2013年10月14日 08:42
來源：理財周報

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新產品brianlink月銷量100多臺，主打兒童大腦鍛煉和成人冥想

理財周報見習記者代紅葉/文

“王越同學，你現在的專注度只有20%，注意專心課堂，認真聽講?！?/p>

2013年5月28日，在深圳觀瀾中學的課堂上，學生們戴著發(fā)帶認真聽講，老師站在講臺上清晰地知道每個學生的專注力和分散度。

意志轉移？念力控制？讀心術？都不是，奧妙在學生頭上戴的發(fā)帶上。

發(fā)帶上的芯片會收集學生腦波，發(fā)送到PC端接收，然后系統(tǒng)將腦波信息化，以數據的形式顯示出來。老師通過電腦反饋出來的數據，觀測學生的“意志”，進而了解每一個學生的專注度。

“這是一個腦波上的可穿戴設備，和心電可穿戴原理是一樣的，也是我們公司第一個自主研發(fā)生產的產品。”深圳宏智力科技有限公司（以下簡稱“宏智力”）創(chuàng)始人呂力超介紹，這款產品已經運用在觀瀾中學和紅桂小學的日常教學中。這僅僅是宏智力的開始。

今年6月份，宏智力推出了其自主研發(fā)的第二款產品Brainlink，這款產品讓宏智力在業(yè)內打響了知名度。

“當初沒有想過這么早推這個產品，其實產品還有需要完善的地方。只是今年正好有一個可穿戴式設備的概念，我們抓住這個時機?！?/p>

呂力超深諳這個行業(yè)的規(guī)則，“天下武功唯快不破”。除了產品本身的價值，時機很重要。

“2012年底開始研發(fā)，中間一直在等蘋果的MFI推出，等它們的密碼，拿下它們的芯片?！?/p>

芯片對產品來說，在技術上來講是一個接口，另一方面也具有一定的商業(yè)意義。在蘋果的配件商城里面，不管是官方還是線下店，拿到芯片就是拿到了一個入場券。

“其實這個產品也是對天使投資人的一個承諾。投資人提出來移動互聯(lián)網會是未來的發(fā)展方向，建議我們將軟件轉移到移動端上?？恐捌诘睦鄯e研究，半年時間，就推出了Brainlink?！倍曛橇Φ摹疤焓埂保清e失海普瑞的天使投資人楊向陽。

腦電技術出身

“神念第一代有觸點的MS，里面有些程序是我們設計的?！?/p>

略顯安靜的臉龐，字正腔圓的發(fā)音，讓30歲的呂力超顯得很沉穩(wěn)，當然這也與他的經歷有關。

“我是典型的海歸創(chuàng)業(yè)青年。”呂力超笑著一句話介紹了自己。

談到創(chuàng)業(yè)經歷，呂力超也很簡潔。

“在加拿大完成了本科課程以后，就回國去香港理工大讀研，讀研期間開始接觸真正意義上的腦電?！?/p>

如果說本科學習電腦和世界醫(yī)術，使得呂力超敲開了腦電研究的大門，那么真正將他送入創(chuàng)業(yè)這條路的，則是他的研究生生涯。

“理工大有一個特點，和產業(yè)的接觸很緊密，里面有很多老師本身就是產業(yè)里面的人，比如企業(yè)CEO，也有一些成功的創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

呂立超研究的方向是多媒體和娛樂科技，通過老師接觸到了美國神念公司，并開始做腦電項目。

“當時還早，是2008年的時候。神念第一代有觸點的MS，里面有些程序是我們設計的?！眳瘟Τ榻B道。

2010年理工大畢業(yè)之后，呂力超就近在香港理工下面的一個公司繼續(xù)做研究工作，也正是這個時候，深圳宏智力應運而生。

“當時接觸了神念很多的好項目，主要是利用腦機接口技術跟多媒體結合。其實，這種技術一直在醫(yī)院和軍事里面運用，只是成本很高，不適宜大眾推廣，像測謊儀?！?/p>

“神念做了一件行業(yè)內的好事?！眳瘟Τ芸隙ㄉ衲钤跇I(yè)內的影響力，“將腦電波技術轉化成適用于大眾市場運用的程度，將這些項目的成本壓低。”

有了技術，真正的落地推廣成為難題，創(chuàng)意成為難以跨越的突破口，也給呂力超提供了機會?！拔以诶砉ご髮W的就是多媒體和娛樂科技，也學了一些創(chuàng)意的經濟學，主要是怎么去把創(chuàng)意變成公司和產業(yè)，怎么變商業(yè)化?！?/p>

