2013年11月21日 08:52
來源：i黑馬

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11月19日，《創(chuàng)業(yè)家》黑馬大賽總決賽在北京舉行。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、北大光華管理學(xué)院教授張維迎現(xiàn)場做了名為《成長企業(yè)必過的關(guān)口》的主題演講。

演講中，張維迎分析介紹了未來五年中國的經(jīng)濟(jì)形勢，以及改革開放以來中國企業(yè)家的幾種套利經(jīng)營模式，他深刻地指出，唯有創(chuàng)新，深度發(fā)掘中國市場的深度，才是黑馬企業(yè)創(chuàng)始人未來持續(xù)增長的機(jī)會。

張維迎稱，“一代代新的企業(yè)打敗原來的企業(yè)，這是現(xiàn)代社會最重要的標(biāo)志?！薄斑@也意味著年輕一代擁有好多機(jī)會?！彼^跨市場的不均衡，也就是同樣的產(chǎn)品在不同的地方價(jià)格不一樣，如果一個橘子四川賣兩毛，北京賣兩塊，你找到這樣的機(jī)會就可以賺錢。利用跨市場不均衡套利賺錢的就是商人。企業(yè)家本身可以是商人，但是商人不是企業(yè)家。

以下為張維迎教授演講全文：

在這么多創(chuàng)業(yè)家面前講企業(yè)家可能挑戰(zhàn)比較大，我從來沒有做過企業(yè)，但是我很自豪，在三十年前我寫過一本書《論企業(yè)家》，而我認(rèn)為這本書仍然適合你們?nèi)プx。今年會有第三版推出，基本內(nèi)容沒有變，唯一變化的是將1989年出版的時(shí)候刪掉的那一部分內(nèi)容，全部加進(jìn)去。

對我來講每個企業(yè)的生生死死都不重要，重要的是整個人類的進(jìn)步，而且正因?yàn)椴粩嘤衅髽I(yè)生生死死，所以才帶來人類的進(jìn)步，其實(shí)每個行業(yè)都是這樣。一代代新的企業(yè)打敗原來的企業(yè)，這是現(xiàn)代社會最重要的標(biāo)志。所以我們看一個國家發(fā)展速度也可以從這個角度看，也就是他們這個國家最好的企業(yè)是不是幾十年、幾百年之后還是最好的企業(yè)，如果那樣說明這個國家沒有發(fā)展。這也意味著在座各位年輕一代擁有好多機(jī)會。

對未來經(jīng)濟(jì)增長的預(yù)測

首先我對未來增長做一個簡單的判斷，第一個是，中國經(jīng)過35年高速增長之后，未來中國經(jīng)濟(jì)的趨勢會有一個向下的調(diào)整；第二個，是國家經(jīng)過過去五年的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)刺激之后，未來會存在很大的困難甚至可能危機(jī)。

我稍微說一點(diǎn)，為什么中國GDP會往下降？從改革開放開始到現(xiàn)在，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展主要靠模仿，這就是后發(fā)優(yōu)勢，很少有一項(xiàng)技術(shù)是我們自己做出來，任何西方產(chǎn)生技術(shù)只要拿過來就可以開拓中國市場，就可以賺錢。過去我們?nèi)曜吡宋鞣?00年走的道路，為什么？唯一理由是，人家在前邊你在后邊，人家在修路你在走路，所以我們的經(jīng)濟(jì)可以說是寄生性的經(jīng)濟(jì)，寄生在西方市場經(jīng)濟(jì)所發(fā)展起來的技術(shù)、管理基礎(chǔ)之上，隨著我們后發(fā)優(yōu)勢越來越小，現(xiàn)在差距變著越來越小了，意味著你的進(jìn)步越來越會慢。

2009年之后，中國實(shí)行強(qiáng)刺激政策，給我們?nèi)莵硪簧聿?，特別是由政府主導(dǎo)、國有企業(yè)主導(dǎo)的投資，靠大量的貸款支持經(jīng)濟(jì)增長是沒有辦法持續(xù)的。我們應(yīng)該做企業(yè)，企業(yè)家應(yīng)該認(rèn)識這一點(diǎn)。我們生產(chǎn)任何一個東西，最后都是由最終消費(fèi)者付款的，也許你生產(chǎn)只是一根螺絲釘，但是安上螺絲釘?shù)哪莻€商品如果沒有人付款，最后螺絲釘也不會賣出去。2009年刺激（經(jīng)濟(jì)）的東西都是大部分為了當(dāng)年的GDP而投資，而不是為了消費(fèi)者、為了未來價(jià)值增長、財(cái)富增長投資，這個模式是沒有辦法持續(xù)的。今天處于這樣一個狀態(tài)，幾十年前哈耶克就打了一個比喻，我們在抓住老虎的尾巴，只有兩種選擇：一種把老虎尾巴放開，這時(shí)候老虎返過來把我們吃掉，第二種我們緊緊抓住，直到最后被累死。

