這家大本營(yíng)在中國(guó)的企業(yè)巨無(wú)霸正在變得不那么本土化。6月，阿里在美的在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站“11 Main”?正式上線(xiàn)。它跟隨了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手騰訊年初聯(lián)合谷歌在美國(guó)的推廣運(yùn)作。
阿里巴巴是依靠中國(guó)本土市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的全球電商巨頭，憑借中國(guó)2億多活躍的天貓?zhí)詫氂脩?hù)，以及遠(yuǎn)超亞馬遜的人均6000元的消費(fèi)額，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中傲視群雄。
毫無(wú)疑問(wèn)，沒(méi)有中國(guó)的巨大市場(chǎng)，阿里的崛起不過(guò)是一個(gè)笑話(huà)。然而，阿里巴巴是誰(shuí)的？這個(gè)問(wèn)題的答案恐怕離阿里的核心市場(chǎng)與用戶(hù)群都遠(yuǎn)了些。
阿里巴巴目前的兩大股東是美國(guó)公司雅虎和日本軟銀，雅虎持有23%的股份，總部位于日本的軟銀擁有34%的股份。相比之下，創(chuàng)始人馬云僅持有約7.5%的股份。
阿里巴巴集團(tuán)的另一個(gè)主要投資者是億萬(wàn)富翁、俄羅斯首富阿利舍爾·奧斯曼諾夫。奧斯曼諾夫的資產(chǎn)管理公司目前針對(duì)外國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的大部分資金都投給了中國(guó)公司。此前，該公司出售了他在蘋(píng)果公司和“臉譜”公司的股份，轉(zhuǎn)而投資于中國(guó)阿里巴巴集團(tuán)、京東等科技公司。
一旦阿里巴巴這項(xiàng)宣稱(chēng)為美國(guó)最大IPO的交易在紐約進(jìn)行，幾十位阿里巴巴內(nèi)部人士將通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)出售所持股份，成為互聯(lián)網(wǎng)富豪。而這些買(mǎi)主將毫無(wú)疑問(wèn)來(lái)自中國(guó)之外。
這家大本營(yíng)在中國(guó)的企業(yè)巨無(wú)霸正在變得不那么本土化。6月，阿里在美的在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站“11 Main”?正式上線(xiàn)。它跟隨了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手騰訊年初聯(lián)合谷歌在美國(guó)的推廣運(yùn)作。
此外，伴隨著阿里在美國(guó)的業(yè)務(wù)布局，馬云的個(gè)人魅力與領(lǐng)袖故事也似乎越來(lái)越多地受到熱衷“美國(guó)夢(mèng)”的美利堅(jiān)民眾的認(rèn)可。
美國(guó)人眼中的阿里
在與雅虎聯(lián)手之前，年輕的阿里巴巴在美國(guó)人眼中不過(guò)是一顆冉冉升起的中國(guó)企業(yè)新星。2001年度又被美國(guó)亞洲商業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選為“商業(yè)領(lǐng)袖”2002年哈佛商學(xué)院引用了馬云對(duì)于阿里巴巴核心價(jià)值的闡述，“馬云認(rèn)為阿里巴巴的價(jià)值不在于每天的瀏覽量是多少，而在于能否給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。”
而在這之后，淘寶打敗ebay，才讓美國(guó)真正認(rèn)識(shí)到這家年輕的中國(guó)公司所代表的野心與潛力。eBay于2002年結(jié)盟易趣，迅速發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的在線(xiàn)交易社區(qū)。而淘寶2003年才剛剛誕生。在老牌電商eBay和淘寶打響的這一場(chǎng)戰(zhàn)役中，eBay可以說(shuō)是兵敗如山倒，不到幾年時(shí)間，從一開(kāi)始的大哥大地位被淘寶逼退到舉步艱難的境地。2005年的一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，eBay易趣的市場(chǎng)份額僅為29.1%，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘寶則達(dá)到67.3%的市場(chǎng)份額。美國(guó)公司主導(dǎo)的eBay易趣缺少對(duì)于中國(guó)本如市場(chǎng)的充分研究，無(wú)法達(dá)到本土化市場(chǎng)的需求。
