有兩次出國(guó)旅行?！暗詈髧?guó)內(nèi)的旅行也沒(méi)去?！?/p>

在上海市江蘇路的兆豐世貿(mào)大廈，上海泛鑫擁有一層半的辦公室。該公司一度有300-400名業(yè)務(wù)員，以至于在大廈的其他公司員工看來(lái)，早晨上班的高峰時(shí)段，“電梯里幾乎都是泛鑫的人?！?/p>

“真正將公司整體定位高端市場(chǎng)并獲得成功的公司寥寥無(wú)幾。而在這其中，上海泛鑫保險(xiǎn)代理有限公司卻憑借其在高端市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)，一舉奠定了自己在保險(xiǎn)中介行業(yè)的市場(chǎng)地位———開(kāi)展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)短短兩年多，即成長(zhǎng)為保費(fèi)收入位列上海市第一、全國(guó)第七的保險(xiǎn)代理公司?！?012年，一篇名為《解碼上海泛鑫保險(xiǎn)代理中高端市場(chǎng)突圍之路》的文章如此稱贊上海泛鑫。

幾年前，李敏經(jīng)朋友介紹來(lái)到泛鑫做業(yè)務(wù)員，她的底薪4000元，“做單子”可以拿傭金。能在公司立足的前提是，她要在第一個(gè)月拉到7萬(wàn)元的保單。

因?yàn)楦哳~的回報(bào)和業(yè)績(jī)壓力，她自己買了幾萬(wàn)元的保險(xiǎn)，隨后，又鼓動(dòng)家人買了一些。像李敏這樣的員工，在泛鑫公司內(nèi)并不鮮見(jiàn)?！昂芏嗤伦约憾纪读隋X，如果離職，這部分收益公司會(huì)想辦法扣除，不讓你領(lǐng)走?！崩蠲粽f(shuō)。

“如果拉朋友進(jìn)泛鑫做業(yè)務(wù)員，可以從他的業(yè)績(jī)中提取2%的收益?！崩蠲粽f(shuō)。

女高管一個(gè)月未露面

位于事件漩渦中心的泛鑫總經(jīng)理陳怡，迅速成為輿論的焦點(diǎn)。

熟悉陳怡的人表示，陳怡年約30多歲，上海人。她平時(shí)不大露面，僅在公司年會(huì)等重要場(chǎng)合出席。

陳怡在保險(xiǎn)行業(yè)的職業(yè)生涯，是從一線保險(xiǎn)銷售人員做起。2004年，陳怡入職太平洋安泰人壽擔(dān)任業(yè)務(wù)員，迅速?gòu)囊痪€銷售人員中脫穎而出，上述文章如此描述當(dāng)時(shí)的她：“當(dāng)其他伙伴每張保單的保費(fèi)收入還停留在兩三千元水平的時(shí)候，她的一張意外險(xiǎn)保單往往就能達(dá)到1萬(wàn)元。”

2009年底，她加盟上海泛鑫。資料顯示，2010年起，她擔(dān)任該公司總經(jīng)理。2011年左右，泛鑫成為上海市場(chǎng)的第一名，保費(fèi)規(guī)模是第二名的幾倍。這個(gè)令人瞠目的成績(jī)，讓許多業(yè)內(nèi)人士“看不懂”。

從外表來(lái)看，陳怡并非是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的女強(qiáng)人。在李敏的印象里，陳怡看起來(lái)有些柔弱、說(shuō)話輕聲輕氣，“像個(gè)鄰家女孩?！?/p>

在上海某次保險(xiǎn)圈老總的聚會(huì)上，某公司負(fù)責(zé)人對(duì)陳怡的印象也是“柔弱”，“一幫大老爺們一塊吃飯，就她一個(gè)小姑娘，也不怎么說(shuō)話。”

然而，這位鄰家女孩一樣的總經(jīng)理，做出了震驚業(yè)內(nèi)的動(dòng)作，被疑攜巨款潛逃加拿大。

一位客戶轉(zhuǎn)述泛鑫員工的說(shuō)法，稱事發(fā)前，陳怡近一個(gè)月沒(méi)來(lái)過(guò)公司了。一位不愿具名的員工表示，自己也是看到新聞，才知道總經(jīng)理“出了事情”。

昨天下午，在上海泛鑫與多名客戶進(jìn)行協(xié)商后，一名女性客戶稱，“目前公司對(duì)客戶還主要是進(jìn)行安撫，還沒(méi)有什么具體辦法，他們現(xiàn)在也沒(méi)人說(shuō)了算?！?/p>

一位從業(yè)11年的上海保險(xiǎn)界業(yè)內(nèi)人士稱，泛鑫的模式在上海保險(xiǎn)圈內(nèi)眾所周知，“遲早會(huì)出事?！?/p>

上述業(yè)內(nèi)人士稱，泛鑫事件背后，還有更深層次的原因?！案丛谟?，保險(xiǎn)公司為了保費(fèi)規(guī)模，必須跟中介公司妥協(xié)。給中介公司的傭金數(shù)額，高達(dá)第一年保費(fèi)的100%-150%?！?張少杰

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