2013年08月18日 05:50
來源：中國網

人參與條評論

通過藥店渠道銷售奶粉的模式將引入中國。14日，由商務部下屬中國國際貿易學會國際品牌管理中心召開的“奶粉進藥店座談會”上，中心主任許京表示，希望這一措施在奶粉行業(yè)特殊時期能夠帶來正能量。

被召集來座談的包括雀巢、多美滋、美贊臣、惠氏、雅培、伊利、圣元、貝因美等奶粉品牌企業(yè)代表，也有華潤、金象、嘉事堂、國藥等知名藥品連鎖企業(yè)代表。

根據(jù)前期小范圍征求奶粉企業(yè)和藥店意見，計劃從2013年到2015年的兩年半時間內，完成初步奶粉進藥店發(fā)展三個階段：

從今年10月份到春節(jié)，完成北京和江蘇試點，其中北京將有20家藥店設奶粉專柜；春節(jié)過后，在試點的基礎上，選擇一百個消費能力強的城市擴大試點，完成一萬家店的投放；到2015年，再投放一萬家，擴大到四百個城市。

目前國內奶粉銷售主要有三個渠道：超市、母嬰店和網絡，而歐美等國家的奶粉主要在藥店銷售，從國外經驗來看，藥店系統(tǒng)是管理最嚴、質量與安全最有保障的地方。

試點進入藥店的奶粉，采用自動化售貨機作為終端，消費者購買完成后會自動關閉，借鑒了ATM模式。

藥店傳統(tǒng)經營模式中，通常要求較高的扣點分賬，這對奶粉品牌來說很難承受。

來自奶粉企業(yè)雅培的負責人表示，前期與多方藥店的接觸中，發(fā)現(xiàn)奶粉毛利率遠低于保健品和藥品，快速的流轉加上渠道各個環(huán)節(jié)，低利潤會影響奶粉能否進入藥店。

對于低利潤的問題，許京回應稱，比如燕窩這種高利潤的東西，號稱八萬塊錢一斤的，通過集中采購八千人民幣就能買到，通過高毛利的產品，給合作的藥店做更多的補償，各方不僅不會形成沖突，而是會形成一個最大的利益點。

打印轉發(fā)