今年6月份，我理解政府稍微放開老虎的尾巴，不能刺激經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，結(jié)果鬧“錢荒”。這個老虎尾巴能抓多久？我覺得時(shí)間非常有限。

當(dāng)然，無論趨勢問題還是周期問題，就是事在人為。中國增長還是有巨大的潛力，沒有一個國家在經(jīng)濟(jì)工業(yè)化、城市化具有這么大的市場，100年前美國人口只占世界人口5.8%，我們的人口占世界20%，這是一個巨大的市場，過去我們利用這個市場，但是利用不充分。未來如何挖掘中國經(jīng)濟(jì)市場，是未來發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。如果利用好仍然是比較高的經(jīng)濟(jì)增長？核心問題是，市場靠什么？市場不是靠政府政策。靠政府刺激內(nèi)需，我覺得完全是誤導(dǎo)，甚至是錯誤的，我們需要開發(fā)市場。開發(fā)市場靠誰？是靠企業(yè)家（創(chuàng)業(yè)家），包括在座的各位，只有你們才能使中國國內(nèi)市場潛力得到真正的開發(fā)。

企業(yè)家的幾種套利方式

下面我講一下我們企業(yè)家究竟在做什么？這也是三十年前，25年前那本書總結(jié)的東西。企業(yè)家簡單就是兩個事：第一要發(fā)現(xiàn)不均衡，這有點(diǎn)學(xué)術(shù)概念，所謂均衡就是說所有資源都得到極大的利用，已經(jīng)沒有賺錢的機(jī)會，每一個企業(yè)得到收入全部要支付成本，土地成本、資金成本、人力成本，沒有經(jīng)濟(jì)利潤。當(dāng)然，你可以有會計(jì)利潤，可以給自己不付工資，自己的工資變成會計(jì)利潤，但是沒有經(jīng)濟(jì)利潤。

所謂發(fā)現(xiàn)不均衡，你能發(fā)現(xiàn)，還能夠賺經(jīng)濟(jì)利潤，然后通過盈利機(jī)會的發(fā)現(xiàn)和利用，糾正市場不均衡使資源得到更好的配置，隨著你的利潤和個人盈利機(jī)會慢慢消失，以后又發(fā)現(xiàn)新的不均衡。第二是，創(chuàng)造不均衡。這個市場已經(jīng)很飽和，但是你能不能創(chuàng)造一個不均衡？或者打破原來的均衡，找到新的市場，找到新的客戶。當(dāng)然這兩個功能經(jīng)?；煸谝粔K，不是截然分開的。這兩個方面代表我們過去做了什么，未來應(yīng)該做什么。

首先我們講一下發(fā)現(xiàn)部分。不均衡意味著有盈利的機(jī)會，所有不均衡大致歸結(jié)為三類：第一類跨市場的不均衡；第二類跨時(shí)間的不均衡；第三類產(chǎn)品市場和要素市場之間的不均衡。我下邊稍微給大家詳細(xì)講一下。

1、所謂跨市場的不均衡，也就是同樣的產(chǎn)品在不同的地方價(jià)格不一樣，如果一個橘子四川賣兩毛，北京賣兩塊，你找到這樣的機(jī)會就可以賺錢。利用跨市場不均衡套利賺錢就是商人。企業(yè)家本身可以是商人，但是商人不是企業(yè)家。

要想發(fā)現(xiàn)這種市場的不均衡，需要好多知識，過去很多不均衡的發(fā)現(xiàn)是因?yàn)?a target="_blank">旅游產(chǎn)生的。比如《貨殖列傳》里邊的子貢，利用賣貴買賤的方法在曹國和魯國之間經(jīng)商賺大錢。還有紅色資本家阿曼德，當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)處于饑荒狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)有這么多寶貴的動物稀有皮毛，但蘇聯(lián)人沒有糧食吃，而美國人有大量糧食要倒掉，所以他給哥哥發(fā)一個電報(bào)，你給我們多少萬噸糧食，我給你多少噸的皮毛。

