2013年09月13日 01:17
來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

人參與條評(píng)論

微軟新興市場(chǎng)主席奧蘭多·阿亞拉：微軟移動(dòng)終端戰(zhàn)略：加碼新興市場(chǎng)

黃遠(yuǎn)

在今年的夏季達(dá)沃斯論壇上，應(yīng)和李克強(qiáng)總理關(guān)于創(chuàng)新、再創(chuàng)新的有關(guān)觀點(diǎn)，微軟新興市場(chǎng)主席奧蘭多·阿亞拉（Orlando Ayala）向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，微軟正在加速新興市場(chǎng)發(fā)展，以及移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)。收購(gòu)諾基亞會(huì)使微軟的生態(tài)系統(tǒng)站在一個(gè)全新的起點(diǎn)——除了手機(jī)硬件技術(shù)，其還將為企業(yè)用戶和個(gè)人用戶帶來(lái)更多的創(chuàng)新與技術(shù)支持。

積極擁抱移動(dòng)

今年，微軟轟動(dòng)業(yè)界的大事之一就是現(xiàn)任掌舵人鮑爾默宣布辭職。

有關(guān)鮑爾默治下的微軟，有兩個(gè)截然不同的故事版本。其中最為人所知的是對(duì)Google Apps和亞馬遜(Amazon)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等新興的低端軟件顛覆者反應(yīng)過(guò)慢，而且錯(cuò)過(guò)了蘋果(Apple)公司和谷歌(Google)引領(lǐng)的移動(dòng)浪潮，導(dǎo)致其主導(dǎo)地位大幅削弱。

另外一個(gè)版本則鮮為人知：在鮑爾默的領(lǐng)導(dǎo)下，微軟的年?duì)I收從220億美元增長(zhǎng)到780億美元。同樣是在鮑爾默的掌舵下，微軟開始積極擁抱云計(jì)算，推出了Office 365和Azure等成功的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，并收購(gòu)了Skype和Yammer等頗具吸引力的技術(shù)。通過(guò)與雅虎(Yahoo)和Facebook的搜索流量協(xié)議，微軟的搜索市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了30%。他們還成為唯一一家入股Facebook的企業(yè)投資者。

在鮑爾默的領(lǐng)導(dǎo)下，微軟甚至開始擁抱開源技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)。微軟日前宣布，將以總價(jià)值71.7億美元收購(gòu)諾基亞。其中，約50億美元收購(gòu)諾基亞設(shè)備與服務(wù)業(yè)務(wù)，也就是常說(shuō)的諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)；另用約21.7億美元來(lái)購(gòu)買諾基亞的專利許可。

收購(gòu)諾基亞，也明確了微軟未來(lái)“軟硬結(jié)合”的戰(zhàn)略方向。昨日，奧蘭多·阿亞拉對(duì)本報(bào)說(shuō)：“微軟與諾基亞的未來(lái)發(fā)展方向是非常一致的，不管是在設(shè)備還是服務(wù)方面?！?/p>

面對(duì)市場(chǎng)份額正在被蠶食的諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)，微軟如何進(jìn)行營(yíng)銷定位？奧蘭多·阿亞拉稱，諾基亞將站在一個(gè)全新的起點(diǎn)，未來(lái)還是會(huì)站在一個(gè)全球營(yíng)銷的位置。

但是，在高端手機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)方面，他也坦言，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，“微軟會(huì)利用兩者擁有的資源，慢慢提高其市場(chǎng)占有率。”

樂觀的方面在于，諾基亞將為微軟帶來(lái)手機(jī)硬件的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及一起推動(dòng)微軟的移動(dòng)平臺(tái)發(fā)展。目前，Office等服務(wù)至今仍然沒有對(duì)iOS或安卓（Android）設(shè)備全面開放，這一點(diǎn)也被有的開發(fā)者認(rèn)為微軟在移動(dòng)端的生態(tài)系統(tǒng)不夠開放。

“現(xiàn)在的移動(dòng)系統(tǒng)處于起步階段，未來(lái)的移動(dòng)系統(tǒng)一定是要兼容各種不同平臺(tái)的?！痹趭W蘭多·阿亞拉看來(lái)，未來(lái)的移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)將是在各個(gè)平臺(tái)之間“無(wú)縫連接”，比如：Surface、XBOX、PC、手機(jī)等“互通”。他堅(jiān)信，微軟和諾基亞共同開發(fā)的平臺(tái)，比現(xiàn)有的移動(dòng)平臺(tái)更具兼容性，形成開發(fā)者的生態(tài)系統(tǒng)。

加碼新興市場(chǎng)

對(duì)于鮑爾默離任后的下一任CEO人選，奧蘭多·阿亞拉拒絕發(fā)表評(píng)論?！叭耸伦儎?dòng)是所有企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷的問題?！彼f(shuō)，“我個(gè)人非常尊重鮑爾默先生，他是一個(gè)很有能力的人，在微軟做出了杰出的貢獻(xiàn)。”

與鮑爾默一樣，奧蘭多·阿亞拉也是一位資歷深厚的微軟人。不過(guò)，他的主要經(jīng)歷還是在于營(yíng)銷及新興市場(chǎng)。

“非洲、拉美、東南亞也是未來(lái)很有潛力的增長(zhǎng)市場(chǎng)；但與之相比，中國(guó)始終是最有潛力的?！?奧蘭多·阿亞拉表示，過(guò)去20年多來(lái)，微軟一直堅(jiān)持在中國(guó)的長(zhǎng)期投資；去年，又加大了在中國(guó)的投資額度。

他預(yù)判，在未來(lái)很多年內(nèi)，中國(guó)都將是最有潛力的；“預(yù)計(jì)到2016年，將在中國(guó)20個(gè)省的25個(gè)城市增加投資?！?/p>

盡管如此，與微軟的“大本營(yíng)”美國(guó)市場(chǎng)相比，包括中國(guó)在內(nèi)的新興市場(chǎng)仍有一定劣勢(shì)。奧蘭多·阿亞拉稱，這些劣勢(shì)主要體現(xiàn)在人力資源培訓(xùn)、城鎮(zhèn)化、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面。

“我們特別注重與當(dāng)?shù)卦诠彩聵I(yè)、教育、旅游等方面的合作。” 奧蘭多·阿亞拉談及“City Next”項(xiàng)目，這些策略將使當(dāng)?shù)爻鞘懈邉?chuàng)新性、更具競(jìng)爭(zhēng)力。

不斷推升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，對(duì)科技生態(tài)系統(tǒng)的貢獻(xiàn)往往最大，不僅企業(yè)自身的能力可以提升，消費(fèi)者享受的服務(wù)同樣可以改善。在新興市場(chǎng)，微軟也希望如此。

在新興市場(chǎng)，產(chǎn)品的市場(chǎng)策略也略有不同。奧蘭多·阿亞拉認(rèn)為，主要是提供適合本地化的產(chǎn)品，比如：與經(jīng)銷商合作提供產(chǎn)品和服務(wù)，這是與微軟在美國(guó)市場(chǎng)不同的做法。有個(gè)例子是：今年6月，微軟通過(guò)合作伙伴在中國(guó)成功落地“公有云”服務(wù)。

“微軟的優(yōu)勢(shì)在于與企業(yè)的聯(lián)系，但并不代表隔絕了個(gè)人客戶。” 奧蘭多·阿亞拉表示，始終跟終端客戶聯(lián)系在一起，現(xiàn)在，也加大了服務(wù)終端客戶的投資力度。比如，已經(jīng)有了自己的微軟產(chǎn)品專屬商店。

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