2005年，阿里巴巴與當(dāng)時(shí)全球最大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站雅虎試行戰(zhàn)略合作，兼并其在華所有資產(chǎn)，向其出售40%的股份，打造中國(guó)最大互聯(lián)網(wǎng)公司。這一舉動(dòng)，自然引來(lái)了美國(guó)主流媒體的密切關(guān)注。
當(dāng)年，馬云在美國(guó)的出鏡率急速提升，但是幾乎每一次美國(guó)人提及馬云，都避免不了“雅虎中國(guó)合作伙伴”的這一筆。也許，馬云的確借助了雅虎獲得美國(guó)方面的積極認(rèn)可，但是，相應(yīng)地，阿里巴巴之后的發(fā)展也不可避免的籠罩了雅虎這個(gè)并不合作的“小伙伴”的陰影。
2012年，阿里集團(tuán)71億美元向雅虎回購(gòu)20%股份。美國(guó)人的確又被阿里大吃了一驚，但是這次吃驚過(guò)后也讓美國(guó)主流媒體開(kāi)始潛下心，就阿里而論阿里。
福布斯雜志就回購(gòu)一事感嘆，阿里巴巴究竟會(huì)發(fā)展到一個(gè)多大的規(guī)模?福布斯將阿里巴巴比作在一個(gè)亞馬遜和eBay在中國(guó)的綜合體，其專(zhuān)業(yè)評(píng)論員指出，讓他們感到驚喜的不只是阿里巴巴在短短7年內(nèi)以14倍的價(jià)錢(qián)回購(gòu)自己公司的股份，而是阿里巴巴接下去的發(fā)展。福布斯認(rèn)為，如果阿里巴巴進(jìn)行公開(kāi)募股，其市值將超越騰訊和百度，而且，據(jù)福布斯估計(jì)，到2016年阿里巴巴的資產(chǎn)將達(dá)到1500億美元。
大部分美國(guó)媒體都認(rèn)為，雅虎并不能很好地統(tǒng)帥如今依然飛速發(fā)展壯大的阿里巴巴，支持馬云的回購(gòu)計(jì)劃，認(rèn)為這是一個(gè)可以解決雙方問(wèn)題的最好的中間方案。
美國(guó)媒體心中的“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)之王”
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭百度、騰訊、阿里各自的領(lǐng)袖李彥宏、馬化騰、馬云都是行業(yè)翹楚，出色的領(lǐng)袖人物。然而三人在美國(guó)得到的評(píng)價(jià)卻并不盡相同。
百度創(chuàng)始人李彥宏持綠卡，在美國(guó)接受深造，并曾在美國(guó)求職就業(yè)的李彥宏在很多美國(guó)人心目中，更多的是和蘋(píng)果創(chuàng)始人喬布斯一樣具有深厚技術(shù)底蘊(yùn)的來(lái)自東方的技術(shù)偶像。
而微信的出現(xiàn)以及進(jìn)軍美國(guó)，也讓更多的美國(guó)人了解“騰訊”這家公司。美國(guó)人認(rèn)為騰訊的發(fā)展已經(jīng)逼近全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)Facebook，微信的搖一搖、附近的人等功能使其成為“約炮神器”，但產(chǎn)品依靠“性”推廣需要嚴(yán)肅對(duì)待。
而在2010年，馬化騰曾入選美國(guó)人評(píng)選的“下一個(gè)比爾蓋茨”名單，該名單中超過(guò)一半是中國(guó)人。
然而，學(xué)歷不高，長(zhǎng)相奇特的馬云在三人中卻收獲了美國(guó)媒體最高的贊譽(yù)與褒獎(jiǎng)。
2005年，阿里與雅虎開(kāi)始戰(zhàn)略合作之后，經(jīng)濟(jì)學(xué)人，華爾街時(shí)報(bào)，紐約時(shí)報(bào)和福布斯等媒體都對(duì)馬云——這位來(lái)自中國(guó)的“銷(xiāo)售奇才”進(jìn)行了大范圍的報(bào)道。這個(gè)階段美國(guó)人用于形容馬云最頻繁的兩個(gè)說(shuō)法是，“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)之王”和“雅虎中國(guó)合作伙伴”。
一向傾心于馬云的紐約時(shí)報(bào)更是刊登了大篇幅的人物專(zhuān)訪(fǎng)，盛贊雅虎的新任中國(guó)合作伙伴是一個(gè)傳奇的營(yíng)銷(xiāo)大師。還把馬云的個(gè)人經(jīng)歷和平生故事都揪出來(lái)細(xì)細(xì)說(shuō)了一遍。不少美國(guó)人認(rèn)為，馬云是一個(gè)機(jī)靈的商人，市值7億的雅虎中國(guó)的加盟會(huì)給馬云帶來(lái)巨大信心和利益，并且馬云可以通過(guò)與雅虎合作從而實(shí)現(xiàn)壓垮e(cuò)Bay的目的。2009年紐約時(shí)報(bào)更是全篇發(fā)表了由馬云撰寫(xiě)的文章，《Small is Beautiful》，可以說(shuō)在2005年后，對(duì)于馬云，美國(guó)媒體基本是一片叫好聲。