我們改革開放最早的企業(yè)家基本就是這樣的企業(yè)家，我們叫“投機(jī)倒把”。這些企業(yè)家發(fā)現(xiàn)市場在地域之間的不均衡。我想聯(lián)想的創(chuàng)辦，柳傳志先生一開始也是發(fā)現(xiàn)一個不均衡，計(jì)算機(jī)在國外那么便宜，到中國怎么那么貴？所以他做了這個生意。還有國際導(dǎo)爺，這種套利的行為仍然非常重要的。重要在哪？因?yàn)樗谑袌霎?dāng)中傳遞信息，使資源得到更好的配置，糾正市場的不均衡，但是我們注意到，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)市場不均衡，賺的錢越多，就越有人眼紅，最后隨著時(shí)間的推移，賺錢變著越來越難，最后到無錢可賺。

2、跨時(shí)套利，當(dāng)你預(yù)測未來一個東西，它會出現(xiàn)稀缺的情況的時(shí)候?，F(xiàn)在這個東西便宜，你可以囤積起來，到未來賣它。這叫跨時(shí)套利。很大程度上取決于企業(yè)家對未來的判斷，如果你判斷失誤不僅不能賺錢而且會虧死。過去的商人預(yù)計(jì)明年遭災(zāi)今年多儲備糧食，歷史上有好多例子。比如《貨殖列傳》里邊的計(jì)然告訴越王勾踐怎么經(jīng)營這個國家，有十個計(jì)，越王用這十個計(jì)策經(jīng)營好國家。范蠡用這個計(jì)賺錢，所以他成為當(dāng)時(shí)最富有的人，他用的就是未來套利策略。還有過去宣曲任氏的祖先，本來是督道倉的守吏，在秦朝敗亡的時(shí)候，所有人都儲存珠寶，只有他儲藏糧食，最后楚漢兩國爭戰(zhàn)，人們沒有辦法耕地，所有儲備珠寶的人的財(cái)富都全部到了儲備糧食的宣曲任氏的手里邊，這就是企業(yè)家對未來的判斷。還有好多例子我這里不講。今天最主要的套利活動是在金融市場。

3、產(chǎn)品市場和要素市場之間的套利。你發(fā)現(xiàn)市場上好多人沒事情干，好多資金沒有用處，另外市場好多東西得不到滿足，只要把這些要素組織起來生產(chǎn)出來，就能賺錢。這個就是要素市場和產(chǎn)品市場的套利。這種套利模式在中國改革開放之后，出現(xiàn)得最多。很多企業(yè)家將國外的二三手設(shè)備買過來，雇了一幫沒事干的農(nóng)民生產(chǎn)出來就可以賺錢。今天更大的套利就是PE套利，國際市場之間的要素套利，比如中國有好多偉大的想法，這些項(xiàng)目沒有錢，所以美國人可以把他的錢拿來給我們套利。我們所處的就是這樣的時(shí)代。

接下來講企業(yè)家做的第二事情就是打破創(chuàng)新。我先舉英國工業(yè)企業(yè)家的例子，當(dāng)時(shí)手工制造市場從紡到織是平衡的，全是手工業(yè)，后來突然出現(xiàn)飛梭，大大加快了織布速度，使紡紗速度嚴(yán)重不均衡，最后大家適應(yīng)了這個變化——出現(xiàn)了機(jī)紡。機(jī)紡和飛梭結(jié)合起來，最終達(dá)到新的均衡。熊彼特在102年前出了一本書，叫《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》，大家可能都聽說過，他的理論就是在企業(yè)家創(chuàng)新做出五個定義，這五個定義的核心是出現(xiàn)新的組合，包括引入新的產(chǎn)品、引入新的技術(shù)、開辟的新市場、發(fā)現(xiàn)新的原材料、實(shí)現(xiàn)新的組織形式，這五種創(chuàng)新模式也可以包括現(xiàn)在的新的商業(yè)模式。

無論哪方面的創(chuàng)新，我想最重要的就是一個問題，人家為什么要你而不需要別人？這個可以分解兩個：一個是你怎么提高你給消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值，消費(fèi)者不是傻子，不需要那個東西是不會買的，只有你創(chuàng)造的東西超過他所擁有的時(shí)候才會接受你的產(chǎn)品；第二降低價(jià)格，他也會買。為什么類似的東西我的他會更喜歡？一定有這兩個方面的原因。