宏智力的前期主要是做一些軟件，當時研究的是游戲和人機交互。

“我們認為游戲是一種媒體，有很多種類，其中一種是以教授某種技能為目的的游戲，通過游戲中的事件來鍛煉人的專注力和放松度?！?/p>

初成立公司的呂力超和兩個理工的同學，夢想并沒有很大，只是想把公司做的項目運營下去，希望可以做更多的軟件和APP，產品也還是主要集中在PC端。

天使投資人楊向陽

呂力超充分吸納了楊向陽的意見，在隨后的一年里，他只做了兩件事。

真正的轉折是在參加了一系列會展之后。

"參加了幾個展會之后，有一些投資人看中了我們的項目。"在這些投資人當中，呂力超與源政投資董事長楊向陽進行了深入接觸，并最終超接受了楊向陽的投資。楊在醫(yī)療領域的耕耘很深，知名投資案例有海普瑞等。

對楊向陽，呂力超毫不掩飾地表現出贊賞。

"楊向陽的投資眼光是很好的，在天使投資界也具有相當影響力。進來之后也給我們提出了很多好的建議"。

楊向陽一進來就提出自己的想法，他認為就目前市場而言，傳統(tǒng)軟件做不大，必須要有自己的品牌和產品，并建議將軟件應用從PC端轉到移動端，移動互聯(lián)網將是未來的主流。

呂力超充分吸納了楊向陽的意見。在隨后的一年里，他只做了兩件事：一個是做自己的產品，一個是把軟件從pc轉移到移動端。

“天使投資人投項目看得都比較大，希望能夠在行業(yè)上有一定影響力，所以在商業(yè)模式上會有一些要求?！?/p>

目前，宏智力還處于天使投資階段，呂力超也表示，今年年底到明年年初會有A輪融資的可能?！澳壳耙呀浽诮佑|了，只是沒有很實質性的進展，投資方在觀望，我們也在選擇?！?/p>

而對呂力超來說，眼前亟待解決的問題是產品的銷售渠道。

從6月新產品brianlink的推出到現在，其月銷售量在100多臺，包括線上和線下。

“現階段，我們的重心從技術轉移到了渠道上面。一套產品賣出去，主要賺的是硬件的錢，現在的APP應用都是免費下載，所以需要跑量來實現盈利?！?/p>

目前，brianlink的銷售渠道一方面是展會，另外則是直銷和線上。“渠道相對來說多一些，有些線上的渠道有線下店，然后也有一些電子商務，像淘寶、天貓、京東。線下的渠道的拓展，現在已經在談了。”

對渠道的選擇，呂力超傾向多樣化，但不失慎重。

“只要不做總代，什么都可以嘗試。”呂力超笑著表明態(tài)度。

呂力超目前正在與一個大型教育機構接洽?！皟和逃@方面可能就直接交給大機構去做，可能會在產品包裝上有一些變動，他們有自己的銷售渠道?！?/p>

“在完善好渠道之后，產品最終會回歸到產品上。”呂力超堅定地表示。

“可穿戴設備這個市場蛋糕很大，我們不能自己全部吃掉。將產品做好，做完善是我們的初衷?！?/p>

對呂力超來說，當初的小小夢想已經可以給自己一個階段的交代了。

從開始三個人不到100萬的投入，到現在吸引天使投資差不多1000萬元的資金，盡管有一個合伙人離開了團隊，呂力超仍然感到滿足。

“團隊現在不到20人，其中研發(fā)和市場有幾個骨干成員，包括天使投資人，核心成員不算多?！?/p>

對于公司未來的發(fā)展，呂力超很開放。

“長遠來說，我希望以后不管是IPO或者是并購，可能未來神念把我們并購或者是參股進來，只要是能夠通過這一種商業(yè)結合，讓概念可以形成或者上一層臺階，我都覺得是蠻好的?！?/p>

APP應用或收費

“未來將會推出20款新的應用，新應用可能會采取內購收費的方式?！?/p>

一說到產品，技術出身的呂力超就顯得頗為興奮，開始侃侃而談，并很積極地邊介紹邊演示。

“brianlink產品是通過芯片，檢測大腦生物電的原始波信號，然后再轉化成像專注力、放松度、疲勞度。APP實際上是將這些檢測出來的東西與生活結合，這個設備只要能將這些數據準確地檢測出來，它的任務就算完成了?！?/p>