就算是2011年的欺詐事件，美國(guó)人也沒(méi)有像國(guó)內(nèi)各路媒體一樣對(duì)馬云拉開(kāi)聲討。恰恰與國(guó)內(nèi)一致的負(fù)面報(bào)道相反，美國(guó)人還是愿意站出來(lái)為馬云說(shuō)話(huà)。
向?qū)χ袊?guó)問(wèn)題極其挑剔和具有強(qiáng)烈批判意識(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)人，就首先指出，中國(guó)偽劣商品充斥市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)導(dǎo)致了像阿里巴巴這樣的電子商務(wù)平臺(tái)在中國(guó)受到威脅，阿里巴巴遭遇這樣的丑聞事件是可以理解的。在中國(guó)這樣一個(gè)市場(chǎng)大背景下，對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的事件短期內(nèi)要完全杜絕，并不現(xiàn)實(shí)。
2012年阿里成功回購(gòu)雅虎股份。這一舉動(dòng)再次震動(dòng)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。紐約時(shí)報(bào)中國(guó)崛起專(zhuān)欄里寫(xiě)到，馬云是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)之父，他的創(chuàng)業(yè)路程和所取得的成功已經(jīng)向世界證明，中國(guó)已經(jīng)不再是一個(gè)只有出口加工貿(mào)易的國(guó)家。中國(guó)有自己的IT領(lǐng)袖，他就是馬云。
馬云的“美國(guó)攻略”
因?yàn)橛⒄Z(yǔ)罵人聽(tīng)不懂而從小癡迷英語(yǔ)學(xué)習(xí)的馬云，那一口流利的英文以及自信的風(fēng)采似乎已經(jīng)抹殺了美國(guó)人心目中“長(zhǎng)相像貓頭鷹的小個(gè)子”的形象。
2014年6月，阿里公布紐交所上市代碼為“BABA”。連美國(guó)彭博社都就此發(fā)表了報(bào)道，“BABA”這一代碼除取集團(tuán)名稱(chēng)的后半段外，還是“八”字的重復(fù)。中國(guó)人認(rèn)為“八”是吉祥數(shù)字，與“發(fā)財(cái)”中的“發(fā)”諧音。而記者隨機(jī)采訪(fǎng)的數(shù)位美國(guó)人則表示，他們看到“BABA”的第一反應(yīng)也是爸爸，因?yàn)槊绹?guó)的爸爸發(fā)音為“PAPA”。
“簡(jiǎn)單、好記，又能夠引來(lái)爭(zhēng)議”，這是“營(yíng)銷(xiāo)大師”馬云起名的慣用招數(shù)。在美國(guó)，這招仍然靈驗(yàn)。
在中國(guó)的商場(chǎng)，馬云以善于運(yùn)營(yíng)人脈圈子、手腕猶如政治家一般而聞名。而在美國(guó)，他似乎將這個(gè)角色扮演得更出色了。
從2012年開(kāi)始，阿里便有了第一次游說(shuō)美國(guó)政府的經(jīng)歷。阿里巴巴重金聘用華盛頓的游說(shuō)公司Duberstein Group幫助其協(xié)調(diào)與美國(guó)政府間的關(guān)系，該公司負(fù)責(zé)人、原美國(guó)貿(mào)易代表辦公室總法律顧問(wèn)門(mén)德霍爾加入游說(shuō)隊(duì)伍。并幫助阿里的名字從2012年美國(guó)貿(mào)易代表辦公室的“惡名市場(chǎng)”名單中移除。
此外，里根政府幕僚肯尼思·杜伯斯坦也被納入阿里麾下，加入游說(shuō)隊(duì)伍。2011年，阿里巴巴和其重要股東軟銀（Soft Bank）便通過(guò)法律代理人雇傭了華盛頓的頂級(jí)游說(shuō)公司Duberstein Group，發(fā)起一場(chǎng)涉及收購(gòu)雅虎的政治游說(shuō)行動(dòng)。而后每個(gè)季度，阿里巴巴都會(huì)花費(fèi)10萬(wàn)美元用于游說(shuō)華盛頓政客。這也正是SEC發(fā)出義正言辭的有關(guān)投資阿里的風(fēng)險(xiǎn)聲明報(bào)告，白宮方面卻應(yīng)者寥寥的原因。
而曾擔(dān)任白宮總統(tǒng)特別助理和計(jì)劃聯(lián)絡(luò)事務(wù)的副主任吉姆·威爾金森則直接負(fù)責(zé)了阿里的國(guó)際事務(wù)部，憑借自己的政治資源與在華爾街的關(guān)系為阿里巴巴的上市掃除障礙。
“我十分好奇阿里巴巴的商業(yè)模式能否在美國(guó)產(chǎn)生效力，是否轉(zhuǎn)移到美國(guó)也能有很好的發(fā)展?！比A爾街某位投資業(yè)內(nèi)人士對(duì)阿里上市的評(píng)價(jià)似乎說(shuō)明了美國(guó)對(duì)阿里巴巴的強(qiáng)烈興趣。
本期編輯：方雅
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