同事評價“年度售樓王”盛勤——

“她與任何人都能找到共同話題”

“運氣！”幾位接受記者采訪的金牌置業(yè)顧問，都謙虛地把成功的因素歸于“大勢”。當然，面對市場如何順勢，大家還是有自己的藝術。

喜歡并善于與人溝通，是金牌置業(yè)顧問的第一共性。胡攀說：“做銷售有個最大的好處，就是可以學習與不同的人打交道。溝通中最重要的，就是善于傾聽?！眮睚埡?，胡攀在一家有名的汽車銷售公司做銷售，業(yè)績也非常突出。而盛勤則被同事評價為“非常善于與人溝通”，她知識和閱歷較廣，“與任何人都能找到共同的話題?！?/p>

第二是良好的心態(tài)和較低的目標。“年輕人要耐得住寂寞”，盛勤現(xiàn)在都還記得一位購房者對自己這樣的勸勉。而隆鑫·花漾的山谷置業(yè)顧問陽春媚則“從來不給自己樹立銷售冠軍的目標”，入行才半年，她靠著平靜的心態(tài)，迅速成為中堅。

第三是有著強烈的危機意識，這促使他們不斷學習，并實現(xiàn)著不斷進步。

置業(yè)顧問“薪情”好

據(jù)記者了解，大多數(shù)商品房樓盤對于置業(yè)顧問的素質(zhì)要求都比較高，不僅要大學文憑，相貌、身高、談吐都要求能夠配得到自己的企業(yè)和產(chǎn)品定位。置業(yè)顧問今年的收入平均比去年上漲了50%，最高的增長近2倍。

置業(yè)顧問的薪酬標準一般分為兩種：

龍湖、金科等企業(yè)的置業(yè)顧問，收入并不直接與銷售業(yè)績掛鉤,底薪相對其他公司較高。

大部分房地產(chǎn)企業(yè)置業(yè)顧問的收入則與銷售業(yè)績掛鉤，底薪在1000~1500元之間，提成比例則是銷售額的1%。~2%。。2008年樓市黯淡時，不少置業(yè)顧問的收入也就1000多元，而今年行情則讓置業(yè)顧問們感覺像個白領。

另外，置業(yè)顧問的收入還與企業(yè)的開發(fā)周期有關。慶隆·南山高爾夫開發(fā)的別墅項目，2007年因為項目還處于開發(fā)前期，置業(yè)顧問的月收入也就1000多元。2009年放量推盤，營銷部門還是這些人，平均收入就比收入正常的2008年增加了1.5~1.8倍。

業(yè)績超過3億的金牌售樓王可以拿到多少報酬？記者沒有得到確切的回答。不過，一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年樓市的行情，讓置業(yè)顧問的平均收入比去年上漲了50%，約在6萬元左右。開發(fā)周期把握得好的企業(yè)，置業(yè)顧問的收入平均可以達到10萬元。“如果是銷售冠軍，年收入不低于30萬?！?/p>

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