張維迎眼中的三類企業(yè)家

第一類企業(yè)家能夠看到消費(fèi)者自己都不明白的需求，這是最偉大的企業(yè)家。他們不僅創(chuàng)造產(chǎn)品，其實(shí)也在創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)，我們可以說所有人類歷史上，特別是過去200年里，對商業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出最大貢獻(xiàn)的就是這類企業(yè)家。

他們一定是在創(chuàng)造別人沒有想到的東西，消費(fèi)者沒有想到東西，近代包括微軟比爾蓋茨、蘋果喬布斯，100年前包括愛迪生、福特等，都是這樣的人。

第二類企業(yè)家滿足現(xiàn)在市場的需求，人們喜歡吃可口的東西，喜歡高檔的車。

第三類企業(yè)家按訂單生產(chǎn)，技術(shù)規(guī)格都有了，保質(zhì)保量生產(chǎn)。

全世界第一類企業(yè)家都是極少數(shù)的，第二類企業(yè)家、第三類居多。未來我想可能很不一樣，在座的其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了第一類的企業(yè)家，就是創(chuàng)造出別人沒有想到，而拿到以后高興得不得了的東西，只有這樣我們才是有希望的。而要做這一點(diǎn)，最重要的就是對人性的理解，其實(shí)偉大的企業(yè)家都是對人性有深刻理解的人，包括最近時(shí)興的微信，如果沒有對人性的深刻理解，不會做出這樣的產(chǎn)品。

企業(yè)家要對人性有深刻的理解，市場調(diào)研是需要的，但這是對一般企業(yè)家而言。但你要知道，最偉大的企業(yè)家做的事，這個市場根本沒有，你根本沒有辦法做市場調(diào)研。

創(chuàng)新也包括模仿，創(chuàng)新是連續(xù)的過程，而不是完全跳出來，中國過去講的創(chuàng)新基本是模仿的創(chuàng)新。創(chuàng)新路子是這樣的，跟剛才講的發(fā)現(xiàn)不均衡不一樣，創(chuàng)新一開始利潤是虧的，所有新產(chǎn)品開始都是虧的，聽說京東商場都沒有賺錢，隨著市場擴(kuò)大，就開始賺錢了，但是到一定程度，模仿你的人越來越多，你的賺錢能力就越來越小。

所以，會創(chuàng)新的企業(yè)在自己賺錢的時(shí)候，就開始投入下一個賺錢的機(jī)會，不斷創(chuàng)新。有一些企業(yè)在自己高點(diǎn)的時(shí)候欣賞自己的利潤，最后過一段時(shí)間就可能消失了，可能有好多原因。還是用馬化騰例子，QQ仍然高漲的時(shí)候就推出微信，微信就是打敗QQ，甚至一定程度替代QQ，我們有這種意識的話就可以有持續(xù)的創(chuàng)新能力。

所有的創(chuàng)新最初只是一個想法而已，但是這個想法一定是與眾不同，也就是大部分人不會想到；第二你說出來大部分人不會認(rèn)同，認(rèn)為完全不可能，這是創(chuàng)新的第一步。問題是說你有這樣與眾不同的想法，有沒有可能變成最后消費(fèi)者愿意買單的產(chǎn)品。有些人有這種想法，但是他沒有變成消費(fèi)者愿意買單的東西，這不是創(chuàng)新只是發(fā)明，發(fā)明申請專利放在那里，企業(yè)家創(chuàng)新就是一定最后有人買單。

200年前所有人消費(fèi)都是十到三次方，今天是十的八次方。有些例子大家可能覺得都過時(shí)，但是從研究角度，理論沒有過時(shí)，只有實(shí)踐有過時(shí)，所以在座的黑馬，我覺得仍然有必要看看200年前英國工業(yè)革命出現(xiàn)什么、看看30年前企業(yè)家怎么做，對我們同樣有啟發(fā)。

比如嬰兒尿布，帶孩子都是不斷洗來洗去的尿布，消費(fèi)者算成本的，你生產(chǎn)的東西他愿意付錢，所以寶潔公司為一次性尿布投入市場花了十年時(shí)間，技術(shù)很快解決了，唯一需要解決的就是降低成本，如果成本降低不到五美分以下，這個沒有市場。寶潔花了十年時(shí)間降低到3美分，市場價(jià)格賣到5.5美分，所以就有這個市場，現(xiàn)在這個市場普及了。

