1月7日-10日，備受矚目的2025國(guó)際消費(fèi)電子展（CES）將在美國(guó)拉斯維加斯盛大啟幕。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程報(bào)道。
從1999年在越南踏出國(guó)際化的第一步算起，TCL全球化征程已行至25年。TCL實(shí)業(yè)副總裁、全球營(yíng)銷中心總經(jīng)理江彪出海德第一站也是越南。
江彪回憶道，公司最初選擇越南，有一定的偶然因素。當(dāng)時(shí)TCL與香港陸氏電子合作，在陸氏電子因故退出后，TCL接手了其在越南的電視工廠，成為了TCL海外業(yè)務(wù)的第一站。初期的TCL并不被越南市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可，直到捕捉到雨季雷電干擾電視信號(hào)的技術(shù)機(jī)會(huì)，推出抗打雷、信號(hào)強(qiáng)的電視，才逐漸打開了局面。
越南市場(chǎng)的成功，為TCL出海奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。江彪表示，隨著TCL等中國(guó)頭部企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上取得一定地位，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌品質(zhì)的認(rèn)可度越來(lái)越高。TCL在越南的業(yè)務(wù)模式也從傳統(tǒng)的代理、批發(fā)模式，逐步發(fā)展到覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。
除了越南，TCL在歐洲、美國(guó)等市場(chǎng)的表現(xiàn)也頗為亮眼。江彪在歐洲負(fù)責(zé)期間，通過(guò)改變銷售結(jié)構(gòu)、重構(gòu)經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)體系、實(shí)施國(guó)家虛擬考核等措施，使歐洲業(yè)務(wù)從虧損轉(zhuǎn)為盈利。而在美國(guó)市場(chǎng)，TCL則抓住了智能電視產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)，與Roku、沃爾瑪?shù)群献鳎杆偻瞥隽薚CL Roku電視，打開了美國(guó)市場(chǎng)的大門。
TCL的出海成功，并非偶然。江彪認(rèn)為，這背后是企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略選擇和投入的結(jié)果。美國(guó)市場(chǎng)作為全球最大的單一市場(chǎng)之一，一直以來(lái)都是眾多家電企業(yè)競(jìng)相角逐的焦點(diǎn)。江彪介紹，TCL在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)初期，一年的電視出貨量?jī)H為十萬(wàn)臺(tái)，與后來(lái)每年八百萬(wàn)臺(tái)的出貨量相比，可以說(shuō)是天壤之別。然而，TCL并沒(méi)有因此而放棄美國(guó)市場(chǎng)。相反，他們抓住了當(dāng)時(shí)美國(guó)智能電視產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)遇。當(dāng)時(shí)，美國(guó)的智能電視市場(chǎng)開始蓬勃發(fā)展，Roku等新興企業(yè)開始嶄露頭角。
“Roku最初在美國(guó)以音響產(chǎn)品起家，類似于租賃模式，并計(jì)劃發(fā)展成像愛(ài)奇藝電視、騰訊視頻這樣的流媒體平臺(tái)。Roku開始積極尋找中國(guó)合作伙伴，但許多廠家并未積極響應(yīng)。TCL則看到了這一機(jī)遇，并果斷選擇了與Roku合作?！苯虢榻B，在TCL華星資源的支持下，TCL電子與Roku、沃爾瑪、TCL華星形成了四大力量聯(lián)手，迅速推出了TCL Roku電視。這款智能電視在當(dāng)時(shí)可以說(shuō)是比較先進(jìn)的產(chǎn)品，吸引了美國(guó)消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)。
2015年，TCL Roku電視在美國(guó)市場(chǎng)取得了巨大的成功，迅速打開了美國(guó)市場(chǎng)的大門。隨著美國(guó)市場(chǎng)的崛起，TCL的全球業(yè)務(wù)量也隨之增加，供應(yīng)鏈的成本和效率得到了顯著提升。這些優(yōu)勢(shì)反過(guò)來(lái)又支撐了TCL在其他海外區(qū)域的擴(kuò)張，使得TCL在全球家電市場(chǎng)中的地位更加穩(wěn)固。
在全球化的大背景下，許多中企在出海過(guò)程中仍面臨諸多困難。江彪指出，這既與時(shí)間積累不夠、沒(méi)有經(jīng)歷足夠多的挫折有關(guān)，也與戰(zhàn)略選擇和投入力度不同有關(guān)。一些企業(yè)出海動(dòng)機(jī)多樣，有的希望通過(guò)貿(mào)易形式、代理商形式走貨，有的則更注重OEM出海，在品牌業(yè)務(wù)上的力度相對(duì)較小。
展望未來(lái)，TCL將繼續(xù)堅(jiān)定全球化戰(zhàn)略，不斷拓展海外市場(chǎng)。江彪表示，盡管面臨地緣政治、貿(mào)易保護(hù)主義等挑戰(zhàn)，但TCL有信心克服這些困難，繼續(xù)在全球市場(chǎng)上取得更大的成功。