呂力超解釋，APP才是真正的產品。

連接裝芯片的端口是發(fā)帶，信號燈亮時，便可以帶上進入意念世界。

“我們的產品是三個觸點，這是必不可少的，前額有一個觸點，夾耳朵的上面有兩個觸點?！?/p>

帶上頭箍，直接打開手機，進入游戲界面。共有10款應用，針對小孩專注力和放松度的意念力螞蟻、意志力塔防；適合壓力比較大人群的意志力瑜伽等。通過大腦波段的變化來調節(jié)大腦專注力和放松度的運用，以達到正常健康的狀態(tài)。

選擇專注力、放松度和疲勞度的監(jiān)測，也是呂力超深思熟慮的結果。

初期在選擇產品項目時，他也接觸了很多的公司?！爱敃r有些公司在研究監(jiān)測快樂、悲傷、憤怒這些情緒方面的東西，是很好，但是很難落地?！眳瘟Τ蛴浾呓忉?。

監(jiān)測情緒至少需要12個觸點，因為不同的人在快樂或者悲傷時候的腦波是不一樣的。在使用前，需要先具體收集每一個用戶在不同情緒時候的腦電波段，進行試配，因此在用戶體驗方面并不好操作。目前在醫(yī)療領域有研發(fā)，但是延伸到大眾消費市場，獲取用戶和使用的成本都太高。

但是專注力和放松度不一樣，在科學領域已經得到驗證，全人類在放松的時候腦波都是在high阿爾法。

“所以這款產品是比較合理的腦波監(jiān)測儀器，結合游戲、簡易操作是一大特點。里面可以通過系統(tǒng)設定每天玩游戲的時間，也可以連接網絡，將自己的結果放到平臺上和其他用戶對比，看自己的水平?！眳瘟Τ榻B。

目前brianlink已經運用的10個APP都是免費的，未來會不斷地推出新APP和配件系統(tǒng)。未來將會推出20款新的應用，新應用可能會采取內購收費的方式。

“當中很多APP應用都是個人開發(fā)者的作品，他們需要收入來源，內購情況下，也鼓勵更多的開發(fā)者去開發(fā)這些游戲。”呂力超笑著表示，后期推出的主要偏禪定和冥想方面的應用，可能要等到客戶累積度達到一定程度之后再進行收費。

專注做好一個產品

“在可穿戴這個大領域里，我們只要把我們這個小部分做好，我們就算成功了。”

對可穿戴產品來說，產品是否能夠持續(xù)下去是關鍵。

一方面，可穿戴設備本身是一個概念化的產物，產品的用戶粘度是不確定的，持續(xù)度也難以把握；另一方面，可穿戴設備的運用價值，即客戶痛點，也是較為虛幻的存在。

目前，可穿戴設備在西方市場發(fā)展情況比較好，在西方的文化里，西方人會比較在乎自己身體的信號。但是中國人有更在乎的東西，像社交、娛樂、游戲等，這三樣東西在移動互聯(lián)網占主要的市場。

“中國人對自己身體數據的關心程度，目前我持保留態(tài)度?！眳瘟Τ芸陀^地表示。

但是，可穿戴設備的未來趨勢則仍然被看好。

“就腦電產品這塊而言，有一款產品做得很好，美泰玩具生產的Mindflex，它主要是通過腦電控制來實現兩個人意念，目前銷量已經達到300多萬臺了。”呂力超認為，玩具應用已經驗證了腦電的產品在大眾群體中是可以接受的。

“所以我覺得要是穿戴式設備結合一些游戲的做法去做，可能會是一個突破方向。國外也有和我們類似的產品，主要是一些創(chuàng)業(yè)團隊在做。他們的模式很多是眾酬項目，有失敗，也有成功?！?/p>

與國內不同的是，國外的創(chuàng)業(yè)團隊根據不同的客戶群體，做很典型的穿戴式設備，加工形式比較接近。國內做可穿戴設備的企業(yè)很多，而像宏智力這種腦機接口型的企業(yè)卻屈指可數。

“國內做的比較好的腦機接口主要是北京師范大學，不過他們以研究為主。除了北師大下面有一些附屬的學校，我們現在也在和深大進行對接合作。在可穿戴行業(yè)中，腦機接口是一個很大的行業(yè)，我們做的只是一個很小的部分，只要把這個小部分做好了，我們就算成功了?！?/p>

呂力超告訴記者，“我個人希望這樣的技術可以在大眾消費市場運用，游戲不光是用來浪費時間，應該是可以提供更多的東西。希望可以通過這款產品養(yǎng)成禪定的習慣，讓大腦更健康。”

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