我們想一下，100年前，想生產(chǎn)膠片的時(shí)候只是一個想法而已，使普通消費(fèi)者都可以使用它，而且不需要很多技術(shù)可以使用，他生產(chǎn)照相機(jī)，你照完他給你洗好，它廣告里邊說“你只要按下快門，其他事情都是我們替你做”，由此普及照相機(jī)。我們知道數(shù)碼相機(jī)出現(xiàn)以后，柯達(dá)就被替代了。

還比如家庭錄像機(jī)。索尼公司一開始生產(chǎn)家庭錄像機(jī)，一個要55000美元，只有專業(yè)公司才能使用它。索尼想把它變成普通人都能用的東西。怎么實(shí)現(xiàn)呢？成本必須降低到原來的十分之一，就是說必須用500美元生產(chǎn)出來，最后家庭錄像機(jī)就普及開來。

所有創(chuàng)新就是一個想法，這個想法大部分人不能認(rèn)同，大部分人認(rèn)同的想法是不賺錢的想法。像吉利刮胡刀，刮胡刀很早就有了，菜刀都可以刮一刮，100年前吉利這個人想怎么做一個東西，既刮起來舒服，又成本很低，走在哪里都可以扔掉。他努力十幾年做到了，所以現(xiàn)在它仍然是刮胡刀市場主要的供應(yīng)商。

100年前，沒有人想到汽車應(yīng)該大部分人都使用，福特有一個想法，一定讓汽車變成大部分人使用的東西，所以他引入汽車生產(chǎn)線，不僅改造汽車業(yè)而且改造整個工藝。聯(lián)邦快遞想法是，任何一個東西能不能今天交給你，明天送到對方手里邊，當(dāng)時(shí)需要一個禮拜的時(shí)間，從技術(shù)上不太可能的，所以他的那篇耶魯讀書時(shí)候的論文，老師只給他打了C，就是剛及格分?jǐn)?shù)，然而就是這個論文里的思想，后來變成聯(lián)邦快遞公司。

40年前，沒有人想到每家都有計(jì)算機(jī)，只有比爾蓋茨想到，他才做出軟件產(chǎn)業(yè)。還有國內(nèi)很多優(yōu)秀的公司，我要說的核心點(diǎn)，創(chuàng)新就是一個想法而已，問題你有沒有辦法把這個想法變成消費(fèi)者愿意買單的東西？

企業(yè)家一定要賺錢，不賺錢就不是企業(yè)家，但企業(yè)家做的是具有很大使命感的事情，而不僅僅是為了賺錢。創(chuàng)新型的企業(yè)家比商業(yè)性的企業(yè)家快樂的多，因?yàn)樗淖冞@個世界所做的事情更多。

你要做到這一點(diǎn)，你要有敏銳的嗅覺，企業(yè)家比新聞記者敏感高，你對未來預(yù)測判斷很重要，凡是成功的企業(yè)家都是看未來看的比較遠(yuǎn)?，F(xiàn)在市場成長起來的產(chǎn)品，是三十年前想都不敢想的東西，同樣可以說今天根本不敢想東西，恰恰變成二十年以后市場主流的產(chǎn)品。

跟開始講的對照起來，過去三十年中國企業(yè)家做的就是套利和模仿西方創(chuàng)新，未來偶爾套利模式不太可能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樘桌臻g越來越少，投機(jī)倒把的空間越來越少，模仿空間也越來越少。未來只能靠創(chuàng)新，創(chuàng)造新的市場。中國企業(yè)家主要關(guān)注市場的廣度，我認(rèn)為市場深度更重要，人口大國市場廣度很大，也可能有人不注意開發(fā)市場的深度，也就是每一個產(chǎn)品的附加值究竟多大。

政府制定很多產(chǎn)業(yè)政策，靠這些產(chǎn)業(yè)政策來引領(lǐng)未來的技術(shù)，這都是錯的。因?yàn)檫@種假設(shè)的前提是，假定政府官員或者科學(xué)家比我們企業(yè)家更有能力判斷未來，這個對不對？如果這種觀點(diǎn)是對的，就不會存在企業(yè)家。

判斷未來最好的仍然是企業(yè)家，任何時(shí)候不要跟著政府產(chǎn)業(yè)政策投資，產(chǎn)業(yè)政策投資可以拿到政策補(bǔ)貼就以為你賺錢了，最后可能死在這里。真正企業(yè)家，尤其你想變成偉大的企業(yè)家，一定是要別人跟著你，而不是你跟著別人。

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